3.零售終端店鋪薪酬方案

1、附件15零售部終端店鋪員工的薪酬方案根據(jù)目前公司的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀和發(fā)展方向，特對(duì)公司零售系統(tǒng)的所有終端店鋪制定本薪酬方案,具體內(nèi)容如下:一、薪酬構(gòu)成：月度總收入 = 基本工資 + 崗位津貼 + 公司福利 + 月銷(xiāo)售提成 + 其他獎(jiǎng)勵(lì)二、分項(xiàng)說(shuō)明： 1、基本工資：按照不同的職級(jí)，分為6個(gè)職級(jí)，分別是:高級(jí)店長(zhǎng)、中級(jí)店長(zhǎng)、初級(jí)店長(zhǎng)、專(zhuān)職收銀員、資深導(dǎo)購(gòu)員、導(dǎo)購(gòu)員。(1）各級(jí)別店鋪人員配置標(biāo)準(zhǔn):店鋪級(jí)別銷(xiāo)售水平人員配置店長(zhǎng)（各職級(jí)均為1人)專(zhuān)職收銀員資深導(dǎo)購(gòu)員/導(dǎo)購(gòu)員A級(jí)60萬(wàn)/月以上高級(jí)店長(zhǎng)或高級(jí)店長(zhǎng)+初級(jí)店長(zhǎng)2人812人B級(jí)4059萬(wàn)/月中級(jí)店長(zhǎng)或中級(jí)店長(zhǎng)+初級(jí)店長(zhǎng)1人68人C級(jí)2039萬(wàn)/月中級(jí)店長(zhǎng)

2、或初級(jí)店長(zhǎng)057人D級(jí)1019萬(wàn)/月初級(jí)店長(zhǎng)046人E級(jí)10萬(wàn)/月以下不設(shè)店長(zhǎng)，由資深導(dǎo)購(gòu)員代職店鋪主管023人2、崗位津貼：按照不同的崗位設(shè)定,不同崗位，享受不同的崗位津貼，崗位津貼隨崗位的變動(dòng)而變動(dòng). 設(shè)置標(biāo)準(zhǔn)同于相應(yīng)的基本工資的職級(jí)。3、店鋪員工福利： (1）形象費(fèi)：所有店鋪員工均須嚴(yán)格按照公司每季度頒布的制服要求著裝；按照培訓(xùn)部公布的化裝標(biāo)準(zhǔn)化妝，執(zhí)行者可根據(jù)職級(jí)可享受100300元/月的形象費(fèi)補(bǔ)助；如有違反形象標(biāo)準(zhǔn)者，每次將按形象費(fèi)的10%予以扣罰，超過(guò)3次,全額扣罰形象費(fèi).請(qǐng)假者按出勤天數(shù)計(jì)算給付.（2)資料費(fèi)：培訓(xùn)部將按公司的發(fā)展要求，對(duì)店鋪員工組織進(jìn)行每月、每季的技能考核和培訓(xùn)

3、課程，按時(shí)參加及達(dá)到考核標(biāo)準(zhǔn)者，可據(jù)職級(jí)享受100250元/月的資料費(fèi)。為保證學(xué)習(xí)效果,資料費(fèi)每半年集中發(fā)放，于每年的7月,次年的1月份的15日發(fā)放上一半年的資料費(fèi),缺勤者按照出勤天數(shù)計(jì)算給付，中途離職者，取消資料費(fèi)。(3）全勤獎(jiǎng):當(dāng)月符合公司考勤規(guī)定者享受50元/月的全勤獎(jiǎng).（4）餐 費(fèi)：每天補(bǔ)助餐費(fèi)5元，按實(shí)際出勤天數(shù)計(jì)算。（5)社會(huì)保險(xiǎn)購(gòu)買(mǎi)費(fèi)：公司將按有關(guān)規(guī)定購(gòu)買(mǎi)相應(yīng)的工傷、醫(yī)療、養(yǎng)老等社會(huì)保險(xiǎn)。4、各級(jí)別薪酬對(duì)照表 ：職 別職 級(jí)基本工資崗位津貼公司福利合計(jì)形象費(fèi)資料費(fèi)（此為每月的幅度，半年發(fā)一次）全勤獎(jiǎng)餐費(fèi)社會(huì)保險(xiǎn)購(gòu)買(mǎi)費(fèi)高級(jí)店長(zhǎng)二級(jí)6501200300350501303203000一

4、級(jí)6501000300350501303202800中級(jí)店長(zhǎng)二級(jí)600900200250501302702400一級(jí)600750200250501302202200初級(jí)店長(zhǎng)二級(jí)550650200200501302202000一級(jí)550500150200501302201800資深導(dǎo)購(gòu)員/專(zhuān)職收銀員二級(jí)500450150150501301701600一級(jí)500400100150501301701500導(dǎo)購(gòu)員二級(jí)500350100100501301701400一級(jí)450300100100501301701300三、月銷(xiāo)售提成：1、銷(xiāo)售指標(biāo)的分配原則:（1)公司將根據(jù)市場(chǎng)情況設(shè)定店鋪每月月銷(xiāo)售指標(biāo).

5、（2)所有店長(zhǎng)獎(jiǎng)金以公傭提成方式體現(xiàn)，提成比例與店鋪總指標(biāo)達(dá)成率掛鉤。(3）資深導(dǎo)購(gòu)員與導(dǎo)購(gòu)員的提成獎(jiǎng)金以私傭提成方式體現(xiàn)，提成比例與個(gè)人銷(xiāo)售指標(biāo)達(dá)成率掛鉤，個(gè)人指標(biāo)計(jì)算公式：（店鋪總指標(biāo)-專(zhuān)職收銀員個(gè)人指標(biāo)總和)÷（店鋪總?cè)藬?shù)店長(zhǎng)人數(shù)專(zhuān)職收銀員人數(shù))（4）專(zhuān)職收銀員的提成獎(jiǎng)金以私傭提成方式體現(xiàn)，提成比例與個(gè)人銷(xiāo)售指標(biāo)達(dá)成率掛鉤，個(gè)人指標(biāo)計(jì)算公式:個(gè)人銷(xiāo)售指標(biāo)計(jì)算 = 店鋪總指標(biāo)÷（店鋪總?cè)藬?shù)店長(zhǎng)人數(shù)）×50(5）店鋪指標(biāo)按照公平公正原則進(jìn)行分配，工作滿(mǎn)一個(gè)月的員工，銷(xiāo)售指標(biāo)按全月分配；如果屬新員工入職不滿(mǎn)一個(gè)月的，由店長(zhǎng)根據(jù)相關(guān)計(jì)算公式和新員工出勤天數(shù)計(jì)算當(dāng)月指

6、標(biāo).四、達(dá)標(biāo)率標(biāo)準(zhǔn)及銷(xiāo)售提成公式：1、達(dá)標(biāo)率標(biāo)準(zhǔn):（1）所有店長(zhǎng)級(jí)別員工銷(xiāo)售提成標(biāo)準(zhǔn)：店鋪當(dāng)月總銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)標(biāo)率在80%（含）以上。（2)資深導(dǎo)購(gòu)員/導(dǎo)購(gòu)員、收銀員銷(xiāo)售提成標(biāo)準(zhǔn)：個(gè)人當(dāng)月銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成率在80（含）以上。（3)試用期員工銷(xiāo)售提成標(biāo)準(zhǔn)：按各職級(jí)達(dá)標(biāo)率為70(含）以上，轉(zhuǎn)正后按正職員工標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行.（4)當(dāng)月店鋪的總銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)標(biāo)率超100%的，將根據(jù)超標(biāo)額度給予相應(yīng)的超標(biāo)團(tuán)體獎(jiǎng)勵(lì)。2、銷(xiāo)售提成公式：根據(jù)店鋪總達(dá)標(biāo)率或個(gè)人銷(xiāo)售達(dá)標(biāo)率設(shè)定： A部分:員工銷(xiāo)售提成公式,B部分：超指標(biāo)團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)公式職 別A部分:員工銷(xiāo)售提成公式B部分:超指標(biāo)團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)公式80 100%100%以上100以上120%1

7、20%以上（初級(jí)/中級(jí)/高級(jí)）店 長(zhǎng)總銷(xiāo)售業(yè)績(jī)×0.25總銷(xiāo)售業(yè)績(jī)×0.3%250元/人400元/人專(zhuān)職收銀員及資深導(dǎo)購(gòu)員/導(dǎo)購(gòu)員個(gè)人銷(xiāo)售業(yè)績(jī)×2%個(gè)人銷(xiāo)售業(yè)績(jī)×2.5%150元/人250元/人入職工作不滿(mǎn)一個(gè)月的新員工，超指標(biāo)團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)按出勤天數(shù)支付。五、其他獎(jiǎng)勵(lì)：1、每月銷(xiāo)售推廣的即時(shí)獎(jiǎng)：公司將根據(jù)不同的銷(xiāo)售階段設(shè)計(jì)各種推銷(xiāo)獎(jiǎng)勵(lì)(按零售部所出的每月推廣活動(dòng)方案執(zhí)行）.2、銷(xiāo)售冠軍獎(jiǎng)：針對(duì)零售店鋪的全體導(dǎo)購(gòu)人員及專(zhuān)職收銀員。（1)每月個(gè)人指標(biāo)100達(dá)標(biāo)獎(jiǎng):當(dāng)月個(gè)人銷(xiāo)售100達(dá)標(biāo)，且銷(xiāo)售額排在店鋪的第一名的，則當(dāng)月獲價(jià)值200元的公司服裝券.全年有8個(gè)月以

8、上100%完成個(gè)人銷(xiāo)售目標(biāo)的，則獲公司服裝現(xiàn)金券1000元/人,并晉升一職級(jí).(2）全年月銷(xiāo)售額的累積獎(jiǎng):全年在店鋪工作6個(gè)月以上，且全年的月銷(xiāo)售額的累積為：各零售區(qū)域的最高的前三名，則獲公司服裝現(xiàn)金券1000元/人，全國(guó)零售系統(tǒng)的最高的前三名，則分別獲公司服裝券4000,3000，2000元/人, 并晉升一職級(jí).（以上兩項(xiàng)均可重復(fù)獲獎(jiǎng)！)3、優(yōu)秀店長(zhǎng)管理獎(jiǎng):（1）當(dāng)月店鋪100達(dá)標(biāo)，且目標(biāo)達(dá)標(biāo)率排全國(guó)零售系統(tǒng)內(nèi)的第一名的店鋪，其店長(zhǎng)于次月內(nèi)，則獲價(jià)值400元的服裝券。（2）全年銷(xiāo)售獎(jiǎng)：店鋪級(jí)別獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)店長(zhǎng)獎(jiǎng)勵(lì)店鋪活動(dòng)基金AB級(jí)全年店鋪有8個(gè)月以上100，完成月度銷(xiāo)售目標(biāo)。服裝券3000元現(xiàn)金

9、3000元CD級(jí)服裝券2000元現(xiàn)金2000元E級(jí)服裝券1000元現(xiàn)金1000元六、有關(guān)規(guī)定：1、作息時(shí)間：店鋪員工每周工作6天，休息1天，每月合計(jì)帶薪休息日為4天，每月工作時(shí)間不少于正常工作日×8小時(shí)。每天工作8小時(shí)，含半小時(shí)吃飯時(shí)間。2、日工資核算方法：日工資按（基本工資+崗位津貼+公司福利）/30天計(jì)算。非帶薪休假的按30天扣除休假天數(shù)核算工資.3、請(qǐng)假：?jiǎn)T工請(qǐng)假三天及以上扣除1個(gè)帶薪日，請(qǐng)假9天及以上扣除2天帶薪日，并依次類(lèi)推。4、加班規(guī)定：（1）法定節(jié)假日加班：按國(guó)家規(guī)定，店鋪員工享受帶薪假期如下:元旦1天（元月1日),五一節(jié)3天（五月13日），國(guó)慶節(jié)3天（十月13日）,春

10、節(jié)3天（正月初一初三）。如因工作需要正常上班的，按日工資核算,享受三薪待遇.法定節(jié)假日加班申請(qǐng)需提前十天上報(bào)區(qū)域經(jīng)理和公司，經(jīng)同意才可以執(zhí)行。(2)加班：公司秉承“當(dāng)日事當(dāng)日畢”的原則，對(duì)沒(méi)有完成當(dāng)天工作的員工延長(zhǎng)工作時(shí)間的，不包括在加班時(shí)間范疇。因公司特殊工作安排員工延長(zhǎng)工作時(shí)間的,須在事前向區(qū)域最高主管申請(qǐng)，經(jīng)同意后才予承認(rèn)“加班”。加班的員工原則上安排補(bǔ)休，不另行計(jì)發(fā)加班工資，特殊情況不能安排補(bǔ)休者，經(jīng)公司批準(zhǔn)后，以日工資標(biāo)準(zhǔn)按加班時(shí)間計(jì)發(fā)加班費(fèi)。5、業(yè)績(jī)考核:（1）店鋪指標(biāo)達(dá)成連續(xù)三個(gè)月未達(dá)到80%的,所有店長(zhǎng)或（店鋪?zhàn)罡咧鞴?降職和降薪一級(jí),并取消其店鋪管理職能.（2）資深/普通導(dǎo)購(gòu)

11、員的個(gè)人銷(xiāo)售目標(biāo)連續(xù)三個(gè)月不達(dá)80的(試用期除外），將給予降職，調(diào)鋪及再培訓(xùn)或辭退處理.(3）資深導(dǎo)購(gòu)員在全年的考核中，不能達(dá)到8個(gè)月完成個(gè)人銷(xiāo)售的,次年將降級(jí)降薪為普通營(yíng)業(yè)員。（4)店鋪員工晉升按：零售部終端員工晉升制度執(zhí)行。(3）資深銷(xiāo)售員的評(píng)核標(biāo)準(zhǔn)為全年有8個(gè)月以上是100%完成每月的個(gè)人銷(xiāo)售目標(biāo)的,且個(gè)人全年總銷(xiāo)售排名為店鋪的前三名之內(nèi)。6、員工試用期：(1）店鋪各級(jí)人員的試用期均為23個(gè)月，相關(guān)的操作請(qǐng)見(jiàn)上文.（2）各職級(jí)的試用期的薪酬水平均從各級(jí)層級(jí)的較低程度一級(jí)起，三個(gè)月試用期通過(guò)后將視員工的考核標(biāo)準(zhǔn)再重新調(diào)整層級(jí):或保留原層級(jí),或提升一個(gè)層級(jí)，標(biāo)準(zhǔn)參照零售部終端員工晉升制度執(zhí)行。（3)試用期內(nèi)的導(dǎo)購(gòu)員的計(jì)“A"提成的達(dá)標(biāo)率起點(diǎn)低至70%。（4)試用期的資深/普通導(dǎo)購(gòu)員如有兩個(gè)月未達(dá)到個(gè)人銷(xiāo)售標(biāo)的70，店長(zhǎng)如有兩個(gè)月未幫助店鋪達(dá)到80%的銷(xiāo)售目標(biāo)的，試用期均不通過(guò),可延長(zhǎng)一個(gè)月的試用期或辭退處理。7、制服購(gòu)買(mǎi)費(fèi)：（1)入職店鋪的所有員工均按公司標(biāo)準(zhǔn)購(gòu)買(mǎi)制服,制服費(fèi)為500元/兩套/每季。自領(lǐng)用新一季制服起，工作不滿(mǎn)4個(gè)月的店鋪員工離職，制服購(gòu)買(mǎi)費(fèi)按40收取折舊費(fèi)，余額退還離職員工;滿(mǎn)4個(gè)月離職的員工,制服費(fèi)全額退還員工。（2）離職員工的制服購(gòu)買(mǎi)費(fèi)于離職后的兩個(gè)月后退還.七、工資發(fā)放規(guī)定：每月十五日公司以轉(zhuǎn)帳方式統(tǒng)發(fā)上月工資(遇節(jié)假日順延)。