商務(wù)談判磋商討價(jià)還價(jià)策略與技巧實(shí)訓(xùn)

1、市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教學(xué)資源庫(kù)商務(wù)談判討價(jià)還價(jià)策略與技巧實(shí)訓(xùn)實(shí)訓(xùn)目標(biāo)：能把握商務(wù)談判報(bào)價(jià)、報(bào)價(jià)影響因素、價(jià)格解釋與評(píng)價(jià)，商務(wù)談判討價(jià)方式、討價(jià)次數(shù)、還價(jià)起點(diǎn)、起價(jià)方式和還價(jià)時(shí)機(jī)，能把握商務(wù)談判還價(jià)起點(diǎn)，還價(jià)方式和還價(jià)時(shí)機(jī)能力目標(biāo)：能夠規(guī)范進(jìn)行商務(wù)談判報(bào)價(jià)和討價(jià)還價(jià)；能靈活進(jìn)行商務(wù)談判價(jià)格解釋與評(píng)價(jià)；能靈活運(yùn)用商務(wù)談判討價(jià)還價(jià)策略與技巧。實(shí)訓(xùn)內(nèi)容：模擬一次商品交易的討價(jià)還價(jià)過(guò)程（以交易箱包為例），撰寫一份購(gòu)買商品討價(jià)還價(jià)談判方案，內(nèi)容包含：商務(wù)談判討價(jià)方式、次數(shù)，還價(jià)起點(diǎn)、方式、時(shí)機(jī)和商務(wù)談判還價(jià)與技巧的實(shí)踐案例。實(shí)訓(xùn)步驟：1、三五人為一組，每小組包含買方和賣方。2、完成案例編寫。3、模擬演練。4、總結(jié)

2、點(diǎn)評(píng)。附模擬演練情景一天傍晚，一對(duì)夫妻走進(jìn)了批發(fā)商場(chǎng)的中的一家箱包鋪，老板和他們打招呼，可是他們只顧自己說(shuō)話，沒(méi)有理他，老板安靜地跟在他們后面，仔細(xì)聽(tīng)他們的談話。 他們逛著逛著就在一個(gè)包包的櫥柜面前停了下來(lái)。那女說(shuō)：親愛(ài)的，你看這個(gè)包包好漂亮，我想這次我們拿一批這款包包，回去一定很好賣。男看了一下便和老板說(shuō)：老板，把那個(gè)包包拿下來(lái)看看。女拿在手上，掂量起來(lái)。老板熱情說(shuō)：小姐你真有眼光，這是本季度新推出的， 這是我們自家工廠設(shè)計(jì)并生產(chǎn)，別的地方可是沒(méi)有得賣的。女（裝出漫不經(jīng)心，甩出一句）：老板這包怎么賣?。坷习澹嚎茨闶钦嫘南胍?，280塊給你吧。男：哇靠，就這貨色還要280啊。女（臉一沉）：坑爹啊

3、，你不如去搶。老板娘剛好從外面回來(lái)，看見(jiàn)他們拿著包，就上前很熟練地笑著說(shuō)：小姐這個(gè)包設(shè)計(jì)可是很獨(dú)特的哦。女：可是價(jià)格太貴了。老板娘：那你想要的價(jià)格是多少的，你出個(gè)價(jià)，我們可以接受就賣給你。女的：你最低出價(jià)是多少？老板娘：批發(fā)價(jià)250塊，五個(gè)以上算批發(fā)。女(驚呆了)：才便宜30塊，老板娘你都沒(méi)誠(chéng)意的。老板：你要看什么貨色啊，貨比三家，要看質(zhì)量的，你看街邊那些幾十塊的哪能跟這個(gè)比啊，你摸一下我們的包，真皮的，款式新穎，無(wú)論質(zhì)量手感都是一流的。男：我看就不咋樣，我還真看不出跟外面有什么差別，你是老板你當(dāng)然會(huì)夸它好啊。女：我們?nèi)e家看看吧。（女的挽著男的手臂，轉(zhuǎn)身準(zhǔn)備要走）老板：別急著走嘛，萬(wàn)事好商量，真想買的話再講講嘛。夫妻（猶豫不決）老板娘趁機(jī)把他們拖回來(lái)，：你最低能給我們多少??？女：150塊，我拿二十個(gè)包。老板：150怎么可能買到這種包呢，這個(gè)價(jià)成交不了啊，你拿一百個(gè)貨都沒(méi)辦法，哪有人做虧本生意的，230吧，。女的：180一個(gè)，可以就立刻買單，這樣大家都好，不賣我們就走了。老板（埋怨，無(wú)奈）：這個(gè)價(jià)錢啊，都沒(méi)賺你們什么錢了，你們?cè)偌右稽c(diǎn)吧，200元。男：200元一個(gè)，價(jià)格有點(diǎn)超過(guò)我