房地產(chǎn)公司營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用及管理舉例

1、房地產(chǎn)公司銷(xiāo)售費(fèi)用、房地產(chǎn)公司銷(xiāo)售費(fèi)用內(nèi)容： 銷(xiāo)售前期費(fèi)、銷(xiāo)售推廣費(fèi)、合同交易費(fèi)等、銷(xiāo)售代理費(fèi)和其他費(fèi)用。單獨(dú)設(shè)立銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)的銷(xiāo) 售機(jī)構(gòu)的費(fèi)用也計(jì)入銷(xiāo)售費(fèi)用。1、銷(xiāo)售前期費(fèi)： 核算與銷(xiāo)售相關(guān)的一些前期費(fèi)用， 主要分不能出售的樣板房裝飾費(fèi)用 包 括硬裝飾和軟裝飾 、售樓處建造與裝飾和其他。 售樓處建造與裝飾費(fèi)用分為兩塊，售樓處 建造局部指的是臨時(shí)搭建的售樓處， 在房屋銷(xiāo)售完畢后要撤除的那種建筑所需花費(fèi)的建造費(fèi) 用，如果利用會(huì)所、 商場(chǎng)或住宅來(lái)暫做售樓處用的，其建造費(fèi)用在開(kāi)發(fā)本錢(qián)中反映，不在此 處反映。 售樓處裝飾局部為售樓處的內(nèi)部裝修工程費(fèi)用。 其他為和房屋銷(xiāo)售相關(guān)的一些其他 前期費(fèi)用，如樣板房、

2、售樓處的物業(yè)維護(hù)費(fèi)等。2、銷(xiāo)售推廣費(fèi)：主要是與銷(xiāo)售相關(guān)的媒體廣告費(fèi)、廣告制作費(fèi)、展位費(fèi)及展臺(tái)搭建費(fèi)、 戶外發(fā)布費(fèi)、圍墻彩繪費(fèi)、宣傳費(fèi)、燈箱制作費(fèi)、展板制作費(fèi)和樓書(shū)印刷費(fèi)等。3、合同交易費(fèi)等： 預(yù)售合同或出售合同交易時(shí)開(kāi)發(fā)公司所需交納的交易手續(xù)費(fèi)用，而非代收代付客戶局部的交易費(fèi)。另外還包括付給交易中心的網(wǎng)上效勞備案費(fèi)等。4、銷(xiāo)售代理費(fèi)： 該項(xiàng)費(fèi)用是銷(xiāo)售費(fèi)用中的主要費(fèi)用之一， 是開(kāi)發(fā)公司委托代理公司進(jìn)展 銷(xiāo)售所支付的傭金， 一般開(kāi)發(fā)商均和所指定的代理公司簽訂相關(guān)代理協(xié)議， 根據(jù)合同上的有 關(guān)條款支付銷(xiāo)售代理費(fèi)， 該科目核算按代理合同計(jì)算的應(yīng)付代理費(fèi)， 包括已付和已計(jì)提尚未 支付的局部。二、 XX

3、公司營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用管理舉例 一、XX營(yíng)銷(xiāo)本錢(qián)構(gòu)成 營(yíng)銷(xiāo)本錢(qián)指工程銷(xiāo)售過(guò)程中發(fā)生的全部推廣本錢(qián)，包括效勞及代理費(fèi)用、廣告設(shè)計(jì) 費(fèi)用、各種廣告制作發(fā)布費(fèi)用、現(xiàn)場(chǎng)包裝及各種活動(dòng)費(fèi)用、售樓處及樣板房裝修費(fèi)用。包括定點(diǎn)長(zhǎng)效廣告，如戶外廣告牌、電梯、燈桿旗、車(chē)體廣告等；媒體廣告如電視、 電臺(tái)、報(bào)紙等；投放類(lèi)廣告如短信、直郵等；制作類(lèi)廣告如噴繪、印刷品、工藝品、紙杯、 手提袋、現(xiàn)場(chǎng)包裝、禮品、模型等。包括售樓處日常消耗品； 費(fèi)、網(wǎng)絡(luò)費(fèi)、水電費(fèi)、辦公用品、物料、花卉等。包括旺場(chǎng)活動(dòng)、大型的營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng)、房展會(huì)等。包括代理公司的銷(xiāo)售前期的籌劃參謀費(fèi)、銷(xiāo)售過(guò)程中的銷(xiāo)售代理費(fèi)、獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)等。主要是樣板房的裝修、裝飾、家私購(gòu)置

4、等費(fèi)用，但不沖減因樣板房出售的收入。二、前期效勞及銷(xiāo)售代理本錢(qián)管理效勞及代理單位的工作質(zhì)量對(duì)于工程的定位、商品房的銷(xiāo)售起著非常關(guān)鍵的作用，因此在單位選擇上應(yīng)非常慎重。工程建立初期，營(yíng)銷(xiāo)籌劃部應(yīng)在充分調(diào)研的根底上，以報(bào)告的形式進(jìn)展前期效勞及銷(xiāo)售代理單位的推薦， 推薦的單位應(yīng)有在工程所在地或相鄰城市銷(xiāo)售經(jīng)歷， 深入了解工程所在地的市場(chǎng)情況，包括工程所在城市、區(qū)域的現(xiàn)有產(chǎn)品供給及需求情況等。銷(xiāo)售費(fèi)用由財(cái)務(wù)部根據(jù)合同規(guī)定條款并安排專(zhuān)人對(duì)已銷(xiāo)售商品房數(shù)量、面積、銷(xiāo)售收入等情況進(jìn)展復(fù)核，防止超付。合同執(zhí)行完畢后，營(yíng)銷(xiāo)籌劃部、本錢(qián)管理部及財(cái)務(wù)部應(yīng)以其進(jìn)展合同情況的總結(jié)，重點(diǎn)是合作單位的效勞意識(shí)、 效勞質(zhì)量及

5、其合同執(zhí)行過(guò)程中表現(xiàn)的誠(chéng)信度。 評(píng)價(jià)較高的單位列入常用合作單位數(shù)據(jù)庫(kù)，評(píng)價(jià)不高的單位以后的工程中必須經(jīng)過(guò)嚴(yán)格考察慎重合作。三、廣告設(shè)計(jì)本錢(qián)管理廣告設(shè)計(jì)本錢(qián)包括年效勞費(fèi)、單項(xiàng)設(shè)計(jì)效勞費(fèi)兩種形式本錢(qián)。工程建立初期，營(yíng)銷(xiāo)籌劃部負(fù)責(zé)提出潛在設(shè)計(jì)單位名單，并組織籌劃設(shè)計(jì)部、本錢(qián)管理部、財(cái)務(wù)部一起進(jìn)展考察。 在考察的根底上， 營(yíng)銷(xiāo)籌劃部編寫(xiě)招標(biāo)文件，組織邀請(qǐng)賽招標(biāo)，邀請(qǐng)單位應(yīng)不少于 4 家。招標(biāo)文件應(yīng)包括：1工程根本情況2廣告設(shè)計(jì)效勞內(nèi)容及期限3效勞質(zhì)量要求4投標(biāo)文件構(gòu)成5招投標(biāo)工作時(shí)間安排及評(píng)標(biāo)方法等。合同執(zhí)行過(guò)程中，營(yíng)銷(xiāo)籌劃部應(yīng)及時(shí)安排設(shè)計(jì)任務(wù)，并跟蹤完成，重點(diǎn)廣告畫(huà)面設(shè)計(jì)稿應(yīng)與籌劃設(shè)計(jì)部溝通，確認(rèn)以

6、保證廣告效果、 防止浪費(fèi)。 防止因涉及不及時(shí)， 導(dǎo)致其他 制作、安裝或印刷工作無(wú)法招標(biāo)，臨時(shí)委托，造成本錢(qián)增加。合同期滿，營(yíng)銷(xiāo)籌劃部應(yīng)對(duì)合作單位已完成的工作進(jìn)展逐項(xiàng)清點(diǎn)，對(duì)于未完成的單 項(xiàng)設(shè)計(jì)應(yīng)告知本錢(qián)管理部，相關(guān)費(fèi)用從合同總價(jià)中扣除。另外還應(yīng)對(duì)設(shè)計(jì)單位的效勞態(tài)度、 效勞質(zhì)量進(jìn)展總體評(píng)價(jià)， 評(píng)價(jià)較好的單位列入常用合作單位數(shù)據(jù)庫(kù)， 評(píng)價(jià)不高的單位到以后 工程中必須經(jīng)過(guò)嚴(yán)格考察后慎重合作。四、廣告本錢(qián)管理 廣告類(lèi)別包括定點(diǎn)長(zhǎng)效廣告、媒體廣告、投放類(lèi)廣告及制作廣告等多種類(lèi)別。定點(diǎn)長(zhǎng)效廣告投入大燈桿旗廣告除外，選用得當(dāng)效果明顯，但資源往往處于壟 斷狀態(tài)，且受到市場(chǎng)影響大，本錢(qián)不易控制。因此營(yíng)銷(xiāo)籌劃各應(yīng)

7、根據(jù)工程所處區(qū)域、特點(diǎn)、 銷(xiāo)售階段、 銷(xiāo)售對(duì)象以及定點(diǎn)廣告資源情況等， 進(jìn)展整體方案設(shè)計(jì)， 并進(jìn)展多方案性?xún)r(jià)比分 析，以書(shū)面報(bào)告代理商資質(zhì)，證實(shí)其確實(shí)擁有該定點(diǎn)廣告資源的合法使用權(quán)。根據(jù)經(jīng)管會(huì)批復(fù)意見(jiàn)，營(yíng)銷(xiāo)籌劃部組織本錢(qián)管理部及財(cái)務(wù)部一起進(jìn)展詢(xún)價(jià)和商務(wù)談 判工作，并形成工作紀(jì)要，報(bào)公司經(jīng)管會(huì)批準(zhǔn)。經(jīng)公司經(jīng)管會(huì)批準(zhǔn)后，營(yíng)銷(xiāo)籌劃部負(fù)責(zé)起草廣揭發(fā)布合同，合同中應(yīng)詳細(xì)約定廣揭 發(fā)布合同金額、廣揭發(fā)布期限、換畫(huà)費(fèi)用、亮燈時(shí)間、維修時(shí)間要求、付款條件等條款，并 按公司審批流程，分別進(jìn)展價(jià)格審核單和合同審定會(huì)簽單的審核和簽署。合同簽訂后，營(yíng)銷(xiāo)籌劃部應(yīng)密切跟蹤合同執(zhí)行情況，嚴(yán)格按合同約定進(jìn)展廣告驗(yàn)收 及合同款

8、的支付。為保證廣告效果， 定期檢查畫(huà)面完好程度及照度情況，如發(fā)現(xiàn)問(wèn)題， 及時(shí) 通知單位維護(hù)、修補(bǔ)。為降低本錢(qián)、應(yīng)盡量控制換畫(huà)次數(shù)。合同執(zhí)行后期，營(yíng)銷(xiāo)籌劃部應(yīng)該進(jìn)展廣告效果、廣告商工作分析、評(píng)價(jià)，如果廣告 效果較好，公司又有宣傳方面的需求需要續(xù)約，宜盡早與合作單位進(jìn)展商務(wù)談判。營(yíng)銷(xiāo)籌劃部應(yīng)在經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)研的根底上，提出潛在網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)、維護(hù)單位名單，詳細(xì) 羅列這些單位的主要業(yè)績(jī)、設(shè)計(jì)實(shí)力等情況，備選單位就不低于 3 家；網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)單位應(yīng)通 過(guò)邀請(qǐng)招標(biāo)確定。投標(biāo)文件分技術(shù)標(biāo)方案標(biāo)及商務(wù)標(biāo)兩局部商務(wù)標(biāo)局部隊(duì)總報(bào)價(jià)外， 還應(yīng)有各單項(xiàng)設(shè)計(jì)效勞詳細(xì)報(bào)價(jià) ，并按招標(biāo)文件規(guī)定的方法分別進(jìn)展評(píng)審， 其中營(yíng)銷(xiāo)籌劃 部和籌

9、劃設(shè)計(jì)部主要對(duì)方案標(biāo)進(jìn)展評(píng)審， 本錢(qián)管理部和財(cái)務(wù)部主要對(duì)商務(wù)標(biāo)進(jìn)展評(píng)審， 匯總 各單位得分情況后，形成紀(jì)要，向經(jīng)管會(huì)推薦中標(biāo)候選人順序。經(jīng)管會(huì)討論確定中標(biāo)人后，營(yíng)銷(xiāo)籌劃部起草合同文件，并按公司現(xiàn)有流程，分別進(jìn)展價(jià)格審核單和合同審批會(huì)簽單的審核、簽署。合同執(zhí)行過(guò)程中，營(yíng)銷(xiāo)籌劃部應(yīng)定期檢查網(wǎng)站或網(wǎng)頁(yè)運(yùn)行、點(diǎn)擊率等情況，并 要求合作單位根據(jù)工程進(jìn)民展，更新廣告內(nèi)容。合同期滿，營(yíng)銷(xiāo)籌劃部應(yīng)對(duì)合作單位效勞態(tài)度、效勞質(zhì)量進(jìn)展客觀評(píng)價(jià)，評(píng)價(jià)較好 的單位列入常用合作單位數(shù)據(jù)庫(kù)。媒體廣告具有資源壟斷的特點(diǎn)。 營(yíng)銷(xiāo)籌劃部提出媒體廣告整體需求，并與各種媒體協(xié)商折扣比例，并按公司流程進(jìn) 展價(jià)格審核單、合同審定會(huì)簽單的

10、審批、簽署。投放類(lèi)廣告包括手機(jī)短信、直郵及商住小區(qū)、寫(xiě)字樓、社團(tuán)組織等發(fā)布渠道，本錢(qián) 較低，但種類(lèi)較多，應(yīng)區(qū)別對(duì)待。營(yíng)銷(xiāo)籌劃部應(yīng)根據(jù)地區(qū)、受眾區(qū)別，選擇幾家資源較豐富的投放單位，通過(guò)招標(biāo)確 定投放單位 可以選擇多家投放單位 ，簽訂批量投放合同， 以降低投放本錢(qián)。 實(shí)際投放時(shí)， 宜分期、分批投放，并按實(shí)際投放量進(jìn)展結(jié)算。直郵廣告由營(yíng)銷(xiāo)籌劃部聯(lián)系郵局進(jìn)展投放，按公司流程分別進(jìn)展價(jià)格審核單、合同審定會(huì)簽單及付款審批單的審批、簽署即可。制作類(lèi)廣告又分為噴繪、印刷、現(xiàn)場(chǎng)包裝等 營(yíng)銷(xiāo)籌劃部在及時(shí)安排廣告設(shè)計(jì)單位完成設(shè)計(jì)的前提下，應(yīng)劃分制作類(lèi)廣告類(lèi)別， 組織招標(biāo)。 營(yíng)銷(xiāo)籌劃部負(fù)責(zé)提出擬邀請(qǐng)單位名單， 其中施

11、工單位資質(zhì)必須滿足制作、 安裝工 程要求， 尤其是高空作業(yè)施工單位必須有平安許可證，本錢(qián)管理部和財(cái)務(wù)部參與招標(biāo)及評(píng)審工作。招評(píng)標(biāo)工作完畢后，選擇兩家長(zhǎng)期合作單位，以招標(biāo)紀(jì)要的形式向工程領(lǐng)導(dǎo)管理小 組匯報(bào)， 得到批準(zhǔn)后， 營(yíng)銷(xiāo)籌劃部起草合同文件， 按公司審批流程分別進(jìn)展價(jià)格審核單和合 同審定會(huì)簽單的審批、 簽署， 分別簽訂年度制作類(lèi)合同。 合同簽訂后， 營(yíng)銷(xiāo)籌劃部根據(jù)需要， 安排制作類(lèi)廣告的實(shí)施，并及時(shí)組織本錢(qián)管理部、財(cái)務(wù)部一起進(jìn)展驗(yàn)收、結(jié)算和付款審批。 合同執(zhí)行過(guò)程中，營(yíng)銷(xiāo)籌劃部應(yīng)客觀評(píng)價(jià)合作單位的效勞態(tài)度、效勞質(zhì)量情況，評(píng) 價(jià)較高的單位可列入長(zhǎng)期合作單位數(shù)據(jù)庫(kù)。 制作類(lèi)廣告總本錢(qián)應(yīng)受年度及工

12、程制作類(lèi)廣告總 本錢(qián)控制。五、消耗物品采購(gòu)本錢(qián)管理消耗物品條購(gòu)本錢(qián)包括售樓處、 樣板房日常消耗品的采購(gòu)， 以及 費(fèi)用、網(wǎng)絡(luò)費(fèi)用、 水電費(fèi)、辦公用品費(fèi)、花卉及其他物料消耗等。消耗物品由營(yíng)銷(xiāo)籌劃根據(jù)實(shí)際需要自行采購(gòu)，并按公司付款審批流程審批，據(jù)實(shí)報(bào) 銷(xiāo)，為降低本錢(qián)，營(yíng)銷(xiāo)籌劃部應(yīng)加強(qiáng)管理，建立消耗物品管理臺(tái)帳，并定期不定期檢查領(lǐng)用 情況，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題催促整改。費(fèi)、網(wǎng)絡(luò)費(fèi)、辦公用品費(fèi)等費(fèi)用，據(jù)實(shí)報(bào)銷(xiāo)六、活動(dòng)類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)本錢(qián)管理 活動(dòng)類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)本錢(qián)為大型銷(xiāo)活動(dòng)和經(jīng)?；顒?dòng)本錢(qián)，其中又包含儀效勞本錢(qián)?；顒?dòng)過(guò)程中負(fù)責(zé)提供禮儀效勞的單位通過(guò)招標(biāo)確定2 家，每次活動(dòng)前通過(guò)其中的一家進(jìn)展活動(dòng)場(chǎng)地的布置、搭設(shè)、物料的準(zhǔn)備及其他禮儀

13、效勞配合。營(yíng)俏籌劃部組織統(tǒng)計(jì)活動(dòng)中禮儀公司投入的各種物料數(shù)理及各種效勞情況，按招投 標(biāo)及合同談判過(guò)程中確定的單價(jià)進(jìn)展結(jié)算和付款。營(yíng)銷(xiāo)籌劃部應(yīng)提前 15 天，以專(zhuān)題報(bào)告的形式， 就活動(dòng)目的、規(guī)模、 內(nèi)容及預(yù)算等向 公司經(jīng)管會(huì)報(bào)告，得到批準(zhǔn)前方可實(shí)施?；顒?dòng)過(guò)程中，要嚴(yán)格按公司經(jīng)管會(huì)批準(zhǔn)的預(yù)算，控制各項(xiàng)開(kāi)支，總額不得突破。 活動(dòng)完畢后，營(yíng)銷(xiāo)籌劃部按公司審批流程及實(shí)際支出情況，進(jìn)展付款審核。局部本 錢(qián)需要簽訂合同的可以補(bǔ)簽合同。對(duì)于經(jīng)常性活動(dòng)安排， 每次活動(dòng)費(fèi)用且低于 4000 元，營(yíng)銷(xiāo)籌劃部應(yīng)有統(tǒng)一的方案及 布署，并于每月初向本錢(qián)管理部及財(cái)務(wù)部知會(huì)本月活動(dòng)安排情況?？芍苯影垂玖鞒踢M(jìn)展付款審批； 超

14、過(guò) 4000 元的，營(yíng)銷(xiāo)籌劃部應(yīng)在活動(dòng)前向本錢(qián)管 理部及財(cái)務(wù)部特別說(shuō)明，征得同意，否那么兩個(gè)部門(mén)可不在付款審批單上簽字。七、售樓處、樣板房本錢(qián)管理售樓處、 樣板房費(fèi)用應(yīng)由營(yíng)銷(xiāo)籌劃部牽頭， 按照年度、 工程預(yù)算全程控制本錢(qián)總額。 首先由營(yíng)銷(xiāo)籌劃部提出樣板房的需求，包括但不限于風(fēng)格、裝飾、裝璜以及時(shí)間要 求，籌劃設(shè)計(jì)部委托方案及施工圖設(shè)計(jì)，報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)審批后執(zhí)行；本錢(qián)管理部根據(jù)審批后確定的圖紙編制或委托編制工程量清單及標(biāo)底，進(jìn)展預(yù)算與標(biāo)底的比照分析， 并將比照情況及時(shí)反應(yīng)給營(yíng)銷(xiāo)籌劃部及籌劃設(shè)計(jì)部， 必要時(shí)進(jìn)展調(diào)整， 確認(rèn)后的 清單供招標(biāo)、評(píng)標(biāo)使用；同期工程部 /工程部、 本錢(qián)管理部一起進(jìn)展招標(biāo)文件夾的編制和審核工作，通過(guò)邀請(qǐng)招標(biāo)確定裝修施工單位，并監(jiān)控裝修全程，施工完畢營(yíng)銷(xiāo)籌劃部、籌劃設(shè)計(jì)部及工程部/ 工程部共同進(jìn)展竣工驗(yàn)收；施工同期營(yíng)銷(xiāo)籌劃部應(yīng)及組織籌劃設(shè)計(jì)部、工程部/工程部及本錢(qián)管理部進(jìn)展樣板房家私、家電及裝飾、 裝潢物品的采購(gòu)工作，