海爾haier集團(tuán)的戰(zhàn)略分析

1、海爾集團(tuán)的戰(zhàn)略分析海爾集團(tuán)的戰(zhàn)略分析小組成員：小組成員：.2公司1984年創(chuàng)立于青島創(chuàng)業(yè)以來(lái)，海爾堅(jiān)持以用戶(hù)需求為中心的創(chuàng)新體系驅(qū)動(dòng)企業(yè)持續(xù)健康發(fā)展，從一家資不抵債、瀕臨倒閉的集體小廠(chǎng)發(fā)展成為全球最大的家用電器制造商之一3CEO張瑞敏456海爾在全球建立了29個(gè)制造基地，8個(gè)綜合研發(fā)中心，19個(gè)海外貿(mào)易公司，全球員工總數(shù)超過(guò)6萬(wàn)人，海爾集團(tuán)2012年實(shí)現(xiàn)全球營(yíng)業(yè)額1630.9769億元人民幣，同比增長(zhǎng)9%，其中海爾品牌出口和海外銷(xiāo)售額 55 億美元。2012年海爾品牌價(jià)值已達(dá) 926.8 億元，連續(xù)11年蟬聯(lián) 中國(guó)品牌500強(qiáng)。產(chǎn)品從1984年的單一冰箱發(fā)展到擁有白色家電、黑色家電、米色家電在

2、內(nèi)的96大門(mén)類(lèi)15100多個(gè)規(guī)格的產(chǎn)品群，并出口到世界100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。789海爾的發(fā)展歷程分為五個(gè)階段：1984年1991年，名牌戰(zhàn)略發(fā)展階段；1991年1998年，多元化戰(zhàn)略發(fā)展階段；1998年2005年，國(guó)際化戰(zhàn)略發(fā)展階段；2005年2012年，全球品牌戰(zhàn)略發(fā)展階段；2012年以后，網(wǎng)絡(luò)化戰(zhàn)略發(fā)展階段。為適應(yīng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，本小組就當(dāng)前經(jīng)濟(jì)環(huán)境和海爾集團(tuán)目前的發(fā)展?fàn)顩r，作出了初步的戰(zhàn)略分析，并提出了初步的戰(zhàn)略選擇。包括：（1）對(duì)海爾集團(tuán)的內(nèi)外部環(huán)境進(jìn)行分析；（2）針對(duì)內(nèi)外部環(huán)境的分析作出SWOT分析；（3）根據(jù)以上分析得出戰(zhàn)略選擇并分析評(píng)價(jià) 該選擇。101112131、關(guān)貿(mào)總協(xié)定的簽訂所

3、帶來(lái)好處；2、國(guó)家政策的支持；3、中國(guó)加入WTO 政治與法律因素守法的代表海爾海爾haierhaier141、經(jīng)濟(jì)的高速增長(zhǎng)，國(guó)民生產(chǎn)總值，國(guó)民收入的增長(zhǎng)，市場(chǎng)擴(kuò)大，需求增加，家電企業(yè)的發(fā)展機(jī)會(huì)也隨之變多，產(chǎn)業(yè)集中度也一路增高。 其中，海爾空調(diào)的產(chǎn)業(yè)集中度達(dá)到9%，冰箱的產(chǎn)業(yè)集中度達(dá)到25.4%。152、近年來(lái)，家電產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)產(chǎn)量增幅大于銷(xiāo)售增幅的趨勢(shì)，說(shuō)明家電市場(chǎng)供不應(yīng)求的矛盾已經(jīng)化解，市場(chǎng)趨于飽和，行業(yè)較高的利潤(rùn)使得各種資本趨之若鶩，導(dǎo)致集成度降低，規(guī)模效益不明顯。1620132013年海爾空調(diào)市場(chǎng)所占比重年海爾空調(diào)市場(chǎng)所占比重17創(chuàng)業(yè)25年以來(lái)，在“真誠(chéng)到永遠(yuǎn)”的理念指導(dǎo)下，首席執(zhí)行官?gòu)埲?/p>

4、敏帶領(lǐng)海爾集團(tuán)在快速發(fā)展的同時(shí)，一貫積極投身社會(huì)公益事業(yè)，用真情回報(bào)社會(huì)，以海的品格年復(fù)一年地為社會(huì)默默地奉獻(xiàn)：1993年開(kāi)始海爾投資制作了212集的動(dòng)畫(huà)片海爾兄弟；1994年海爾開(kāi)始投資參加希望工程。海爾集團(tuán)先后被云南團(tuán)省委、青島團(tuán)市委、希望辦授予“希望工程貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”和“社會(huì)的海爾”等獎(jiǎng)項(xiàng)。同時(shí)，在廣大消費(fèi)者心目中也建立了良好的企業(yè)形象。181、新技術(shù)向微型化模糊化電子化智能化方向發(fā)展。2、推進(jìn)可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，實(shí)施節(jié)能產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，促進(jìn)產(chǎn)品更新。3、隨著技術(shù)的發(fā)展，勞動(dòng)生產(chǎn)率的增加，家電的優(yōu)品率相應(yīng)的增加廢品率相應(yīng)的降低，提高了家電產(chǎn)品的產(chǎn)量。工業(yè)水平也進(jìn)一步發(fā)展。19201 1、海爾管理者和管理

5、組織資源、海爾管理者和管理組織資源在位監(jiān)控，海爾集團(tuán)提出兩個(gè)內(nèi)容：一是干部主觀(guān)上要能夠自我控制，自我約束，有自律意識(shí)；二是作為集團(tuán)要建立控制體系，控制工作方向、工作目標(biāo)，避免犯方向性錯(cuò)誤；控制財(cái)務(wù)，避免違法違紀(jì)。海爾集團(tuán)建立了較為嚴(yán)格的監(jiān)督控制機(jī)制，任何在職人員都接受三種監(jiān)督，即：自檢互檢專(zhuān)檢21海爾內(nèi)部采用競(jìng)爭(zhēng)上崗制度，空缺的職務(wù)都在公告欄統(tǒng)一貼出來(lái)，任何員工都可以參加應(yīng)聘。海爾建立了一套較為完善的激勵(lì)機(jī)制，包括責(zé)任激勵(lì)、目標(biāo)激勵(lì)、榮譽(yù)激勵(lì)、物質(zhì)激勵(lì)等，這對(duì)于處處感到壓力的海爾員工來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是一種心理調(diào)節(jié)器。22海爾為了適應(yīng)現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)形式和市場(chǎng)制度，更好的將自己的產(chǎn)品推入市場(chǎng)，率先推出網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)

6、業(yè)務(wù)平臺(tái)。 2、海爾市場(chǎng)和營(yíng)銷(xiāo)資源海爾營(yíng)銷(xiāo)渠道海爾對(duì)其直接供貨的經(jīng)銷(xiāo)商有嚴(yán)格的控制和各種支持，同時(shí)通過(guò)三方協(xié)議等方式控制二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商。海爾對(duì)直接供貨的經(jīng)銷(xiāo)商通過(guò)銷(xiāo)售合同控制其零售價(jià)格及銷(xiāo)售區(qū)域?qū)χ苯庸┴浀慕?jīng)銷(xiāo)商有派促銷(xiāo)員,搞促銷(xiāo)活動(dòng)等多種支持海爾對(duì)專(zhuān)賣(mài)店網(wǎng)絡(luò)通過(guò)簽訂三方協(xié)議控制；海爾要求批發(fā)商上報(bào)渠道明細(xì),掌握其渠道，但無(wú)銷(xiāo)售支持.一旦需要可以隨時(shí)接管海爾個(gè)體家電經(jīng)營(yíng)者批發(fā)專(zhuān)賣(mài)店大商場(chǎng)連鎖超市網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)25海爾集團(tuán)擁有全國(guó)最大的產(chǎn)品生產(chǎn)規(guī)模和最為齊全的產(chǎn)品生產(chǎn)設(shè)備，具有完整的高新科技的研發(fā)機(jī)構(gòu)和設(shè)施，加工和生產(chǎn)具有很強(qiáng)的靈活性，能夠?yàn)闈M(mǎn)足企業(yè)既定的戰(zhàn)略目標(biāo)提供有力的支持。3 3、海爾設(shè)備和設(shè)施資源

7、、海爾設(shè)備和設(shè)施資源26齊全的生產(chǎn)設(shè)備齊全的生產(chǎn)設(shè)備27優(yōu)勢(shì) S ：1、健康的整體形象，較強(qiáng)的品牌滲透力；2、產(chǎn)品線(xiàn)寬，利于組合促銷(xiāo)；3、新品開(kāi)發(fā)能力較強(qiáng)；4、良好的服務(wù)口碑。29劣勢(shì) W ：1、廣告?zhèn)髅角啡保?、產(chǎn)權(quán)不清晰：海爾的產(chǎn)權(quán)問(wèn)題，是海爾的一個(gè)弱項(xiàng)；3、缺乏真正的核心技術(shù)；30機(jī)會(huì) O ：1.政策的優(yōu)惠和政府的支持；2.依托品牌效應(yīng)，積極地引進(jìn)專(zhuān)業(yè)物流人才，給海爾充分施展的空間；3.成立專(zhuān)門(mén)的物流部門(mén)或者成立海爾物流子公司，實(shí)施物流運(yùn)作，建立完善的公司制度，促進(jìn)物流業(yè)務(wù)盡快成熟。31威脅 T ：1.國(guó)外家電廠(chǎng)商在進(jìn)入我國(guó)市場(chǎng)的同時(shí)，帶來(lái)了相應(yīng)的成熟的物流的支持。海爾剛剛進(jìn)入這一領(lǐng)域面

8、臨的壓力巨大；2.家電行業(yè)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，降低能夠降低的成本是必然趨勢(shì)。其他企業(yè)多元化后，影響海爾在家電領(lǐng)域的投入。32331、迎合政府政策，開(kāi)展類(lèi)似于“家電下鄉(xiāng)”、“以舊換新”、“提高國(guó)民加點(diǎn)水平”等活動(dòng)；2、開(kāi)發(fā)新的物流線(xiàn)，做到最值得信任的品牌+最值得信任的物流；3、站立多重產(chǎn)品組合，配合組合組成新的物流線(xiàn)。SO戰(zhàn)略341、可聯(lián)合眾多國(guó)內(nèi)品牌，以真誠(chéng)的態(tài)度和好的產(chǎn)品，做到和進(jìn)口產(chǎn)品水平持平或者超越；2、制定好應(yīng)對(duì)方針，照出核心產(chǎn)品和更有潛力的產(chǎn)品，加大力度宣傳；3、提高響應(yīng)技術(shù)等水平。ST戰(zhàn)略351、加強(qiáng)公關(guān)管理，增配相關(guān)工作人員；2、積極配合政府，搞優(yōu)惠，提高產(chǎn)品技術(shù)層次；3、在企業(yè)文化背景下，堅(jiān)持住重科技創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)企業(yè)信息化。WO戰(zhàn)略361、暫定或者減弱周邊不占主流和較弱勢(shì)的產(chǎn)品，做到求精，不求多；2、發(fā)展加強(qiáng)核心產(chǎn)品，使核心產(chǎn)品占領(lǐng)主流，更多獲得消費(fèi)者認(rèn)可；3、抑制不必要的多元化。WT戰(zhàn)略37任何一個(gè)企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中總會(huì)面臨著這樣或者那樣的問(wèn)題。我們要防微杜漸。 面對(duì)新的全球化競(jìng)爭(zhēng)條件，海爾確立全球化品牌戰(zhàn)略、啟動(dòng)創(chuàng)造資源、美譽(yù)全球的企業(yè)精神和人單合一、速?zèng)Q速勝的工作作風(fēng)，挑戰(zhàn)自我、挑戰(zhàn)