某集團(tuán)戰(zhàn)略規(guī)劃教材

1、共同的夢(mèng)想 我們的心愿2014年年1月月18日日鑫苑中國(guó)鑫苑中國(guó)共同的夢(mèng)想 我們的心愿戰(zhàn)戰(zhàn) 略略是什么？是什么？為何做？為何做？有關(guān)嗎？有關(guān)嗎？鑫苑中國(guó)鑫苑中國(guó)共同的夢(mèng)想 我們的心愿中期戰(zhàn)略規(guī)劃中期戰(zhàn)略規(guī)劃(2017-2019)(2017-2019)三三7 7月月 近期戰(zhàn)略規(guī)劃近期戰(zhàn)略規(guī)劃(2014-2016)(2014-2016)二二A戰(zhàn)略規(guī)劃背景戰(zhàn)略規(guī)劃背景一一長(zhǎng)期戰(zhàn)略規(guī)劃長(zhǎng)期戰(zhàn)略規(guī)劃(2020-2022)(2020-2022)及以后及以后四四戰(zhàn)略寄語(yǔ)戰(zhàn)略寄語(yǔ)五五鑫苑中國(guó)鑫苑中國(guó)共同的夢(mèng)想 我們的心愿戰(zhàn)略規(guī)劃背景戰(zhàn)略規(guī)劃背景一一鑫苑中國(guó)鑫苑中國(guó)共同的夢(mèng)想 我們的心愿業(yè)務(wù)分析業(yè)務(wù)分析對(duì)標(biāo)分析

2、對(duì)標(biāo)分析行業(yè)分析行業(yè)分析鑫苑中國(guó)鑫苑中國(guó)共同的夢(mèng)想 我們的心愿 業(yè)務(wù)分析業(yè)務(wù)分析 行業(yè)發(fā)展行業(yè)發(fā)展2001-2012A 鑫苑發(fā)展鑫苑發(fā)展2001-2012C核心能力具備？核心能力具備？戰(zhàn)略準(zhǔn)備？戰(zhàn)略準(zhǔn)備？團(tuán)隊(duì)準(zhǔn)備？團(tuán)隊(duì)準(zhǔn)備？執(zhí)行力具備？執(zhí)行力具備？機(jī)會(huì)把握？機(jī)會(huì)把握？CAGR= 16.5%（2007-2012）CAGR= 6.8%（2007-2012）數(shù)據(jù)來(lái)源：國(guó)家統(tǒng)計(jì)局 、CRIC、中國(guó)房地產(chǎn)測(cè)評(píng)中心 企業(yè)網(wǎng)站單位：億元單位：億元反思反思CAGR= 21.2%（2007-2012）：過(guò)去：過(guò)去5 5年，行業(yè)大發(fā)展，鑫苑調(diào)整期，錯(cuò)過(guò)了機(jī)遇年，行業(yè)大發(fā)展，鑫苑調(diào)整期，錯(cuò)過(guò)了機(jī)遇 對(duì)標(biāo)企業(yè)對(duì)標(biāo)企業(yè)

3、2001-2012BCAGR=43%（2007-2012）CAGR=54%（2007-2012）CAGR=101%（2007-2012）陽(yáng)光城泰禾融創(chuàng)鑫苑中國(guó)鑫苑中國(guó)共同的夢(mèng)想 我們的心愿 對(duì)標(biāo)分析對(duì)標(biāo)分析少城市，大縱深少項(xiàng)目，高單產(chǎn) 中心城市，中心地段取長(zhǎng)補(bǔ)短，合作借力 商業(yè)綜合體品牌輸出合作開(kāi)發(fā)，做大規(guī)模守：深耕福建攻：進(jìn)軍一線 u城市策略u(píng)戰(zhàn)略執(zhí)行u管理體系u產(chǎn)品定位、營(yíng)銷能力u合作開(kāi)發(fā)u規(guī)模利潤(rùn)與風(fēng)險(xiǎn)平衡u自有品牌打造u合作開(kāi)發(fā)u迅速擴(kuò)大規(guī)模u核心城市戰(zhàn)略u(píng)打造品牌A AC CB BD Du起點(diǎn)近似（11年22億）u高成長(zhǎng)（近3年100%增長(zhǎng)）u起點(diǎn)近似（07年40億）u快速成長(zhǎng)（近3

4、年60%增長(zhǎng)）u2010年擴(kuò)張商業(yè)綜合體u有特點(diǎn)的商業(yè)綜合體 （家居+百貨雙MALL共建）u起點(diǎn)近似（11年25億）u發(fā)展快速選擇理由選擇理由差異化特點(diǎn)差異化特點(diǎn)銷售規(guī)模銷售規(guī)模u2012年73億u2013年目標(biāo)120億u2012年356億u2013年目標(biāo)450億u2012年96億u2012年100億u2013年目標(biāo)150億資料來(lái)源:CRIC、中國(guó)房地產(chǎn)測(cè)評(píng)中心 企業(yè)網(wǎng)站啟示啟示：近：近3 3年，對(duì)標(biāo)企業(yè)憑借堅(jiān)定的戰(zhàn)略執(zhí)行獲得快速發(fā)展年，對(duì)標(biāo)企業(yè)憑借堅(jiān)定的戰(zhàn)略執(zhí)行獲得快速發(fā)展鑫苑中國(guó)鑫苑中國(guó)共同的夢(mèng)想 我們的心愿 行業(yè)分析行業(yè)分析宏宏觀觀經(jīng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)發(fā)發(fā)展展經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)GDP增速未來(lái)保持在7.

5、5%左右人均人均GDPGDP人口人口城鎮(zhèn)化城鎮(zhèn)化2012年已達(dá)6100美元預(yù)計(jì)2035年達(dá)70%左右啟動(dòng)“單獨(dú)”二胎，應(yīng)對(duì)老齡化35.6%35.6%20.2%20.2%10.1%10.1%市場(chǎng)化市場(chǎng)化市場(chǎng)在資源配置中起決定性作用區(qū)域規(guī)劃區(qū)域規(guī)劃區(qū)域規(guī)劃推動(dòng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展房產(chǎn)稅房產(chǎn)稅房產(chǎn)稅與不動(dòng)產(chǎn)登記深遠(yuǎn)影響房房地地產(chǎn)產(chǎn)行行業(yè)業(yè)發(fā)發(fā)展展商品房商品房銷售面積銷售面積同比增速同比增速 行業(yè)集中度行業(yè)集中度（前（前2020名）名）u房地產(chǎn)進(jìn)入新的變革時(shí)期，機(jī)會(huì)與競(jìng)爭(zhēng)并存u2013年房地產(chǎn)行業(yè)又進(jìn)入一個(gè)高速增長(zhǎng)期數(shù)據(jù)來(lái)源：國(guó)家統(tǒng)計(jì)局、中國(guó)社科院 、CRIC、中國(guó)房地產(chǎn)測(cè)評(píng)中心 ：趨勢(shì)尚好，但競(jìng)爭(zhēng)激烈，集中

6、度增加，時(shí)間非常緊迫趨勢(shì)尚好，但競(jìng)爭(zhēng)激烈，集中度增加，時(shí)間非常緊迫 鑫苑中國(guó)鑫苑中國(guó)共同的夢(mèng)想 我們的心愿 結(jié)論結(jié)論：抓住機(jī)遇、制訂規(guī)劃、迎接變革：抓住機(jī)遇、制訂規(guī)劃、迎接變革業(yè)務(wù)分析對(duì)標(biāo)分析環(huán)境分析結(jié)束調(diào)整，抓住機(jī)遇提煉成功基因競(jìng)爭(zhēng)激烈，乘勢(shì)而為加強(qiáng)戰(zhàn)略執(zhí)行加強(qiáng)戰(zhàn)略執(zhí)行制訂戰(zhàn)略規(guī)劃制訂戰(zhàn)略規(guī)劃落實(shí)戰(zhàn)略保障落實(shí)戰(zhàn)略保障在在全球化背景下全球化背景下，面對(duì)新一輪經(jīng)濟(jì)周期，面對(duì)新一輪經(jīng)濟(jì)周期，鑫苑面臨中國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)最后一輪發(fā)展機(jī)會(huì)，鑫苑面臨中國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)最后一輪發(fā)展機(jī)會(huì)，如何抓住機(jī)會(huì)，迅速做大做強(qiáng)，是鑫苑人所要解決的首要戰(zhàn)略問(wèn)題如何抓住機(jī)會(huì)，迅速做大做強(qiáng)，是鑫苑人所要解決的首要戰(zhàn)略問(wèn)題! !鑫苑中國(guó)

7、鑫苑中國(guó)共同的夢(mèng)想 我們的心愿近期戰(zhàn)略規(guī)劃近期戰(zhàn)略規(guī)劃(2014-2016)(2014-2016)二二鑫苑中國(guó)鑫苑中國(guó)共同的夢(mèng)想 我們的心愿 近期來(lái)看：近期來(lái)看：沒(méi)有規(guī)模，就沒(méi)有一切！沒(méi)有規(guī)模，就沒(méi)有一切！鑫苑中國(guó)鑫苑中國(guó)共同的夢(mèng)想 我們的心愿 沒(méi)有規(guī)模，就沒(méi)有一切！沒(méi)有規(guī)模，就沒(méi)有一切！14-1614-16年年經(jīng)營(yíng)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)目標(biāo)聚焦聚焦客戶客戶區(qū)域區(qū)域擴(kuò)張擴(kuò)張深耕深耕城市城市體系體系能力能力戰(zhàn)略主題戰(zhàn)略主題主營(yíng)業(yè)務(wù)主營(yíng)業(yè)務(wù)快速增長(zhǎng)快速增長(zhǎng)鑫苑中國(guó)鑫苑中國(guó)共同的夢(mèng)想 我們的心愿u從從2014年開(kāi)始銷售收入復(fù)合增長(zhǎng)率不低于年開(kāi)始銷售收入復(fù)合增長(zhǎng)率不低于50%，2016年突破年突破200億億CAGR

8、=50%單位：億主營(yíng)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)主營(yíng)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)（住宅（住宅+ +商業(yè)綜合體）商業(yè)綜合體）1.1.經(jīng)營(yíng)目標(biāo)經(jīng)營(yíng)目標(biāo) ：抓住機(jī)遇，依托主營(yíng)業(yè)務(wù)快速擴(kuò)張，迅速做大規(guī)模：抓住機(jī)遇，依托主營(yíng)業(yè)務(wù)快速擴(kuò)張，迅速做大規(guī)模鑫苑中國(guó)鑫苑中國(guó)共同的夢(mèng)想 我們的心愿u2014年銷售同比增長(zhǎng)率將達(dá)到年銷售同比增長(zhǎng)率將達(dá)到86%，銷售面積增長(zhǎng)達(dá)，銷售面積增長(zhǎng)達(dá)55%1.1.經(jīng)營(yíng)目標(biāo)經(jīng)營(yíng)目標(biāo) ：抓住機(jī)遇，依托主營(yíng)業(yè)務(wù)快速擴(kuò)張，迅速做大規(guī)模：抓住機(jī)遇，依托主營(yíng)業(yè)務(wù)快速擴(kuò)張，迅速做大規(guī)模同比2013年變化86.8%54.7%11.6%同比增減額53.736.46.8鑫苑中國(guó)鑫苑中國(guó)共同的夢(mèng)想 我們的心愿2.2.聚焦客戶聚焦客戶地塊

9、區(qū)位地塊區(qū)位項(xiàng)項(xiàng)目目選選址址城市級(jí)別城市級(jí)別一線中心二線三線近郊遠(yuǎn)郊可選不可選客戶：首置及首改剛需客戶客戶：首置及首改剛需客戶產(chǎn)品：中小戶型、中檔次剛需產(chǎn)產(chǎn)品：中小戶型、中檔次剛需產(chǎn)品品：聚焦首置及首改客戶，提高周轉(zhuǎn)率：聚焦首置及首改客戶，提高周轉(zhuǎn)率利利潤(rùn)潤(rùn)率率要要求求提提高高鑫苑中國(guó)鑫苑中國(guó)共同的夢(mèng)想 我們的心愿3. 3. 區(qū)域擴(kuò)張區(qū)域擴(kuò)張“胡煥庸線胡煥庸線”以北不進(jìn)入以北不進(jìn)入黑河黑河騰沖騰沖環(huán)渤海環(huán)渤海山東半島山東半島長(zhǎng)三角長(zhǎng)三角珠三角珠三角中部中部西部西部海峽西岸海峽西岸u“黑河-騰沖”線 ，從黑龍江黑河到云南騰沖u全國(guó)面積占比： 56.8 56.8 VS VS 43.2%43.2%u

10、全國(guó)人口占比： 6.2%6.2% VS VS 93.8%93.8%u全國(guó)GDP占比 ： 4.3%4.3% VS VS 95.7%95.7%“胡煥庸線胡煥庸線”“胡煥庸線胡煥庸線”以北以北 VS VS 以南以南u中國(guó)已經(jīng)進(jìn)入多經(jīng)濟(jì)中心格局，需要多點(diǎn)布局、分散投資，以降低風(fēng)險(xiǎn)；u“胡煥庸線”以北不進(jìn)入；離散式聚焦擴(kuò)張離散式聚焦擴(kuò)張：堅(jiān)持離散式聚焦的區(qū)域擴(kuò)張模式：堅(jiān)持離散式聚焦的區(qū)域擴(kuò)張模式注：東北雖在胡線以南，但建設(shè)周期長(zhǎng)，不符合高周轉(zhuǎn)原則，原則上不予進(jìn)入；u2014完善經(jīng)營(yíng)布局，培育多個(gè)支柱型城市公司完善經(jīng)營(yíng)布局，培育多個(gè)支柱型城市公司鑫苑中國(guó)鑫苑中國(guó)共同的夢(mèng)想 我們的心愿4.4.深耕城市深耕城

11、市u參考權(quán)威機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)動(dòng)態(tài)調(diào)整u易居中國(guó)中國(guó)城市房地產(chǎn)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)排行榜u中國(guó)指數(shù)研究院城市風(fēng)險(xiǎn)評(píng)測(cè)月報(bào)uu都市圈城市u高鐵規(guī)劃沿線u核心產(chǎn)業(yè)支持u都市圈城市uGDP1500億uGDP增速12%u人口凈流入u城區(qū)常住人口100萬(wàn)u七大經(jīng)濟(jì)區(qū)都市圈（環(huán)渤海、山東半島、長(zhǎng)三角、珠三角、中部、西部）u如長(zhǎng)三角都市圈：蘇州、杭州、南京等u北京u上海u廣州u深圳A A類類( (一線城市一線城市) )盡可能進(jìn)入盡可能進(jìn)入A A類類( (二線城市二線城市) )積極進(jìn)入積極進(jìn)入B B類類( (三線城市三線城市) )擇優(yōu)進(jìn)入擇優(yōu)進(jìn)入C C類類( (四線及以下四線及以下城市城市) )擇機(jī)進(jìn)入擇機(jī)進(jìn)入黑名單城市黑名單城市

12、不予進(jìn)入不予進(jìn)入u城市分類：每年評(píng)級(jí)（城市分類：每年評(píng)級(jí)（ABCABC）、可升可降、匹配相關(guān)資源）、可升可降、匹配相關(guān)資源uA A類城市：自進(jìn)入起前三年，銷售額增速目標(biāo)不得低于類城市：自進(jìn)入起前三年，銷售額增速目標(biāo)不得低于50%50%u每年擴(kuò)張每年擴(kuò)張4-54-5個(gè)個(gè)A A、B B類城市類城市u3 3年布局年布局1010個(gè)個(gè)A A類都市圈類都市圈利潤(rùn)率利潤(rùn)率:15-18%:15-18%利潤(rùn)率利潤(rùn)率:12-15%:12-15%利潤(rùn)率利潤(rùn)率:18-22%:18-22%利潤(rùn)率利潤(rùn)率:12-15%:12-15%：深耕都市圈核心城市，輻射發(fā)展周邊城市：深耕都市圈核心城市，輻射發(fā)展周邊城市鑫苑中國(guó)鑫苑中國(guó)

13、共同的夢(mèng)想 我們的心愿5.5.打造體系打造體系房地產(chǎn)價(jià)值鏈微笑曲線房地產(chǎn)價(jià)值鏈微笑曲線投資策劃溢價(jià)投資策劃溢價(jià)（選址、地價(jià)談判能力、資金模式、政策及配套條件）項(xiàng)目策劃溢價(jià)項(xiàng)目策劃溢價(jià)（客戶、市場(chǎng)、產(chǎn)品定位）項(xiàng)目管理保障體系項(xiàng)目管理保障體系（計(jì)劃、生產(chǎn)、質(zhì)量、安全、銷售）運(yùn)營(yíng)增值運(yùn)營(yíng)增值服務(wù)增值服務(wù)增值價(jià)值選擇（創(chuàng)造）價(jià)值實(shí)現(xiàn)（服務(wù)）價(jià)值制造（執(zhí)行）附加值品牌溢價(jià)品牌溢價(jià)（細(xì)分市場(chǎng)、領(lǐng)先品牌）集團(tuán)總部集團(tuán)總部強(qiáng)化前端強(qiáng)化前端分、子公司分、子公司強(qiáng)化中間執(zhí)行強(qiáng)化中間執(zhí)行專業(yè)體系后端專業(yè)體系后端增值增值（物業(yè)、商管、酒店等）：沿：沿“微笑曲線微笑曲線”打造金三角組織能力打造金三角組織能力鑫苑中國(guó)鑫苑

14、中國(guó)共同的夢(mèng)想 我們的心愿6.6.小結(jié)小結(jié)：主營(yíng)業(yè)務(wù)快速增長(zhǎng)，迅速做大規(guī)模，周轉(zhuǎn)率：主營(yíng)業(yè)務(wù)快速增長(zhǎng)，迅速做大規(guī)模，周轉(zhuǎn)率50%50%經(jīng)營(yíng)目標(biāo)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)主營(yíng)業(yè)務(wù)主營(yíng)業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)運(yùn)營(yíng)策略策略產(chǎn)品產(chǎn)品策略策略區(qū)域區(qū)域策略策略城市城市策略策略增長(zhǎng)增長(zhǎng)策略策略沿“微笑曲線”實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)值聚焦首置及首改產(chǎn)品適度擴(kuò)大產(chǎn)品線離散式聚焦深耕都市圈核心城市輻射發(fā)展周邊城市擴(kuò)張與深耕并舉鑫苑中國(guó)鑫苑中國(guó)共同的夢(mèng)想 我們的心愿 中期來(lái)看：沒(méi)有內(nèi)核與結(jié)構(gòu)性支撐的規(guī)模，是空中樓閣中期來(lái)看：沒(méi)有內(nèi)核與結(jié)構(gòu)性支撐的規(guī)模，是空中樓閣！鑫苑中國(guó)鑫苑中國(guó)共同的夢(mèng)想 我們的心愿1.1.構(gòu)筑規(guī)模增長(zhǎng)內(nèi)核構(gòu)筑規(guī)模增長(zhǎng)內(nèi)核u打造泛地產(chǎn)商業(yè)模式，

15、提升拿地溢價(jià)能力u建立泛地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，加大合作并購(gòu)力度，作為投資拿地補(bǔ)充u u證券市場(chǎng)u信托平臺(tái)u基金平臺(tái)u銀行融資平臺(tái)u資本并購(gòu)、資本運(yùn)營(yíng)u u強(qiáng)計(jì)劃：高周轉(zhuǎn)、快運(yùn)作u強(qiáng)組織：強(qiáng)總部、扁平化u強(qiáng)執(zhí)行：高效執(zhí)行、嚴(yán)肅績(jī)效u強(qiáng)管控：標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范、流程規(guī)劃、 品質(zhì)樣板u 核心核心能力能力提升投資拿地能力提升投資拿地能力拓展全球融資能力拓展全球融資能力加強(qiáng)運(yùn)營(yíng)復(fù)制能力加強(qiáng)運(yùn)營(yíng)復(fù)制能力：培育三大核心能力，打造強(qiáng)大引擎：培育三大核心能力，打造強(qiáng)大引擎鑫苑中國(guó)鑫苑中國(guó)共同的夢(mèng)想 我們的心愿2.2.優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：形成多元化產(chǎn)品線業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)持續(xù)增長(zhǎng)：形成多元化產(chǎn)品線業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)持續(xù)增長(zhǎng)導(dǎo)入期導(dǎo)入

16、期成長(zhǎng)期成長(zhǎng)期成熟期成熟期衰退期衰退期時(shí)間時(shí)間營(yíng)營(yíng)業(yè)業(yè)規(guī)規(guī)模模業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)A業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)B業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)C公司持續(xù)增長(zhǎng)公司持續(xù)增長(zhǎng)業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)A的生命周期的生命周期業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)A營(yíng)業(yè)額趨于萎縮營(yíng)業(yè)額趨于萎縮住宅住宅商業(yè)綜合體商業(yè)綜合體地產(chǎn)新業(yè)務(wù)地產(chǎn)新業(yè)務(wù)泛地產(chǎn)業(yè)務(wù)泛地產(chǎn)業(yè)務(wù)u2014年完善現(xiàn)有業(yè)務(wù)模式，開(kāi)工建設(shè)年完善現(xiàn)有業(yè)務(wù)模式，開(kāi)工建設(shè)1-2個(gè)商業(yè)綜合體個(gè)商業(yè)綜合體鑫苑中國(guó)鑫苑中國(guó)共同的夢(mèng)想 我們的心愿孵化新業(yè)務(wù)孵化新業(yè)務(wù)養(yǎng)老地產(chǎn)養(yǎng)老地產(chǎn)文旅地產(chǎn)文旅地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)地產(chǎn) 穩(wěn)步推進(jìn)已有業(yè)務(wù)穩(wěn)步推進(jìn)已有業(yè)務(wù)海外地產(chǎn)海外地產(chǎn)地產(chǎn)新業(yè)務(wù)2.2.優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：形成多元化產(chǎn)品線業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)持續(xù)增長(zhǎng)：形成多元化產(chǎn)

17、品線業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)持續(xù)增長(zhǎng)鑫苑中國(guó)鑫苑中國(guó)共同的夢(mèng)想 我們的心愿海外已有項(xiàng)目海外潛在目標(biāo)（區(qū)域）資源整合美國(guó)美國(guó)歐洲歐洲亞太亞太穩(wěn)步推進(jìn)海外地產(chǎn)穩(wěn)步推進(jìn)海外地產(chǎn)u占好橋頭堡u關(guān)注移民潮u兩年三城u搭建全球資源平臺(tái)u助力中國(guó)產(chǎn)業(yè)加速2.2.優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：形成多元化產(chǎn)品線業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)持續(xù)增長(zhǎng)：形成多元化產(chǎn)品線業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)持續(xù)增長(zhǎng)鑫苑中國(guó)鑫苑中國(guó)共同的夢(mèng)想 我們的心愿2.2.優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：形成多元化產(chǎn)品線業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)持續(xù)增長(zhǎng)：形成多元化產(chǎn)品線業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)持續(xù)增長(zhǎng)鑫苑鑫苑戰(zhàn)略戰(zhàn)略投資部投資部虛擬虛擬事業(yè)部事業(yè)部1虛擬虛擬事業(yè)部事業(yè)部人力人力資源部資源部孵化地產(chǎn)新業(yè)務(wù)孵化

18、地產(chǎn)新業(yè)務(wù)u養(yǎng)老、文旅、產(chǎn)業(yè)等地產(chǎn)新業(yè)務(wù)u每年至少孵化1條產(chǎn)品線u3年孵化成型u3年后實(shí)現(xiàn)模式可復(fù)制u第3年銷售額占比超過(guò)10%u通過(guò)虛擬事業(yè)部支撐地產(chǎn)新業(yè)務(wù)孵化及運(yùn)作通過(guò)虛擬事業(yè)部支撐地產(chǎn)新業(yè)務(wù)孵化及運(yùn)作u2014年至少孵化年至少孵化1個(gè)新業(yè)務(wù)樣板個(gè)新業(yè)務(wù)樣板鑫苑中國(guó)鑫苑中國(guó)共同的夢(mèng)想 我們的心愿養(yǎng)老地產(chǎn)：我國(guó)老齡化程度加深，遠(yuǎn)景看好我國(guó)我國(guó)65歲以上老齡人口數(shù)量歲以上老齡人口數(shù)量我國(guó)社會(huì)逆撫養(yǎng)比我國(guó)社會(huì)逆撫養(yǎng)比萬(wàn)人注：老年人逆撫養(yǎng)比是老年人撫養(yǎng)比的倒數(shù)，代表一個(gè)老年人平均由幾個(gè)勞動(dòng)人口撫養(yǎng)；計(jì)算公式為：15-64歲人口數(shù)/65歲以上老年人人數(shù)。數(shù)據(jù)來(lái)源：世界銀行u未來(lái)未來(lái)30年，我國(guó)老齡人

19、口數(shù)保持快速增長(zhǎng)年，我國(guó)老齡人口數(shù)保持快速增長(zhǎng)u我國(guó)社會(huì)撫養(yǎng)老齡人口壓力加大我國(guó)社會(huì)撫養(yǎng)老齡人口壓力加大2.2.優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：形成多元化產(chǎn)品線業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)持續(xù)增長(zhǎng)：形成多元化產(chǎn)品線業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)持續(xù)增長(zhǎng)鑫苑中國(guó)鑫苑中國(guó)共同的夢(mèng)想 我們的心愿文旅地產(chǎn)：抓住產(chǎn)業(yè)資源，協(xié)同傳統(tǒng)業(yè)務(wù)，培養(yǎng)經(jīng)營(yíng)能力消費(fèi)額消費(fèi)額人均人均GDP GDP ( (美元美元) )3000 - 50005000 - 1000010000以上備注：2011年中國(guó)人均GDP：5432美元 ；2012年中國(guó)人均GDP：6100美元低高中國(guó)中國(guó)我國(guó)未來(lái)相當(dāng)長(zhǎng)時(shí)間將呈現(xiàn)觀光與休閑并舉局面u依靠核心文化、旅游資源u前期可與住宅、

20、商業(yè)產(chǎn)品協(xié)同u后期著重培養(yǎng)持續(xù)經(jīng)營(yíng)能力文旅地產(chǎn)發(fā)展三階段文旅地產(chǎn)發(fā)展三階段2.2.優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：形成多元化產(chǎn)品線業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)持續(xù)增長(zhǎng)：形成多元化產(chǎn)品線業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)持續(xù)增長(zhǎng)鑫苑中國(guó)鑫苑中國(guó)共同的夢(mèng)想 我們的心愿國(guó)家扶持產(chǎn)業(yè)政策國(guó)家扶持產(chǎn)業(yè)政策產(chǎn)業(yè)升級(jí)產(chǎn)業(yè)升級(jí)u滿足政府政績(jī)，拿地能力提升u降低配套商業(yè)與住宅用地價(jià)格u享受各類稅收與貸款優(yōu)惠國(guó)家扶持產(chǎn)業(yè)政策國(guó)家扶持產(chǎn)業(yè)政策產(chǎn)業(yè)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)業(yè)人口人口人口人口城鎮(zhèn)城鎮(zhèn)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)業(yè)素質(zhì)效率提升素質(zhì)效率提升生產(chǎn)要素優(yōu)化技術(shù)水平提升管理水平提高產(chǎn)品質(zhì)量提高結(jié)構(gòu)改善結(jié)構(gòu)改善傳統(tǒng)工廠 高新技術(shù)企業(yè)新型城鎮(zhèn)化新型城鎮(zhèn)化u城鎮(zhèn)化是產(chǎn)業(yè)集聚的過(guò)程城鎮(zhèn)化

21、是產(chǎn)業(yè)集聚的過(guò)程u產(chǎn)業(yè)升級(jí)必須依靠技術(shù)進(jìn)步產(chǎn)業(yè)升級(jí)必須依靠技術(shù)進(jìn)步u國(guó)家扶持產(chǎn)業(yè)政策優(yōu)惠顯著國(guó)家扶持產(chǎn)業(yè)政策優(yōu)惠顯著產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)：重點(diǎn)關(guān)注綜合性產(chǎn)業(yè)園與科技型園區(qū)，適當(dāng)關(guān)注物流地產(chǎn)2.2.優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：形成多元化產(chǎn)品線業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)持續(xù)增長(zhǎng)：形成多元化產(chǎn)品線業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)持續(xù)增長(zhǎng)鑫苑中國(guó)鑫苑中國(guó)共同的夢(mèng)想 我們的心愿u 中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)已從市場(chǎng)性機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)向結(jié)構(gòu)性機(jī)會(huì)；中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)已從市場(chǎng)性機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)向結(jié)構(gòu)性機(jī)會(huì)；u 如不及時(shí)優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)將錯(cuò)失下一輪發(fā)展機(jī)會(huì)；如不及時(shí)優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)將錯(cuò)失下一輪發(fā)展機(jī)會(huì)；市場(chǎng)性機(jī)會(huì)市場(chǎng)性機(jī)會(huì)結(jié)構(gòu)性機(jī)會(huì)結(jié)構(gòu)性機(jī)會(huì)2013201320122011201020093.3

22、.小結(jié)小結(jié)：地產(chǎn)新業(yè)務(wù)孵化不能只停留在理論探討上，必須抓住發(fā)展契機(jī)，：地產(chǎn)新業(yè)務(wù)孵化不能只停留在理論探討上，必須抓住發(fā)展契機(jī)，3 3年出年出成績(jī)！成績(jī)！ 鑫苑中國(guó)鑫苑中國(guó)共同的夢(mèng)想 我們的心愿 長(zhǎng)期來(lái)看：如何應(yīng)對(duì)行業(yè)生命周期才是最大的戰(zhàn)略！長(zhǎng)期來(lái)看：如何應(yīng)對(duì)行業(yè)生命周期才是最大的戰(zhàn)略！鑫苑中國(guó)鑫苑中國(guó)共同的夢(mèng)想 我們的心愿1 1、如何應(yīng)對(duì)行業(yè)生命周期才是最大的戰(zhàn)略、如何應(yīng)對(duì)行業(yè)生命周期才是最大的戰(zhàn)略地產(chǎn)還有地產(chǎn)還有10-1510-15年年黃金期黃金期如何應(yīng)對(duì)？如何應(yīng)對(duì)？鑫苑中國(guó)鑫苑中國(guó)共同的夢(mèng)想 我們的心愿文化文化產(chǎn)業(yè)產(chǎn)業(yè)積極探索積極探索泛地產(chǎn)業(yè)務(wù)泛地產(chǎn)業(yè)務(wù) 2 2、如何應(yīng)對(duì)行業(yè)生命周期才是最

23、大的戰(zhàn)略、如何應(yīng)對(duì)行業(yè)生命周期才是最大的戰(zhàn)略u(píng)順應(yīng)行業(yè)升級(jí)，培育企業(yè)發(fā)展新內(nèi)核；順應(yīng)行業(yè)升級(jí)，培育企業(yè)發(fā)展新內(nèi)核；鑫苑中國(guó)鑫苑中國(guó)共同的夢(mèng)想 我們的心愿 近期戰(zhàn)略規(guī)劃總結(jié)近期戰(zhàn)略規(guī)劃總結(jié)鑫苑中國(guó)鑫苑中國(guó)共同的夢(mèng)想 我們的心愿1. 1. 近期戰(zhàn)略規(guī)劃總結(jié)近期戰(zhàn)略規(guī)劃總結(jié)：堅(jiān)持一主、一孵、一探索：堅(jiān)持一主、一孵、一探索戰(zhàn)略基礎(chǔ)戰(zhàn)略基礎(chǔ)重點(diǎn)發(fā)展重點(diǎn)發(fā)展做大做強(qiáng)做大做強(qiáng)戰(zhàn)略聚焦戰(zhàn)略聚焦孵化樣板孵化樣板培育成型新模式培育成型新模式住宅地產(chǎn)住宅地產(chǎn)商業(yè)綜合體商業(yè)綜合體1 1、重點(diǎn)發(fā)展、重點(diǎn)發(fā)展主營(yíng)業(yè)務(wù)主營(yíng)業(yè)務(wù)產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)文旅地產(chǎn)文旅地產(chǎn)海外地產(chǎn)海外地產(chǎn)養(yǎng)老地產(chǎn)養(yǎng)老地產(chǎn)2 2、孵化、孵化地產(chǎn)新業(yè)務(wù)地產(chǎn)新

24、業(yè)務(wù)地產(chǎn)金融地產(chǎn)金融文化產(chǎn)業(yè)等文化產(chǎn)業(yè)等3 3、探索、探索泛地產(chǎn)業(yè)務(wù)泛地產(chǎn)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略布局戰(zhàn)略布局輸出模式輸出模式模式致勝模式致勝鑫苑中國(guó)鑫苑中國(guó)共同的夢(mèng)想 我們的心愿2. 2. 近期戰(zhàn)略規(guī)劃總結(jié)近期戰(zhàn)略規(guī)劃總結(jié) 戰(zhàn)略需要落地，但戰(zhàn)略更需要長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃。戰(zhàn)略需要落地，但戰(zhàn)略更需要長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃。前三年的戰(zhàn)略雖然是高度聚焦主營(yíng)業(yè)務(wù)的規(guī)模前三年的戰(zhàn)略雖然是高度聚焦主營(yíng)業(yè)務(wù)的規(guī)模增長(zhǎng)，但更綜合考量了企業(yè)近期、中期及長(zhǎng)期增長(zhǎng)，但更綜合考量了企業(yè)近期、中期及長(zhǎng)期發(fā)展路徑的需要。順應(yīng)行業(yè)發(fā)展規(guī)律，未雨綢發(fā)展路徑的需要。順應(yīng)行業(yè)發(fā)展規(guī)律，未雨綢繆、提前布局。繆、提前布局。 本戰(zhàn)略是真正做到了本戰(zhàn)略是真正做到了吃吃、看看、

25、盯盯的系統(tǒng)戰(zhàn)的系統(tǒng)戰(zhàn)略規(guī)劃。略規(guī)劃。鑫苑中國(guó)鑫苑中國(guó)共同的夢(mèng)想 我們的心愿 戰(zhàn)略保障與執(zhí)行！戰(zhàn)略保障與執(zhí)行！鑫苑中國(guó)鑫苑中國(guó)共同的夢(mèng)想 我們的心愿 戰(zhàn)略保障與執(zhí)行！戰(zhàn)略保障與執(zhí)行！推動(dòng)四大保障體系建設(shè)，落實(shí)年度工作計(jì)劃推動(dòng)四大保障體系建設(shè)，落實(shí)年度工作計(jì)劃20142014年度工作計(jì)劃年度工作計(jì)劃投資投資保障保障融資融資保障保障組織組織保障保障運(yùn)營(yíng)運(yùn)營(yíng)保障保障前三年前三年戰(zhàn)略目標(biāo)戰(zhàn)略目標(biāo)鑫苑中國(guó)鑫苑中國(guó)共同的夢(mèng)想 我們的心愿1. 1. 組織保障組織保障 ：確定管控模式、管控層級(jí)、組織定位及集分權(quán)原則：確定管控模式、管控層級(jí)、組織定位及集分權(quán)原則u采取價(jià)值鏈型管控模式u兩級(jí)架構(gòu)扁平化管理：“集團(tuán)總

26、部+城市公司或項(xiàng)目公司”的二級(jí)管控架構(gòu)u集團(tuán)總部是戰(zhàn)略與投資、資源整合中心、決策中心、專業(yè)高地u城市公司或項(xiàng)目公司是以開(kāi)發(fā)建設(shè)為主的利潤(rùn)中心u前集后放原則u資源集中原則u分類管理原則 管控模式管控模式1前前三三年年戰(zhàn)戰(zhàn)略略目目標(biāo)標(biāo) 管控層級(jí)管控層級(jí)2 組織定位組織定位3 集分權(quán)原則集分權(quán)原則4鑫苑中國(guó)鑫苑中國(guó)共同的夢(mèng)想 我們的心愿1. 1. 組織保障組織保障 ：完成組織構(gòu)架調(diào)整并明確權(quán)責(zé)：完成組織構(gòu)架調(diào)整并明確權(quán)責(zé) 會(huì)議管理 日常事務(wù) 內(nèi)部控制 審計(jì)管理 財(cái)務(wù)計(jì)劃及預(yù)算 會(huì)計(jì)管理 稅務(wù)籌劃 融資管理 投資關(guān)系 報(bào)告報(bào)表 戰(zhàn)略評(píng)估與反饋 投資分析 宏觀經(jīng)濟(jì)研究 公司股權(quán)投資與并購(gòu)管理 新商業(yè)模式

27、研究 品牌研究 商業(yè)設(shè)計(jì) 住宅設(shè)計(jì) 標(biāo)準(zhǔn)化及機(jī)電設(shè)計(jì) 營(yíng)銷策劃 銷售管理 客服管理 拿地規(guī)劃與項(xiàng)目可行性研究組織 制定投資項(xiàng)目的選擇方法、標(biāo)準(zhǔn)和程序 通過(guò)招拍掛取得土地 采購(gòu)管理 成本管理 商業(yè)定位策劃 招商策劃與推廣管理 商業(yè)品類研究 商業(yè)招商 計(jì)劃管理 運(yùn)營(yíng)管理 品質(zhì)管理 質(zhì)量管理 網(wǎng)絡(luò)管理 系統(tǒng)開(kāi)發(fā)及業(yè)務(wù)管理 流程及數(shù)據(jù)分析 法務(wù)管理 風(fēng)險(xiǎn)管理 合同管理 招聘管理 薪酬福利 績(jī)效管理 培訓(xùn)管理 企業(yè)文化 公共關(guān)系 固定資產(chǎn) 會(huì)議管理 行政后勤 檔案管理董事長(zhǎng)CEO審計(jì)委員會(huì)投資委員會(huì)薪酬委員會(huì)董事董事會(huì)辦會(huì)辦公室公室副總裁CFO審計(jì)審計(jì)監(jiān)察監(jiān)察部部商業(yè)商業(yè)管理管理部部財(cái)務(wù)財(cái)務(wù)管理管理部部

28、戰(zhàn)略戰(zhàn)略投資投資部部設(shè)計(jì)設(shè)計(jì)管理管理部部營(yíng)銷營(yíng)銷管理管理部部投資投資發(fā)展發(fā)展部部成本成本管理管理部部計(jì)劃計(jì)劃管理管理部部品質(zhì)品質(zhì)監(jiān)管監(jiān)管部部總助信息信息流程流程部部總助法律法律事務(wù)事務(wù)部部人力人力資源資源部部行政行政管理管理部部副總裁總助鑫苑中國(guó)鑫苑中國(guó)共同的夢(mèng)想 我們的心愿1. 1. 組織保障組織保障 ：確定總部?jī)r(jià)值體系：確定總部?jī)r(jià)值體系集團(tuán)總部四大價(jià)值集團(tuán)總部四大價(jià)值戰(zhàn)略和投資能力戰(zhàn)略和投資能力風(fēng)險(xiǎn)控制風(fēng)險(xiǎn)控制資源集中、共享與整合能力資源集中、共享與整合能力品牌營(yíng)銷品牌營(yíng)銷整合品牌及客戶資源市場(chǎng)研究產(chǎn)品定位營(yíng)銷策略銷售計(jì)劃價(jià)格管理銷售道具管理資金管理資金管理集團(tuán)資金的集中管理和調(diào)配風(fēng)險(xiǎn)管理

29、風(fēng)險(xiǎn)管理對(duì)財(cái)務(wù)狀況和業(yè)績(jī)進(jìn)行監(jiān)督監(jiān)控整體運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)保障組織發(fā)展的可持續(xù)性專業(yè)管理能力專業(yè)管理能力產(chǎn)品研發(fā)產(chǎn)品研發(fā)項(xiàng)目產(chǎn)品定位策劃產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化概念與方案設(shè)計(jì)（商業(yè)到初設(shè)）運(yùn)營(yíng)管理運(yùn)營(yíng)管理項(xiàng)目開(kāi)發(fā)計(jì)劃管理專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范制定與監(jiān)督重大的專業(yè)決策集中采購(gòu)戰(zhàn)略管理戰(zhàn)略管理集團(tuán)戰(zhàn)略制定與調(diào)整投融資管理投融資管理拿地決策 公司級(jí)融資管理股權(quán)轉(zhuǎn)讓與并購(gòu)資產(chǎn)處置資本市場(chǎng)人力資源人力資源人力資源的集約使用u 持續(xù)提升組織能力，構(gòu)建企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力持續(xù)提升組織能力，構(gòu)建企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力鑫苑中國(guó)鑫苑中國(guó)共同的夢(mèng)想 我們的心愿1. 1. 組織保障組織保障 ：搭建領(lǐng)先的全面薪酬體系：搭建領(lǐng)先的全面薪酬體系, ,增強(qiáng)吸引力、留住員工

30、增強(qiáng)吸引力、留住員工全面薪酬體系全面薪酬體系= 總現(xiàn)金總現(xiàn)金 +長(zhǎng)期激勵(lì)長(zhǎng)期激勵(lì) +福利福利 = 保障年薪保障年薪+獎(jiǎng)金獎(jiǎng)金+長(zhǎng)期激勵(lì)長(zhǎng)期激勵(lì)+基本福利基本福利+特殊福利特殊福利 總薪酬總薪酬總現(xiàn)金總現(xiàn)金+ +長(zhǎng)期激勵(lì)長(zhǎng)期激勵(lì)（LTILTI）總現(xiàn)金總現(xiàn)金基本工資基本工資+ +現(xiàn)金補(bǔ)貼現(xiàn)金補(bǔ)貼（職位）基本工資（職位）基本工資鑫苑中國(guó)鑫苑中國(guó)共同的夢(mèng)想 我們的心愿固定年薪為員工固定年薪為員工能力支付能力支付與公司業(yè)績(jī)無(wú)關(guān)，與公司業(yè)績(jī)無(wú)關(guān)，屬于固定性支出屬于固定性支出固定年薪按固定年薪按12個(gè)個(gè)月支付月支付對(duì)集團(tuán)核心高對(duì)集團(tuán)核心高層管理人員的一層管理人員的一種長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)管理種長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)管理行為的激勵(lì)行為

31、的激勵(lì)員工社保統(tǒng)籌員工社保統(tǒng)籌員工住房公積金員工住房公積金通訊補(bǔ)貼通訊補(bǔ)貼車輛補(bǔ)貼車輛補(bǔ)貼租房補(bǔ)貼租房補(bǔ)貼高端俱樂(lè)部會(huì)員高端俱樂(lè)部會(huì)員探親休假探親休假帶薪休假帶薪休假優(yōu)惠購(gòu)房?jī)?yōu)惠購(gòu)房員工俱樂(lè)部員工俱樂(lè)部旅游考察旅游考察節(jié)日禮金等節(jié)日禮金等固定年薪固定年薪長(zhǎng)期激勵(lì)長(zhǎng)期激勵(lì)基本福利基本福利特殊福特殊福利利全面薪酬全面薪酬獎(jiǎng)金是公司實(shí)獎(jiǎng)金是公司實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)下給現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)下給予員工價(jià)值貢獻(xiàn)予員工價(jià)值貢獻(xiàn)的激勵(lì)的激勵(lì)員工個(gè)人獎(jiǎng)金員工個(gè)人獎(jiǎng)金與公司、團(tuán)隊(duì)及與公司、團(tuán)隊(duì)及個(gè)人業(yè)績(jī)關(guān)聯(lián)個(gè)人業(yè)績(jī)關(guān)聯(lián)獎(jiǎng)金獎(jiǎng)金1. 1. 組織保障組織保障 ：搭建領(lǐng)先的全面薪酬體系：搭建領(lǐng)先的全面薪酬體系, ,增強(qiáng)吸引力、留住員工增

32、強(qiáng)吸引力、留住員工鑫苑中國(guó)鑫苑中國(guó)共同的夢(mèng)想 我們的心愿基于吸引和投資型戰(zhàn)略指導(dǎo)下，基于吸引和投資型戰(zhàn)略指導(dǎo)下，3-53-5年內(nèi)人力資源的管理應(yīng)采用市場(chǎng)領(lǐng)先的薪酬策略年內(nèi)人力資源的管理應(yīng)采用市場(chǎng)領(lǐng)先的薪酬策略n高層的薪酬策略n 高層管理人員的全面薪酬，位于全國(guó)同行業(yè)的90分位。n 高層管理人員的全面薪酬由現(xiàn)金收入（現(xiàn)金收入=固定收入+績(jī)效獎(jiǎng)金）+長(zhǎng)期激勵(lì)+職位待遇構(gòu)成。n 薪酬激勵(lì)的重點(diǎn)在于促進(jìn)其中長(zhǎng)期行為。n中層的薪酬策略n 中層管理人員的全面薪酬，位于全國(guó)同行業(yè)的85-90分位。n 中層管理人員的全面薪酬由現(xiàn)金收入（現(xiàn)金收入=固定收入+績(jī)效獎(jiǎng)金）+長(zhǎng)期激勵(lì)（部分人員參與）+福利構(gòu)成。n 最

33、優(yōu)秀的人員薪酬年增長(zhǎng)率不低于20%。n 薪酬激勵(lì)的重點(diǎn)在于促進(jìn)其中短期行為。n基層的薪酬策略n 基層管理人員的全面薪酬，位于成員公司所在區(qū)域同行業(yè)的80-85分位，主要為潛力買單。n 最優(yōu)秀的人員，薪酬年增長(zhǎng)率不低于20%。n 薪酬激勵(lì)的重點(diǎn)是短期行為。1. 1. 組織保障組織保障 ：搭建領(lǐng)先的全面薪酬體系：搭建領(lǐng)先的全面薪酬體系, ,增強(qiáng)吸引力、留住員工增強(qiáng)吸引力、留住員工鑫苑中國(guó)鑫苑中國(guó)共同的夢(mèng)想 我們的心愿1. 1. 組織保障組織保障戰(zhàn)戰(zhàn)略品牌略品牌職職能能戰(zhàn)戰(zhàn)略略發(fā)發(fā)展展職職能能研發(fā)職研發(fā)職能能戰(zhàn)略戰(zhàn)略分析分析企業(yè)運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略戰(zhàn)略規(guī)劃規(guī)劃戰(zhàn)略戰(zhàn)略項(xiàng)目項(xiàng)目持續(xù)進(jìn)行持續(xù)進(jìn)行成果轉(zhuǎn)化戰(zhàn)略執(zhí)行戰(zhàn)略

34、評(píng)估定期進(jìn)行按需進(jìn)行突發(fā)變更需求可預(yù)見(jiàn)變更需求流程重組戰(zhàn)略投資部職責(zé)戰(zhàn)略投資部職責(zé)戰(zhàn)略管理雙輪驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略管理雙輪驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略戰(zhàn)略規(guī)劃輪規(guī)劃輪戰(zhàn)略戰(zhàn)略項(xiàng)目輪項(xiàng)目輪：設(shè)立戰(zhàn)略投資部統(tǒng)籌戰(zhàn)略管理并保障戰(zhàn)略執(zhí)行：設(shè)立戰(zhàn)略投資部統(tǒng)籌戰(zhàn)略管理并保障戰(zhàn)略執(zhí)行項(xiàng)項(xiàng)目策目策劃職劃職能能鑫苑中國(guó)鑫苑中國(guó)共同的夢(mèng)想 我們的心愿2. 2. 投資保障投資保障初審初審u城市戰(zhàn)略u(píng)產(chǎn)品選擇u項(xiàng)目規(guī)模u品牌影響u可持續(xù)拿地可能性u(píng)u現(xiàn)金流分析（IRR）u資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率u銷售利潤(rùn)率u投資收益率u 終審終審u綜合評(píng)估,投資決策戰(zhàn)略方向定性審核戰(zhàn)略方向定性審核經(jīng)營(yíng)指標(biāo)定量審核經(jīng)營(yíng)指標(biāo)定量審核階階段段評(píng)評(píng)估估因因素素項(xiàng)目項(xiàng)目候選項(xiàng)目候選項(xiàng)目1

35、 1候選項(xiàng)目候選項(xiàng)目招拍掛項(xiàng)目招拍掛項(xiàng)目協(xié)議項(xiàng)目協(xié)議項(xiàng)目并購(gòu)項(xiàng)目并購(gòu)項(xiàng)目海外項(xiàng)目海外項(xiàng)目新孵化項(xiàng)目新孵化項(xiàng)目項(xiàng)目源項(xiàng)目源初審初審（項(xiàng)目投資小組）（項(xiàng)目投資小組）終審終審（董事會(huì)投資委員會(huì)）（董事會(huì)投資委員會(huì)）實(shí)施實(shí)施：建立科學(xué)投資決策及風(fēng)險(xiǎn)防范體系：建立科學(xué)投資決策及風(fēng)險(xiǎn)防范體系鑫苑中國(guó)鑫苑中國(guó)共同的夢(mèng)想 我們的心愿3. 3. 運(yùn)營(yíng)保障運(yùn)營(yíng)保障 ：全面實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)目標(biāo)，按時(shí)保質(zhì)完成節(jié)點(diǎn)，確?，F(xiàn)金流安全：全面實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)目標(biāo)，按時(shí)保質(zhì)完成節(jié)點(diǎn)，確保現(xiàn)金流安全運(yùn)運(yùn)營(yíng)營(yíng)保保障障u2014，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，打造穩(wěn)定、高執(zhí)行力的一流團(tuán)隊(duì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，打造穩(wěn)定、高執(zhí)行力的一流團(tuán)隊(duì)u建造標(biāo)準(zhǔn)建造標(biāo)準(zhǔn)2014，開(kāi)展全

36、過(guò)程質(zhì)量管理，提升產(chǎn)品品質(zhì)和客戶滿意度，開(kāi)展全過(guò)程質(zhì)量管理，提升產(chǎn)品品質(zhì)和客戶滿意度u2014，形成，形成2-3個(gè)系列化標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品，出臺(tái)相關(guān)設(shè)計(jì)和個(gè)系列化標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品，出臺(tái)相關(guān)設(shè)計(jì)和u2014，全面梳理完善公司制度與流程體系，全面梳理完善公司制度與流程體系u2014，加強(qiáng)信息化建設(shè)，不斷提高運(yùn)營(yíng)效率，加強(qiáng)信息化建設(shè)，不斷提高運(yùn)營(yíng)效率u2014，重點(diǎn)提升全面預(yù)算管理能力，重點(diǎn)提升全面預(yù)算管理能力u2014，重點(diǎn)提升全景計(jì)劃管理能力，重點(diǎn)提升全景計(jì)劃管理能力全面全面預(yù)算預(yù)算全景全景計(jì)劃計(jì)劃標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范規(guī)范品質(zhì)品質(zhì)樣板樣板嚴(yán)肅嚴(yán)肅績(jī)效績(jī)效u2014，全面加強(qiáng)品牌和企業(yè)文化建設(shè)，全面加強(qiáng)品牌和企業(yè)文化建設(shè)品

37、牌品牌文化文化鑫苑中國(guó)鑫苑中國(guó)共同的夢(mèng)想 我們的心愿4. 4. 融資保障融資保障融資融資渠道渠道開(kāi)發(fā)貸開(kāi)發(fā)貸股東權(quán)益股東權(quán)益信托、基金信托、基金合并報(bào)表合并報(bào)表海外債海外債其他戰(zhàn)略投資其他戰(zhàn)略投資備注：1、“海外債”含香港、新加坡；2、“合并報(bào)表”含合作開(kāi)發(fā)、預(yù)售款；3、“其他戰(zhàn)略投資”含股權(quán)融資等：進(jìn)一步優(yōu)化融資結(jié)構(gòu)，降低融資成本和資金風(fēng)險(xiǎn)：進(jìn)一步優(yōu)化融資結(jié)構(gòu)，降低融資成本和資金風(fēng)險(xiǎn)鑫苑中國(guó)鑫苑中國(guó)共同的夢(mèng)想 我們的心愿中期戰(zhàn)略規(guī)劃中期戰(zhàn)略規(guī)劃(2017-2019)(2017-2019)三三鑫苑中國(guó)鑫苑中國(guó)共同的夢(mèng)想 我們的心愿 2017-2019 2017-2019年戰(zhàn)略主題！年戰(zhàn)略主題！

38、鑫苑中國(guó)鑫苑中國(guó)共同的夢(mèng)想 我們的心愿 2017-2019 2017-2019年戰(zhàn)略主題年戰(zhàn)略主題17-1917-19年年確保經(jīng)確保經(jīng)營(yíng)目標(biāo)營(yíng)目標(biāo)由單一由單一到復(fù)合到復(fù)合由擴(kuò)散由擴(kuò)散到聚焦到聚焦由開(kāi)發(fā)由開(kāi)發(fā)到平臺(tái)到平臺(tái)由地產(chǎn)到由地產(chǎn)到泛地產(chǎn)泛地產(chǎn)戰(zhàn)略主題戰(zhàn)略主題結(jié)構(gòu)性增長(zhǎng)結(jié)構(gòu)性增長(zhǎng)鑫苑中國(guó)鑫苑中國(guó)共同的夢(mèng)想 我們的心愿1.1.確保經(jīng)營(yíng)目標(biāo)確保經(jīng)營(yíng)目標(biāo) 1-21-2個(gè)個(gè)A A類城市公司具備成為區(qū)域中心的條件，年銷售額達(dá)到類城市公司具備成為區(qū)域中心的條件，年銷售額達(dá)到5050億以上億以上CAGR=30%CAGR=30%單位：億u中期銷售收入復(fù)合增長(zhǎng)率中期銷售收入復(fù)合增長(zhǎng)率30%30%，201920

39、19年?duì)I業(yè)額突破年?duì)I業(yè)額突破500500億億：營(yíng)業(yè)額突破：營(yíng)業(yè)額突破500500億億鑫苑中國(guó)鑫苑中國(guó)共同的夢(mèng)想 我們的心愿2.2.由單一到符合由單一到符合備注：地產(chǎn)新業(yè)務(wù)包含海外及外部合作u住宅與商業(yè)綜合體投資占比住宅與商業(yè)綜合體投資占比75%，新模式投資占比，新模式投資占比25%業(yè)務(wù)占比業(yè)務(wù)占比：多事業(yè)部齊頭并進(jìn)，實(shí)現(xiàn)相關(guān)多元化結(jié)構(gòu)：多事業(yè)部齊頭并進(jìn)，實(shí)現(xiàn)相關(guān)多元化結(jié)構(gòu)鑫苑中國(guó)鑫苑中國(guó)共同的夢(mèng)想 我們的心愿201420152016時(shí)間聚焦核心產(chǎn)品核心能力聚焦核心產(chǎn)品核心能力豐富產(chǎn)品線，尋找和培育核心競(jìng)爭(zhēng)力豐富產(chǎn)品線，尋找和培育核心競(jìng)爭(zhēng)力復(fù)制擴(kuò)張復(fù)制擴(kuò)張住宅地產(chǎn)商業(yè)地產(chǎn)文旅地產(chǎn)養(yǎng)老地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)

40、3 3年時(shí)間年時(shí)間培育和培育和篩選篩選產(chǎn)品線產(chǎn)品線海外地產(chǎn)201720182019XX產(chǎn)品線XX產(chǎn)品線XX產(chǎn)品XX產(chǎn)品XX產(chǎn)品XX產(chǎn)品u50%產(chǎn)品線達(dá)到可復(fù)制產(chǎn)品線達(dá)到可復(fù)制3. 3. 由擴(kuò)散到聚焦由擴(kuò)散到聚焦 ：產(chǎn)品線聚焦，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)快速?gòu)?fù)制發(fā)展：產(chǎn)品線聚焦，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)快速?gòu)?fù)制發(fā)展鑫苑中國(guó)鑫苑中國(guó)共同的夢(mèng)想 我們的心愿4.4.由地產(chǎn)到泛地產(chǎn)由地產(chǎn)到泛地產(chǎn)泛地產(chǎn)模式泛地產(chǎn)模式：地產(chǎn)培育產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)業(yè)牽引地產(chǎn)：地產(chǎn)培育產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)業(yè)牽引地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)服務(wù)產(chǎn)業(yè)服務(wù)（運(yùn)營(yíng)平臺(tái)）（運(yùn)營(yíng)平臺(tái)）產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)（開(kāi)發(fā)平臺(tái)）（開(kāi)發(fā)平臺(tái)）產(chǎn)業(yè)資源產(chǎn)業(yè)資源（產(chǎn)業(yè)平臺(tái)）（產(chǎn)業(yè)平臺(tái)）導(dǎo)導(dǎo)入入住宅商業(yè)住宅商業(yè)產(chǎn)業(yè)園產(chǎn)業(yè)園養(yǎng)老養(yǎng)老集集聚

41、聚土地資源土地資源 融資通路融資通路用戶市場(chǎng)用戶市場(chǎng)精英團(tuán)隊(duì)精英團(tuán)隊(duì)聯(lián)盟伙伴聯(lián)盟伙伴永續(xù)經(jīng)營(yíng)的國(guó)際化泛地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)平臺(tái)永續(xù)經(jīng)營(yíng)的國(guó)際化泛地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)平臺(tái) 文旅文旅泛地產(chǎn)泛地產(chǎn)海外海外：模式成型、支撐快速拿地、形成核心競(jìng)爭(zhēng)力：模式成型、支撐快速拿地、形成核心競(jìng)爭(zhēng)力鑫苑中國(guó)鑫苑中國(guó)共同的夢(mèng)想 我們的心愿5.5.由開(kāi)發(fā)到平臺(tái)由開(kāi)發(fā)到平臺(tái)住宅項(xiàng)目其他項(xiàng)目商業(yè)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)開(kāi)發(fā)平臺(tái)平臺(tái)文旅產(chǎn)業(yè)園區(qū)產(chǎn)業(yè)養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)業(yè)平臺(tái)平臺(tái)酒店經(jīng)營(yíng)物業(yè)經(jīng)營(yíng)商業(yè)經(jīng)營(yíng)運(yùn)營(yíng)運(yùn)營(yíng)平臺(tái)平臺(tái)房地產(chǎn)投資其他產(chǎn)業(yè)投資關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)投資投融資投融資平臺(tái)平臺(tái)泛地產(chǎn)模式輸出泛地產(chǎn)模式輸出沿產(chǎn)業(yè)鏈擴(kuò)張沿產(chǎn)業(yè)鏈擴(kuò)張平臺(tái)聯(lián)盟、整合資源平臺(tái)聯(lián)盟、整合資源：多業(yè)態(tài)并舉，

42、輕資產(chǎn)領(lǐng)航，打造：多業(yè)態(tài)并舉，輕資產(chǎn)領(lǐng)航，打造4 4大結(jié)構(gòu)性平臺(tái)大結(jié)構(gòu)性平臺(tái)鑫苑中國(guó)鑫苑中國(guó)共同的夢(mèng)想 我們的心愿6. 6. 中期戰(zhàn)略規(guī)劃總結(jié)中期戰(zhàn)略規(guī)劃總結(jié)：由主營(yíng)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)轉(zhuǎn)向結(jié)構(gòu)性增長(zhǎng)，各業(yè)務(wù)平臺(tái)齊頭并進(jìn)，：由主營(yíng)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)轉(zhuǎn)向結(jié)構(gòu)性增長(zhǎng)，各業(yè)務(wù)平臺(tái)齊頭并進(jìn)，泛地產(chǎn)商業(yè)模式初步成型泛地產(chǎn)商業(yè)模式初步成型地產(chǎn)新地產(chǎn)新產(chǎn)品線產(chǎn)品線海外產(chǎn)海外產(chǎn)品線品線泛地產(chǎn)泛地產(chǎn)業(yè)務(wù)線業(yè)務(wù)線主營(yíng)產(chǎn)主營(yíng)產(chǎn)品線品線住宅地產(chǎn)住宅地產(chǎn)商業(yè)地產(chǎn)商業(yè)地產(chǎn)服務(wù)服務(wù)養(yǎng)老地產(chǎn)系列養(yǎng)老地產(chǎn)系列文旅地產(chǎn)系列文旅地產(chǎn)系列產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)系列產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)系列海外地產(chǎn)系列海外地產(chǎn)系列泛地產(chǎn)系列泛地產(chǎn)系列鑫苑中國(guó)鑫苑中國(guó)共同的夢(mèng)想 我們的心愿長(zhǎng)期戰(zhàn)略規(guī)劃長(zhǎng)期戰(zhàn)略規(guī)劃(2020-2022)(2020-2022)及以后及以后四四鑫苑中國(guó)鑫苑中國(guó)共同的夢(mèng)想 我們的心愿1 1產(chǎn)品策略產(chǎn)品策略4 49 9資源和組織保障體系資源和組織保障體系區(qū)域策略區(qū)域策略5 5增長(zhǎng)策略增長(zhǎng)策略6 6競(jìng)爭(zhēng)策略競(jìng)爭(zhēng)策略7 7品牌策略品牌策略8 8愿景：愿景：成為廣受尊敬的國(guó)際化泛地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)商成為廣受尊敬的國(guó)際化泛地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)商使命：使命：全球品質(zhì)生活，百年鑫苑服務(wù)全球品質(zhì)生活，百年鑫苑服務(wù)定位：定位：國(guó)際化泛地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)商國(guó)際化泛地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)商經(jīng)營(yíng)目標(biāo)：經(jīng)營(yíng)目標(biāo)： 從從20222022年及以后，營(yíng)業(yè)額年及以后，營(yíng)業(yè)額1