互聯(lián)網(wǎng)公司創(chuàng)業(yè)成功故事

1、互聯(lián)網(wǎng)公司創(chuàng)業(yè)成功故事不是因?yàn)橛辛嘶ヂ?lián)網(wǎng)，才有了互聯(lián)網(wǎng)思維，也不是只有互聯(lián)網(wǎng)公司才有互聯(lián)網(wǎng)思維。真正的互聯(lián)網(wǎng)思維是對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)價(jià)值鏈的重新審視，“西少爺”的創(chuàng)始人孟兵將自己的公司定位為一家互聯(lián)網(wǎng)公司而不是一家公司。比爾 . 蓋茨說：“21 世紀(jì)，要么電子商務(wù)，要么無商可務(wù)?！崩顝┖暾f：“以一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)人的角度去看傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，就會(huì)發(fā)現(xiàn)太多的事情可以做?！比绾未蛟旃适履?最容易傳播的故事是什么?第一，要有共鳴。如果讀者在故事里能讀到自己，有一種角色體驗(yàn)的感受，那么這個(gè)故事毫無疑問是成功的，也很可能獲得大量轉(zhuǎn)發(fā)。我為什么要辭職去賣肉夾饃是把四位創(chuàng)業(yè)者的經(jīng)歷和感受糅合在一起寫出的創(chuàng)業(yè)故事。四位創(chuàng)業(yè)者是百度、

2、騰訊等公司的員工，看似風(fēng)光無限的大公司員工，其實(shí)都承受著巨大工作壓力，成為大公司外表光鮮的符號(hào)，卻有很多個(gè)人理想無法實(shí)現(xiàn)，每天和100 萬人擠地鐵13 號(hào)線，體驗(yàn)?zāi)欠N落差感。很多看到故事的人感受到自己久違的夢想，引起共鳴，主動(dòng)分享到朋友圈。還記得當(dāng)年山大教授辭職去烤羊肉串的新聞嗎?老教授一年時(shí)間烤羊肉串比教書30 年賺的都多，發(fā)誓下輩子再也不讀書，再也不當(dāng)教授，直接去烤羊肉串，這件事情在社會(huì)上引起很大反響?！鞍俣惹皢T工和用戶們的支持，其實(shí)也是對(duì)理想堅(jiān)持不懈的人的彼此欣賞。這個(gè)時(shí)代很多人的理想被壓抑了，我們這些不知天高地厚的人，想做些事情?！薄拔魃贍敗比鈯A饃創(chuàng)業(yè)者孟兵說。一個(gè)好故事的另一個(gè)要素就

3、是要有沖突和戲劇性，IT 公司的高級(jí)白領(lǐng)跟賣肉夾饃的競爭，新奇的人物角色和極富沖突的故事情節(jié)啟動(dòng)了人們好奇的按鈕。很多人，包括我在內(nèi)都想看看這家店到底長的什么樣子，這肉夾饃長得什么樣子?利用好關(guān)系鏈營銷有了好故事，下一步怎么辦呢?開始傳啊。用什么傳?最快、最省的方式就是關(guān)系鏈，最簡單的工具就是微博或微信。每個(gè)人都生活在圈子與圈子交疊的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，這些相互交疊的圈子構(gòu)成了籠罩世界的一張大網(wǎng)。而我們每個(gè)人都是圈子與圈子連接的節(jié)點(diǎn)。生活在這些圈子里的人們都有個(gè)天性，就是樂于分享新聞，特別是和自己有關(guān)的八卦新聞。一傳十、十傳百，各種消息就通過社會(huì)化媒體不斷地傳播著。西少爺肉夾饃為什么開業(yè)第一天要送12

4、00個(gè)肉夾饃，并且只送給網(wǎng)易、搜狐、谷歌、百度、騰訊、阿里員工呢?第一，容易獲得共鳴。所有的促銷都要有個(gè)門檻，否則就會(huì)讓人感覺是清倉處理，這是做零售的常識(shí)。而且這個(gè)門檻讓網(wǎng)易、搜狐等公司的員工感覺自己有身份“不是一般人都送的 ! ”于是，就開始向符合條件的朋友轉(zhuǎn)發(fā)。第二，傳播路徑更加精準(zhǔn)。由于創(chuàng)業(yè)者是IT 圈子的，通過自己最親近的朋友進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)速度最快，傳播路徑最精準(zhǔn)。第三，鼓勵(lì)轉(zhuǎn)發(fā)和評(píng)價(jià)：前邊說了，自己圈子里的人，肉夾饃也還不錯(cuò)，肯定要到朋友圈或者大眾點(diǎn)評(píng)點(diǎn)贊了，并且點(diǎn)還可以再免單，何樂而不為呢?別忘了，故事是產(chǎn)品品質(zhì)的表達(dá)在所有關(guān)于“西少爺肉夾饃”的新聞報(bào)道里面，我們可以看到很多不錯(cuò)的“營銷

5、話術(shù)”來凸顯肉夾饃的品質(zhì)：“絕不能把打折的產(chǎn)品賣給顧客”“拋棄窮人思維”“不要怕花錢，只賣最好的”“不惜一切代價(jià)搞好產(chǎn)品”“有瑕疵或者被切壞的饃就會(huì)被淘汰”“用掉 5000 斤面粉和2000 斤肉料進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)”“配料用量精確到毫克，對(duì)肉夾饃的質(zhì)量進(jìn)行精確控制”“都說我們會(huì)做營銷，其實(shí)是產(chǎn)品品質(zhì)好”。每一句話都在斬釘截鐵地講一件事情：肉夾饃的品質(zhì)好。這些銷售話術(shù)可不是一般賣肉夾饃的人能總結(jié)出來的。為了真實(shí)感受這個(gè)肉夾饃的品質(zhì)，我還特地去排隊(duì)品嘗了一下，但是味道好壞單憑個(gè)人喜好很難斷定，看看大眾點(diǎn)評(píng)吧。饑渴營銷，制造熱銷真相當(dāng)然，產(chǎn)品好不好，不是靠“銷售話術(shù)”就能傳開的，人們只相信有圖有真相的事

6、實(shí)。在開業(yè)第一天，“西少爺”們就開始打造熱銷景象。這是一個(gè)發(fā)生在家鄉(xiāng)的創(chuàng)業(yè)故事。即將三十而立的黨晨飛在之前一直是一個(gè)保安，月入1200 元 ; 之后他回到家鄉(xiāng)選擇站上“風(fēng)口”，開了一家淘寶店賣土特產(chǎn)品。此后六年他一步一個(gè)臺(tái)階，終于，等到了“風(fēng)”。所有等到“風(fēng)”的故事都是勵(lì)志的，黨晨飛更是，這股“風(fēng)”給他“吹”來了寶馬車，還讓他在西安買了一套房?？傆幸粋€(gè)創(chuàng)業(yè)夢在心里陜西富平，的家鄉(xiāng)，全國21 個(gè)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范區(qū)改革與建設(shè)試點(diǎn)縣，是國家林業(yè)局命名的“中國柿鄉(xiāng)”。黨晨飛從小生長在富平縣一個(gè)叫黨溝村的地方，吃著柿子長大，但從未想過因?yàn)槭磷佣赂?。之前，黨晨飛和任何一個(gè)外出務(wù)工的鄉(xiāng)村青年沒有不同：沒有資金

7、、沒有背景，看不到未來，但又時(shí)刻夢想著有一天能夠發(fā)家致富，榮歸故里。用他自己的話說，“總有一個(gè)創(chuàng)業(yè)夢在心里”。在一家淘寶鞋店，每天早晨8 點(diǎn)，黨晨飛就要開始幫助老板干活，打印訂單、包裝、送貨，“凌晨兩點(diǎn)還要起來給老板的小孩喂奶”。這三個(gè)月的“短工”并沒有工資，沒有生活來源的他只能晚上在街邊靠騎摩的拉人掙錢。柿餅哥“賺大錢了”最初，把家鄉(xiāng)的柿子放到網(wǎng)上去賣的想法也只是試試看，“讓網(wǎng)友試吃”，沒想到反響出奇的好，“我感覺這個(gè)在網(wǎng)上肯定能做起來?！薄拔乙粋€(gè)人身兼數(shù)職，客服、打包、裝運(yùn)都得自己弄，身體雖然很累，但是心里開心?！秉h晨飛說?？捎捎诓簧鲗?.25 公斤的試吃重量標(biāo)成2.5 公斤，加上貼進(jìn)去的

8、運(yùn)費(fèi)， 500 個(gè)試吃名額讓他在賣柿餅的第一年就虧了近3 萬元。但也不是沒有收獲，世界柿餅優(yōu)生區(qū)富平的柿餅在他的網(wǎng)店里收獲了極好的口碑，客戶好評(píng)不斷，當(dāng)年就賣出1 噸。此后，柿餅的銷量突飛猛進(jìn)，到的“雙11”，他接到的訂單多達(dá) 1500 余張，售出柿餅3 噸，并為另外一家規(guī)模更大的電商代加工柿餅 50 噸，全年網(wǎng)店銷售額突破900 萬元。目前，黨晨飛年銷售柿餅已經(jīng)超過300 噸，遠(yuǎn)銷海外，成為全國知名的“柿餅電商”。在網(wǎng)店的宣傳彩頁上，黨晨飛自稱“柿餅哥”，用“傳奇”兩個(gè)字形容自己的創(chuàng)業(yè)故事，但這些在鄰居和十里八村的鄉(xiāng)親眼里，都抵不過一句“賺大錢了”的評(píng)價(jià)來的實(shí)在：過去兩年，他在西安買了房，開

9、上了寶馬車?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+農(nóng)特產(chǎn)品”改變鄉(xiāng)村黨晨飛網(wǎng)店銷售的農(nóng)特產(chǎn)品，從最早的柿餅，已經(jīng)擴(kuò)大到土雞蛋、茶葉、花椒等因?yàn)槭溜炇羌竟?jié)性產(chǎn)品，黨晨飛不能一年只賣一樣?xùn)|西。他主導(dǎo)成立了合作社，像之前收購村民的柿子一樣，運(yùn)用公司+合作社農(nóng)戶的模式和村民合作，既解決村民農(nóng)產(chǎn)品的銷售問題，也拓寬了自己網(wǎng)店的經(jīng)營品種，土雞蛋、紅薯粉條、花椒、茶葉等土特產(chǎn)品，都開始出現(xiàn)在網(wǎng)店里?！拔覀兇迨秦毨Т澹霂?dòng)鄉(xiāng)親一起賺錢致富?！秉h晨飛說。很快，示范效應(yīng)就在當(dāng)?shù)仫@現(xiàn)出來。富平縣對(duì)外經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作局向記者提供的資料顯示，在黨晨飛的帶領(lǐng)下，所在村組的80 戶中，從事網(wǎng)店?duì)I銷的已經(jīng)達(dá)到30 余戶，主要以銷售地方農(nóng)特產(chǎn)品與電子商務(wù)服務(wù)包裝為主。，該村年銷售額已達(dá) 1000 萬。截止 3 月底，富平縣共注冊電子商務(wù)企業(yè)近30 戶，各類網(wǎng)店微店 800 余戶。其中，各類網(wǎng)店約200 余戶，各類微店約600 余戶。，富平縣電子商務(wù)交易額預(yù)計(jì)達(dá)4 億元?！皹O大解決了農(nóng)產(chǎn)品銷售，提高農(nóng)民收入，在推動(dòng)縣域經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展，發(fā)揮著重大作用，”富平縣對(duì)外經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作局提供的資料稱。黨晨飛說，村里的柿子年年豐收，但不一定每年都能賣到好價(jià)錢，因?yàn)閭鹘y(tǒng)銷售方式中間環(huán)節(jié)