第6章汽車產(chǎn)品策略

1、汽車市場營銷學(xué)汽車市場營銷學(xué)第第6 6章章 汽車產(chǎn)品營銷策略汽車產(chǎn)品營銷策略產(chǎn)品的整體概念n1 1、市場營銷的四個要素、市場營銷的四個要素n產(chǎn)品（產(chǎn)品（ProductProduct）n價格（價格（PricePrice）n分銷（分銷（PlanPlan）n促銷（促銷（PromotionPromotion）產(chǎn)品的整體概念n2 2、汽車產(chǎn)品的概念、汽車產(chǎn)品的概念n產(chǎn)品概念具有極其寬廣的外延和深刻而豐富的內(nèi)涵，不產(chǎn)品概念具有極其寬廣的外延和深刻而豐富的內(nèi)涵，不僅包括有形的實物，還包括無形的信息、知識、版權(quán)、僅包括有形的實物，還包括無形的信息、知識、版權(quán)、實施過程以及勞動服務(wù)等內(nèi)容實施過程以及勞動服務(wù)等內(nèi)

2、容n傳統(tǒng)上汽車產(chǎn)品僅指汽車實物產(chǎn)品傳統(tǒng)上汽車產(chǎn)品僅指汽車實物產(chǎn)品n對于汽車產(chǎn)品來說，它也是一個整體的概念：滿足基本對于汽車產(chǎn)品來說，它也是一個整體的概念：滿足基本功能需要、心理和精神上需要和售后服務(wù)需要等功能需要、心理和精神上需要和售后服務(wù)需要等n當(dāng)代產(chǎn)品的概念，應(yīng)是一個包含多層次內(nèi)容的整體概念，當(dāng)代產(chǎn)品的概念，應(yīng)是一個包含多層次內(nèi)容的整體概念，而不單是指某種具體的、有形的東西，汽車產(chǎn)品亦是如而不單是指某種具體的、有形的東西，汽車產(chǎn)品亦是如此此產(chǎn)品的整體概念菲利普菲利普科特勒等學(xué)者使用五個層次來定義產(chǎn)品整體科特勒等學(xué)者使用五個層次來定義產(chǎn)品整體概念：概念：n（1 1）核心產(chǎn)品）核心產(chǎn)品 指向顧

3、客提供的產(chǎn)品的基本效用或利益。指向顧客提供的產(chǎn)品的基本效用或利益。人們購買汽車是為了滿足交通或其他方面的需求人們購買汽車是為了滿足交通或其他方面的需求n（2 2）形式產(chǎn)品）形式產(chǎn)品 指核心產(chǎn)品借以實現(xiàn)的形式或目標(biāo)對某指核心產(chǎn)品借以實現(xiàn)的形式或目標(biāo)對某一需求的特定滿足形式。形式產(chǎn)品由五個特征所構(gòu)成，一需求的特定滿足形式。形式產(chǎn)品由五個特征所構(gòu)成，即即品質(zhì)、式樣、特征、商標(biāo)及包裝。品質(zhì)、式樣、特征、商標(biāo)及包裝。即使是純粹的勞務(wù)產(chǎn)品，即使是純粹的勞務(wù)產(chǎn)品，也具有相類似形式的特點也具有相類似形式的特點n（3 3）期望產(chǎn)品）期望產(chǎn)品 指購買該產(chǎn)品時期望得到的，與產(chǎn)品密指購買該產(chǎn)品時期望得到的，與產(chǎn)品密切

4、相關(guān)的整套屬性和條件切相關(guān)的整套屬性和條件產(chǎn)品的整體概念菲利普菲利普科特勒等學(xué)者使用五個層次來定義產(chǎn)科特勒等學(xué)者使用五個層次來定義產(chǎn)品整體概念：品整體概念：n（4 4）延伸產(chǎn)品）延伸產(chǎn)品 指顧客購買形式產(chǎn)品和期望產(chǎn)品指顧客購買形式產(chǎn)品和期望產(chǎn)品時，附帶獲得的各種利益的總和，包括產(chǎn)品說明時，附帶獲得的各種利益的總和，包括產(chǎn)品說明書、保證、安裝、維修、送貨、技術(shù)培訓(xùn)等書、保證、安裝、維修、送貨、技術(shù)培訓(xùn)等n（5 5）潛在產(chǎn)品）潛在產(chǎn)品 指現(xiàn)有產(chǎn)品包括所有附加產(chǎn)品在指現(xiàn)有產(chǎn)品包括所有附加產(chǎn)品在內(nèi)的，可能發(fā)展成為未來最終產(chǎn)品的潛在狀態(tài)產(chǎn)內(nèi)的，可能發(fā)展成為未來最終產(chǎn)品的潛在狀態(tài)產(chǎn)品。潛在產(chǎn)品指出了現(xiàn)有產(chǎn)

5、品的可能的演變趨勢品。潛在產(chǎn)品指出了現(xiàn)有產(chǎn)品的可能的演變趨勢和前景。如彩色電視機可發(fā)展成電腦終端機；汽和前景。如彩色電視機可發(fā)展成電腦終端機；汽車可發(fā)展成移動餐廳等車可發(fā)展成移動餐廳等產(chǎn)品的整體概念2 2、汽車產(chǎn)品品牌、汽車產(chǎn)品品牌n產(chǎn)品品牌意味著產(chǎn)品品牌意味著n產(chǎn)品定位產(chǎn)品定位n質(zhì)量質(zhì)量n性能性能n技術(shù)技術(shù)n裝備裝備n服務(wù)服務(wù)n最終體現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營理念最終體現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營理念產(chǎn)品的整體概念2 2、汽車產(chǎn)品品牌、汽車產(chǎn)品品牌n品牌名稱與標(biāo)志品牌名稱與標(biāo)志n品牌承諾品牌承諾n品牌經(jīng)驗品牌經(jīng)驗n品牌與公眾的關(guān)系品牌與公眾的關(guān)系產(chǎn)品的整體概念n案例分析討論案例分析討論n奔馳、大眾、奧迪、寶馬、豐田、現(xiàn)代

6、等品奔馳、大眾、奧迪、寶馬、豐田、現(xiàn)代等品牌的內(nèi)涵牌的內(nèi)涵n現(xiàn)在是圓環(huán)圍繞發(fā)光的三叉星，三叉星象征公司向陸海空三個方向發(fā)展，環(huán)形圈顯示其營銷全球的發(fā)展勢頭；n大眾公司商標(biāo)圖案VW是德文Volks Wagen兩個單詞的縮寫， Volks Wagen在德文的意思是大眾車；n整個圖案是3個疊加的V字，表示大眾公司必勝-必勝-必勝。n奧迪車標(biāo)：n由四個半徑相等的緊扣著的圓環(huán)組成，代表該公司由四家公司合并而成，喻示四兄弟團結(jié)合作的親密關(guān)系和奮發(fā)向上的敬業(yè)精神。n寶馬車標(biāo)n藍白兩色為襯底的飛機螺旋槳圖案，既顯示公司早先在航空發(fā)動機技術(shù)方面的領(lǐng)先地位，又象征著公司在廣闊的時空旅程中，以最創(chuàng)新的科技，最先進的

7、觀念來滿足消費者最大的愿望，反映了寶馬公司蓬勃向上的氣勢與日新月異的面貌。n 豐田車標(biāo)n將三個外形近似的橢圓形組合而成的一個T字，T代表豐田汽車公司，大橢圓表示地球，中間的T字與外面的橢圓重疊，使T字最大限度地占據(jù)了橢圓空間，使T更加突出，喻示豐田公司走向世界。n現(xiàn)代車標(biāo)n現(xiàn)代汽車公司的標(biāo)志橢圓內(nèi)的斜字母H是現(xiàn)代公司英文HYUNDAI的首個字母，橢圓既代表汽車方向盤，又可看作地球，兩者結(jié)合寓意了現(xiàn)代汽車遍布世界。 產(chǎn)品的整體概念3 3、汽車產(chǎn)品組合、汽車產(chǎn)品組合n（1 1）汽車產(chǎn)品組合的概念：由產(chǎn)品線和產(chǎn)）汽車產(chǎn)品組合的概念：由產(chǎn)品線和產(chǎn)品品種（項目）構(gòu)成品品種（項目）構(gòu)成 na.a.產(chǎn)品線產(chǎn)

8、品線 指產(chǎn)品組合中的某一產(chǎn)品大類，是指產(chǎn)品組合中的某一產(chǎn)品大類，是一組密切相關(guān)或相似的產(chǎn)品。通俗的說就是車一組密切相關(guān)或相似的產(chǎn)品。通俗的說就是車型系列。型系列。nb.b.產(chǎn)品品種（項目）產(chǎn)品品種（項目） 指一個車型系列中各種指一個車型系列中各種不同檔次、質(zhì)量和價格的特定品種不同檔次、質(zhì)量和價格的特定品種產(chǎn)品的整體概念3 3、汽車產(chǎn)品組合、汽車產(chǎn)品組合n（1 1）汽車產(chǎn)品組合的概念：由產(chǎn)品線和產(chǎn)）汽車產(chǎn)品組合的概念：由產(chǎn)品線和產(chǎn)品品種（項目）構(gòu)成品品種（項目）構(gòu)成 nc.c.產(chǎn)品組合產(chǎn)品組合 產(chǎn)品組合是指一個企業(yè)提供給市產(chǎn)品組合是指一個企業(yè)提供給市場的全部產(chǎn)品線和產(chǎn)品項目的組合或結(jié)構(gòu)，即場的全

9、部產(chǎn)品線和產(chǎn)品項目的組合或結(jié)構(gòu)，即企業(yè)的業(yè)務(wù)經(jīng)營范圍。企業(yè)為了充分有效地滿企業(yè)的業(yè)務(wù)經(jīng)營范圍。企業(yè)為了充分有效地滿足目標(biāo)市場的需求，必須設(shè)計一個優(yōu)化的產(chǎn)品足目標(biāo)市場的需求，必須設(shè)計一個優(yōu)化的產(chǎn)品組合組合n例如，一汽集團生產(chǎn)的重型載貨汽車、中型載例如，一汽集團生產(chǎn)的重型載貨汽車、中型載貨汽車、輕型載貨汽車、高級轎車、中級轎車、貨汽車、輕型載貨汽車、高級轎車、中級轎車、普及型轎車、微型轎車等，就是產(chǎn)品組合普及型轎車、微型轎車等，就是產(chǎn)品組合產(chǎn)品的整體概念3 3、汽車產(chǎn)品組合的類型、汽車產(chǎn)品組合的類型n汽車產(chǎn)品組合的廣度汽車產(chǎn)品組合的廣度 指汽車企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的汽車產(chǎn)品指汽車企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的汽車產(chǎn)品系列

10、（線）的數(shù)量，產(chǎn)品線越多，廣度越寬系列（線）的數(shù)量，產(chǎn)品線越多，廣度越寬n汽車產(chǎn)品組合的深度汽車產(chǎn)品組合的深度 指汽車產(chǎn)品系列（線）所包含的指汽車產(chǎn)品系列（線）所包含的汽車產(chǎn)品項目的多少，項目越多，深度就越大汽車產(chǎn)品項目的多少，項目越多，深度就越大n汽車產(chǎn)品組合的長度汽車產(chǎn)品組合的長度 指汽車產(chǎn)品組合中的汽車產(chǎn)品品指汽車產(chǎn)品組合中的汽車產(chǎn)品品種總數(shù)?？倲?shù)越多，長度越長種總數(shù)?？倲?shù)越多，長度越長n汽車產(chǎn)品組合的相關(guān)性汽車產(chǎn)品組合的相關(guān)性 指各條產(chǎn)品線在最終用途、生指各條產(chǎn)品線在最終用途、生產(chǎn)條件、細分市場、分銷渠道、維修服務(wù)或者其他方面產(chǎn)條件、細分市場、分銷渠道、維修服務(wù)或者其他方面相互關(guān)聯(lián)的程

11、度，又稱組合相容度相互關(guān)聯(lián)的程度，又稱組合相容度n汽車產(chǎn)品組合具有廣度性組合和深度性組合兩種類型汽車產(chǎn)品組合具有廣度性組合和深度性組合兩種類型產(chǎn)品的整體概念4 4、汽車產(chǎn)品組合策略、汽車產(chǎn)品組合策略n汽車產(chǎn)品組合策略汽車產(chǎn)品組合策略 企業(yè)根據(jù)市場環(huán)境、企業(yè)能企業(yè)根據(jù)市場環(huán)境、企業(yè)能力和企業(yè)目標(biāo)，對產(chǎn)品組合的廣度、深度和相關(guān)力和企業(yè)目標(biāo)，對產(chǎn)品組合的廣度、深度和相關(guān)性進行決策，在多種可能中選擇有利于本企業(yè)發(fā)性進行決策，在多種可能中選擇有利于本企業(yè)發(fā)展的最佳產(chǎn)品組合。展的最佳產(chǎn)品組合。n在進行產(chǎn)品組合決策時，常須注意以下在進行產(chǎn)品組合決策時，常須注意以下3 3個方面：個方面：n一是企業(yè)所擁有的資源

12、條件的限制；一是企業(yè)所擁有的資源條件的限制；n二是市場基本需求情況的限制；二是市場基本需求情況的限制；n三是競爭條件的限制三是競爭條件的限制產(chǎn)品的整體概念4 4、汽車產(chǎn)品組合策略、汽車產(chǎn)品組合策略n擴大汽車產(chǎn)品組合策略擴大汽車產(chǎn)品組合策略n擴大汽車產(chǎn)品組合廣度擴大汽車產(chǎn)品組合廣度( (汽車產(chǎn)品系列汽車產(chǎn)品系列) )n加深汽車產(chǎn)品組合深度加深汽車產(chǎn)品組合深度( (汽車產(chǎn)品項目汽車產(chǎn)品項目) )n向下擴展向下擴展n向上擴展向上擴展n雙向擴展雙向擴展n加強汽車產(chǎn)品組合相容度加強汽車產(chǎn)品組合相容度n縮減汽車產(chǎn)品組合策略縮減汽車產(chǎn)品組合策略 : :n 縮減廣度、深度和相容度縮減廣度、深度和相容度n高檔汽

13、車產(chǎn)品策略與低檔汽車產(chǎn)品策略高檔汽車產(chǎn)品策略與低檔汽車產(chǎn)品策略n汽車產(chǎn)品異樣化和汽車產(chǎn)品細分化策略汽車產(chǎn)品異樣化和汽車產(chǎn)品細分化策略產(chǎn)品的整體概念n高檔汽車產(chǎn)品策略與低檔汽車產(chǎn)品策略高檔汽車產(chǎn)品策略與低檔汽車產(chǎn)品策略n高檔汽車產(chǎn)品策略高檔汽車產(chǎn)品策略: :增加高檔汽車產(chǎn)品項目，減增加高檔汽車產(chǎn)品項目，減少低檔次項目。少低檔次項目。n原因：消費者購買力增長；提高現(xiàn)有汽車產(chǎn)品原因：消費者購買力增長；提高現(xiàn)有汽車產(chǎn)品的聲望；的聲望；n低檔汽車產(chǎn)品策略：增加低檔汽車產(chǎn)品項目，低檔汽車產(chǎn)品策略：增加低檔汽車產(chǎn)品項目，減少高檔次項目。減少高檔次項目。n原因：爭取購買力水平不高的消費者；企業(yè)高原因：爭取購買

14、力水平不高的消費者；企業(yè)高檔產(chǎn)品遇到大的競爭檔產(chǎn)品遇到大的競爭產(chǎn)品的整體概念n汽車產(chǎn)品異樣化和汽車產(chǎn)品細分化策略汽車產(chǎn)品異樣化和汽車產(chǎn)品細分化策略n汽車產(chǎn)品異樣化汽車產(chǎn)品異樣化: :企業(yè)對汽車產(chǎn)品不變本質(zhì)，增企業(yè)對汽車產(chǎn)品不變本質(zhì)，增加微小的差異，吸引顧客。如：追求新奇，時加微小的差異，吸引顧客。如：追求新奇，時髦，產(chǎn)品的造型、色彩等體現(xiàn)。髦，產(chǎn)品的造型、色彩等體現(xiàn)。n汽車產(chǎn)品細分化：企業(yè)在市場細分化的基礎(chǔ)上，汽車產(chǎn)品細分化：企業(yè)在市場細分化的基礎(chǔ)上，專門生產(chǎn)和經(jīng)營一種獨特的汽車產(chǎn)品。專門生產(chǎn)和經(jīng)營一種獨特的汽車產(chǎn)品。產(chǎn)品的周期理論及其應(yīng)用1 1、產(chǎn)品的生命周期理論概述、產(chǎn)品的生命周期理論概述

15、n汽車產(chǎn)品生命周期：汽車產(chǎn)品生命周期：產(chǎn)品從完成試制、投放到市場開始，直產(chǎn)品從完成試制、投放到市場開始，直到最后被淘汰退出市場為止的全部過程所經(jīng)歷的時間。到最后被淘汰退出市場為止的全部過程所經(jīng)歷的時間。n根據(jù)產(chǎn)品銷售量、銷售增長率和利潤等變化曲線的拐點可以根據(jù)產(chǎn)品銷售量、銷售增長率和利潤等變化曲線的拐點可以定性地把產(chǎn)品生命周期劃分為定性地把產(chǎn)品生命周期劃分為4 4個典型形態(tài)階段：個典型形態(tài)階段：n（1 1）市場導(dǎo)人期）市場導(dǎo)人期 它是指在市場上推出新產(chǎn)品，產(chǎn)品銷它是指在市場上推出新產(chǎn)品，產(chǎn)品銷售呈緩慢增長狀態(tài)的階段售呈緩慢增長狀態(tài)的階段n（2 2）市場成長期）市場成長期 它是指該產(chǎn)品在市場上迅

16、速為顧客所它是指該產(chǎn)品在市場上迅速為顧客所接受、銷售額迅速上升階段接受、銷售額迅速上升階段n（3 3）市場成熟期）市場成熟期 它是指大多數(shù)購買者已經(jīng)接受該車型，它是指大多數(shù)購買者已經(jīng)接受該車型，市場銷售額緩慢增長或下降的階段市場銷售額緩慢增長或下降的階段n（4 4）市場衰退期）市場衰退期 它是指銷售額急劇下降、利潤漸趨于它是指銷售額急劇下降、利潤漸趨于零甚至負值的階段零甚至負值的階段 產(chǎn)品的周期理論及其應(yīng)用2 2、產(chǎn)品不同周期的營銷策略導(dǎo)入期、產(chǎn)品不同周期的營銷策略導(dǎo)入期n市場特點市場特點n尚未被市場接受，銷售額增長緩慢尚未被市場接受，銷售額增長緩慢n生產(chǎn)批量少，試制費用高，制造成本高生產(chǎn)批量

17、少，試制費用高，制造成本高n推廣費用高推廣費用高n銷價常常偏高銷價常常偏高n利潤往往是負值，虧損需其他產(chǎn)品盈利禰補利潤往往是負值，虧損需其他產(chǎn)品盈利禰補n市場策略市場策略n快速掠取快速掠取 高價格和高促銷費用推出新產(chǎn)品高價格和高促銷費用推出新產(chǎn)品n緩慢掠取緩慢掠取 高價格和低促銷費用推出新產(chǎn)品高價格和低促銷費用推出新產(chǎn)品n快速滲透快速滲透 低價格和高促銷費用推出新產(chǎn)品低價格和高促銷費用推出新產(chǎn)品n緩慢滲透緩慢滲透 低價格和低促銷費用推出新產(chǎn)品低價格和低促銷費用推出新產(chǎn)品產(chǎn)品的周期理論及其應(yīng)用2 2、產(chǎn)品不同周期的營銷策略成長期、產(chǎn)品不同周期的營銷策略成長期n市場特點市場特點n消費者對新產(chǎn)品已熟

18、悉，銷售量增長迅速消費者對新產(chǎn)品已熟悉，銷售量增長迅速n大批競爭者加入，市場競爭加劇大批競爭者加入，市場競爭加劇n產(chǎn)品已定型，技術(shù)工藝比較成熟產(chǎn)品已定型，技術(shù)工藝比較成熟n建立了比較理想的營銷渠道建立了比較理想的營銷渠道n市場價格趨于下降市場價格趨于下降n促銷費用水平基本穩(wěn)定或略有提高，但占銷售額比率促銷費用水平基本穩(wěn)定或略有提高，但占銷售額比率下降下降n生產(chǎn)成本下降，企業(yè)利潤迅速上升生產(chǎn)成本下降，企業(yè)利潤迅速上升產(chǎn)品的周期理論及其應(yīng)用2 2、產(chǎn)品不同周期的營銷策略成長期、產(chǎn)品不同周期的營銷策略成長期n市場策略市場策略n核心：盡可能延長產(chǎn)品成長期，保持良好的產(chǎn)品質(zhì)量核心：盡可能延長產(chǎn)品成長期，

19、保持良好的產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)質(zhì)量和售后服務(wù)質(zhì)量n根據(jù)用戶需求和市場信息，不斷提高質(zhì)量，發(fā)展新款根據(jù)用戶需求和市場信息，不斷提高質(zhì)量，發(fā)展新款式、新型號，增加新功能和新特色式、新型號，增加新功能和新特色n積極開拓新的細分市場和增加新的分銷渠道積極開拓新的細分市場和增加新的分銷渠道n廣告宣傳的重點，應(yīng)從家里產(chǎn)品知名度轉(zhuǎn)向促進用戶廣告宣傳的重點，應(yīng)從家里產(chǎn)品知名度轉(zhuǎn)向促進用戶購買，并進一步創(chuàng)名牌購買，并進一步創(chuàng)名牌n選擇適當(dāng)?shù)臅r機降低售價，吸引對價格敏感的用戶選擇適當(dāng)?shù)臅r機降低售價，吸引對價格敏感的用戶產(chǎn)品的周期理論及其應(yīng)用2 2、產(chǎn)品不同周期的營銷策略成熟期、產(chǎn)品不同周期的營銷策略成熟期n市場特點

20、市場特點n成長成熟期成長成熟期 各銷售渠道基本呈飽和狀態(tài)，增各銷售渠道基本呈飽和狀態(tài)，增長率緩慢長率緩慢n穩(wěn)定成熟期穩(wěn)定成熟期 市場飽和，消費平衡，產(chǎn)品銷售市場飽和，消費平衡，產(chǎn)品銷售穩(wěn)定，增長率一般只與購買者人數(shù)成比例穩(wěn)定，增長率一般只與購買者人數(shù)成比例n衰退成熟期衰退成熟期 銷售水平顯著下降，原有用戶興銷售水平顯著下降，原有用戶興趣開始轉(zhuǎn)向其他替代產(chǎn)品趣開始轉(zhuǎn)向其他替代產(chǎn)品8.2 產(chǎn)品的周期理論及其應(yīng)用2 2、產(chǎn)品不同周期的營銷策略成熟期、產(chǎn)品不同周期的營銷策略成熟期n市場策略市場策略n核心：核心：“爭爭”。爭取穩(wěn)定的市場份額，延長產(chǎn)品市場壽。爭取穩(wěn)定的市場份額，延長產(chǎn)品市場壽命命n市場多

21、元化策略市場多元化策略 開發(fā)新市場，尋求新用戶開發(fā)新市場，尋求新用戶n產(chǎn)品再推出策略產(chǎn)品再推出策略 改進產(chǎn)品品質(zhì)或服務(wù)后再投放市場改進產(chǎn)品品質(zhì)或服務(wù)后再投放市場n營銷組合改良營銷組合改良 改變定價、銷售渠道及促銷方式延長成改變定價、銷售渠道及促銷方式延長成熟期熟期產(chǎn)品的周期理論及其應(yīng)用2 2、產(chǎn)品不同周期的營銷策略衰退期、產(chǎn)品不同周期的營銷策略衰退期n市場特點市場特點n產(chǎn)品需求量和銷售量迅速下降。價格下降到最產(chǎn)品需求量和銷售量迅速下降。價格下降到最低水平低水平n多數(shù)企業(yè)無利可圖，被迫退出市場多數(shù)企業(yè)無利可圖，被迫退出市場n留存企業(yè)逐漸減少產(chǎn)品附帶服務(wù)，削減促銷預(yù)留存企業(yè)逐漸減少產(chǎn)品附帶服務(wù)，削

22、減促銷預(yù)算，維持低水平經(jīng)營算，維持低水平經(jīng)營n市場策略市場策略n有計劃、有步驟地轉(zhuǎn)產(chǎn)新產(chǎn)品，及時實現(xiàn)產(chǎn)品有計劃、有步驟地轉(zhuǎn)產(chǎn)新產(chǎn)品，及時實現(xiàn)產(chǎn)品地更新?lián)Q代地更新?lián)Q代產(chǎn)品的周期理論及其應(yīng)用n案例分析討論案例分析討論n產(chǎn)品生命周期及其應(yīng)該采取的營銷策略產(chǎn)品生命周期及其應(yīng)該采取的營銷策略n桑塔納桑塔納n富康富康n伊蘭特伊蘭特n花冠花冠n標(biāo)致標(biāo)致307汽車新產(chǎn)品開發(fā)策略1 1、汽車新產(chǎn)品、汽車新產(chǎn)品n汽車新產(chǎn)品汽車新產(chǎn)品 汽車企業(yè)一切新開創(chuàng)的產(chǎn)品。包括四種類型汽車企業(yè)一切新開創(chuàng)的產(chǎn)品。包括四種類型n全新產(chǎn)品全新產(chǎn)品 采用新原理、新技術(shù)、新材料、新設(shè)計。新采用新原理、新技術(shù)、新材料、新設(shè)計。新工藝而研制的具有新結(jié)構(gòu)、新功能的前所未有的汽車產(chǎn)工藝而研制的具有新結(jié)構(gòu)、新功能的前所未有的汽車產(chǎn)品品n革新產(chǎn)品革新產(chǎn)品 采用各種科學(xué)技術(shù)，對現(xiàn)有產(chǎn)品，進行較大采用各種科學(xué)技術(shù)，對現(xiàn)有產(chǎn)品，進行較大的革新，使產(chǎn)品性能有較大的突破，從而給使用者帶來的革新，使產(chǎn)品性能有較大的突破，從而給使用者帶來新的利益的產(chǎn)品新的利益的產(chǎn)品n改進新產(chǎn)品改進新產(chǎn)品 使用各種技術(shù)，對現(xiàn)有汽車產(chǎn)品，改良其使用各種技術(shù)，對現(xiàn)有汽車產(chǎn)品，改良其性能、結(jié)構(gòu)和外形，提供其質(zhì)量，以求得規(guī)格型號的多性能、結(jié)構(gòu)和外形，提供其質(zhì)量，以求得規(guī)格型號的多樣性，款式花色的翻新樣性，款式花色的翻新n新牌號產(chǎn)品