XX公司多元化戰(zhàn)略分析

1、沂蒙五金機(jī)電公司多元化戰(zhàn)略分析思路多元化戰(zhàn)略從兩方面進(jìn)行考慮機(jī)電行業(yè)資源與能力的延伸相關(guān)多元化戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移無關(guān)多元化戰(zhàn)略協(xié)同成功關(guān)鍵因素 決策依據(jù)決策依據(jù)？釋放創(chuàng)新潛能 挑戰(zhàn)發(fā)展極限面對多元化的機(jī)會“如何選擇”是關(guān)鍵，而方向和能力則是兩大主要議題分散風(fēng)險分散風(fēng)險行業(yè)風(fēng)險、業(yè)務(wù)風(fēng)險、政策風(fēng)險新核心競爭力新核心競爭力通過多元化尋找并形成新的核心競爭力新行業(yè)前景吸引新行業(yè)前景吸引市場容量和增長、高利潤率、高投資回報資源的充分利用資源的充分利用財務(wù)資源、技術(shù)資源人力資源、生產(chǎn)資源舊能力方向新能力釋放創(chuàng)新潛能 挑戰(zhàn)發(fā)展極限了解一下“關(guān)聯(lián)”和“協(xié)同”n關(guān)聯(lián)是依據(jù)行業(yè)間價值活動共享程度高低進(jìn)行初步判斷n協(xié)同是依

2、據(jù)對企業(yè)資源的分析進(jìn)行更為嚴(yán)格的判斷n因此，由可能的方向變成最終確定的方向都要經(jīng)過這兩個過程n因為貴公司考慮由機(jī)電行業(yè)轉(zhuǎn)向別的行業(yè)，故不必過多的進(jìn)行關(guān)聯(lián)分析，可適當(dāng)考慮并進(jìn)行一下協(xié)同分析。釋放創(chuàng)新潛能 挑戰(zhàn)發(fā)展極限企業(yè)多元化進(jìn)入新行業(yè)分為兩個階段起步階段運(yùn)營階段起步協(xié)同運(yùn)營協(xié)同有助于降低企業(yè)的進(jìn)入成本，是企業(yè)選擇進(jìn)入某一相關(guān)多元化領(lǐng)域的必要條件有助于形成和保持企業(yè)在新業(yè)務(wù)中的持續(xù)競爭力，是企業(yè)選擇進(jìn)入某一相關(guān)多元化領(lǐng)域的充分條件釋放創(chuàng)新潛能 挑戰(zhàn)發(fā)展極限無關(guān)多元化分析有多元化發(fā)展的壓力、動力和要求相關(guān)多元化對沂蒙五金并不意味著會產(chǎn)生極大的優(yōu)勢，與無關(guān)多元化的差別并不大沂蒙五金開展沒有關(guān)聯(lián)和協(xié)同

3、關(guān)系的無關(guān)多元化，實質(zhì)上是一次主動的戰(zhàn)略調(diào)整，是積極的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移釋放創(chuàng)新潛能 挑戰(zhàn)發(fā)展極限建議采用的多元化選擇程序領(lǐng)域行業(yè)項目實施決策層決策決策層決策專家評估、決策層決策分歧少，實施起來困難少釋放創(chuàng)新潛能 挑戰(zhàn)發(fā)展極限領(lǐng)域、行業(yè)確定后，對于項目選擇主要圍繞流程順序進(jìn)行分析分析項目來源、確定吸引方法確定項目選擇標(biāo)準(zhǔn)、程序、方法進(jìn)行風(fēng)險評估、制定防范對策選定進(jìn)入新領(lǐng)域的方式、方法進(jìn)行制度創(chuàng)新、保證項目成長我認(rèn)為重點(diǎn)應(yīng)放在制度創(chuàng)新上釋放創(chuàng)新潛能 挑戰(zhàn)發(fā)展極限吸引項目的不同方法各有利弊吸引方法吸引方法廣告招商上門尋找建立合作關(guān)系建立孵化器篩選特點(diǎn)特點(diǎn)消極、效果差積極、需要專門的機(jī)構(gòu)和人員需要投入基金、獎

4、金、周期長周期長，有失敗風(fēng)險操作要點(diǎn)操作要點(diǎn)加大宣傳，優(yōu)惠政策配合其他方法、輔助性有目的、有目標(biāo)，要找對地方重點(diǎn)做好控制、評價、反饋注重人才、技術(shù)環(huán)境、內(nèi)部管理釋放創(chuàng)新潛能 挑戰(zhàn)發(fā)展極限建議采用兩類六項指標(biāo)的選擇標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)準(zhǔn)行業(yè)吸引力進(jìn)入成本市場容量增長性毛利率集中度推廣成本投資需求行業(yè)吸引力還可以用其他標(biāo)準(zhǔn)來衡量，但對無關(guān)多元化項目來說，這四個標(biāo)準(zhǔn)已經(jīng)足夠判斷行業(yè)的吸引力釋放創(chuàng)新潛能 挑戰(zhàn)發(fā)展極限建議采用指標(biāo)需要具體考慮的指標(biāo)增長性毛利率市場容量推廣成本競爭結(jié)構(gòu)投資需求反映項目未來規(guī)模的指標(biāo)。如果財務(wù)資源充足，可不考慮這一指標(biāo)如果財務(wù)資源充足，可不考慮這一指標(biāo)根據(jù)決策層對利潤的要求而定反映項目前

5、景的指標(biāo)，相對較重要非關(guān)鍵指標(biāo)釋放創(chuàng)新潛能 挑戰(zhàn)發(fā)展極限從評估和預(yù)防兩方面對無關(guān)多元化中的風(fēng)險進(jìn)行分析可行項目不可行項目風(fēng)險大小小中大弱中強(qiáng)防范風(fēng)險的能力位于這一區(qū)間的項目是不可行的，無論其增長率、利潤率、市場容量等行業(yè)吸引力指標(biāo)多么誘人，都要極其慎重。位于這一區(qū)間的項目是可行的，具體是否實施，還要考察增長率、利潤率、市場容量等其他指標(biāo)。釋放創(chuàng)新潛能 挑戰(zhàn)發(fā)展極限不同的風(fēng)險有不同的防范措施風(fēng)險種類風(fēng)險種類防范措施防范措施技術(shù)風(fēng)險聘請專家評估論證；權(quán)威機(jī)構(gòu)咨詢；加大調(diào)研力度市場風(fēng)險強(qiáng)化營銷職能；提高檔次；增加技術(shù)含量；降低成本財務(wù)風(fēng)險完善制度和預(yù)算；聘請外部監(jiān)督；搞好融資設(shè)計管理團(tuán)隊風(fēng)險大膽啟用

6、吸引內(nèi)外部能人；制度創(chuàng)新；有效激勵控制能力風(fēng)險綜合業(yè)務(wù)特點(diǎn)設(shè)計治理結(jié)構(gòu)；運(yùn)作評價；修正反饋知識產(chǎn)權(quán)風(fēng)險依法做好轉(zhuǎn)讓工作；專利咨詢；自己申請專利保護(hù)釋放創(chuàng)新潛能 挑戰(zhàn)發(fā)展極限實施無關(guān)多元化可以選擇的三種方式投資新建合資控股收購兼并優(yōu)點(diǎn)是沒有消化兼并企業(yè)的風(fēng)險，容易控制；缺點(diǎn)是耗時太長，不容易在新行業(yè)中迅速擴(kuò)展優(yōu)點(diǎn)是耗時較短，進(jìn)入風(fēng)險較小，容易進(jìn)入壁壘較高、發(fā)展?jié)摿^大的行業(yè)；缺點(diǎn)是合作方選擇較難，合作風(fēng)險大優(yōu)點(diǎn)是耗時較短，并可以繞過行業(yè)進(jìn)入壁壘；缺點(diǎn)是存在對原有企業(yè)進(jìn)行消化、整合的風(fēng)險，控制難度大釋放創(chuàng)新潛能 挑戰(zhàn)發(fā)展極限戰(zhàn)略選擇的流程戰(zhàn)略診斷戰(zhàn)略構(gòu)想：確定發(fā)展的可能方向可行性1、邏輯性2、文化

7、適應(yīng)性3、MVA/EVA等戰(zhàn)略制定最優(yōu)化1、風(fēng)險2、利益相關(guān)者的期望3、管理層的意愿戰(zhàn)略選擇釋放創(chuàng)新潛能 挑戰(zhàn)發(fā)展極限戰(zhàn)略規(guī)劃建議內(nèi)容（一）n實現(xiàn)該戰(zhàn)略目標(biāo)采取的戰(zhàn)略舉措n發(fā)展宏圖及五年戰(zhàn)略目標(biāo)釋放創(chuàng)新潛能 挑戰(zhàn)發(fā)展極限戰(zhàn)略規(guī)劃建議內(nèi)容（二）n市場需求和增長模式n價格趨勢n潛在替代產(chǎn)品n潛在革新的影響釋放創(chuàng)新潛能 挑戰(zhàn)發(fā)展極限戰(zhàn)略規(guī)劃建議內(nèi)容（三）n行業(yè)內(nèi)參與者數(shù)量n能力發(fā)展及計劃n行業(yè)的整體發(fā)展及利潤率n政府政策控制釋放創(chuàng)新潛能 挑戰(zhàn)發(fā)展極限戰(zhàn)略規(guī)劃建議內(nèi)容（四）n開發(fā)投入n與競爭對手水平的比較n與當(dāng)?shù)卣暮献麝P(guān)系n自身價值定位（核心競爭力）n市場營銷水平n成本的優(yōu)勢n聯(lián)盟的能力n資產(chǎn)組合

8、的管理水平釋放創(chuàng)新潛能 挑戰(zhàn)發(fā)展極限戰(zhàn)略規(guī)劃建議內(nèi)容（五）n行業(yè)成功的關(guān)鍵因素以及沂蒙五金進(jìn)入該行業(yè)后的相對優(yōu)劣勢n現(xiàn)有主要參與者在這些成功因素上的優(yōu)劣勢n聯(lián)盟及合資的必要性n本公司對付競爭對手報復(fù)性措施的能力釋放創(chuàng)新潛能 挑戰(zhàn)發(fā)展極限戰(zhàn)略規(guī)劃建議內(nèi)容（六）n競爭對手的規(guī)模、利潤率和增長率n其他潛在進(jìn)入者的檔案n對新進(jìn)入行業(yè)者的大致分析n競爭對手所采取或可能采取的戰(zhàn)略n競爭對手戰(zhàn)略舉措（所采取或可能采?。┑臐撛谕{釋放創(chuàng)新潛能 挑戰(zhàn)發(fā)展極限戰(zhàn)略規(guī)劃建議內(nèi)容（七）需分析今后3-5年n該項目今后幾年將在哪些市場競爭a.地理市場b.產(chǎn)品市場c.業(yè)務(wù)模型n主要戰(zhàn)略舉措a.市場擴(kuò)張b.客戶、渠道的建立釋

9、放創(chuàng)新潛能 挑戰(zhàn)發(fā)展極限戰(zhàn)略規(guī)劃建議內(nèi)容（八）需分析今后3-5年n銷售收入n成本n費(fèi)用n稅前利潤n稅后利潤n現(xiàn)金流n投資資本回報率釋放創(chuàng)新潛能 挑戰(zhàn)發(fā)展極限戰(zhàn)略規(guī)劃建議內(nèi)容（九）需分析今后3-5年n資本投資n資本額n資本來源n人才n人才需求n人才來源n其他資源釋放創(chuàng)新潛能 挑戰(zhàn)發(fā)展極限戰(zhàn)略規(guī)劃信息收集公司基本情況n所有制形式？n各股東所占比例？n各股東背景？n員工人數(shù)？n預(yù)計公司成功的關(guān)鍵因素？釋放創(chuàng)新潛能 挑戰(zhàn)發(fā)展極限戰(zhàn)略規(guī)劃信息收集近、中期目標(biāo)n公司的一年、三年、五年目標(biāo)是什么？n財務(wù)上的目標(biāo)？（銷售額？利潤？成本？）n市場份額的目標(biāo)？n您認(rèn)為公司的核心競爭力會是什么？（這一點(diǎn)必須非常清楚

10、?。┽尫艅?chuàng)新潛能 挑戰(zhàn)發(fā)展極限戰(zhàn)略規(guī)劃信息收集產(chǎn)品n產(chǎn)品主要滿足客戶的什么需求？n產(chǎn)品的性能？（指做什么用）n產(chǎn)品的特點(diǎn)？（指有別于其他產(chǎn)品的特性）n產(chǎn)品的優(yōu)勢？（給客戶帶來什么好處）n產(chǎn)品的不足？n產(chǎn)品有何服務(wù)特性？釋放創(chuàng)新潛能 挑戰(zhàn)發(fā)展極限戰(zhàn)略規(guī)劃信息收集組織機(jī)構(gòu)n組織機(jī)構(gòu)？n各部門的簡單職能介紹、人數(shù)、人員的教育程度、工作經(jīng)驗？釋放創(chuàng)新潛能 挑戰(zhàn)發(fā)展極限戰(zhàn)略規(guī)劃信息收集銷售體系和業(yè)績n銷售渠道？n銷售額？n主要的銷售手段？n銷售隊伍的主要任務(wù)明細(xì)？n推廣促銷？n登門介紹？n利用原有公司客戶關(guān)系？n其他？釋放創(chuàng)新潛能 挑戰(zhàn)發(fā)展極限戰(zhàn)略規(guī)劃信息收集銷售體系和業(yè)績n銷售隊伍的管理？n目標(biāo)設(shè)置？

11、n流程設(shè)置？n匯報、信息流程體系？n工作量安排？n業(yè)績評估？n激勵措施？n收入結(jié)構(gòu)？n團(tuán)隊文化？特點(diǎn)？釋放創(chuàng)新潛能 挑戰(zhàn)發(fā)展極限戰(zhàn)略規(guī)劃信息收集成本構(gòu)成n直接投入成本？n管理成本？n銷售過程中發(fā)生的成本？n其他的不曾預(yù)見的成本？釋放創(chuàng)新潛能 挑戰(zhàn)發(fā)展極限戰(zhàn)略規(guī)劃信息收集對市場的估計n各種產(chǎn)品的市場規(guī)模？n產(chǎn)品市場如何細(xì)分？n各個細(xì)分市場的規(guī)模？n公司的目標(biāo)市場是哪些？n市場發(fā)展的驅(qū)動因素是什么？n人民生活水平提高？經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)發(fā)展？成本降低？其他？n有什么因素將抑制或削弱市場的發(fā)展趨勢？n新產(chǎn)品？新的消費(fèi)趨勢？其他？釋放創(chuàng)新潛能 挑戰(zhàn)發(fā)展極限戰(zhàn)略規(guī)劃信息收集關(guān)鍵成功因素n價格因素？n服務(wù)水準(zhǔn)？n公關(guān)投入？n戰(zhàn)略伙伴關(guān)系？n政府關(guān)系？n公司的流程設(shè)計/組織機(jī)構(gòu)與效率？n其他？釋放創(chuàng)新潛能 挑戰(zhàn)發(fā)展極限戰(zhàn)略規(guī)劃信息收集廣告/公關(guān)狀況n主要廣告渠道及其花費(fèi)？n主要公關(guān)手段及其花費(fèi)？n效果如何評價？釋放創(chuàng)新潛能 挑戰(zhàn)發(fā)展極限戰(zhàn)略規(guī)劃信息收集政府關(guān)系n公司與政府的關(guān)系對業(yè)務(wù)有哪些短期和長期的影響？n公司與政府應(yīng)保持怎樣的關(guān)系？釋放創(chuàng)新潛能 挑戰(zhàn)發(fā)展極限戰(zhàn)略規(guī)劃信息收集競爭對手n誰是主要的競爭對手？n誰是潛在的競爭對手？n您認(rèn)為公司與競爭對手比