2022白酒營銷工作計(jì)劃的優(yōu)秀范文格式.docx

1、2022白酒營銷工作計(jì)劃的優(yōu)秀范文格式在這樣坎坷的一年里，我們蹣跚著一路走來，其中的喜悅和悲傷、 激情和無奈、迷惑和感動(dòng)，真的是無限感嘆一、負(fù)責(zé)地區(qū)的銷售業(yè)績回想與分析一、業(yè)績回想1、年總現(xiàn)金回款no萬，超額完成公司規(guī)定的任務(wù)；2、勝利開發(fā)了四個(gè)新客戶；3、奠定了公司在魯西南，以濟(jì)寧為中心的重點(diǎn)地區(qū)市場的運(yùn)作 的基礎(chǔ)工作；二、業(yè)績分析1、雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務(wù)，但距我自己制訂的 200萬的目標(biāo)，相差甚遠(yuǎn)。重要緣由有：a、上半年的重點(diǎn)市場定位不明白不堅(jiān)決，首先定位于平邑，但 由于平邑市場的特別性地方愛護(hù)和后來經(jīng)銷商的重心轉(zhuǎn)移向啤酒，最 終轉(zhuǎn)變了我的初衷。其次看好了泗水市場，雖然市場環(huán)

2、境很好，但經(jīng) 銷商協(xié)作度太差，又放棄了。直至后來選擇了金鄉(xiāng)“天元副食”，己 近年底了！b、新客戶拓展速度太慢，且客戶質(zhì)量差大都小是客戶、實(shí)力小;c、公司服務(wù)滯后，特殊是發(fā)貨，這樣不但影響了市場，同時(shí)也 影響了經(jīng)銷商的銷售信念；2、新客戶開放面，雖然落實(shí)了 4個(gè)新客戶，但離我本人制訂的 6個(gè)的目標(biāo)還差兩個(gè)，且這4個(gè)客戶中有3個(gè)是小客戶，銷量也很一 般。這重要在于我本人主觀上造成的，為了回款而不太重視客戶質(zhì)量。 俗話說“選擇比努力重要”，經(jīng)銷商的“實(shí)力、網(wǎng)絡(luò)、配送才能、協(xié) 作度、投入意識”等，直接打算了市場運(yùn)作的質(zhì)量。3、我公司在山東已運(yùn)作了整整三年，這三年來的失誤就在于沒 有做到“重點(diǎn)抓、抓重點(diǎn)

3、”，所以吸取前幾年的閱歷教訓(xùn)，今年我個(gè) 人也把查找重點(diǎn)市場納入了我的慣例工作之中，最終于xx年11月份 打算以金鄉(xiāng)為核心運(yùn)作濟(jì)寧市場，通過兩個(gè)月的市場運(yùn)作也探究了一 部分閱歷，為明年的運(yùn)作奠定了基礎(chǔ)。二、個(gè)人的成長和不足在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事關(guān)懷和支持下，xx年我個(gè)人無論是在業(yè) 務(wù)拓展、組織協(xié)調(diào)、管理等各方面都有了很大的提升，同時(shí)也存在著 很多不足之處。1、心態(tài)的自我調(diào)整才能增加了；2、學(xué)習(xí)才能、對市場的預(yù)見性和掌握力才能增加了；3、處置應(yīng)急問題、對他人的心理狀況的把握才能增加了；4、對整體市場熟悉的高度有待提升；5、團(tuán)隊(duì)的管理閱歷和整體地區(qū)市場的運(yùn)作才能有待提升。三、工作中的失誤和不足1、平邑市場雖然地方愛護(hù)嚴(yán)峻些，但我們通過關(guān)系的協(xié)調(diào)，再加上市場運(yùn)作 上低調(diào)些，還是有必定市場的，況且通過一段時(shí)間的市場證明，經(jīng)銷 商開發(fā)的特曲還是特別迎合農(nóng)村市場消費(fèi)的。在淡季來臨前，由于我 沒有能夠同經(jīng)銷商做好有效溝通，再加上服務(wù)不到位，最終經(jīng)銷商把 精神大都傾向到啤酒上了。更為失誤的就是，代理商又接了一款白酒 沂蒙老鄉(xiāng)，而且廠家支持力度挺大的，對我們更是淡化了。2、泗水市場雖然經(jīng)銷商的人品有問題，但市場環(huán)境的確很好的無地方強(qiáng)勢品 牌，無地方愛護(hù)且十里酒巷一年多的酒店運(yùn)作，在市場上也有必定的 樂觀因素，后來又拓展了流通市場，并且市場反應(yīng)很好。失誤之處在 于沒有提早在費(fèi)用