戰(zhàn)略評(píng)價(jià)和選擇

1、第七章第七章 戰(zhàn)略評(píng)價(jià)和選擇戰(zhàn)略評(píng)價(jià)和選擇第一節(jié)第一節(jié) 戰(zhàn)略評(píng)價(jià)的準(zhǔn)則戰(zhàn)略評(píng)價(jià)的準(zhǔn)則 一、適宜性：一、適宜性：所選戰(zhàn)略與企業(yè)外部環(huán)境及自身?xiàng)l件所選戰(zhàn)略與企業(yè)外部環(huán)境及自身?xiàng)l件 適應(yīng)性的衡量適應(yīng)性的衡量當(dāng)前發(fā)展：當(dāng)前發(fā)展： 所選戰(zhàn)略克服困難的程度所選戰(zhàn)略克服困難的程度核心能力核心能力,長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展：長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展： 所選戰(zhàn)略能否增所選戰(zhàn)略能否增強(qiáng)企業(yè)實(shí)力強(qiáng)企業(yè)實(shí)力目標(biāo)適宜性：所選戰(zhàn)略是否與企業(yè)各目標(biāo)適宜性：所選戰(zhàn)略是否與企業(yè)各方面的目標(biāo)相吻合方面的目標(biāo)相吻合二、可行性二、可行性 資金來(lái)源是否充分資金來(lái)源是否充分 產(chǎn)品服務(wù)質(zhì)量水平（生產(chǎn)技術(shù)能力產(chǎn)品服務(wù)質(zhì)量水平（生產(chǎn)技術(shù)能力1） 市場(chǎng)操作能力市場(chǎng)操作能力 面

2、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)壓力面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)壓力 管理和操作的人員技能管理和操作的人員技能 工藝技術(shù)水平（生產(chǎn)技術(shù)水平工藝技術(shù)水平（生產(chǎn)技術(shù)水平2） 供應(yīng)渠道供應(yīng)渠道 效益效益風(fēng)險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)資本結(jié)構(gòu)資本結(jié)構(gòu) 個(gè)人接受程度個(gè)人接受程度團(tuán)組接受程度團(tuán)組接受程度對(duì)外關(guān)系的變化對(duì)外關(guān)系的變化與現(xiàn)存管理的協(xié)和與現(xiàn)存管理的協(xié)和參見(jiàn)參見(jiàn)PP178179三、可接受性三、可接受性第二節(jié)第二節(jié) 戰(zhàn)略適宜性戰(zhàn)略適宜性 戰(zhàn)略適宜性評(píng)價(jià)是戰(zhàn)略分戰(zhàn)略適宜性評(píng)價(jià)是戰(zhàn)略分析的繼續(xù)析的繼續(xù)適宜性分析的出發(fā)點(diǎn)適宜性分析的出發(fā)點(diǎn)環(huán)境環(huán)境資源資源期望期望 從一個(gè)角度出發(fā)，進(jìn)行重點(diǎn)分析，從一個(gè)角度出發(fā)，進(jìn)行重點(diǎn)分析， 以其他條件作為約束條件：以其他條件作為約束條件：

3、企業(yè)初創(chuàng)、市場(chǎng)增長(zhǎng)或飽和時(shí)：企業(yè)初創(chuàng)、市場(chǎng)增長(zhǎng)或飽和時(shí)：進(jìn)行環(huán)境分析進(jìn)行環(huán)境分析 以其他條件作為約以其他條件作為約束條件束條件企業(yè)生產(chǎn)穩(wěn)定而資源有限時(shí)，進(jìn)企業(yè)生產(chǎn)穩(wěn)定而資源有限時(shí)，進(jìn)行資源分析以利用企業(yè)自身優(yōu)勢(shì)，行資源分析以利用企業(yè)自身優(yōu)勢(shì)，其他條件作為約束條件其他條件作為約束條件新建、轉(zhuǎn)變方針、突然變化、資源新建、轉(zhuǎn)變方針、突然變化、資源有限，有限， 進(jìn)行文化進(jìn)行文化/期望分析，期望分析， 以滿(mǎn)以滿(mǎn)足有影響力的個(gè)人或集團(tuán)的影響，足有影響力的個(gè)人或集團(tuán)的影響，其他條件作為約束條件其他條件作為約束條件 三種評(píng)價(jià)方法三種評(píng)價(jià)方法 第一種第一種： 戰(zhàn)略邏輯戰(zhàn)略邏輯 第二種第二種：戰(zhàn)略及其績(jī)效的研究結(jié)

4、論：戰(zhàn)略及其績(jī)效的研究結(jié)論 第三種第三種： 文化適應(yīng)性文化適應(yīng)性 1.產(chǎn)品組合：產(chǎn)品組合： 圖圖 6.3 2.生命周期：生命周期： 圖圖 6.4 3.競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)： 圖圖 6.5, 6.6 4.協(xié)同力評(píng)價(jià)協(xié)同力評(píng)價(jià)synergy： 表表6.2一、戰(zhàn)略邏輯一、戰(zhàn)略邏輯明星 問(wèn)題金牛 敗狗市場(chǎng)占有率市場(chǎng)占有率市市場(chǎng)場(chǎng)增增長(zhǎng)長(zhǎng)率率 高高10% 低低圖圖7.2 BCG矩陣矩陣高高 20% 低低1.產(chǎn)品組合：產(chǎn)品組合： 圖圖 6.3 明星明星 問(wèn)題問(wèn)題 金牛金牛 敗狗敗狗市市場(chǎng)場(chǎng)增增長(zhǎng)長(zhǎng)率率 圖圖7.3 產(chǎn)品分類(lèi)產(chǎn)品分類(lèi)市場(chǎng)占有率市場(chǎng)占有率 高高10% 低低低低 20% 高高Thin dogCas

5、h cowProblem child？Star 資金資金 產(chǎn)品產(chǎn)品高高低低市市場(chǎng)場(chǎng)增增長(zhǎng)長(zhǎng)率率高高 市場(chǎng)占有率市場(chǎng)占有率 低低1.產(chǎn)品組合：產(chǎn)品組合： 圖圖 6.3GE戰(zhàn)略屏幕分析戰(zhàn)略屏幕分析產(chǎn)業(yè)吸引力產(chǎn)業(yè)吸引力強(qiáng)強(qiáng) 中中 弱弱創(chuàng)創(chuàng)名牌名牌亞亞名牌名牌有有問(wèn)題問(wèn)題高高盈利盈利維持維持風(fēng)險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)有有盈利盈利滯銷(xiāo)滯銷(xiāo)滯銷(xiāo)滯銷(xiāo)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力強(qiáng)強(qiáng) 中中 弱弱2. 生命周期分析（生命周期分析（ADL）：）：圖圖6.4產(chǎn)業(yè)進(jìn)化階段產(chǎn)業(yè)進(jìn)化階段孕育孕育成長(zhǎng)成長(zhǎng)成熟成熟衰退衰退企企業(yè)業(yè)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)實(shí)實(shí)力力主導(dǎo)主導(dǎo)迅速增迅速增長(zhǎng)長(zhǎng)開(kāi)創(chuàng)開(kāi)創(chuàng)迅速增迅速增長(zhǎng)長(zhǎng)獲得成獲得成本領(lǐng)先本領(lǐng)先地位地位更新更新防御防御獲得成

6、獲得成本領(lǐng)先本領(lǐng)先地位地位更新更新迅速增迅速增長(zhǎng)長(zhǎng)防御防御集中一集中一點(diǎn)點(diǎn)更新更新隨行業(yè)隨行業(yè)發(fā)展而發(fā)展而增長(zhǎng)增長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)進(jìn)化階段產(chǎn)業(yè)進(jìn)化階段孕育孕育成長(zhǎng)成長(zhǎng)成熟成熟衰退衰退企企業(yè)業(yè)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)實(shí)實(shí)力力較較強(qiáng)強(qiáng)開(kāi)創(chuàng)開(kāi)創(chuàng)差別差別化化迅速迅速增長(zhǎng)增長(zhǎng)迅速增迅速增長(zhǎng)長(zhǎng)趕超趕超獲得成獲得成本領(lǐng)先本領(lǐng)先地位地位差異化差異化獲得成本獲得成本領(lǐng)先地位領(lǐng)先地位更新，集更新，集中一點(diǎn)中一點(diǎn)差異化差異化隨行業(yè)發(fā)隨行業(yè)發(fā)展而增長(zhǎng)展而增長(zhǎng)尋找新尋找新市場(chǎng)市場(chǎng)固守舊固守舊市場(chǎng)市場(chǎng)隨行業(yè)隨行業(yè)發(fā)展而發(fā)展而增長(zhǎng)增長(zhǎng)收獲收獲產(chǎn)業(yè)進(jìn)化階段產(chǎn)業(yè)進(jìn)化階段孕育孕育成長(zhǎng)成長(zhǎng)成熟成熟衰退衰退企企業(yè)業(yè)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)實(shí)實(shí)力力有有利利開(kāi)創(chuàng)開(kāi)創(chuàng)差異化差異化集

7、中一集中一點(diǎn)點(diǎn)迅速增迅速增長(zhǎng)長(zhǎng)差異化，差異化，集中一集中一點(diǎn)點(diǎn)趕超趕超隨行業(yè)隨行業(yè)發(fā)展而發(fā)展而增長(zhǎng)增長(zhǎng)收獲收獲尋找新市場(chǎng)尋找新市場(chǎng)固守舊市場(chǎng)固守舊市場(chǎng)更新、轉(zhuǎn)變方更新、轉(zhuǎn)變方針針差異化，集中差異化，集中一點(diǎn)一點(diǎn)隨行業(yè)發(fā)展而隨行業(yè)發(fā)展而增長(zhǎng)增長(zhǎng)緊縮緊縮轉(zhuǎn)變轉(zhuǎn)變方針?lè)结槷a(chǎn)業(yè)進(jìn)化階段產(chǎn)業(yè)進(jìn)化階段孕育孕育成長(zhǎng)成長(zhǎng)成熟成熟衰退衰退企企業(yè)業(yè)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)實(shí)實(shí)力力維維持持開(kāi)創(chuàng)開(kāi)創(chuàng)隨行業(yè)隨行業(yè)發(fā)展而發(fā)展而增長(zhǎng)增長(zhǎng)集中一集中一點(diǎn)點(diǎn)收獲，趕超收獲，趕超固守陣地固守陣地尋找壁龕尋找壁龕轉(zhuǎn)變方針轉(zhuǎn)變方針集中一點(diǎn)集中一點(diǎn)隨行業(yè)發(fā)展隨行業(yè)發(fā)展自然增長(zhǎng)自然增長(zhǎng)收獲收獲轉(zhuǎn)變轉(zhuǎn)變方針?lè)结槍ふ覍ふ冶邶惐邶惥o縮緊縮放棄放棄緊縮緊縮產(chǎn)業(yè)進(jìn)

8、化階段產(chǎn)業(yè)進(jìn)化階段孕育孕育成長(zhǎng)成長(zhǎng)成熟成熟衰退衰退企企業(yè)業(yè)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)實(shí)實(shí)力力脆弱脆弱尋找壁龕尋找壁龕迎頭趕上迎頭趕上隨行業(yè)發(fā)隨行業(yè)發(fā)展自然增展自然增長(zhǎng)長(zhǎng)轉(zhuǎn)變轉(zhuǎn)變戰(zhàn)略戰(zhàn)略緊縮緊縮 撤退撤退 放棄放棄撤退撤退產(chǎn)業(yè)進(jìn)化階段產(chǎn)業(yè)進(jìn)化階段成長(zhǎng)成長(zhǎng)成熟成熟衰退衰退保持領(lǐng)先保持領(lǐng)先地位地位成本領(lǐng)先成本領(lǐng)先制造進(jìn)入障礙制造進(jìn)入障礙威脅競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手威脅競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)整經(jīng)營(yíng)范圍調(diào)整經(jīng)營(yíng)范圍削減外圍削減外圍鼓勵(lì)新開(kāi)端鼓勵(lì)新開(kāi)端以低成本以低成本模仿模仿合資合資差異化差異化集中一點(diǎn)集中一點(diǎn)差異化差異化尋找新機(jī)會(huì)尋找新機(jī)會(huì)3.競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)： 圖圖 6.5, 6.6企業(yè)戰(zhàn)略地位企業(yè)戰(zhàn)略地位領(lǐng)先者領(lǐng)先者跟隨者跟隨者4.協(xié)同力評(píng)價(jià)

9、協(xié)同力評(píng)價(jià)synergy： 表表6.2 1.市場(chǎng)份額的重要性市場(chǎng)份額的重要性: 圖圖6.7 2.鞏固策略的作用鞏固策略的作用:質(zhì)量、市場(chǎng)份額和投資回報(bào)的關(guān)系質(zhì)量、市場(chǎng)份額和投資回報(bào)的關(guān)系6.8 a)高推銷(xiāo)費(fèi)用不適于市場(chǎng)占有低的企業(yè)高推銷(xiāo)費(fèi)用不適于市場(chǎng)占有低的企業(yè)6.8b)當(dāng)產(chǎn)品質(zhì)量較低時(shí)當(dāng)產(chǎn)品質(zhì)量較低時(shí), 增加推銷(xiāo)費(fèi)用于事增加推銷(xiāo)費(fèi)用于事無(wú)補(bǔ)無(wú)補(bǔ)6.8c)技術(shù)投資強(qiáng)度對(duì)投資回報(bào)有明顯影響技術(shù)投資強(qiáng)度對(duì)投資回報(bào)有明顯影響6.8d)二二. 戰(zhàn)略與績(jī)效的研究結(jié)論戰(zhàn)略與績(jī)效的研究結(jié)論 3. 其它相關(guān)戰(zhàn)略的影響其它相關(guān)戰(zhàn)略的影響:提高市場(chǎng)份額的代價(jià)提高市場(chǎng)份額的代價(jià): 圖圖6.9a)R&D投資、

10、市場(chǎng)份額和投資、市場(chǎng)份額和ROI的關(guān)系的關(guān)系推銷(xiāo)新產(chǎn)品會(huì)使收益率下降推銷(xiāo)新產(chǎn)品會(huì)使收益率下降 4. 多樣化的績(jī)效：多樣化的績(jī)效：多樣化較高的企業(yè)發(fā)展較快多樣化較高的企業(yè)發(fā)展較快相關(guān)多樣化比不相關(guān)多樣化更具相關(guān)多樣化比不相關(guān)多樣化更具有優(yōu)勢(shì)有優(yōu)勢(shì)? 通過(guò)多樣化建立新價(jià)值鏈通過(guò)多樣化建立新價(jià)值鏈? 通過(guò)多樣化降低風(fēng)險(xiǎn)通過(guò)多樣化降低風(fēng)險(xiǎn)三、文化適應(yīng)性三、文化適應(yīng)性生命周期階段生命周期階段 主要文化特征主要文化特征戰(zhàn)略選擇戰(zhàn)略選擇初始階段初始階段1 內(nèi)聚內(nèi)聚2 創(chuàng)始人主導(dǎo)創(chuàng)始人主導(dǎo)3 外部建議不外部建議不予重視予重視企圖重復(fù)以前企圖重復(fù)以前的成功的成功重視相關(guān)發(fā)展重視相關(guān)發(fā)展成長(zhǎng)階段成長(zhǎng)階段1 內(nèi)聚力

11、下降內(nèi)聚力下降2 出現(xiàn)不協(xié)調(diào)出現(xiàn)不協(xié)調(diào)和緊張狀態(tài)和緊張狀態(tài)多樣化，脆弱，多樣化，脆弱，容易被人接管容易被人接管需要改變組織需要改變組織結(jié)構(gòu)，結(jié)構(gòu)，生命周期階段生命周期階段 主要文化特征主要文化特征戰(zhàn)略選擇戰(zhàn)略選擇成熟階段成熟階段1 文化固定，文化固定，制度化。制度化。2 文化產(chǎn)生惰文化產(chǎn)生惰性性3 戰(zhàn)略邏輯可戰(zhàn)略邏輯可能被拒絕能被拒絕相關(guān)發(fā)展相關(guān)發(fā)展?jié)u變戰(zhàn)略漸變戰(zhàn)略衰退階段衰退階段文化成為一種文化成為一種阻礙變化的力阻礙變化的力量量1 需要重新調(diào)整需要重新調(diào)整2 部分剝離部分剝離 一、獲利性分析：圖一、獲利性分析：圖6.10資金收益率資金收益率投資回收期投資回收期貼現(xiàn)現(xiàn)金流貼現(xiàn)現(xiàn)金流 二、成本

12、二、成本/效益分析效益分析, 圖圖6.11 三、風(fēng)險(xiǎn)分析：釋讀三、風(fēng)險(xiǎn)分析：釋讀6.3敏感性分析（敏感性分析（sensitivity analysis） 四、受益人四、受益人 (Stakeholder) 的態(tài)度的態(tài)度第三節(jié)第三節(jié) 戰(zhàn)略可接受性戰(zhàn)略可接受性獲利性分析：投資收益率獲利性分析：投資收益率三年回收三年回收20%投資回報(bào)分析投資回報(bào)分析投資回報(bào)投資回報(bào)0.250.20.150.10.0500123年年2 凈現(xiàn)金流分析凈現(xiàn)金流分析回收期：回收期：3.5年年凈現(xiàn)金流凈現(xiàn)金流0 1 2 3 410年年25610505 10 1564.51.8224.1354.163.151.132-103 折

13、現(xiàn)現(xiàn)金流分析折現(xiàn)現(xiàn)金流分析 0 1 2 3 4 5 6 7 810505 10 1515年年凈凈現(xiàn)金流現(xiàn)金流二二 成本成本 效益分析效益分析三三 風(fēng)險(xiǎn)分析風(fēng)險(xiǎn)分析 1 財(cái)務(wù)比率分析財(cái)務(wù)比率分析2 敏感性分析敏感性分析四四 受益者受益者(Stakeholders) 的態(tài)度的態(tài)度相對(duì)相對(duì): 股東決定論股東決定論(STOCKHOLDER)股東股東顧客顧客社區(qū)社區(qū)職工職工供應(yīng)商供應(yīng)商政府政府第四節(jié)第四節(jié) 戰(zhàn)略可行性分析戰(zhàn)略可行性分析一、基金流評(píng)價(jià)一、基金流評(píng)價(jià) 已有基金：已有基金：15000 流動(dòng)資金增加：流動(dòng)資金增加： 550 固定資產(chǎn)投資需求：固定資產(chǎn)投資需求： 13,250 納稅：納稅： 1,2

14、00 支付紅利：支付紅利： 500 支出合計(jì)：支出合計(jì)： 15,500 貸款利率：貸款利率：14.8%/年年 須貸款：須貸款： 900盈虧點(diǎn)分析盈虧點(diǎn)分析 圖圖6.13： 釋讀釋讀6.4（可用（可用Excels 計(jì)算）計(jì)算） 1 達(dá)成目標(biāo)的程度：達(dá)成目標(biāo)的程度：事后合理化；事后合理化； 從其它角度獲得認(rèn)可：從其它角度獲得認(rèn)可：2 參考上級(jí)精神：上級(jí)往往從宏觀(guān)參考上級(jí)精神：上級(jí)往往從宏觀(guān)考慮問(wèn)題考慮問(wèn)題,戰(zhàn)略評(píng)價(jià)的作用在于提高戰(zhàn)略評(píng)價(jià)的作用在于提高討論問(wèn)題的等級(jí)；上級(jí)、下級(jí)在考討論問(wèn)題的等級(jí)；上級(jí)、下級(jí)在考慮問(wèn)題上出發(fā)點(diǎn)的不同慮問(wèn)題上出發(fā)點(diǎn)的不同, 需要必要的需要必要的溝通；溝通；第五節(jié)第五節(jié)

15、戰(zhàn)略決策的依據(jù)和途徑戰(zhàn)略決策的依據(jù)和途徑 3 借助外部機(jī)構(gòu)：借助外部機(jī)構(gòu)： 主要決策人物主要決策人物之間可能產(chǎn)生意見(jiàn)分歧之間可能產(chǎn)生意見(jiàn)分歧,借助外部機(jī)構(gòu)借助外部機(jī)構(gòu)可能是一個(gè)解決途徑可能是一個(gè)解決途徑,提供一個(gè)公正合提供一個(gè)公正合理的印象。理的印象。第六節(jié)第六節(jié) 決策技術(shù)的應(yīng)用決策技術(shù)的應(yīng)用 一種依靠人為主觀(guān)判斷對(duì)方案直接就一種依靠人為主觀(guān)判斷對(duì)方案直接就其自身優(yōu)劣進(jìn)行估分或者就一些有關(guān)其自身優(yōu)劣進(jìn)行估分或者就一些有關(guān)要素進(jìn)行估分的一種半定量的評(píng)價(jià)方要素進(jìn)行估分的一種半定量的評(píng)價(jià)方法。法。 外部因素評(píng)價(jià)矩陣外部因素評(píng)價(jià)矩陣 競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)評(píng)價(jià)矩陣競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)評(píng)價(jià)矩陣 內(nèi)部因素評(píng)價(jià)矩陣內(nèi)部因素評(píng)價(jià)矩陣

16、定量戰(zhàn)略計(jì)劃矩陣定量戰(zhàn)略計(jì)劃矩陣(qspm)一一. 打分法打分法關(guān)鍵因素關(guān)鍵因素權(quán)重權(quán)重 評(píng)分評(píng)分 加權(quán)評(píng)分加權(quán)評(píng)分中國(guó)經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定高中國(guó)經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定高速增長(zhǎng)速增長(zhǎng) 0.08 3 0.24 產(chǎn)品市場(chǎng)潛力大產(chǎn)品市場(chǎng)潛力大 0.16 40.64證券市場(chǎng)規(guī)范發(fā)證券市場(chǎng)規(guī)范發(fā)展展0.03 30.09中國(guó)對(duì)外資企業(yè)中國(guó)對(duì)外資企業(yè)的政策優(yōu)惠的政策優(yōu)惠 0.20 30.60全球經(jīng)濟(jì)一體化全球經(jīng)濟(jì)一體化 0.03 20.06外部因素評(píng)價(jià)（外部因素評(píng)價(jià)（EFE）矩陣矩陣關(guān)鍵因素關(guān)鍵因素權(quán)重權(quán)重 評(píng)分評(píng)分 加權(quán)評(píng)分加權(quán)評(píng)分行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈0.2240.88國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策限國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策限制制0.0530.15中國(guó)市場(chǎng)

17、環(huán)境不中國(guó)市場(chǎng)環(huán)境不規(guī)范規(guī)范0.05 20.10 中國(guó)對(duì)外資企業(yè)中國(guó)對(duì)外資企業(yè)的政策優(yōu)惠的政策優(yōu)惠 0.1230.36技術(shù)進(jìn)步導(dǎo)致的技術(shù)進(jìn)步導(dǎo)致的產(chǎn)品更新加速產(chǎn)品更新加速0.16 1 0.06 外部因素評(píng)價(jià)（外部因素評(píng)價(jià)（EFE）矩陣矩陣關(guān)鍵因素關(guān)鍵因素權(quán)重權(quán)重 評(píng)分評(píng)分 加權(quán)加權(quán)評(píng)分評(píng)分合合 計(jì)計(jì)1.003.18外部因素評(píng)價(jià)（外部因素評(píng)價(jià)（EFE）矩陣矩陣關(guān)鍵因素關(guān)鍵因素權(quán)重權(quán)重 評(píng)分評(píng)分 加權(quán)評(píng)分加權(quán)評(píng)分市場(chǎng)占有率高市場(chǎng)占有率高0.1240.48研發(fā)能力和技術(shù)研發(fā)能力和技術(shù)領(lǐng)先領(lǐng)先0.17 40.68企業(yè)管理先進(jìn)企業(yè)管理先進(jìn)0.20 40.80品牌優(yōu)勢(shì)品牌優(yōu)勢(shì)0.05 30.15全球化運(yùn)作

18、全球化運(yùn)作0.06 30.18內(nèi)部因素評(píng)價(jià)（內(nèi)部因素評(píng)價(jià)（IFE）矩陣矩陣關(guān)鍵因素關(guān)鍵因素權(quán)重權(quán)重 評(píng)分評(píng)分 加權(quán)評(píng)分加權(quán)評(píng)分市場(chǎng)占有率高市場(chǎng)占有率高0.1240.48研發(fā)能力和技術(shù)研發(fā)能力和技術(shù)領(lǐng)先領(lǐng)先0.17 40.68企業(yè)管理先進(jìn)企業(yè)管理先進(jìn)0.20 40.80品牌優(yōu)勢(shì)品牌優(yōu)勢(shì)0.05 30.15全球化運(yùn)作全球化運(yùn)作0.06 30.18內(nèi)部因素評(píng)價(jià)（內(nèi)部因素評(píng)價(jià)（IFE）矩陣矩陣關(guān)鍵因素關(guān)鍵因素權(quán)重權(quán)重 評(píng)分評(píng)分 加權(quán)評(píng)分加權(quán)評(píng)分人員流動(dòng)過(guò)大人員流動(dòng)過(guò)大0.14 20.28資產(chǎn)配置過(guò)于分資產(chǎn)配置過(guò)于分散散0.05 20.10設(shè)備價(jià)格過(guò)高設(shè)備價(jià)格過(guò)高0.11 20.22組織體系過(guò)于復(fù)組織體

19、系過(guò)于復(fù)雜雜0.05 10.05缺乏持續(xù)穩(wěn)定的缺乏持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展戰(zhàn)略發(fā)展戰(zhàn)略0.05 10.05內(nèi)部因素評(píng)價(jià)（內(nèi)部因素評(píng)價(jià)（IFE）矩陣矩陣關(guān)鍵因素關(guān)鍵因素權(quán)重權(quán)重 評(píng)分評(píng)分 加權(quán)評(píng)分加權(quán)評(píng)分合合 計(jì)計(jì) 1.001.002.992.99內(nèi)部因素評(píng)價(jià)（內(nèi)部因素評(píng)價(jià)（IFE）矩陣矩陣關(guān)鍵因素關(guān)鍵因素權(quán)重權(quán)重本企業(yè)本企業(yè) 對(duì)手對(duì)手1 對(duì)手對(duì)手2即將加入即將加入WTO.1經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)8%.3證券市場(chǎng)規(guī)范發(fā)證券市場(chǎng)規(guī)范發(fā)展展.05合計(jì)合計(jì)1競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)評(píng)價(jià)矩陣競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)評(píng)價(jià)矩陣權(quán)權(quán)重重SOSO1 1戰(zhàn)略戰(zhàn)略STST2 2戰(zhàn)略戰(zhàn)略WTWT1 1戰(zhàn)略戰(zhàn)略ASAS分分加權(quán)分加權(quán)分ASAS分分加權(quán)分加權(quán)分ASAS

20、分分加權(quán)分加權(quán)分S S1 1市場(chǎng)占有率高市場(chǎng)占有率高0.120.124 40.480.483 30.360.361 10.120.12S S2 2研發(fā)能力和技研發(fā)能力和技術(shù)領(lǐng)先術(shù)領(lǐng)先0.170.174 40.680.684 40.680.681 10.120.12S S3 3企業(yè)管理先進(jìn)企業(yè)管理先進(jìn)0.200.203 30.600.604 40.800.801 10.200.20S S4 4品牌優(yōu)勢(shì)品牌優(yōu)勢(shì)0.050.051 10.050.052 20.100.101 10.050.05S S5 5全球化運(yùn)作全球化運(yùn)作0.060.063 30.180.181 10.060.06定量戰(zhàn)略計(jì)劃矩陣

21、（一優(yōu)勢(shì)）定量戰(zhàn)略計(jì)劃矩陣（一優(yōu)勢(shì)）權(quán)重權(quán)重SOSO1 1戰(zhàn)略戰(zhàn)略STST2 2戰(zhàn)略戰(zhàn)略WTWT1 1戰(zhàn)略戰(zhàn)略ASAS分分加權(quán)加權(quán)分分ASAS分分加權(quán)加權(quán)分分ASAS分分加權(quán)加權(quán)分分W W1 1人員流動(dòng)過(guò)大人員流動(dòng)過(guò)大0.140.14 1 1 0.140.141 10.140.141 10.140.14W W2 2資產(chǎn)配置過(guò)于分資產(chǎn)配置過(guò)于分散散0.050.05 1 1 0.050.053 30.150.153 30.150.15W W3 3設(shè)備價(jià)格過(guò)高設(shè)備價(jià)格過(guò)高0.110.11 2 2 0.220.223 30.330.333 30.330.33W W4 4組織體系過(guò)于復(fù)組織體系過(guò)于復(fù)雜雜

22、0.050.05 2 2 0.100.102 20.100.102 20.100.10W W5 5缺乏持續(xù)穩(wěn)定的缺乏持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展戰(zhàn)略發(fā)展戰(zhàn)略0.050.053 30.150.151 10.050.05定量戰(zhàn)略計(jì)劃矩陣（二劣勢(shì)）定量戰(zhàn)略計(jì)劃矩陣（二劣勢(shì)）權(quán)重權(quán)重SO1SO1戰(zhàn)略戰(zhàn)略ST2ST2戰(zhàn)略戰(zhàn)略WT1WT1戰(zhàn)略戰(zhàn)略ASAS分分加權(quán)加權(quán)分分ASAS分分加權(quán)加權(quán)分分ASAS分分加權(quán)加權(quán)分分O O1 1中國(guó)經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定高中國(guó)經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定高速增長(zhǎng)速增長(zhǎng)0.080.08 4 4 0.320.324 40.320.322 20.160.16O O2 2產(chǎn)品市場(chǎng)潛力大產(chǎn)品市場(chǎng)潛力大0.160.16 4 4 0

23、.640.643 30.480.483 30.480.48O O3 3市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制逐市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制逐步完善步完善0.030.03 1 1 0.030.031 10.030.031 10.030.03O O4 4中國(guó)對(duì)外資企業(yè)中國(guó)對(duì)外資企業(yè)的政策優(yōu)惠的政策優(yōu)惠0.200.20 1 1 0.200.201 10.200.203 30.600.60O O5 5全球經(jīng)濟(jì)一體化全球經(jīng)濟(jì)一體化0.030.03 1 1 0.030.034 40.150.151 10.030.03定量戰(zhàn)略計(jì)劃矩陣（三機(jī)會(huì)）定量戰(zhàn)略計(jì)劃矩陣（三機(jī)會(huì)）權(quán)重權(quán)重SO1SO1戰(zhàn)略戰(zhàn)略ST2ST2戰(zhàn)略戰(zhàn)略 WT1WT1戰(zhàn)略戰(zhàn)略ASAS分

24、分加權(quán)加權(quán)分分ASAS分分加權(quán)加權(quán)分分ASAS分分加權(quán)加權(quán)分分T1T1行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈0.220.22 3 30.660.66 3 30.660.66 2 20.440.44T2T2國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策限國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策限制制0.050.05 2 20.100.10 3 30.150.15 2 20.100.10T3T3中國(guó)市場(chǎng)環(huán)境不中國(guó)市場(chǎng)環(huán)境不規(guī)范規(guī)范0.050.051 10.050.05 1 10.050.05T4T4競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更優(yōu)惠競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更優(yōu)惠政策政策0.120.12 2 20.240.24 3 30.360.36 3 30.360.36T5T5技術(shù)進(jìn)步導(dǎo)致的技術(shù)進(jìn)步導(dǎo)致的產(chǎn)品更新加速產(chǎn)品

25、更新加速0.060.06 4 40.240.24 4 40.240.24合合 計(jì)計(jì)1 14.964.965.485.48 3.563.56定量戰(zhàn)略計(jì)劃矩陣（四威脅）定量戰(zhàn)略計(jì)劃矩陣（四威脅） 運(yùn)用定量戰(zhàn)略計(jì)劃矩陣（運(yùn)用定量戰(zhàn)略計(jì)劃矩陣（QSPM）對(duì)由對(duì)由SWOT矩陣擬定的可行備選戰(zhàn)略進(jìn)行客觀(guān)矩陣擬定的可行備選戰(zhàn)略進(jìn)行客觀(guān)評(píng)價(jià)，首先給出各戰(zhàn)略吸引力分?jǐn)?shù)（評(píng)價(jià)，首先給出各戰(zhàn)略吸引力分?jǐn)?shù)（AS分），然后進(jìn)行算數(shù)平均。由此計(jì)算出各分），然后進(jìn)行算數(shù)平均。由此計(jì)算出各方案吸引力總分（方案吸引力總分（TAS），），針對(duì)其中典型針對(duì)其中典型的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略（的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略（SO1），），集中化多元經(jīng)集中化多元

26、經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略（營(yíng)戰(zhàn)略（ST2）及后向一體化戰(zhàn)略（及后向一體化戰(zhàn)略（WT1）進(jìn)行比較并作出評(píng)價(jià)，其排序依次為：集進(jìn)行比較并作出評(píng)價(jià)，其排序依次為：集中多元化戰(zhàn)略中多元化戰(zhàn)略5.48；產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略；產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略4.96；后向一體化戰(zhàn)略后向一體化戰(zhàn)略3.56。二二. 決策樹(shù)法：決策樹(shù)法： 將因素排列成樹(shù)形結(jié)構(gòu)通過(guò)比較將因素排列成樹(shù)形結(jié)構(gòu)通過(guò)比較 取舍選取決策方案的方法取舍選取決策方案的方法 又稱(chēng)情景分析法。通過(guò)設(shè)想未又稱(chēng)情景分析法。通過(guò)設(shè)想未來(lái)情景變化來(lái)情景變化, 推想方案適應(yīng)性的推想方案適應(yīng)性的方法方法。vision三三. 想定法：想定法： scenario四四 決策矩陣法：決策矩陣法： 不同方案在不同預(yù)期下所得到的收不同方案在不同預(yù)期下所得到的收益形成一個(gè)收益矩陣益形成一個(gè)收益矩陣(又稱(chēng)損益矩又稱(chēng)損益矩陣陣),依據(jù)不同的決策原則可獲得不依據(jù)不同的決策原則可獲得不同損益值同損益值,相對(duì)不同的方案優(yōu)勢(shì)相對(duì)不同的方案優(yōu)勢(shì), 提提供決策參考。供決策參考。 計(jì)有：計(jì)有：樂(lè)觀(guān)決策標(biāo)準(zhǔn)樂(lè)觀(guān)決策標(biāo)準(zhǔn)悲觀(guān)決策標(biāo)準(zhǔn)悲觀(guān)決策標(biāo)準(zhǔn)最小后悔決策標(biāo)準(zhǔn)最小后悔決策標(biāo)準(zhǔn)最大期望決策標(biāo)準(zhǔn)最大期望決策標(biāo)準(zhǔn)五五. 仿真模型法仿真模型法六六. 啟發(fā)模