電腦學(xué)校策劃書(shū)

1、電腦學(xué)校策劃書(shū)一、 引言全球IT經(jīng)濟(jì)低迷波及了一系列相關(guān)產(chǎn)業(yè)，但是其中也有例外IT培訓(xùn)市場(chǎng)就表現(xiàn)出旺盛的生命力，作為IT領(lǐng)域內(nèi)一個(gè)極具潛力的市場(chǎng)，中國(guó)對(duì)IT專業(yè)人才的需求顯得更為迫切，特別是2003年、2004年至今，IT經(jīng)濟(jì)全面復(fù)蘇，更給培訓(xùn)市場(chǎng)打了一劑“強(qiáng)心針”。由此，我們可以看到IT培訓(xùn)市場(chǎng)的前景看好。二、 SWOT分析1、 機(jī)會(huì)（1）2003年，信息產(chǎn)業(yè)部門(mén)官員稱，在未來(lái)的兩到三年內(nèi)，中國(guó)將設(shè)立百所軟件人才培訓(xùn)基地，加大對(duì)軟件人才培養(yǎng)的力度。(2)教育改革的不斷發(fā)展，招生規(guī)模的不段擴(kuò)大。今年是擴(kuò)大招生后的畢業(yè)生畢業(yè)的第二年，全國(guó)高校畢業(yè)生人數(shù)達(dá)到370萬(wàn)，但是其中只有60%70%的畢業(yè)

2、生可以就業(yè)或者升學(xué)，就業(yè)上的壓力使大多數(shù)人不得不重新選擇進(jìn)一步的學(xué)習(xí)與培訓(xùn)，為培訓(xùn)市場(chǎng)發(fā)展帶來(lái)了肥沃的土壤。(3)我校主要面向大學(xué)畢業(yè)生，農(nóng)民工，下崗員工等人員開(kāi)設(shè)特色課程，政府的相關(guān)政策會(huì)扶持我們學(xué)校的發(fā)展。并可以為學(xué)生，農(nóng)民工設(shè)計(jì)獎(jiǎng)學(xué)金，優(yōu)惠政策來(lái)激勵(lì)和幫助大學(xué)畢業(yè)生，農(nóng)民工，下崗員工等人員的學(xué)習(xí)。(4)企業(yè)對(duì)人才的需求由顯迫切，軟件人才的匱乏，嚴(yán)重影響了企業(yè)和產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，而由此，使得軟件培訓(xùn)市場(chǎng)不段發(fā)展。(5)雖然中國(guó)培訓(xùn)學(xué)校眾多、競(jìng)爭(zhēng)激烈，但是沒(méi)有一家真正形成自己的品牌，這樣無(wú)疑為我校的發(fā)展、壯大提供了機(jī)會(huì)。2、 威脅（1）計(jì)算機(jī)培訓(xùn)學(xué)校眾多，市場(chǎng)的爭(zhēng)奪處于惡性競(jìng)爭(zhēng)階段。以電子商務(wù)日文

3、入力為例：有幾家培訓(xùn)學(xué)校的價(jià)格能上下想差1000多元。（2） 眾多的培訓(xùn)學(xué)校已經(jīng)把市場(chǎng)分割成了小塊，這樣我們?cè)谧瞿承╉?xiàng)目的時(shí)候，會(huì)有較大的競(jìng)爭(zhēng)壓力。（3） 我們學(xué)校在成立初期，沒(méi)有名氣，沒(méi)有品牌，而我們的定位又是創(chuàng)自己的培訓(xùn)品牌，因此，引導(dǎo)一種新的特色培訓(xùn)進(jìn)入市場(chǎng)不可避免的存在風(fēng)險(xiǎn)。（4） 如果我們的培訓(xùn)項(xiàng)目以及課程做的好、市場(chǎng)做的好、勢(shì)必會(huì)引來(lái)同行的模仿,從而造成在某些項(xiàng)目和市場(chǎng)中的直接沖擊。3、 優(yōu)勢(shì)（1） 盡管市場(chǎng)對(duì)軟件人才的需求很大，但是傳統(tǒng)的教育模式中的高校培養(yǎng)和一般的培訓(xùn)學(xué)校的培養(yǎng)，不僅在數(shù)量上難以補(bǔ)缺，更遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿足不了我國(guó)軟件產(chǎn)業(yè)發(fā)展對(duì)人才結(jié)構(gòu)的需求，大學(xué)生畢業(yè)后，不能立即工作，一

4、般都需要經(jīng)過(guò)36個(gè)月的培訓(xùn)，也就是企業(yè)花工資成本、時(shí)間成本和小部分人力成本對(duì)這些剛剛參加工作的大學(xué)生進(jìn)行額外的補(bǔ)充教育，而不能馬上啟動(dòng)先前計(jì)劃的開(kāi)發(fā)項(xiàng)目，對(duì)于經(jīng)營(yíng)性企業(yè)而言，這樣的人才再培訓(xùn)、項(xiàng)目的延期都無(wú)疑是一種成本的增加和利益的損失，所以企業(yè)更傾向與專業(yè)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)培養(yǎng)的人才。（2） 雖然目前的培訓(xùn)學(xué)校很多，但是真正符合軟件產(chǎn)業(yè)發(fā)展需要的和軟件企業(yè)需要的軟件培訓(xùn)依然受到了市場(chǎng)的歡迎，我校對(duì)成績(jī)優(yōu)秀者，公司留用或推薦安排就業(yè)，同時(shí)有能力者可以幫助創(chuàng)業(yè)；公司支持在不同區(qū)域創(chuàng)業(yè)，提供指導(dǎo)和資源支持?。?） 軟件嵌入式軟件開(kāi)發(fā)在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)上處于初級(jí)階段的培訓(xùn)項(xiàng)目，而我們?cè)谶@個(gè)項(xiàng)目的啟動(dòng)上有與企業(yè)合作的

5、優(yōu)勢(shì)，容易形成我校開(kāi)展培訓(xùn)的拳頭項(xiàng)目。（4） 資本投入相對(duì)較低，回報(bào)快，回報(bào)率高。（5） 我校的主要投資人和管理人某某老師有足夠多的教學(xué)和IT培訓(xùn)學(xué)校管理的經(jīng)驗(yàn)，能夠很好的解決學(xué)校的運(yùn)營(yíng)問(wèn)題。4、 劣勢(shì)由于與其他的培訓(xùn)學(xué)校的目標(biāo)客戶群類同，經(jīng)營(yíng)價(jià)格、項(xiàng)目運(yùn)做、時(shí)間類同，且培訓(xùn)項(xiàng)目與市場(chǎng)運(yùn)做方式易于模仿，這些都是我們?cè)诮?jīng)營(yíng)中不可避免的問(wèn)題。三、 目標(biāo)市場(chǎng)1、 市場(chǎng)定位我們把主要的培訓(xùn)項(xiàng)目定位在中、高端，采用全新的教學(xué)服務(wù)體系，我們將在現(xiàn)在培訓(xùn)學(xué)校的基礎(chǔ)上突出、提高我們的服務(wù)質(zhì)量。給我們的消費(fèi)者帶來(lái)煥然一新的感覺(jué)，我們?cè)诒ＷC教學(xué)質(zhì)量的同時(shí)，將采用更為完善的服務(wù)體系和人性化的管理，這樣有利于在我們的

6、消費(fèi)中形成良好餓口碑傳播以及我們自己培訓(xùn)品牌的建設(shè)。2、 核心競(jìng)爭(zhēng)力我們?cè)谲浖嘤?xùn)項(xiàng)目中將做成自己的品牌，加上完善的服務(wù)體系，形成我們獨(dú)一無(wú)二的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格。3、 市場(chǎng)范圍市場(chǎng)運(yùn)做前期，將主要面向大學(xué)畢業(yè)生，農(nóng)民工，下崗員工等人員，立足本市，打好本土品牌。4、 目標(biāo)客戶群A、 軟件培訓(xùn)主要針對(duì)的人群年齡結(jié)構(gòu)1830歲之間的群體，大學(xué)畢業(yè)生，農(nóng)民工，下崗員工等人員B、 職業(yè)：中、低層收入職業(yè)者，剛畢業(yè)的大學(xué)生，失業(yè)者，IT非軟件從業(yè)人員C、 區(qū)域：本市D、 收入：家庭人均收入在800元以上（次類家庭占80%）E、 軟件業(yè)是當(dāng)今IT 業(yè)中最有發(fā)展的職業(yè)，在更多的人愿意為腦力投資的同時(shí)，選擇什么樣的培訓(xùn)

7、學(xué)校已經(jīng)成為擺在在人們面前的問(wèn)題，而我們要做的就是去引導(dǎo)他們。（訴求特點(diǎn)）F、 愛(ài)好和關(guān)注熱點(diǎn)這部分人大多數(shù)沒(méi)有家庭負(fù)擔(dān)，對(duì)IT業(yè)感興趣或者已經(jīng)成為IT從業(yè)人員，對(duì)未來(lái)充滿抱負(fù)又感到自己的能力不足，就業(yè)前景暗淡，期望能夠找到為他們解決實(shí)際問(wèn)題的學(xué)校知識(shí)、就業(yè)。5、 學(xué)員渠道我們將采用“大范圍轟炸，小范圍掃蕩，多層次，立體化”的宣傳方式招收學(xué)員。報(bào)紙廣告、人群集中地的夾報(bào)、戶外廣告、宣傳單、高校的活動(dòng)及社會(huì)活動(dòng)、招生代理、等方式鎖定我們的目標(biāo)客戶群，并通過(guò)他們形成良好的口碑傳播，擴(kuò)大生源，最終形成我們獨(dú)有的招生渠道。四、 本校工作人員介紹暫略五、經(jīng)營(yíng)管理方法簡(jiǎn)介1、經(jīng)營(yíng)內(nèi)容 以脫產(chǎn)、全日制軟件培

8、訓(xùn)班為主線，短期培訓(xùn)和業(yè)余培訓(xùn)為副線2、宗旨 由于培訓(xùn)學(xué)校相對(duì)投入不大，選址必然要考慮到租金的開(kāi)支比例，以及工資成本的壓縮，才能夠達(dá)到理想的投資回報(bào)。同時(shí)前期投入也必須精打細(xì)算，裝修和設(shè)備配備上達(dá)到使用要求即可，避免資源浪費(fèi)，主要投資者也是經(jīng)營(yíng)的主要管理者，盡量少聘請(qǐng)員工以降低工資成本。3、核心盈利點(diǎn)：高端軟件工程師培訓(xùn)，高的機(jī)器設(shè)備和租用空間的使用率4、計(jì)劃進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)間：省略5、打開(kāi)市場(chǎng)的時(shí)間估算：3個(gè)月6、市場(chǎng)推行 通過(guò)廣告、招生代理及活動(dòng)形成自己獨(dú)有的學(xué)員群體7、未來(lái)發(fā)展方向 連鎖培訓(xùn)，占有更為廣泛的市場(chǎng)，最終通過(guò)與高校的合作形成能夠自主文憑和國(guó)家統(tǒng)一招生的軟件學(xué)院。六、地點(diǎn)、裝潢設(shè)計(jì)風(fēng)格、設(shè)備的選擇在地點(diǎn)的選擇上，以人流集中、交通方便、價(jià)格適中宜（暫時(shí)定在行政大廈），租用面積為263平方米，其中可以隔成三間教室、一間辦公室