華為國際競爭戰(zhàn)略分析課件

1、華為國際競爭戰(zhàn)略分析 匯報人：陳曉鳳、趙鄭、吳婷婷、鄒悅 日期：2017/11/09目錄一、研究背景二、華為國際化經營現(xiàn)狀三、環(huán)境分析四、SWOT分析與戰(zhàn)略選擇五、華為未來發(fā)展的建議01n 研究背景研究背景1.全球經濟一體化的進一步發(fā)展全球經濟一體化的進一步發(fā)展2.中國企業(yè)大多處于價值鏈的中低端位置中國企業(yè)大多處于價值鏈的中低端位置3.企業(yè)的產業(yè)升級勢在必行企業(yè)的產業(yè)升級勢在必行02n 華為國際化經營現(xiàn)狀公司簡介1.地址：總部位于中國深圳市龍崗區(qū)坂田華為基地。地址：總部位于中國深圳市龍崗區(qū)坂田華為基地。2.公司類型：生產銷售通信設備的民營通信科技公司。公司類型：生產銷售通信設備的民營通信科技公

2、司。3.創(chuàng)始人：任正非創(chuàng)始人：任正非4.主營業(yè)務：華為的主要營業(yè)范圍是交換、傳輸、無主營業(yè)務：華為的主要營業(yè)范圍是交換、傳輸、無線和數(shù)據(jù)通信類電信產品，電信咨詢、手機。線和數(shù)據(jù)通信類電信產品，電信咨詢、手機。公司國際化發(fā)展現(xiàn)狀西歐北美發(fā)達地區(qū)：規(guī)模挺進，實現(xiàn)國際主流市場全西歐北美發(fā)達地區(qū)：規(guī)模挺進，實現(xiàn)國際主流市場全線突破，成為主流供應商。線突破，成為主流供應商。東歐市場：成為最主要電信設備供應商，實現(xiàn)數(shù)億銷東歐市場：成為最主要電信設備供應商，實現(xiàn)數(shù)億銷售。售。亞太地區(qū)：產品獲得廣泛應用，成為主流供應商之一。亞太地區(qū)：產品獲得廣泛應用，成為主流供應商之一。拉美、非洲：實現(xiàn)區(qū)域市場規(guī)模銷售，逾億

3、美元。拉美、非洲：實現(xiàn)區(qū)域市場規(guī)模銷售，逾億美元。03n 環(huán)境分析外部環(huán)境分析宏觀環(huán)境分析（PEST）1.國內政治環(huán)境穩(wěn)定2.與其他國家的外交關系密切3.國內的專利法比較穩(wěn)定4.加入WTO后進出口的限制越來越少5.國外法律政策的限制和一定的技術壁壘政治與法律因素（P）1.重視品牌和產品質量2.生活方式趨向于個性化、休閑化3.消費信息產品的價值觀趨于成熟，消費群體持續(xù)擴大4.對售后服務的要求越來越高5.社會逐漸進入老齡化6.受美國市場“國家安全”干擾，遭到美國政界和民間強烈排斥社會與文化因素（S）1.經濟全球化愈加明顯 2.國民生產總值持續(xù)穩(wěn)定增長 3.就業(yè)率較為穩(wěn)定，最低工資持續(xù)上漲4.通貨膨

4、脹，物價上升很快5.人民幣升值，提高海外銷售成本，降低凈利潤收入6.銀行借貸比較困難經濟因素（E）1.技術發(fā)展迅速2.自主研發(fā)成本非常高，但成功受益也很大3.外購技術成本較高4.全球科技產業(yè)被幾大企業(yè)所壟斷5.技術投資風險大6.技術商用化程度較低技術因素（T）外部環(huán)境分析產業(yè)環(huán)境分析（五力模型）1.潛在進入者的進入威脅潛在進入者的進入威脅潛在進入者：互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)及移動運營潛在進入者：互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)及移動運營 互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)是主要的潛在進入者。希望通過自己的產互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)是主要的潛在進入者。希望通過自己的產品優(yōu)勢來打開智能手機市場，同時也通過打開智能手機品優(yōu)勢來打開智能手機市場，同時也通過打開智能手機市場來

5、鞏固自己在移動互聯(lián)網(wǎng)領域的優(yōu)勢。谷歌、百度市場來鞏固自己在移動互聯(lián)網(wǎng)領域的優(yōu)勢。谷歌、百度和和360 等互聯(lián)網(wǎng)公司都曾經推出過自己的定制智能手機，等互聯(lián)網(wǎng)公司都曾經推出過自己的定制智能手機，但都不是很成功。所以就目前情況來看，潛在進入者的但都不是很成功。所以就目前情況來看，潛在進入者的威脅不大。威脅不大。外部環(huán)境分析產業(yè)環(huán)境分析（五力模型）2.替代品的替代威脅替代品的替代威脅替代品：具有通信模塊的平板電腦、智能式可穿戴設備替代品：具有通信模塊的平板電腦、智能式可穿戴設備具有通信模塊的平板電腦其通信功能使用起來并不方便，具有通信模塊的平板電腦其通信功能使用起來并不方便，加上大屏幕耗電以及智能手機

6、屏幕逐漸增大等原因，對加上大屏幕耗電以及智能手機屏幕逐漸增大等原因，對智能手機威脅不大。谷歌等公司對可穿戴智能化設備已智能手機威脅不大。谷歌等公司對可穿戴智能化設備已經做出探索，但是大規(guī)模市場應用尚需時日。消費者長經做出探索，但是大規(guī)模市場應用尚需時日。消費者長期以來養(yǎng)成的用智能手機通信和娛樂的行為模式具有一期以來養(yǎng)成的用智能手機通信和娛樂的行為模式具有一定的穩(wěn)定性和慣性，所以短期來看這種威脅并不明顯。定的穩(wěn)定性和慣性，所以短期來看這種威脅并不明顯。總的來說替代品的威脅不大。總的來說替代品的威脅不大。外部環(huán)境分析產業(yè)環(huán)境分析（五力模型）3.供應商的討價還價的能力供應商的討價還價的能力非核心部件

7、：供應商數(shù)量較多，議價能力較差非核心部件：供應商數(shù)量較多，議價能力較差核心部件：寡頭壟斷，討價還價能力較強核心部件：寡頭壟斷，討價還價能力較強芯片、觸摸屏芯片、觸摸屏LCD等核心部件的供應商大多是寡頭壟斷等核心部件的供應商大多是寡頭壟斷企業(yè)。掌握大量的專利技術，坐擁巨額專利使用費。同企業(yè)。掌握大量的專利技術，坐擁巨額專利使用費。同時對下游手機廠商的銷售額進行利潤分成，極大程度地時對下游手機廠商的銷售額進行利潤分成，極大程度地壓低了手機廠商的利潤。壓低了手機廠商的利潤。外部環(huán)境分析產業(yè)環(huán)境分析（五力模型）4.購買者討價還價的能力購買者討價還價的能力隨著信息技術的發(fā)展，手機的機型種類越來越多，消費

8、隨著信息技術的發(fā)展，手機的機型種類越來越多，消費者選擇余地也不斷變大，購買者的議價能力也越來越強。者選擇余地也不斷變大，購買者的議價能力也越來越強。外部環(huán)境分析產業(yè)環(huán)境分析（五力模型）5.產業(yè)內現(xiàn)有企業(yè)的競爭產業(yè)內現(xiàn)有企業(yè)的競爭智能手機種類繁多，高中低端都有，廠商眾多。如高端智能手機種類繁多，高中低端都有，廠商眾多。如高端市場的蘋果、中低端市場的市場的蘋果、中低端市場的“中華酷聯(lián)中華酷聯(lián)”等。尤其是中等。尤其是中低端市場競爭激烈，所以產業(yè)內現(xiàn)有企業(yè)競爭激烈。低端市場競爭激烈，所以產業(yè)內現(xiàn)有企業(yè)競爭激烈。外部環(huán)境分析產業(yè)環(huán)境分析（五力模型）3、4、5為關鍵因素產業(yè)內現(xiàn)有企業(yè)的競爭潛在進入者的進入

9、威脅供應商的討價還價的能力替代品的替代威脅購買者討價還價的能力51324用圓的大小來表示力量對比用圓的大小來表示力量對比外部環(huán)境分析產業(yè)環(huán)境分析（五力模型）結論：供應商的討價還價能力和產業(yè)內現(xiàn)有企業(yè)的競爭結論：供應商的討價還價能力和產業(yè)內現(xiàn)有企業(yè)的競爭成為外部環(huán)境中的關鍵因素，另外購買者的討價還價能成為外部環(huán)境中的關鍵因素，另外購買者的討價還價能力也呈現(xiàn)出越來越上升的趨勢，也將成為一個不可或缺力也呈現(xiàn)出越來越上升的趨勢，也將成為一個不可或缺的因素。華為根據(jù)這三種外部因素，第一對于供應商較的因素。華為根據(jù)這三種外部因素，第一對于供應商較強的討價還價能力，華為公司應該加大自主研發(fā)建立自強的討價還價

10、能力，華為公司應該加大自主研發(fā)建立自己的供應線，或者開拓供應商的數(shù)量，增加供應渠道以己的供應線，或者開拓供應商的數(shù)量，增加供應渠道以此來提高自己對供應商的談判地位。第二，對于日益增此來提高自己對供應商的談判地位。第二，對于日益增強購買者的討價還價能力，華為公司應該更加完善自己強購買者的討價還價能力，華為公司應該更加完善自己的售后服務，給予顧客更好的體驗，以此來增強對吸引的售后服務，給予顧客更好的體驗，以此來增強對吸引力。第三，對于產業(yè)內激烈的市場競爭，華為公司應該力。第三，對于產業(yè)內激烈的市場競爭，華為公司應該實行自己的差異化策略，提高自身的產品質量，不斷的實行自己的差異化策略，提高自身的產品

11、質量，不斷的進行創(chuàng)新突破，使自己在激烈的市場競爭環(huán)境中始終處進行創(chuàng)新突破，使自己在激烈的市場競爭環(huán)境中始終處于領先地位。于領先地位。企業(yè)內部環(huán)境分析能力資源能力核心競爭力內部環(huán)境分析資源能力分析有形資源分析：有形資源分析：1.強大的研發(fā)實力，注重科技強大的研發(fā)實力，注重科技2.雄厚的資金優(yōu)勢以及快速擴張的市場雄厚的資金優(yōu)勢以及快速擴張的市場內部環(huán)境分析資源能力分析無形資源分析：無形資源分析：1.人力資源人力資源-高效的管理體系高效的管理體系2.高效的人才選拔機制高效的人才選拔機制3.產品種類豐富產品種類豐富4.在消費者心中品牌聲譽極好在消費者心中品牌聲譽極好內部環(huán)境分析企業(yè)能力分析1.資源能力

12、：企業(yè)所處位置較好、供應商豐富、企業(yè)有資源能力：企業(yè)所處位置較好、供應商豐富、企業(yè)有很強的后向一體化能力。很強的后向一體化能力。2.生產能力：自主研發(fā)能力強、產品質量高、庫存豐富、生產能力：自主研發(fā)能力強、產品質量高、庫存豐富、網(wǎng)點眾多。網(wǎng)點眾多。3.營銷能力：市場定位準確、線上線下搭配完善、管理營銷能力：市場定位準確、線上線下搭配完善、管理有序。有序。4.科研能力：持續(xù)的投入，很強的研發(fā)能力科研能力：持續(xù)的投入，很強的研發(fā)能力內部環(huán)境分析企業(yè)的核心能力分析1.高投入研發(fā)帶來的先進的技術高投入研發(fā)帶來的先進的技術2.良好的企業(yè)文化良好的企業(yè)文化3.合理的組織結構合理的組織結構:啞鈴型組織結構研

13、發(fā)市場各占啞鈴型組織結構研發(fā)市場各占40%，行政行政20%4.卓越的客戶效應卓越的客戶效應5.低成本的研發(fā)低成本的研發(fā)04n SWOT分析與戰(zhàn)略選擇華為的SWOT分析SWOSWOT1、 華為為民營企業(yè)，領導人的個人色彩濃烈一權獨大，很容易出現(xiàn)決策失誤，華為推崇狼性，競爭殘酷，會隨時裁員增員，不穩(wěn)定 。2、 財力資源比較薄弱。由于華為沒有上市，其財力與阿爾卡特，思科等相比要薄弱的多 。3、 低調的公關風格和不足的宣傳力度不利于提高企業(yè)形象。容W：劣勢1、 業(yè)務排名；09年上半年華為在全球移動網(wǎng)絡市場上排名第三 2、 技術實力；華為長期堅持不少于銷售收10%的研發(fā)投入，并堅持將研發(fā)投入的 10%用

14、于預研，對新技術、新領域進行持續(xù)不斷的研究和跟蹤 3、 成本優(yōu)勢；國內的勞動力相對廉價 4、 優(yōu)質服務；立足國內用戶做本土化服務 5、 領導優(yōu)秀；總裁任正非，為了觀念而戰(zhàn)斗。S優(yōu)勢1、通信業(yè)的快速發(fā)展給華為帶來了機遇，我國3g市場商機無限，但是終端匱乏。華為的優(yōu)勢在于WCDMA 。2、國民經濟快速增長、政治穩(wěn)定、高新技術的前景廣闊，國家對于高新技術產業(yè)的大力扶持。O：機會1、 同跨國公司的競爭也越來越激烈 與愛立信， 思科等企業(yè)相比，華為在人力資源， 以及設計、 部署網(wǎng)絡這些方面處于劣勢 。2、 移動業(yè)務普及，導致資費降低這就將導致設備提供商降低設備售價。 3、 貿易歧視、技術標準等軟性壁壘的

15、風險，國外會保護本國經濟可能采取的限制措施，歐盟，美國為例 。4、 國內電信市場的開放使得華為將面臨國際上實力雄厚的企業(yè)的全面挑戰(zhàn)T：威脅T SOSTWTWO 1、 開拓國際市場，力爭成為國際化企業(yè) 2、 創(chuàng)新并推出更多擁有自主知識產權的技術和設備 3、 實現(xiàn)在全球范圍內資源的最佳整合和配置SO：利用優(yōu)勢抓住機會1、 合并或兼并，走多角化發(fā)展 2、 將重心轉向有潛力的市場，搶占市場 3、 培養(yǎng)客戶和市場，努力培養(yǎng)優(yōu)秀的銷售管理人員WO：抓住機會減小劣勢1、 提高設備技術含量和服務水平，吸引對服務質量要求較高的經濟實力強的用戶 2、 加強與政府相關部門合作，充分利用政治帶動經濟3、 利用優(yōu)秀的企

16、業(yè)文化，在企業(yè)的競爭中彌補劣勢。ST：利用優(yōu)勢減小威脅1、 優(yōu)化人員結構，同時削減開支，使資源使用最佳化2、 多宣傳以提高品牌知名度 3、 加強同國內外企業(yè)合作。WT:降低劣勢是威脅降到最低華為的SWOT分析華為的戰(zhàn)略選擇-競爭戰(zhàn)略種類該戰(zhàn)略是指企業(yè)通過在內部加強成本控制，在研究開發(fā)，生產，銷售，服務和廣告等領域把成本降低最低限度，成為產業(yè)中的成本領先者戰(zhàn)略。成本領先戰(zhàn)略差異化戰(zhàn)略被認為是將公司提供的產品或服務差異化，形成一些在全產業(yè)范圍中具有獨特性的東西。集中化戰(zhàn)略針對對某一特定購買群體，產品細分市場或區(qū)域市場，采用成本領先或差異化來獲取競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略。差異化戰(zhàn)略華為的戰(zhàn)略選擇華為的早期的戰(zhàn)

17、略選擇華為的早期的戰(zhàn)略選擇-低成本戰(zhàn)略低成本戰(zhàn)略1.控制研發(fā)活動成本：利用中國人口紅利控制研發(fā)活動成本：利用中國人口紅利,形成研發(fā)人力形成研發(fā)人力資源成本優(yōu)勢，通過模仿、借鑒成熟技術降低研發(fā)成本資源成本優(yōu)勢，通過模仿、借鑒成熟技術降低研發(fā)成本,到成熟階段通過領先型研發(fā)奠定競爭優(yōu)勢。到成熟階段通過領先型研發(fā)奠定競爭優(yōu)勢。2.控制生產活動成本：取后向一體化策略控制生產活動成本：取后向一體化策略,如針對采購成如針對采購成本較高的芯片部分本較高的芯片部分,成立了芯片設計部成立了芯片設計部,并通過外包加工生并通過外包加工生產，當芯片部門成熟后獨立為產，當芯片部門成熟后獨立為“海思半導體海思半導體”公司公

18、司,進行進行市場化運作市場化運作3.控制銷售活動成本：在開拓海外市場時控制銷售活動成本：在開拓海外市場時,首先選擇發(fā)展首先選擇發(fā)展中國家市場中國家市場,然后在發(fā)達國家市場尋求突破口。然后在發(fā)達國家市場尋求突破口。華為的戰(zhàn)略選擇華為后期的戰(zhàn)略轉型華為后期的戰(zhàn)略轉型-差異化戰(zhàn)略差異化戰(zhàn)略1.隨著智能手機等設備的飛速發(fā)展，消費者對產隨著智能手機等設備的飛速發(fā)展，消費者對產品質量、功能需求的不斷提高，華為為了應對不品質量、功能需求的不斷提高，華為為了應對不斷變化的市場，逐漸由低成本向差異化方向轉變，斷變化的市場，逐漸由低成本向差異化方向轉變，以此來滿足消費者個性化的需求。以此來滿足消費者個性化的需求。

19、2.華為經過不斷的技術積累，華為更加注重產品華為經過不斷的技術積累，華為更加注重產品結構設計以及功效設計，并因為提供的產品價低結構設計以及功效設計，并因為提供的產品價低質優(yōu)而被發(fā)達國家的電信運營商關注。華為的產質優(yōu)而被發(fā)達國家的電信運營商關注。華為的產品也因此逐漸由低端市場向中高端市場進行轉變。品也因此逐漸由低端市場向中高端市場進行轉變。3.對于蘋果、三星等產品華為仍然保持著低成本對于蘋果、三星等產品華為仍然保持著低成本的戰(zhàn)略優(yōu)勢，但在國際上對于其它的大多數(shù)手機的戰(zhàn)略優(yōu)勢，但在國際上對于其它的大多數(shù)手機而言，華為相對的存在這較大的差異化優(yōu)勢。而言，華為相對的存在這較大的差異化優(yōu)勢。華為的戰(zhàn)略選擇-職能型戰(zhàn)略種類是企業(yè)或業(yè)務單元的基礎性職能戰(zhàn)略，從企業(yè)或業(yè)務運營的基本職能