成為優(yōu)秀經(jīng)紀(jì)人

1、要明白苦難是最好的大學(xué)苦難是最好的大學(xué)，這句話對(duì)中介而言，是有實(shí)際意義的。 苦難是動(dòng)力，而不是壓力。我在做面試時(shí)，都會(huì)問的一個(gè)問題，就是面試者在這個(gè)行業(yè)的目標(biāo)是什么，想不想在市里安家置業(yè)。很多人覺得在通過做中介實(shí)現(xiàn)以上目標(biāo)的可能性太小，可我們再看看，業(yè)務(wù)制度，提傭20%起，優(yōu)異者一年10萬年薪不算多，這樣的收入不能在市里安家置業(yè)嗎？我們做中介的大多都是從各地來到阜陽，來自五湖四海，為了一個(gè)目標(biāo)集聚在一起，那就是掙錢，盡可能的多掙錢，以改變我們的現(xiàn)狀。所以啊，苦難是最好的大學(xué)，問題是，你把苦難當(dāng)負(fù)擔(dān)還是當(dāng)動(dòng)力。懂得生活，更要懂得工作。多和前輩們溝通，苦也就不覺得苦。很多的時(shí)候，我們的難處不在于生

2、活困難，更多的是在于思想枯竭，沒有太多的想法和激情，想法和激情都在于大家能不能做到隨時(shí)隨地保持一種積極樂觀的心態(tài)去面對(duì)自己的不足和困惑?？嚯y是最好的大學(xué)，卻也是人們最不想經(jīng)過的大學(xué)，如果你正在中介行業(yè)經(jīng)歷苦難，你務(wù)必要抬起頭，昂起胸，你不把它打趴下，它就會(huì)把你吞沒。不是你死就是它亡！ 經(jīng)紀(jì)人的不同特質(zhì)大家都知道，做業(yè)務(wù)都講資質(zhì)的，資質(zhì)說的是什么呢？不外乎看待事務(wù)的眼光和眼界。我認(rèn)為的經(jīng)紀(jì)人不同的特質(zhì)，分別是： 超級(jí)的經(jīng)紀(jì)人會(huì)從自身找原因。從來不擔(dān)心市場和政策因素。市場和政策不好的時(shí)候也能做得很好，好的時(shí)候自然就更好了。我們都知道，市場好的時(shí)候是賣方市場，跟盤時(shí)是一天一個(gè)價(jià)，臨到送定還

3、要拿你中介費(fèi)說事。市場不好的時(shí)候是買方市場，客戶寥寥無幾，看到合適的房子還要等更便宜的。所以啊，我們是居間方，不管任何時(shí)候，市場和政策因素對(duì)我們都是有利有弊，就看你怎么加以分析和利用。優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員會(huì)從公司找原因。 中介在阜陽發(fā)展了近十年，競爭已經(jīng)白熱化，公司有大小，業(yè)務(wù)制度企業(yè)文化也不盡相同，都難免會(huì)覺得自己公司房源少，提成底，公司知名度不高等。殊不知，所有的中介公司的核心競爭力就是經(jīng)紀(jì)人，而不是那些外部因素，真正優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員，應(yīng)該是不管大公司還是小公司，都能做出卓越的業(yè)績。好經(jīng)紀(jì)人走到哪都吃香，差的經(jīng)紀(jì)人到哪都沒人要，就是這個(gè)道理。普通的業(yè)務(wù)人員會(huì)從客戶和房東身上找愿因。 見的最多抱怨就

4、是客戶預(yù)算不夠，要求太高，房東心態(tài)太好，天天跳價(jià)等。我們回過頭來看，再貴再爛的房子最終都會(huì)賣掉，再叼的客戶也都會(huì)買到房，問題的關(guān)鍵是在哪家公司成交，在哪個(gè)經(jīng)紀(jì)人手里買！ 就如世上的男男女女，重要的是合適不合適。我們做業(yè)務(wù)的要博愛，要打心里愛我們的客戶和房東，除了房子還要有很多的話題跟房東和客戶聊，要真誠的關(guān)心客戶和房東的生活。不要只盯著他們的錢包，不要有了帶看才跟盤，不要有了房子才約看。銷售無處不在這也是個(gè)老話題了，每個(gè)人的做法都會(huì)不一樣，大多都是老套的做法，不外乎很多客戶都在看，有客戶已經(jīng)出價(jià)了，幾組客戶同時(shí)看等等，其實(shí)現(xiàn)在客戶都賊精，甚至專業(yè)度上也不輸我們，他們?nèi)钡闹皇切畔?，在這中環(huán)境下，

5、我們?nèi)绾蝸礓N售呢？ 我認(rèn)為銷售是無處不在的，既然是無處不在，就是無形，就是慢慢的浸入客戶的心田。做銷售的前提是，真正全面的了解客戶的需求。對(duì)需求的把握也是要看天分的，有人跟你聊五分鐘，就連你小學(xué)語文老師姓啥都知道了，這就是天分。 我們要在最短的時(shí)間內(nèi)，判斷和分析出客戶真正的需求，客戶的真正買房動(dòng)機(jī)是什么，這點(diǎn)至關(guān)重要。只有真正了解了客戶的需求，銷售起來才會(huì)四兩撥千斤。 一定要記得多問客戶幾個(gè)“還有嗎？還有別的要求嗎？”反復(fù)確認(rèn)他的需求你已經(jīng)徹底了解和理解了，以防在收意向時(shí)，他提出反對(duì)意見。在真正全面的了解并理解了客戶的需求后，接下來當(dāng)然就是配房源和帶看，這時(shí)候銷售便真正開始了，要貫徹始終。房源

6、配好后，你就要開始在腦海里描繪客戶在此生活的藍(lán)圖，他和他的家人如何開始一段新的生命旅程，小區(qū)和周邊社區(qū)的配套可以怎么樣的保障他們的生活品質(zhì)，便捷的道路出入，清晨帶著青草味的空氣，周末午后清咖味的陽光等等這些，一定要在給客戶打電話推薦房源之前，在你腦海里過一遍，看看如何去生活可以讓生命更豐滿。然后再打電話給你的客戶，把你幫他準(zhǔn)備的藍(lán)圖展示出來，告訴他你推薦給他的不是一套房子，而是一種生活方式，一種對(duì)待生命的態(tài)度，更是一個(gè)夢想。切記，我們不是在賣房子，我們是在賣夢想！客戶可以通過這套房子達(dá)成的人生夢想。在確認(rèn)帶看時(shí)間后，一定要再次確認(rèn)幾個(gè)人來看房，分別是誰，這樣就可以進(jìn)行下一部賣夢了。 知道來看房

7、的成員以后，結(jié)合房源和之前了解的客戶需求，假設(shè)自己是客戶，會(huì)提出哪些反對(duì)意見，并針對(duì)這些反對(duì)意見準(zhǔn)備預(yù)案。來到房子以后，就要開始把你所描繪的藍(lán)圖實(shí)現(xiàn)了，這時(shí)一定要?dú)舛ㄐ拈e而又帶著感情的解說，一定要邀請客戶和家人親自體驗(yàn)，寶貝在哪練琴，爺爺在哪作畫，爸爸在哪加班，媽媽在哪烹飪等等，越具體生動(dòng)越好，而且一定要他們親自參與進(jìn)去，他們參于度越高，銷售就越成功。從房子出來，一定要在小區(qū)走一走，感覺一下氛圍。 接下來的事最最重要，前提是你前面事項(xiàng)都做足了十分！看完房以后，一定要邀請你的客戶去你的公司坐坐，進(jìn)了公司，可以把客戶介紹給同事們，但是同事們一定不要去問客戶相關(guān)看房的事情，只需熱情的問候。然后來到會(huì)

8、議室，不經(jīng)意的拿出置業(yè)計(jì)劃表，詢問一些交易相關(guān)事宜，比如付款方式、貸款成數(shù)等，并一一填寫在置業(yè)計(jì)劃表上。我在這里舉一個(gè)很淺顯的例子。你在一家服裝店，隨便挑了幾件衣服，試好后，服務(wù)小姐說幫你打包好了，一共是多少錢，這樣的話，你會(huì)怎么辦，一種是說我不喜歡，一件都不要；一種是說，我只要一件；或者說謝謝，在哪買單。當(dāng)然也是概率問題，不過這樣去做了，成交的概率肯定會(huì)大得多。這叫默認(rèn)同意法。 所以說，銷售無處不在，無形無息，別再用老掉牙的那一套去說服客戶了，連你自己都說煩了，何不想想新的辦法呢？經(jīng)紀(jì)人的心態(tài)今天可以接著昨天的話題繼續(xù)說，昨天說到中介者的未來，中介者的未來的最重要的決定因素就是心態(tài)。 心態(tài)可

9、以理解為情緒，情緒自我控制能力叫情商，我在朋友的眼里，是智商高，情商低。 我一直堅(jiān)持說，做中介的也是人，也是有情緒的，也是有尊嚴(yán)的。很多做中介的就被客戶房東主管弄得沒情緒，沒脾氣，不管說什么都是說是是是！如果你三個(gè)月不開單，手里的客戶只有一兩個(gè)，那你只能沒情緒、沒脾氣。心態(tài)說到底，就是基于你的專業(yè)度、客戶量、業(yè)績等。專業(yè)度是最重要的，老人我就不說了，新人的專業(yè)度就是真誠。知之為知之，不知為不知；這就是真誠。業(yè)務(wù)資質(zhì)好的會(huì)預(yù)先想一些客戶會(huì)問到的問題，并主動(dòng)尋找答案； 中等的會(huì)在客戶提出問題時(shí)說自己不清楚，回到公司會(huì)第一時(shí)間尋找答案，并及時(shí)反饋給客戶； 下等的會(huì)在客戶的問題出現(xiàn)時(shí)想蒙混過關(guān)，事后也

10、不去尋找真相。專業(yè)度不是老人才有的，新人同樣可以有，只是一種態(tài)度。 有了專業(yè)度，哪怕只有一兩個(gè)客戶，也是能成交的。更何況有了專業(yè)的態(tài)度，不可能缺客戶的?，F(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)盛行，如果還缺客戶，那只能說太懶或太笨。 客戶有了量就需要根據(jù)誠意度來劃分等級(jí)了。對(duì)于誠意客戶，每次帶看都要抱著可以收意向的心態(tài)去做，你的心態(tài)很能影響客戶的，砍價(jià)要狠，吊價(jià)要準(zhǔn)。我經(jīng)常說我的經(jīng)紀(jì)人，你不要怕房東罵你，更不可能跑來打你，你要堅(jiān)信還出來的價(jià)是客戶還的價(jià)，而不是你臆想出來的。我曾經(jīng)當(dāng)著房東的面調(diào)查過，一個(gè)經(jīng)紀(jì)人每次看完都會(huì)來還價(jià)，另外一個(gè)經(jīng)紀(jì)人看好從來不說話，問他們喜歡哪一個(gè)，都說喜歡還價(jià)的那個(gè)，因?yàn)樗目蛻舾姓\意。關(guān)于吊價(jià)

11、要準(zhǔn)，主要基于你對(duì)客戶需求的全面了解，我在前文都說過了。有了專業(yè)度和客戶量，業(yè)績已經(jīng)不再是問題。關(guān)于心態(tài)還有唯一的問題就是你自己要與不要。自己的要與不要，理想的工作應(yīng)包括四點(diǎn)：一，是你感興趣的；二，是你能力所勝任的；三，收入能讓你過上你想過的生活；四，是合情合法的。心態(tài)是業(yè)務(wù)態(tài)度，更是業(yè)務(wù)資質(zhì)。行動(dòng)力 行動(dòng)力還是取決于業(yè)務(wù)態(tài)度。 做我們這行，每個(gè)人的工作時(shí)間都是一樣的，結(jié)果卻千差萬別。就如讀書時(shí)，都是一個(gè)老師教的，成績就有好有壞，差別就在行動(dòng)力。行動(dòng)力就是行之有效，無效就是行動(dòng)無力了。我們在制定目標(biāo)時(shí)都好大喜功，月初報(bào)目標(biāo)業(yè)績的熱火場面都可以上"新聞聯(lián)播"了，大有藐視一切的

12、大無畏精神，月過十五，主管的聲調(diào)就越來越高，業(yè)務(wù)員的頭卻越來越低。這是行動(dòng)力嗎？行動(dòng)力應(yīng)該在業(yè)務(wù)員的心里，而不是在嘴上，更不是在主管的嘴上。好的行動(dòng)力需要成熟的心智。 成熟就是知道什么該做，什么不該做。 行動(dòng)力的源泉是目標(biāo)，你樹立了目標(biāo)，并有去實(shí)現(xiàn)它的勇氣和決心，你就有了基本的行動(dòng)力；行動(dòng)力是一個(gè)持續(xù)的動(dòng)作，偉人說過，做一件好事不難，難的是做一輩子的好事。行動(dòng)力也是如此，在你的業(yè)務(wù)生涯要把行動(dòng)力做為頭等大事來抓，這是一件勞筋骨，苦心志的事。人都是有惰性的，想有行動(dòng)力的不妨回過頭來看看。 我在這里說說怎么能讓行動(dòng)力持續(xù)的問題。如果一月下來，我們有60組帶看，可是沒有成交，這樣你下個(gè)月還能有行動(dòng)力

13、嗎？這個(gè)時(shí)候請你停下來，回過頭來檢視一下每個(gè)細(xì)節(jié)。 人們說在登山時(shí)，快要登頂了，要停下來休息一下，讓我們的靈魂跟上來。靈魂就是心。 行動(dòng)力不是埋頭苦干，而是用心去做。埋頭苦干只會(huì)越做越累，越做越失去信心；用心去做才能"人未動(dòng)，心已遠(yuǎn)"。 現(xiàn)在 我們必須做的事情 一、合理的利用網(wǎng)絡(luò)營銷： 1、比以前花費(fèi)更多的時(shí)間去熟悉優(yōu)質(zhì)的房源： 1）多和房主交流。 2）多拍圖片。 2、比以前花費(fèi)更多的時(shí)間去掛網(wǎng)，推薦房源，多描繪住在房子里的感覺.經(jīng)紀(jì)人網(wǎng)絡(luò)營銷主要內(nèi)容：1、房源信息。發(fā)布本地區(qū)或者經(jīng)紀(jì)人所屬商圈的房源信息。2、小區(qū)評(píng)價(jià)，對(duì)于小區(qū)的投資市場分析，3、政策信息。從專業(yè)

14、的角度對(duì)國家和地方政策進(jìn)行解讀。4、專業(yè)分析。對(duì)于樓盤，商鋪投資分析，投資回報(bào)率等等的專業(yè)分析。5、市場分析。對(duì)于宏觀的全國市場和本地房產(chǎn)市場分析。6、中介服務(wù)理念。通過網(wǎng)絡(luò)方式對(duì)于中介行業(yè)，個(gè)人和公司的服務(wù)理念等進(jìn)行宣導(dǎo)。7、自我介紹。經(jīng)紀(jì)人從事中介行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)和精耕商圈的范圍和優(yōu)勢。經(jīng)紀(jì)人心得和成交故事等等。8、哲理，激勵(lì)故事，小笑話等?？梢蕴岣吣悴┛突蛘邆€(gè)人主頁的可讀性和黏著力。 二、深層了解客戶的需求，迅速變現(xiàn)；經(jīng)紀(jì)人匹配房源要精準(zhǔn)；經(jīng)常和客戶溝通，關(guān)注客戶的變化。及時(shí)有效的開發(fā)與消化有效房源及客源兩手都要抓。保證信息與客人有效的過濾。請記注：服務(wù)好一個(gè)客戶，他身后還有一大片市場。

15、60;硬件外在儀表.談吐.銷售工具（專業(yè)表格.文件類.數(shù)碼拍照)記住:沒有第二個(gè)機(jī)會(huì)能改變客戶對(duì)我們的第一印象。作不動(dòng)產(chǎn)專家應(yīng)達(dá)到的目的讓客戶他或者他身邊的朋友，只要有房產(chǎn)方面的需求，第一個(gè)想到的就是你。三、如何有效的跟蹤客戶：1、要持續(xù)、有效的跟進(jìn)和聯(lián)系a  了解客戶最新的需求動(dòng)態(tài)；購房的意向；向業(yè)主匯報(bào)帶看情況；朋友有沒有房產(chǎn)需要打理。       b  不定時(shí)向客戶提供最新房產(chǎn)市場動(dòng)態(tài)、咨詢。       C  隨時(shí)隨地關(guān)心客戶的生活2、與

16、客戶建立朋友似的關(guān)系人們總是喜歡同他們熟識(shí)值得信賴的人做生意。       a 分類：老年朋友忠誠度高。          中年朋友理性置業(yè)者           青年朋友易溝通、易做工作b  怎樣建立朋友關(guān)系： 1、真誠相待、高度信任讓客戶相信與你相處就象和朋友一樣 2、找到彼此共同興趣愛好、產(chǎn)生共鳴

17、60;                    3、樹立良好的個(gè)人品質(zhì)熱情、自信，敬業(yè)                4、多為客戶的利益著想成為了朋友，那就一切盡在掌握中牽著客戶的鼻子走，你還怕不成交嗎？四、做本區(qū)域不動(dòng)產(chǎn)方面的專家因?yàn)閷I(yè)才值得信賴。成為專家，

18、必須做商圈精耕，商圈精耕就象種田一樣，努力細(xì)心耕耘必能豐收。而商圈耕耘是最省時(shí)、最有效、最直接的方法，商圈精耕也可以提升中介公司門店在本商圈的知名度與信任度，以便于增加附近社區(qū)的成交率；通過商圈精耕，在客戶詢問相關(guān)樓盤信息時(shí)，經(jīng)紀(jì)人對(duì)樓盤信息的對(duì)答如流將充分展現(xiàn)經(jīng)紀(jì)人的專業(yè)素養(yǎng)和服務(wù)品質(zhì)，從而在客戶心目中樹立起專業(yè)、敬業(yè)的經(jīng)紀(jì)人形象。并且，對(duì)于大部分中高端的客戶而言，他們的購房目標(biāo)往往相當(dāng)明確，常常會(huì)直接指定想購買的意向樓盤，而經(jīng)紀(jì)人通過商圈精耕將大大縮短開發(fā)客戶指定樓盤產(chǎn)品的時(shí)間，并使房產(chǎn)交易的配對(duì)率得到明顯提高。 五、敢于報(bào)價(jià)，報(bào)高價(jià)，這個(gè)市場是混亂的市場，不要擔(dān)心客戶會(huì)打聽房子的價(jià)格，也

19、不要擔(dān)心這個(gè)客戶后面跟了多少業(yè)務(wù)員，我么要的是自信，這個(gè)客戶就相信我，如果不信任，即使報(bào)的是低價(jià)，也還會(huì)還價(jià)等等，最終還是不能成交；如何報(bào)高價(jià)：1、網(wǎng)絡(luò)的房源價(jià)格必須低于市場價(jià)2、房主的價(jià)格必須高于市場價(jià)，并且高的其他公司不能碰3、優(yōu)質(zhì)的房源價(jià)格必須高于市場價(jià)格4、優(yōu)質(zhì)的客戶更要有報(bào)出超過房主心里價(jià)格很多的勇氣六、越是嚴(yán)峻的市場，越要把控銷售的關(guān)鍵環(huán)節(jié) 1、帶看前，一定要算好這套房子的所有費(fèi)用和首付款，帶看后一定要讓客戶到我們店里坐坐，即使不能做，也要讓他最快的時(shí)間給你回復(fù)，時(shí)間托的太長，你的結(jié)果可能越渺茫； 2、簽訂合同后，一定及時(shí)跟進(jìn)客戶雙方，讓他的親戚朋友在你沒有完成整個(gè)交易的時(shí)候多利用

20、資源，變現(xiàn)資源；了解新的政策，指引我們合理安排工作，提高工作的效率。七、多做代理，多收鑰匙針對(duì)筍盤多做獨(dú)家代理房源，提高傭金的比例，減少勞動(dòng)成本；獨(dú)家代理：一般代理 和 獨(dú)家代理一般代理體現(xiàn)出服務(wù)，獨(dú)家代理體現(xiàn)出價(jià)值；獨(dú)家代理的心理：1、經(jīng)紀(jì)人有判斷，非常自信自己代理的房子可以迅速銷售2、時(shí)刻了解房客的變幻 和市場的變化，作出合理的價(jià)位3、掌握銷售的節(jié)奏和下個(gè)獨(dú)家的時(shí)間4、合理的平衡自己的業(yè)績水平和能力水平每次空看或上門房源力求把鑰匙收到。八、業(yè)務(wù)員前期成交靠什么？靠量。業(yè)務(wù)員后期做得更優(yōu)秀靠什么？還是量，所以同事們，要以量為基礎(chǔ)。為此自己每天的量一定要達(dá)到以下要求。1、每天跟進(jìn)至少30條（基

21、本跟進(jìn)）。跟進(jìn)內(nèi)容詳細(xì)登入房友系統(tǒng)，以便大家不重復(fù)回訪。對(duì)于上位同事對(duì)于房屋信息未回訪全的需再次回訪。每日上班必須熟悉新進(jìn)房源，了解房源的具體情況。要求詢問業(yè)主或了解的內(nèi)容為：具體房屋地址、面積、房型、價(jià)格（到手價(jià)、包傭價(jià)、含稅價(jià)、成交價(jià)）、是否滿五年，有無產(chǎn)證、無產(chǎn)證房要了解何時(shí)出證、房屋產(chǎn)權(quán)性質(zhì)（住宅、商住、酒店式公寓、別墅、寫字樓、商鋪、廠房、使用權(quán)、安置房、動(dòng)遷房、經(jīng)濟(jì)適用房等）產(chǎn)權(quán)人名下（以家庭為單位）是否唯一一套房，房屋裝修情況（毛坯、簡裝、精裝、豪裝），房屋附贈(zèng)（家具家電、房屋維修基金、儲(chǔ)藏室、車庫、地下室等），是否學(xué)區(qū)房（對(duì)口哪些學(xué)校），采光景觀、房型圖（房間布局），房屋的優(yōu)勢

22、、劣勢，小區(qū)的環(huán)境（小區(qū)水景花園有無幼兒園、會(huì)所、游泳池、大型超市、賣場、購物中心、醫(yī)院、學(xué)校、銀行、公交地鐵軌道路線等）。 自己了解，建立在前期跑盤和后期空看的基礎(chǔ)之上。了解業(yè)主出售房屋的所有產(chǎn)權(quán)人是否誠意，出售房屋的動(dòng)機(jī)（原因）?？捶吭趺纯?？什么時(shí)候看房方便？有無按揭（按揭還有多少？在哪個(gè)銀行按揭？）是否自己能還。產(chǎn)權(quán)人名下是否唯一一套房。有時(shí)需打壓價(jià)格，可采取采取政策議價(jià)、對(duì)比試探議價(jià)、虛擬議價(jià)、交叉打擊議價(jià)等方式方法。做好團(tuán)隊(duì)對(duì)配合。2、客源跟進(jìn)：每日至少跟進(jìn)10條。要求詢問客戶或了解的內(nèi)容為：1.客戶置業(yè)需求：地段，小區(qū)，樓層，裝修，總價(jià)或單價(jià)，面積。2.客戶置業(yè)目的：自?。ńo誰住，

23、幾個(gè)人?。┩顿Y，學(xué)區(qū)，婚房等3.以家庭為單位首套還是套嗎？4.付款方式：按揭（是商業(yè)貸款還是市直還是縣公積金或者商業(yè)和公積金混合貸款）還是一次性付款。5. 打算首付多少錢?？山邮艿脑鹿┓秶?。（對(duì)于按揭客戶）6.上班地點(diǎn)，工作性質(zhì)。7.看過哪些房子。感覺怎么樣？ 8.了解客戶的真實(shí)買房原因、是否確定買房時(shí)間（打算什么時(shí)間買好房屋）。 3、挖掘筍盤房源，筍盤房源是一位業(yè)務(wù)員做出高業(yè)績和快速成交的基礎(chǔ)。筍盤房源（優(yōu)質(zhì)房源）的鑒定：業(yè)主急售缺錢用（置換、還債、投資、其他）、低于市場價(jià)格、房東誠意出售符合市場價(jià)、稀缺房源（唯一性，其他公司沒有的房源）。多關(guān)注出房率高的樓盤，關(guān)注成交量大的樓盤。

24、4、每天對(duì)筍盤房源進(jìn)行上架，并在不同時(shí)間發(fā)布最新的房源。上架超出7天的房源必須下架。房源刷新分不同的時(shí)間節(jié)點(diǎn)刷新，必須每日刷新完畢。網(wǎng)絡(luò)新增發(fā)布每天至少5條，每日必須刷新完畢。 常會(huì)在網(wǎng)上看到經(jīng)紀(jì)人所發(fā)房源千篇一律，干巴巴的。除了樓層面積價(jià)位等一些基本信息。就沒有什么內(nèi)容了。你的敷衍你的隨意，導(dǎo)致客戶也敷衍了事的隨便看看。怎么有客戶打電話給你？所以我們的上架房源：要求房源真實(shí)有效、標(biāo)題新穎、標(biāo)題滿格，房源文字描述要簡要清晰、描述生動(dòng)吸引人眼球，復(fù)有房屋圖片、房型圖等。房源標(biāo)題：情趣一居，時(shí)尚兩居，經(jīng)典三居，豪華四居。園林式小區(qū)，一步一景，景觀房?？捶侩S時(shí)。口之家心儀之房，低價(jià)出售，好房不等人。

25、稀有多層，兩房朝南，一房朝北，廳南北通透。稀有復(fù)式，景觀房，大露臺(tái)，精品裝修。經(jīng)典兩房，先到先得。%保證真實(shí)房源%婚房投資居住房。這房值%保真實(shí)%詳情請看“房源描述”。居家三房，好地段，好位置，好樓層，南北景觀陽臺(tái)。小區(qū)環(huán)境優(yōu)雅，鬧中取靜，購物交通雙便利，看房隨時(shí)等等。房源描述：房子挺好，格局雙臥朝南，小臥室朝北，廳朝南，通風(fēng)采光都很好，房主誠心出售，滿五年無個(gè)稅營業(yè)稅，真的很不錯(cuò)。物業(yè)管理好，小區(qū)非常安靜，步行5分鐘就到樂購，小區(qū)門口24小時(shí)值班人員，很安全。此房是*單位房，實(shí)際面積要比房產(chǎn)證面積要大。業(yè)主非常誠心出售，看房只要提前預(yù)約就可以。配套設(shè)施：購物：*，交通：* 學(xué)校：*戶型好，小

26、區(qū)成熟，兩臥室朝南，明廚明衛(wèi)。采光很好，而且前后無遮擋，此房布局很方正，室內(nèi)利用率很高，沒什么浪費(fèi)面積。房子簡單裝修，房主誠心出售，您不用擔(dān)心房主不賣或漲價(jià)。產(chǎn)權(quán)明晰，可隨時(shí)上市交易，照片為現(xiàn)場實(shí)拍，絕對(duì)真實(shí)。戶型圖以實(shí)房為準(zhǔn)！戶型：方正，通透，全明，布局合理，適用黃金地段，重要的交通樞紐。附近購物方便樂購等大型超市。房子周邊配套設(shè)施（銀行，超市，學(xué)校，公園）齊全，生活場所發(fā)展成熟。附近，科大、安大等高校云集，人群素質(zhì)高。人車分流，小區(qū)綠化非常不錯(cuò)。舒適的環(huán)境讓您生活更美好。房屋介紹：此房是東邊第一家，進(jìn)門南邊就是大客廳，餐廳在進(jìn)門右手邊，廚房在北面，向里走分別為北面客衛(wèi)，南邊次臥，北面次臥，南邊主臥帶一內(nèi)衛(wèi)。房主對(duì)我很信任，鑰匙就委托在我這里，看房隨時(shí)。本人從業(yè)不久但為人誠實(shí)，踏實(shí)。易家樂房產(chǎn)物業(yè)顧問*歡迎您的來電。標(biāo)題力求新穎，吸引眼球，且誠懇。房源描述，賣點(diǎn)要突出，放在前面。盡可能詳細(xì)描述房子的優(yōu)點(diǎn)和賣點(diǎn)。推銷房源的同時(shí)更要推銷自己。這些不僅僅在掛網(wǎng)時(shí)要用，而且在向客戶介紹房子和逼客戶下定時(shí)更要用。8、帶看每天