國際化的戰(zhàn)略管理（三）

1、第 三 部 分國國 際際 化化 的的 戰(zhàn)戰(zhàn) 略略 管管 理理戰(zhàn)略管理中的基本行動戰(zhàn)略管理中的基本行動 環(huán)境分析 戰(zhàn)略定位 做出滿意的選擇 戰(zhàn)略實施戰(zhàn)戰(zhàn) 略略 管管 理理 過過 程程定義/闡明使命和目標(biāo)分析環(huán)境中的機遇和威脅評估自身的優(yōu)勢和劣勢運用競爭性分析考慮可供選擇的戰(zhàn)略選擇戰(zhàn)略通過補充性結(jié)構(gòu)、系統(tǒng)和操作性過程來貫徹戰(zhàn)略建立控制和評估系統(tǒng)來確保成功, 為制定計劃提供反饋 戰(zhàn) 略 規(guī) 劃 過 程 戰(zhàn)略執(zhí)行過程 基基 本本 戰(zhàn)戰(zhàn) 略略 的的 選選 擇擇 自己完成? 由他人完成? 合作完成? 現(xiàn)在不采取行動? 放棄?進(jìn)進(jìn) 入入 方方 式式 選選 擇擇 的的 分分 級級 模模 型型進(jìn)入模式的選擇非股

2、權(quán)模式股權(quán)模式出口契約協(xié)定合資企業(yè)（EJV)全資子公司許可證貿(mào)易R&D 合同聯(lián)盟其他直接出口間接出口其他少數(shù)股份50%股份多數(shù)股份新建收購其他 國際業(yè)務(wù)外包是一國企業(yè)（訂單提供者）委托國外其他企業(yè)（接受外包者）依照預(yù)先制定的方針組織生產(chǎn)或提供服務(wù)，與此同時保留最終經(jīng)濟(jì)責(zé)任的一種業(yè)務(wù)活動。國 際 業(yè) 務(wù) 外 包國國 際際 資資 源源 獲獲 取取 的的 流流 行行 需要削減成本和在不斷增長的競爭環(huán)境中縮減規(guī)模。 需要專注于核心能力。 建立世界范圍的生產(chǎn)基地網(wǎng)絡(luò)以利用特定的機會。 不必通過投資和管理生產(chǎn)企業(yè)而提供完整的產(chǎn)品線的能力。 許多國家的生產(chǎn)能力通常是過剩的和可利用的 改善交通、通訊和

3、基礎(chǔ)設(shè)施。評價資源和能力戰(zhàn)略價值的測試方法評價資源和能力戰(zhàn)略價值的測試方法相關(guān)的稀缺的不可模仿不可轉(zhuǎn)移沒有替代品資源和能力的戰(zhàn)略價值資源和能力的戰(zhàn)略價值強弱是資源或能力是資源或能力是不是是不是: 是是是是是是是是是是否否否否否否否否否否1321121143414233323122延誤延誤質(zhì)量質(zhì)量服務(wù)服務(wù)價格價格 供應(yīng)商績效的圖表分析1. 價格價格11 銷售價格計算銷售價格計算 12 相對于競爭者的價格水平相對于競爭者的價格水平13 付款條件付款條件3. 質(zhì)量質(zhì)量31 質(zhì)量水平質(zhì)量水平32 質(zhì)量穩(wěn)定性質(zhì)量穩(wěn)定性 33 可靠性可靠性2. 延誤延誤21 時滯的長短時滯的長短22 對契約時滯的考慮對契

4、約時滯的考慮4. 服務(wù)服務(wù)41 為品質(zhì)價格的服務(wù)為品質(zhì)價格的服務(wù)42 為數(shù)量延誤的服務(wù)為數(shù)量延誤的服務(wù)43 售后服務(wù)售后服務(wù)技技 術(shù)術(shù) 轉(zhuǎn)轉(zhuǎn) 移移 傳播知識和經(jīng)驗的價值在于可以得到客戶的好感。 只要一個大型組織中的一部分人有能力承擔(dān)一項技術(shù)中的一個或多個功能，就會有技術(shù)轉(zhuǎn)移的存在。許可證貿(mào)易的原因許可證貿(mào)易的原因 快速進(jìn)入市場 沒有資產(chǎn)所有權(quán)的風(fēng)險 投資資金短缺 缺乏內(nèi)部管理技巧 缺乏海外生產(chǎn)運作知識 建立零配件和資源投入的供應(yīng)市場 東道國政府的壓力 國外生產(chǎn)的規(guī)模小 打擊仿冒和盜版?zhèn)鞑フ叩奶卣鱾鞑フ叩奶卣髌髽I(yè)規(guī)模全球戰(zhàn)略文化和地理上的距離TIT的形成的形成技術(shù)特征技術(shù)特征生命周期所處的階段復(fù)

5、雜程度 技術(shù)接受國的特征接受國的特征投資政策技術(shù)消化能力 文化 影影 響響 對對 TIT 的的 選選 擇擇 的的 因因 素素 硬件硬件 組織組織軟件軟件結(jié)構(gòu)要素 舉例Principal components of the system組織結(jié)構(gòu)和系統(tǒng)管理生產(chǎn)機器和設(shè)備測量因素計算機等定購裝置 轉(zhuǎn)移裝置工具、替代品和配件技術(shù)裝備維修和技術(shù)服務(wù)通訊和互動網(wǎng)絡(luò)工作的結(jié)構(gòu)和組織采購和分配組織管理和激勵方法價格，稅收和經(jīng)濟(jì)刺激職業(yè)培訓(xùn)溝通組織和對系統(tǒng)記憶的管理行動準(zhǔn)則生產(chǎn)計劃程序設(shè)計和數(shù)學(xué)計算裝備系統(tǒng)目錄和其他文件規(guī)則和規(guī)章行政和仲裁的調(diào)節(jié)工作職責(zé)和描述科科 學(xué)學(xué) 技技 術(shù)術(shù) 體體 系系體現(xiàn)成本功能的價格

6、的決定體現(xiàn)成本功能的價格的決定重要程度重要程度 成本因素成本因素階段階段 R&D成本成本 轉(zhuǎn)移成本轉(zhuǎn)移成本 機會成本機會成本起步期起步期 1* 3 2成熟期成熟期 2 2 1衰退期衰退期 3 1 2* 1 : 最為重要最為重要結(jié)結(jié) 成成 戰(zhàn)戰(zhàn) 略略 聯(lián)聯(lián) 盟盟 的的 原原 因因 快速進(jìn)入市場 減少風(fēng)險和成本 協(xié)同 獲取技術(shù) 排擠競爭者 產(chǎn)業(yè)傾向 政府的影響國國 際際 合合 資資 企企 業(yè)業(yè) 由兩個或以上的不同地區(qū)的組織共同創(chuàng)立和管理的一種法律實體，其中有一個組織的母公司是位于東道國之外國國 際際 合合 資資 企企 業(yè)業(yè) 的的 主主 要要 問問 題題u利益分歧u短期vs長期u學(xué)習(xí)vs市場

7、u社會地位vs經(jīng)濟(jì)手段u文化距離u非理性vs理性u非正式性vs正式性 同床異夢u 沖突/合作u 共同的目的u 兼容性u 能力u 同等/控制u 溝通u 承諾 u 信心u 折衷管管 理理 的的 挑挑 戰(zhàn)戰(zhàn)合合 并并 收購收購: A+B=A 并購企業(yè)通過收購其它企業(yè)的整體和部分資產(chǎn)，實現(xiàn)對后者的控制權(quán)利(通過參與或控制的方式) 并購企業(yè)可以在不同的程度上將被購企業(yè)整合進(jìn)自身的業(yè)務(wù)之中 融合融合: A+B=C 兩個或以上的企業(yè)按照相等的或一定比例的份額意圖合并它們的業(yè)務(wù)和經(jīng)營以組成一個新的企業(yè)失失 敗敗 原原 因因 超過超過50%的的F&A最終失敗最終失敗: 缺少合理的戰(zhàn)略 領(lǐng)導(dǎo)的問題 文化差

8、異 收購后的管理不善(合并收購之后) 收購進(jìn)程中的七宗收購進(jìn)程中的七宗 罪罪 付出過多 低估市場潛力 倉促行動 離開原先的領(lǐng)域太遠(yuǎn) 一口吃成大胖子 試圖結(jié)合兩個差別懸殊的文化 關(guān)鍵人員流失交易成本交易成本控制成本國際化程度國際化程度 全資子公司全資子公司 擁有多數(shù)股權(quán)的合資企業(yè)擁有多數(shù)股權(quán)的合資企業(yè) 擁有擁有50股權(quán)的合資企業(yè)股權(quán)的合資企業(yè) 擁有少數(shù)股權(quán)的合資企業(yè)擁有少數(shù)股權(quán)的合資企業(yè) 許可證許可證 管理合同管理合同 技術(shù)服務(wù)合同技術(shù)服務(wù)合同 交鑰匙工程交鑰匙工程自由貿(mào)易自由貿(mào)易 戰(zhàn)略戰(zhàn)略 因素因素 出口出口 許可證合同許可證合同 合資企業(yè)合資企業(yè) 全資子公司全資子公司 成本成本 投資成本投資

9、成本 1 2 3 4 管理成本管理成本 2 1 3 4 相對于其他跨國公司的相對于其他跨國公司的戰(zhàn)略的束縛和經(jīng)營的靈戰(zhàn)略的束縛和經(jīng)營的靈活性活性 2 3 2 1 收入收入 給母公司的份額給母公司的份額 ? ? ? ? 對母公司支付的穩(wěn)定性對母公司支付的穩(wěn)定性 ? 4 ? ? 母公司的安全政策母公司的安全政策 4 4 2 1 對母公司能力和發(fā)展的對母公司能力和發(fā)展的貢獻(xiàn)貢獻(xiàn) 2 1 3 4 對母公司市場價值的貢對母公司市場價值的貢獻(xiàn)獻(xiàn) 2 1 3 4 為母公司開辟的本地市為母公司開辟的本地市場份額場份額 1 1 3 4 Vernon&Wells成本利潤表成本利潤表 (在成本利潤中，在成本

10、利潤中，1代表最低，代表最低，4代表最高代表最高)國國 際際 化化 的的 過過 程程 穩(wěn)步前進(jìn)穩(wěn)步前進(jìn) 方法方法:要素要素: 資源資源、 知識知識、 風(fēng)險風(fēng)險, . 環(huán)境方法環(huán)境方法 :要素要素: 機遇機遇、 關(guān)系關(guān)系、意愿意愿 .所有權(quán)優(yōu)勢所有權(quán)優(yōu)勢 (O)優(yōu)勢優(yōu)勢 區(qū)位區(qū)位 (L)內(nèi)部化優(yōu)勢內(nèi)部化優(yōu)勢 (I)1. 技術(shù)所有權(quán)1. 低價進(jìn)入1. 減少市場交易成本2. 范圍，規(guī)模經(jīng)濟(jì)2. 投入的質(zhì)量2. 防止知識產(chǎn)權(quán)的流失3. 差別化3. 交通和通訊成本3.減少不確定性4. 專有設(shè)備4. 減少心理距離4. 控制原材料、人員、資本和組織5. 市場進(jìn)入以及生產(chǎn)要素5. 投入的空間分配經(jīng)歷的時間和市場 5.控制語言和文化6. 先前的跨國經(jīng)營經(jīng)驗 6.達(dá)成協(xié)議的可能性 折折 衷衷 理理 論論資料來源資料來源 : J. Dunning, “Multinational Enterprises and The Global Economy”, Reading, Mass., Addison-Wesley, 1993影響國際進(jìn)入模式選擇的因素影響國際進(jìn)入模式