第10章國際化戰(zhàn)略

1、第十章 國際化戰(zhàn)略第一節(jié) 企業(yè)國際化經(jīng)營戰(zhàn)略概述第二節(jié) 企業(yè)國際化戰(zhàn)略的選擇第三節(jié) 國際化市場的進入模式第四節(jié) 企業(yè)國際化經(jīng)營的風險學習要點及目標能夠解釋企業(yè)實施國際化戰(zhàn)略的動機。了解制定國際化戰(zhàn)略的前提條件。掌握公司層的國際化戰(zhàn)略的三種類型。理解和描述進入國際市場的五種模式。核心概念國際化戰(zhàn)略 多國化戰(zhàn)略 跨國戰(zhàn)略 全球化戰(zhàn)略 出口 許可證 收購 全資子公司 戰(zhàn)略聯(lián)盟 引導案例美的實施國際化戰(zhàn)略 成就白電航母案例導學美的集團為什么在不惑之年還能保持充沛的活力？美的集團為什么要實行國際化戰(zhàn)略？美的集團是怎樣實行自己的國家化戰(zhàn)略的？國際化戰(zhàn)略 企業(yè)國際化經(jīng)營戰(zhàn)略（ International s

2、trategy）是指讓企業(yè)在本國市場以外銷售產(chǎn)品或服務(wù)的戰(zhàn)略。 企業(yè)國際化經(jīng)營的內(nèi)涵不僅包括向國際市場出口產(chǎn)品和服務(wù)，更重要的是企業(yè)的經(jīng)營理念、經(jīng)營范圍以及相應(yīng)的企業(yè)管理水平也超越了國界限制，與國際市場接軌。 第一節(jié) 企業(yè)國際化經(jīng)營戰(zhàn)略概述一、企業(yè)國際化經(jīng)營戰(zhàn)略的含義和特點二、企業(yè)國際化經(jīng)營的環(huán)境 三、企業(yè)國際化經(jīng)營的原因四、企業(yè)國際化經(jīng)營的意義一、企業(yè)國際化經(jīng)營戰(zhàn)略的含義和特點（一）企業(yè)國際化經(jīng)營戰(zhàn)略的含義 企業(yè)國際化經(jīng)營戰(zhàn)略（ International strategy）是指讓企業(yè)在本國市場以外銷售產(chǎn)品或服務(wù)的戰(zhàn)略。 （二）企業(yè)國際化經(jīng)營戰(zhàn)略的特點1、企業(yè)國際化經(jīng)營戰(zhàn)略相對于國內(nèi)的經(jīng)營戰(zhàn)

3、略，有自己獨特的特點：第一、國際化戰(zhàn)略是游離于各國政府之外，母子公司以共同的所有權(quán)為紐帶而相互聯(lián)結(jié)。第二、國際化戰(zhàn)略需要極強的計劃運籌能力。第三、國際化經(jīng)營戰(zhàn)略必須運用戰(zhàn)略管理，并具有“全球戰(zhàn)略”的目標。第四、國際化經(jīng)營戰(zhàn)略的經(jīng)營方式多樣。三、企業(yè)國際化經(jīng)營的原因 當企業(yè)意識到有實施國際化戰(zhàn)略的必要時，它決定向外擴張國際市場可能基于以下幾個主要原因：（一）擴大市場規(guī)模（二）充分發(fā)揮生產(chǎn)能力和盡快收回投資（三）規(guī)模效應(yīng)和學習效應(yīng)（四）獲取區(qū)域經(jīng)濟效益（五）促進核心競爭力轉(zhuǎn)移（六）分散商業(yè)風險 無論是借船出海，還是抱團出海，都需要一個很好的“胃”第二節(jié) 企業(yè)國際化戰(zhàn)略的選擇 一、多國化戰(zhàn)略 二、跨

4、國戰(zhàn)略 三、全球化戰(zhàn)略 企業(yè)根據(jù)對國家競爭優(yōu)勢的判斷，以及所要采取的市場進入模型，可以選擇的國際化經(jīng)營戰(zhàn)略基本有以下三種類型（如下圖所示），在成本壓力與市場壓力這兩個條件的約束下，企業(yè)可以根據(jù)發(fā)展的需要選擇自己的國際戰(zhàn)略。一、多國化戰(zhàn)略 多國化戰(zhàn)略是指企業(yè)將戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)決策權(quán)分配到各個國家的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單元，由這些單元向本地市場提供本土化的產(chǎn)品。 多國戰(zhàn)略是采取特定的戰(zhàn)略方式適應(yīng)不同國家的文化環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、政治環(huán)境和競爭環(huán)境，注重本地顧客的需求，一般以擴大本地市場份額為目標為準確地反應(yīng)市場需求特性，最好地適應(yīng)顧客的需求和相對于競爭對手尋找自己的定位，公司可能在有些國家尋求廣泛的市場目標，在另一些國

5、家狹窄地聚焦于特定的市場點，國家之間的變動越大，公司的整體國際戰(zhàn)略就越有可能成為單個國家戰(zhàn)略的集合。 多國戰(zhàn)略最適合那些多國競爭占統(tǒng)治地位而且具有高度本土化反應(yīng)的行業(yè)。 但是多國化不僅有其獨特的優(yōu)勢，同時也存在不可以避免的劣勢，多國化戰(zhàn)略的優(yōu)勢是可以將公司的戰(zhàn)略策略與各國家的環(huán)境相匹配。其目標是追求對當?shù)貒业沫h(huán)境做出更好的反應(yīng)，而不是追求建立清晰的勝任能力和競爭卓越能力，從而建立相對其他國際競爭廠商和當?shù)貒夜镜母偁巸?yōu)勢，取得國家性的領(lǐng)導地位。選擇多國化戰(zhàn)略通常會擴大本地市場份額，因為企業(yè)能關(guān)注當?shù)仡櫩偷男枨蟆?多國化的劣勢是在不同的國家市場上采取不同的戰(zhàn)略，因而增加了整個公司的不確定性。

6、另外，此戰(zhàn)略很難跨越國家邊境，利用和轉(zhuǎn)移公司的資源，不利于實現(xiàn)規(guī)模效應(yīng)及降低成本，同時不會促進建立統(tǒng)一的競爭優(yōu)勢。二、 跨國戰(zhàn)略 跨國戰(zhàn)略（transnational strategy）是讓企業(yè)可以實現(xiàn)全球化的效率和本土化的敏捷反應(yīng)的一種國際化戰(zhàn)略。 實現(xiàn)跨國戰(zhàn)略，關(guān)鍵在于創(chuàng)建一個網(wǎng)絡(luò)，將相關(guān)的資源和能力聯(lián)系起來。母公司與子公司、子公司與子公司的關(guān)系是雙向的，不僅母公司向子公司提供產(chǎn)品與技術(shù)，子公司也可以向母公司提供產(chǎn)品與技術(shù)。企業(yè)采取這種戰(zhàn)略，能夠運用經(jīng)驗曲線的效應(yīng)，形成區(qū)位效益，能夠滿足當?shù)厥袌龅男枨?，以達到全球?qū)W習的效果，實現(xiàn)成本領(lǐng)先或差異化戰(zhàn)略。 跨國戰(zhàn)略的顯著特點是業(yè)務(wù)經(jīng)營的多樣化和

7、國家市場的多樣性。 跨國戰(zhàn)略的核心原則是:按照在最佳區(qū)位開展每一種特定活動的原則,企業(yè)的資產(chǎn)和能力是分散的。 跨國化戰(zhàn)略的優(yōu)勢是可以實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟、適應(yīng)當?shù)厥袌觥崿F(xiàn)全球?qū)W習的利益。當然跨國戰(zhàn)略的劣勢也非常明顯主要體現(xiàn)在跨國戰(zhàn)略的可行程度：由于同時追求全球協(xié)調(diào)和滿足當?shù)氐膹椥孕枨筮@兩個目標之間存在著本質(zhì)上的沖突，因此很難實現(xiàn)真正的跨國戰(zhàn)略。 多國化戰(zhàn)略與跨國戰(zhàn)略的區(qū)別 第一、多國戰(zhàn)略針對東道國的環(huán)境而對跨國公司的管理提出了特殊要求。 為適應(yīng)東道國的需要，國外子公司相應(yīng)調(diào)整了其結(jié)構(gòu)和工藝流程，提供差異化產(chǎn)品和個性化服務(wù)以滿足東道國的當?shù)匦枨螅瑢嵭胁町惢菊咭苑细鞑幌嗤臇|道國政府的要求。第二

8、、跨國戰(zhàn)略的顯著特點是業(yè)務(wù)經(jīng)營的多樣化和市場的多樣性。 跨國戰(zhàn)略不是側(cè)重于某一單一方面，而是集中利用每一個目標與方法組合，來同時提高效率、靈活性和學習能力。這種戰(zhàn)略充分考慮到東道國的當?shù)匦枨笸瑫r要保證跨國公司的核心目標和技能的實現(xiàn)。三、全球化戰(zhàn)略 全球化戰(zhàn)略（global strategy）是指在不同國家市場銷售標準化產(chǎn)品并有總部確定競爭戰(zhàn)略。 全球戰(zhàn)略是跨國公司從全球角度出發(fā)，合理安排有限資源，抓住全球性機遇，進行全球性選擇和部署，確定全球性戰(zhàn)略目標。決策者不受民族、國家的限制，考慮在全球范圍內(nèi)實行資源的最優(yōu)化配置，取得最佳的長期總體效益。全球化戰(zhàn)略又可以分為全球低成本戰(zhàn)略、全球差異化戰(zhàn)略、

9、全球重點集中戰(zhàn)略、全球最優(yōu)成本戰(zhàn)略。（1）全球低成本戰(zhàn)略。企業(yè)竭盡全力成為全球絕大多數(shù)或所有具有戰(zhàn)略重要性的市場上的購買者的低成本供應(yīng)商，其戰(zhàn)略行動必須在全球范圍內(nèi)進行協(xié)調(diào)，以獲得相對所有競爭對手的低成本地位。（2）全球差異化戰(zhàn)略。企業(yè)以對自身的產(chǎn)品在一些相同的屬性上進行差異化，以創(chuàng)造一個全球一致形象和全球一致的主題，其戰(zhàn)略行動必須在全球范圍內(nèi)進行，以獲得全球一致的差異化。（3）全球重點集中戰(zhàn)略。企業(yè)在每一個有著重要戰(zhàn)略意義的國家市場上為同一個相同的清晰小市場點提供服務(wù)，其戰(zhàn)略行動必須在全球范圍內(nèi)進行協(xié)調(diào)，以在全球范圍內(nèi)獲得一致的低成本或差異化競爭策略。（4）全球最優(yōu)成本戰(zhàn)略。因為柔性的制造方

10、法、聯(lián)系公司內(nèi)外先進的信息網(wǎng)絡(luò)和全面質(zhì)量管理系統(tǒng)，綜合性戰(zhàn)略也越來越流行。 全球化戰(zhàn)略的優(yōu)勢在于加強了在各個國家之間的統(tǒng)一協(xié)調(diào)性，能夠集中于建立資源強勢以獲取相對競爭對手的持久的低成本或差別化為基礎(chǔ)的優(yōu)勢。 全球化戰(zhàn)略注重規(guī)模效應(yīng)，有利于利用在公司層次上發(fā)展的或其他國家在其他市場上發(fā)展的創(chuàng)新。相應(yīng)地全球化戰(zhàn)略降低了風險。雖然全球化戰(zhàn)略降低了企業(yè)所承擔的風險，但也可能帶來一些負面影響。如放棄本地市場的一些發(fā)展機遇，或者因為這些市場難以辨識，或者因為該機遇要求產(chǎn)品進行本土化。 全球化戰(zhàn)略對各個國家市場反應(yīng)遲鈍。 全球化戰(zhàn)略的核心目標：最大限度地在一些新的領(lǐng)域與較強的競爭對手競爭并取得進展，即使這些

11、領(lǐng)域是不熟悉的。 全球化戰(zhàn)略的基礎(chǔ)目標：使公司當前的經(jīng)營活動在總體水平上有效益，并能適當?shù)毓芾碛捎谶@些效益而可能導致的經(jīng)營風險。全球化戰(zhàn)略、多國化戰(zhàn)略和跨國化戰(zhàn)略比較接上圖 第三節(jié) 國際化市場的進入模式 一、企業(yè)進入國際市場的模式 二、影響企業(yè)進入國際市場模式的因素 三、企業(yè)國際化經(jīng)營的演變過程 四、國際市場進入的戰(zhàn)略選擇 一、企業(yè)進入國際市場的模式 國際化擴張的方式主要是出口產(chǎn)品、特許經(jīng)營、成立戰(zhàn)略聯(lián)盟、收購和建立新的全資子公司。（一） 出口產(chǎn)品 間接出口是指企業(yè)通過設(shè)在本國的各種外貿(mào)機構(gòu)或國外企業(yè)設(shè)在本國的分支機構(gòu)出口自己的產(chǎn)品和服務(wù)。間接出口的特點是經(jīng)營國際化與企業(yè)國際化相分離。 直接出

12、口，是指企業(yè)不通過中間機構(gòu)，把生產(chǎn)的產(chǎn)品直接賣給國外的客戶或最終客戶。 間接出口有兩個優(yōu)點。首先，這種方法所需的投資較少，可以是企業(yè)在不增加固定投資的前提下開展國際業(yè)務(wù)；其次，它所承擔的風險較小，企業(yè)充分利用其他企業(yè)的專有知識、經(jīng)驗和資源，能夠少犯錯誤。 但是，間接出口方式也有一些缺點。一是出口利潤的一部分為中間商獲得，降低了企業(yè)出口效益；二是中間商往往對企業(yè)生產(chǎn)情況和商品生產(chǎn)工藝、技術(shù)特征了解不深刻，這給營銷活動帶來困難在；三是企業(yè)不能迅速準確地掌握國際市場信息，不能獲取國際經(jīng)營經(jīng)驗，很難樹立企業(yè)在國際市場上的形象和信譽。直接出口與間接出口相比，使企業(yè)進一步掌握了主動權(quán)和市場的控制。企業(yè)能夠

13、直接掌握國際市場的需求狀況、發(fā)展動態(tài)，對市場變化能做出迅速的反應(yīng)；另外直接銷售產(chǎn)品可以加強品牌的市場滲透，提高企業(yè)在國際市場的知名度和信譽，潛在的收益也會大些。這種方式要求企業(yè)有自己的國際營銷體系，有專門管理部門，投資較大，企業(yè)需要承擔較間接出口更大的風險。（二） 合同進入 合同進入方式是指企業(yè)與目標國家的法人之間在轉(zhuǎn)讓技術(shù)、工藝等方面訂立長期、自始至終、非投資性的合作合同。 合同進入方式和出口進入方式的區(qū)別為，前者主要輸出的是技術(shù)和工藝，盡管它可能會帶來新的產(chǎn)品出口的機會。（二） 合同進入主要的合同進入方式有下列幾種。1、許可證經(jīng)營2、特許經(jīng)營3、合同制造進入4、管理合同進入5、交鑰匙工程（

14、二） 合同進入主要的合同進入方式有下列幾種。1、許可證經(jīng)營 許可證經(jīng)營是指根據(jù)許可證協(xié)議，被許可方付出一定的代價，獲得授證方無形資產(chǎn)的使用權(quán)。 進行許可證經(jīng)營的動機包括：（1）避免技術(shù)風險。 （2）經(jīng)營方式創(chuàng)新。（3）戰(zhàn)略企圖。 （4）資產(chǎn)保護。2、特許經(jīng)營 特許經(jīng)營是商務(wù)活動中的另一種基本的經(jīng)營方式，它是一種專業(yè)化的許可協(xié)議。特許經(jīng)營方把經(jīng)營的基本資產(chǎn)提供給特許經(jīng)營者使用，而且還要求特許經(jīng)營者遵守嚴格的經(jīng)營規(guī)則。同時，特許經(jīng)營方通常按照特許經(jīng)營者經(jīng)營收入的一定比例取得特許權(quán)費。 就其本質(zhì)來說，特許經(jīng)營和許可證經(jīng)營的差異性并不大，主要不同是：在特許經(jīng)營中，授權(quán)方會對接受方提供更多的支持，但授權(quán)

15、方也會對特許經(jīng)營者的績效進行更多的控制。3、合同制造進入 合同制造進入模式是指企業(yè)在簽訂合同后，向外國企業(yè)提供原材料進行加工生產(chǎn)、提供零部件由其組裝，或者向國外企業(yè)提供詳細的規(guī)格標準由其仿制，由企業(yè)保留營銷責任的一種形式。 4、管理合同進入 管理合同進入模式是指管理公司以合同形式承擔另一公司的一部分或全部管理任務(wù)，以提取管理費、一部分利潤或以某一特定的價格購買該公司的股票作為報酬。5、交鑰匙工程 交鑰匙工程是指承包人承攬外國客戶的工程項目并負責項目的一切細節(jié)，包括操作人員的培訓。當合同完成時，外國客戶將獲得可隨時完全運作的整個設(shè)施的“鑰匙”“交鑰匙”的名字由此得來。它實際上是一種高度專業(yè)化的出

16、口，是一種技術(shù)貿(mào)易方式。 交鑰匙工程的優(yōu)點在于，它們可以使技術(shù)輸入方企業(yè)從煉油和煉鋼等復雜設(shè)施的交付中獲得極其有價值的技術(shù)訣竅。當東道國限制外國直接投資時，這種戰(zhàn)略尤其有效。同時，交鑰匙工程可以使技術(shù)輸出方降低在東道國投資的風險：與傳統(tǒng)的外國直接投資不同，該交易由于是短期投資，可以避免一些長期投資存在的風險。 但交鑰匙戰(zhàn)略也有不足之處：首先，根據(jù)對交鑰匙工程的定義，從事交鑰匙工程的技術(shù)輸出方在客戶國家沒有長期利益。其次，由于交鑰匙工程涉及先進技術(shù)的轉(zhuǎn)讓，為外國企業(yè)建造交鑰匙工程的公司有可能為自己創(chuàng)造競爭對手。（三）直接投資 投資進入模式是指企業(yè)以投資的方式進入目標國市場。按照投資進入的方式不同

17、，國外的子公司可分為兩種，一種是母公司擁有完全所有權(quán)和控制權(quán)的獨資企業(yè)；另一種是母公司和當?shù)仄髽I(yè)共同擁有所有權(quán)和控股權(quán)的合資企業(yè)。1、獨資經(jīng)營 在獨資公司中，企業(yè)擁有100%的股權(quán)。在外國市場上建立獨資子公司的方法有兩種：企業(yè)可以再當?shù)亟⑿碌墓?，也可以兼并現(xiàn)存企業(yè)，并利用兼并的企業(yè)來促進在該過市場上的產(chǎn)品銷售。2、合資經(jīng)營 合資企業(yè)是指有兩個或兩個以上本來相互獨立的企業(yè)共同擁有的企業(yè)。 對等進入模式是指企業(yè)出口產(chǎn)品時必須購入國外一定數(shù)量的商品，從而進入對方市場的方式。對等貿(mào)易的雙方都達到了進入對方市場的目的，具體有補償貿(mào)易和易貨貿(mào)易兩種方式。1、補償貿(mào)易 補償貿(mào)易是一種與信貸相結(jié)合的貿(mào)易方

18、式，如產(chǎn)品返銷、互購、部分補償?shù)取?補償貿(mào)易與一般貿(mào)易方式相比，具有兩個基本特征：信貸是進行補償貿(mào)易必不可缺少的前提條件；設(shè)備供應(yīng)方必須同時承諾回購設(shè)備進口方的產(chǎn)品或勞務(wù)，這是構(gòu)成補償貿(mào)易的必備條件。（四）對等進入模式2、易貨貿(mào)易 易貨貿(mào)易是一種以價值相等的商品直接進行交換的貿(mào)易方式。易貨貿(mào)易在國際貿(mào)易實踐中主要表現(xiàn)為下列兩種形式： 直接易貨，又稱為一般易貨。從嚴格的法律意義上來講，直接易貨就是指以貨換貨。 綜合易貨多用于兩國之間根據(jù)記賬或支付（清算）協(xié)定而進行的交易。（五）加工進入 加工進入是指利用國外原材料，經(jīng)過生產(chǎn)加工重新進入國際市場的方式。主要有來料加工和進料加工兩種類型。1、來料加工

19、裝配貿(mào)易 來料加工裝配貿(mào)易包括來料加工、來樣制作、來件裝配，以外商為委托方，本國企業(yè)為加工方，由委托方提供原材料、半成品，加工方承擔加工任務(wù)，產(chǎn)品經(jīng)檢驗合格后由委托方負責銷售，加工方收取相應(yīng)的加工費。2、進料加工貿(mào)易 進料加工也稱以進養(yǎng)出，是指企業(yè)購進外商提供的原材料、半成品，加工后產(chǎn)品重新進入國際市場。二、影響企業(yè)進入國際市場模式的因素 選擇正確的國際市場進入方式對于一個企業(yè)來說是一個復雜的系統(tǒng)工程。它需要考慮各種影響因素，即國際經(jīng)營環(huán)境，它是企業(yè)開展國際化經(jīng)營活動中各種內(nèi)外部因素和條件的總和。與國內(nèi)經(jīng)營環(huán)境相比，它具有更多的不確定性、不可控性和高風險性。(一)影響進入國際市場方式的外部因素

20、1、目標國家的市場因素。 目標國家的市場因素包括市場規(guī)模、市場競爭結(jié)構(gòu)和營銷基礎(chǔ)設(shè)施三個方面。2、目標國家的環(huán)境因素。 目標國家的環(huán)境因素包括政治環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、社會文化環(huán)境、地理環(huán)境四個方面。3、目標國家的生產(chǎn)因素。 生產(chǎn)因素是指企業(yè)組織生產(chǎn)所必需的各項生產(chǎn)要素(如原材料、勞動力、資金、基礎(chǔ)設(shè)施等)的可獲得性和價格。4、本國因素。 本國因素主要包括本國市場競爭結(jié)構(gòu)、生產(chǎn)要素和環(huán)境因素三個方面。(二)影響進入國際市場方式的內(nèi)部因素1、企業(yè)產(chǎn)品因素(1) 產(chǎn)品要素密集度 勞動密集型和資源密集型產(chǎn)品主要以具有豐富的廉價勞動力和自然資源的國家或地區(qū)為進入目標，且偏向采取投資型進入，而資本密集型產(chǎn)品宜

21、以發(fā)達國家或地區(qū)為目標。（2）產(chǎn)品的差別性 差別產(chǎn)品與普通產(chǎn)品相比，在技術(shù)、設(shè)計、專利保護、定價等方面具有特定的競爭優(yōu)勢，因而可選擇出口貿(mào)易型進入方式。（3）產(chǎn)品技術(shù)含量與產(chǎn)品年齡 技術(shù)密集型產(chǎn)品或研究開發(fā)密集型產(chǎn)品，因其“高、精、尖”技術(shù)的專有性，本身具有特定優(yōu)勢，故經(jīng)營此類產(chǎn)品的企業(yè)大多采取投資方式進入國際市場。（4）產(chǎn)品地位 以企業(yè)的主線產(chǎn)品和核心技術(shù)進入目標國家或地區(qū)時，大多采取投資方式，且以獨資為主；而以非主線產(chǎn)品、邊緣技術(shù)進入目標國家或地區(qū)時，則通常采用非投資方式進入。（5）產(chǎn)品的服務(wù)性 服務(wù)密集型產(chǎn)品要求有一系列售前、售后服務(wù)（特別是許多工業(yè)產(chǎn)品的出口），會給出口企業(yè)的銷售帶來困

22、難。（6）產(chǎn)品的適應(yīng)性 當產(chǎn)品銷往海外市場需要做出大量適應(yīng)性修改與變化時，較適宜于采取能使公司貼近海外市場的進入方式或在當?shù)厣a(chǎn)的進入方式。當產(chǎn)品的適應(yīng)性變化需要企業(yè)開發(fā)新的生產(chǎn)設(shè)施或修改后的產(chǎn)品不能在本國市場上出售時，宜采取當?shù)厣a(chǎn)的進入方式。2、企業(yè)資源和投入因素 企業(yè)資源和投入因素包括公司規(guī)模、公司經(jīng)驗、公司技術(shù)知識和資本密集度等。（1）公司規(guī)模 跨國公司的公司規(guī)模影響國際市場進入模式的選擇。小規(guī)模企業(yè)在國際化戰(zhàn)略中往往采取合資和聯(lián)盟以減少風險（Larimo, 1994）；大規(guī)模企業(yè)具有更多資源優(yōu)勢，因而偏好于獨資模式。2）公司經(jīng)驗 企業(yè)的國際化經(jīng)營經(jīng)驗關(guān)系到企業(yè)進入新的國際市場的方式和

23、方法的選擇。企業(yè)往往傾向于利用過去成功的經(jīng)驗?zāi)Ｊ絹碇笇Ш头治鰧淼膰H化戰(zhàn)略，因此，企業(yè)在考慮進入新市場的時候，需要慎重分析以往經(jīng)驗的適用性與可行性。（3）公司技術(shù)知識 面對激烈的競爭，公司必須擁有一些具有相對優(yōu)勢的知識技術(shù)。由于這些知識技術(shù)是公司贏得市場空間的關(guān)鍵，公司在進入外國市場時必須保持對這些資源的控制權(quán)。（4）資本密集度 資本密集度反映了跨國公司海外市場進入的有形資本投入的大小。合資方提供的資金可以減少企業(yè)跨國經(jīng)營的資本投入；獨資式進入往往需要投入較多的資本，增加了投資的商業(yè)和政治風險。三、企業(yè)國際化經(jīng)營的演變過程 企業(yè)的國際化經(jīng)營是一個循序漸進的過程。根據(jù)企業(yè)國際化的程度可以將國際

24、化經(jīng)營分為四個階段：第一階段：非直接出口或特殊項目出口第二階段：積極出口或(和)許可證貿(mào)易第三階段：積極出口、許可證貿(mào)易和在國外投資經(jīng) 營 第四階段：全方位的跨國生產(chǎn)和銷售 企業(yè)進入方式?jīng)Q策的演變四、國際市場進入的戰(zhàn)略選擇 企業(yè)的國際市場進入方式眾多，針對某個具體市場選擇何種戰(zhàn)略方式，如何對全球市場進入戰(zhàn)略進行組合， 從實踐來看，企業(yè)一般采用以下三種模式： (一)單一進入戰(zhàn)略 單一進入戰(zhàn)略是許多企業(yè)在選擇市場進入方式的過程中，常常不自覺地采用的一種簡單化方法，即不管目標市場環(huán)境如何，一律采用單一的進入方式。這種戰(zhàn)略方式簡單，不必對環(huán)境做出縝密細致的調(diào)查，決策過程簡單明了，“以不變應(yīng)萬變”。但也有缺點，即可能使企業(yè)喪失許多機會，也可能在某些國家采用了錯誤的方式，造成“不該進的進了，該進的卻進錯了”的后果。（二）循序漸進戰(zhàn)略 這種戰(zhàn)略主張對不同的市場采取“先近后遠，先易后難”的進入方式；對目標市場的選擇，宜遵循“由近及遠，先熟悉后陌生”的順序。通常是：本國市場相鄰國家市場區(qū)域市場全球市場。從進入方式來看，是從低風險到高風險，從低控制程度到高控制程度，隨著經(jīng)驗的積累，一步一步地發(fā)展。這種戰(zhàn)略相對而言對環(huán)境的適應(yīng)性好，花費的時間和費用較少。但缺點在于忽視了對企業(yè)長期戰(zhàn)略競爭優(yōu)勢的考慮，過于按部就班，有可能喪失最佳時機，造成很大的機會成本損失。(三)系統(tǒng)選擇戰(zhàn)略 這種戰(zhàn)略要求管