LV廣告策劃書

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上目錄一前言2二市場分析企業(yè)簡介3品牌分析4 營銷環(huán)境分析4 消費(fèi)者分析6 三競爭分析競爭環(huán)境分析6競爭對手分析7 競爭優(yōu)勢10 競爭劣勢11四廣告策略 廣告的目標(biāo)11廣告訴求策略12廣告表現(xiàn)策略13非廣告活動(dòng)14五媒體策略14六廣告費(fèi)用預(yù)算18七廣告預(yù)測19一前言路易·威登（Louis Vuitton），他是法國歷史上最杰出的皮件設(shè)計(jì)大師之一，革命性地創(chuàng)制了平頂皮衣箱，于1854年在巴黎開了以自己名字命名的第一間皮箱店，創(chuàng)造了LV圖案的第一代。此后，平頂方型衣箱隨之成為潮流。一個(gè)世紀(jì)之后，路易·威登成為皮箱與皮件領(lǐng)域數(shù)

2、一數(shù)二的品牌，并且成為上流社會(huì)的一個(gè)象征物。如今路易·威登這一品牌已經(jīng)不僅限于設(shè)計(jì)和出售高檔皮具和箱包，而是成為涉足時(shí)裝、飾物、皮鞋、箱包、珠寶、手表、 傳媒、名酒等領(lǐng)域的巨型潮流指標(biāo)。從早期的LV衣箱到如今每年巴黎T臺上的不斷變幻的LV時(shí)裝秀，LV （路易·威登）之所以能一直屹立于國際時(shí)尚行業(yè)頂端地位，傲居奢侈品牌之列，在于其自身具有的獨(dú)特品牌DNA。 路易威登高度尊重和珍視自己的品牌。品牌不僅以其創(chuàng)始人路易-威登的名字命名，也繼承了他追求品質(zhì)、精益求精的態(tài)度。從路易威登的第二代傳人喬治-威登開始，其后繼者都不斷地為品牌增加新的內(nèi)涵。第二代為品牌添加了國際視野和觸覺。第三

3、代卡斯頓-威登又為品牌帶來了熱愛藝術(shù)、注重創(chuàng)意和創(chuàng)新的特色。至今，已有6代路易威登家族的后人為品牌工作過。同時(shí)，不僅是家族的后人，連每一位進(jìn)入到這個(gè)家族企業(yè)的設(shè)計(jì)師和其他工作人員也都必須了解路易威登的歷史，真正地從中領(lǐng)悟它特有的“DNA”，并且，在工作和品牌運(yùn)作中將這種獨(dú)特的文化發(fā)揚(yáng)光大。 LV進(jìn)駐中國，以國際品牌形象為依托，秉持“真我、專業(yè)、創(chuàng)新、誠摯”的經(jīng)營理念，致力于滿足更多人的消費(fèi)需求，成為奢侈品市場的領(lǐng)軍品牌。二市場分析1.企業(yè)簡介  自1854年以來，代代相傳至今的路易威登，以卓越品質(zhì)、杰出創(chuàng)意和精湛工藝成為時(shí)尚旅行藝術(shù)的象征。1871年，路易·威登在Scrib

4、e大道上開設(shè)了一家新店；1875年分店開到了倫敦市中心。該品牌的經(jīng)典產(chǎn)品堅(jiān)硬旅行箱于1889年誕生。1896年，Monogram帆布上首次印制了著名的“LV”商標(biāo)，這令路易·威登開始作為品牌象征注入人們的觀念。1914年，路易·威登當(dāng)年夢想中的小店終于成了巴黎香榭麗舍大道70號那家當(dāng)時(shí)全球規(guī)模最大的旅行皮具專門店。1931年，配備了特別訂制的路易威登旅行箱，名為“東方之旅”的探險(xiǎn)由地中海沿旅行路線歷經(jīng)315天，跋涉12000里最終抵達(dá)中國海岸。1997年，路易威登在中國舉辦老爺車比賽，50輛來自全球各地的經(jīng)典老爺車從大連一路行進(jìn)1300公里，在一周后抵達(dá)首都北京。1998年

5、2月，路易·威登全球首家旗艦店在巴黎開業(yè)，此后第二家也在倫敦Bond大街開業(yè)。同年的8月和9月，第三家和第四家旗艦店分別在日本大阪和美國紐約開業(yè)。1999年，路易·威登在香港中環(huán)置地廣場開設(shè)了一間旗艦店。2010年，作為法國館四個(gè)首席贊助商之一，路易威登參與了上海世博會(huì)法國館的展出。2011年，作為慶祝品牌在2012年進(jìn)入中國二十周年的序幕，路易威登特別在舉行 “路易威登-藝術(shù)時(shí)空之旅” 大型展覽，回顧品牌自1854年以來與藝術(shù)之間的互動(dòng)與交流。2012年路易威登正式迎來進(jìn)入中國20周年，并已于上海揭幕位于中國大陸的第一座路易威登之家。1992年，路易威登進(jìn)入中國，截止20

6、13年11月，路易威登已經(jīng)在中國國內(nèi)33個(gè)城市擁有47家專賣店，包括北京、大連、長春、成都、廣州、上海、深圳、廈門、西安、青島、杭州、昆明、溫州、沈陽、南京、天津、三亞、蘇州、長沙、烏魯木齊、武漢、太原、無錫、哈爾濱、寧波、呼和浩特、福州、南寧、鄭州、重慶、石家莊及合肥。同時(shí)為了確保顧客體驗(yàn)路易威登的獨(dú)有工藝與法式奢華， 路易威登僅在專賣店為顧客提供其商品與服務(wù)。 2.品牌分析 路易·威登的做法就是堅(jiān)持做自己的品牌，堅(jiān)持自己的品牌精神，做不一樣的產(chǎn)品，給大家提供一個(gè)真正富有文化的產(chǎn)品，然后就是希望路易·威登有更多懂路易·威登的人來關(guān)注路易

7、83;威登的產(chǎn)品，歡迎那些現(xiàn)在還沒有消費(fèi)能力，但是有這個(gè)消費(fèi)意識或者對于文化的關(guān)注高過產(chǎn)品的人，也許有一天他們有了這個(gè)選擇的能力，會(huì)第一時(shí)間來選擇路易·威登。路易·威登品牌一百五十年來一直把崇尚精致、品質(zhì)、舒適的“旅行哲學(xué)”，作為設(shè)計(jì)的出發(fā)基礎(chǔ)。路易·威登(LouisVuitton)這個(gè)名字現(xiàn)已傳遍歐洲，成為旅行用品最精致的象征。 3.營銷環(huán)境分析LV作為一種價(jià)格昂貴的奢侈品，它對消費(fèi)者的要求相對偏高。隨著全球消費(fèi)者受教育程度的普遍提高，消費(fèi)者也將更追求生活品質(zhì)，對奢侈品的認(rèn)同度和購買趨向也將得到提升。城市化的升溫也使消費(fèi)者更加了解奢侈品市場，為消費(fèi)者提

8、供一個(gè)消費(fèi)的平臺。市場營銷在很大程度上受到政治和法律環(huán)境因素的影響和制約，政治環(huán)境主要是指企業(yè)所在國的政權(quán)、政局，政府的相關(guān)政策等。 由于中國近年來貿(mào)易順差的不斷增大，政府正在努力平衡中國的貿(mào)易進(jìn)出口額，實(shí)施多項(xiàng)促進(jìn)進(jìn)口的政策。商務(wù)部部長陳德銘在兩會(huì)期間明確表示：“我們對今年外貿(mào)總的政策指導(dǎo)是穩(wěn)出口、擴(kuò)進(jìn)口、減順差。” 為了配合擴(kuò)大內(nèi)需的中長期戰(zhàn)略，中國的外貿(mào)政策將醞釀新一輪的調(diào)整，進(jìn)口將逐步發(fā)揮重要作用，隨之而來的進(jìn)口政策將進(jìn)一步強(qiáng)化，包括下調(diào)多種產(chǎn)品的進(jìn)口關(guān)稅，并簡化進(jìn)口申請相關(guān)程序，鼓勵(lì)奢侈品進(jìn)口等。由此可見中國的政治環(huán)境和外交政策對香奈兒很有利。文化環(huán)境是指人們長期生活形成的基本信仰和

9、價(jià)值觀，居民的文化水平和教育水平的提高也在一定程度上影響了居民的消費(fèi)觀念，對生活品質(zhì)的追求和對社會(huì)認(rèn)可度和尊重意識的增強(qiáng)使得人們更多地傾向于對奢侈品的追求，而這些觀念的改變對奢侈品至尊的LV的營銷有著很大的幫助。  就該品牌目前在中國內(nèi)地的銷售水平來看，還相當(dāng)有限，所以，目前在亞洲，中國香港依然是路易威登最重要的市場。由于香港的銷售產(chǎn)品不設(shè)消費(fèi)稅和關(guān)稅，因此價(jià)格比內(nèi)地有很大優(yōu)勢。不過，相信在未來10年內(nèi)，中國將成為最大的市場。麥肯錫咨詢公司在7月中旬公布的報(bào)告中指出，到2015年，中國的富豪人數(shù)將躍居世界第四位。報(bào)告稱，截至2013年，年收入在8萬美元以上的中國家庭數(shù)量為500萬戶。

10、到2015年，該數(shù)字估計(jì)將會(huì)猛增至1000萬戶，也就是說，在未來五到七年內(nèi)，每年的增幅將達(dá)到25%。這個(gè)趨勢如能保持，奢侈品行業(yè)將是最大的受益者。4.消費(fèi)者分析  在過去十年里，中國消費(fèi)者的類型和消費(fèi)的心態(tài)都發(fā)生了變化，當(dāng)財(cái)富最初開始流入中國時(shí)，一部分很快富起來的中國人迫不及待地想要炫耀財(cái)富，但卻缺少對奢侈品牌認(rèn)知的成熟度。他們認(rèn)為最貴的就是品質(zhì)最好的，于是就會(huì)一擲千金，購買最貴的商品，除了自己擁有外，還喜歡送給朋友和家人。據(jù)世界奢侈品協(xié)會(huì)的數(shù)據(jù)顯示，中國消費(fèi)者每年在高檔皮包、汽車、服裝、飾品和化妝品等奢侈品上花費(fèi)260億美元以上，最近更是趕超時(shí)尚大國日本，一躍成為僅次于美國的奢侈品

11、消費(fèi)第二大國。調(diào)查表明，LV是人們認(rèn)知度最高的奢侈品牌，72%的被訪者都認(rèn)為LV是著名的奢侈品品牌。CD、GUCCI、BOSS和香奈爾等品牌緊隨其后，依次有48%、46%、21%、19%的被訪者表示這是他們心目中的奢侈品品牌。男性投票最多的前五名品牌分別為：LV、GUCCI、CD、BOSS和歐米茄，而女性提到最多的前五名依次是：LV、CD、GUCCI、香奈爾和PRADA。（三）競爭環(huán)境1.競爭環(huán)境分析雖然LV有著悠久的企業(yè)歷史和文化底蘊(yùn)，在世界上處于領(lǐng)先地位，擁有大量的顧客基礎(chǔ)，但這并沒有阻礙其他同類競爭者的崛起和發(fā)展。尤其在中國這個(gè)奢侈品新生的巨大市場里，高額的銷售利潤更是受到了其他品牌的覬

12、覦，古琦、愛馬仕和香奈兒就是其中的佼佼者?，F(xiàn)如今，人們看中的不只是品牌，更多的是質(zhì)量和服務(wù)，這就要求企業(yè)在做好產(chǎn)品的同時(shí)，還要對同類競爭對手有一定具體的分析，所謂知己知彼方能百戰(zhàn)百勝。2.競爭對手分析（1）法國 愛馬仕 (Hermes)   品牌價(jià)值：261億美元  Hermes品牌形象建立于其一貫的高檔、高質(zhì)原則和獨(dú)特的法蘭西輕松風(fēng)格，在此基礎(chǔ)上融入流行因素，這正是產(chǎn)品永具魅力的原因。堅(jiān)持自我、不隨波逐流的Hermes多年來一直保持著簡約自然的風(fēng)格，“追求真我，回歸自然”是Hermes設(shè)計(jì)的目的，讓所有的產(chǎn)品至精至美、無可挑剔是Hermes的一貫宗旨。Herme

13、s品牌所有的產(chǎn)品都選用最上乘的高級材料，注重工藝裝飾，細(xì)節(jié)精巧，以其優(yōu)良的質(zhì)量贏得了良好的信譽(yù)。這些四四方方有棱有角的天價(jià)皮包有著Hermes制造馬具的傳統(tǒng)精致做工，每一款產(chǎn)品都是一針一線仔細(xì)地縫制。當(dāng)然也正是因?yàn)檫@種嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹谱鞴に嚵鞒?，才能建立她在時(shí)尚圈內(nèi)不可撼動(dòng)的地位。  Hermes 2010年春夏女士手提包和旅行包系列的每一款都透著華麗和精致，有毛皮飾邊的，也有奢華鱷魚皮的。長款造型、標(biāo)志性的搭扣，輔以外方內(nèi)圓的按鈕，讓1954年的Piano皮包重?zé)ㄐ律獠省４钆涞陌鼛t使這款皮包具備了兩種攜帶方法：或跨在肩上，或拎在手中。簡潔、實(shí)用，又透出那么一點(diǎn)俏皮，這款包有三

14、種皮質(zhì)可供選擇。Hermes2010年的設(shè)計(jì)延伸出的新比例就是這些運(yùn)用錯(cuò)覺效果的柏金包。即如果你湊近看，就會(huì)發(fā)現(xiàn)其實(shí)包身上什么也沒有，看到的只是表面的軋花而已。馬的形象在HERMES的精神下被很好的以MOTIF的形式運(yùn)用到了很多包上。愛馬仕全帆布的包或是帶一點(diǎn)點(diǎn)牛皮的包價(jià)格一般是：700012000元；既有帆布又有牛皮的包價(jià)格為1300019000元；外面是牛皮內(nèi)里是帆布的包價(jià)格是2000040000元以上；里外均為牛皮的包價(jià)格是45000元以上；而經(jīng)典款的KELLY包分為6個(gè)尺寸，每個(gè)尺寸的價(jià)格都不一樣，如果是牛皮的價(jià)格范圍為6000070000元；BIRKIN包則分圍5個(gè)尺寸，如果是牛皮的

15、價(jià)格范圍為：6000090000元；還有其他一些特別款比如KELLY LAKIS 、SHOULDER KELLY、SHOULDER BIRKIN等等價(jià)格都在80000元以上。如果是特殊皮如蜥蜴皮、鴕鳥皮、鱷魚皮等價(jià)格在10萬元以上。 作為奢侈品行業(yè)的“老二”，愛馬仕當(dāng)然是不甘落后。目前中國已經(jīng)成為愛馬仕全球最重要的市場之一，并計(jì)劃到2010 年在中國發(fā)展2530 家店。去年即使是在全球經(jīng)濟(jì)蕭條的時(shí)期，愛馬仕在中國仍保持了135%的高增長率。（2）意大利 古琦 (GUCCI)  品牌價(jià)值：248 

16、億美元  古琦品牌時(shí)裝一向以高檔、豪華、性感而聞名于世，以“身份與財(cái)富之象征”品牌形象成為富有的上流社會(huì)的消費(fèi)寵兒，一向被商界人士垂青，時(shí)尚之余不失高雅。古琦現(xiàn)在是意大利最大的時(shí)裝集團(tuán)。GUCCI包的特征：1.竹節(jié)手柄：的竹節(jié)包取材于大自然，所有的竹子都從中國及越南進(jìn)口，大自然材料以及手工燒烤技術(shù)成就其不易斷裂的特點(diǎn)。2.馬術(shù)鏈：在20世紀(jì)初的意大利馬匹是主要代步工具，因此制造馬具的人比較多，GUCCI是其中的佼佼者。系著馬匹的馬術(shù)鏈也是GUCCI的發(fā)明。這些特征出現(xiàn)在公文包、手提袋、錢夾等CUCCI產(chǎn)品之內(nèi)，這也是GUCCI最早的經(jīng)典LOGO設(shè)計(jì)。  GUCCI特色新款光

17、皮系列手提包、單肩包、斜挎包，包身由特色光皮GUCCI圖案，背出特色。古琦（GUCCI）的大包價(jià)格大概從6000元起，上不封頂，但是大多數(shù)產(chǎn)品的價(jià)位在10000-15000元以上左右，根據(jù)材質(zhì)不同而價(jià)格不同。  古琦對中國消費(fèi)者來說一點(diǎn)也不陌生，自1970年在香港開了第一家專賣店后，就吸引了大批中國奢侈品消費(fèi)者的目光。古馳去年在中國大陸地區(qū)的銷售雖不如LV，但相比上年來說，同比增幅達(dá)到了42%之多。（3）法國香奈兒 (Chanel)   品牌價(jià)值：95億美元  雙C在Chanel皮件的扣環(huán)上，可以很容易地就發(fā)現(xiàn)將Coco Chanel

18、的雙c交疊而設(shè)計(jì)出來的標(biāo)志，這更是讓Chanel迷們?yōu)橹偪竦摹熬裣笳鳌薄Ｏ隳蝺旱陌嘤幸韵绿卣?，這些LOGO和特征是一些奢侈品消費(fèi)者鐘愛的。菱形格紋：從第一代chanel皮件越來越受到喜愛之后，其立體的菱形車格紋竟也逐漸成為Chanel的標(biāo)志之一，不斷被運(yùn)用在Chanel新款的服裝和皮件上。后來甚至被運(yùn)用到手表的設(shè)計(jì)上，尤其是“matelassee”系列，k金與不銹鋼的金屬表帶，甚至都塑形成立體的“菱形格紋”。山茶花：Chanel對“山茶花”的情有獨(dú)鐘現(xiàn)在對于全世界而言，“山茶花”已經(jīng)等于是Chanel王國的“國花”。不論是春夏或是秋冬，它除了被設(shè)計(jì)成各種質(zhì)材的山茶花飾品之外，更經(jīng)常被運(yùn)用

19、在服裝的布料圖案上。  香奈兒的產(chǎn)品起價(jià)點(diǎn)很高，但是平均是2萬元3萬元（一般款式一般大?。?。一般來說最經(jīng)典得幾個(gè)就是class flap （有個(gè)雙C交叉標(biāo)志，皮加金屬鏈）中等size，牛皮的約是22000元左右，羊皮的會(huì)更貴一些；還有2.55系列（傳統(tǒng)的標(biāo)志，金屬鏈）中等size是30000元以上。其它的包都在人民幣18000左右以上。  雖然香奈兒在中國起步的時(shí)間較晚，1999年才在北京開設(shè)第一家精品店，但這并不妨礙它成為令人矚目的焦點(diǎn)，大眾的寵兒。香奈兒去年在中國的銷售額同樣不差，也達(dá)到了48%的增長率。3.競爭優(yōu)勢  路易·威登

20、(Louis Vuitton)的產(chǎn)品價(jià)格最低就是4000-5000元起價(jià)（大號款，如果規(guī)格稍小的產(chǎn)品，一般在3000元左右）?；镜睦匣?，棋盤，以及藍(lán)白棋盤等全皮的起價(jià)會(huì)貴一些。suhali是小羊皮系列，相對它家的其它皮系列是最貴的系列。一個(gè)能裝得下A4紙的suhali包最起碼要28000元以上。LV的黑白33彩系列比較貴，epi等皮的反而便宜些。此外，LV的產(chǎn)品中，有金屬配件的產(chǎn)品會(huì)相對貴一些，同一個(gè)系列差不多大小的產(chǎn)品，其配飾越多，價(jià)格就越高。限量或者特殊材質(zhì)大都是幾萬至10幾萬元起價(jià)。路易·威登（Louis Vuitton）的產(chǎn)品具體價(jià)格要看系列材質(zhì)以及大小

21、，起價(jià)點(diǎn)不高，但是全皮的起價(jià)點(diǎn)比競爭對手便宜一點(diǎn)，更勝在選擇多。另外一個(gè)很大的競爭優(yōu)勢是，其他三家注重做女包，而路易·威登（Louis Vuitton）的男女包數(shù)量幾乎一樣多，所以，更多的男性傾向于選擇路易·威登（Louis Vuitton）。路易·威登在中國的專賣店達(dá)到了28家，是所有奢侈品牌中開店最多的。4.競爭劣勢（1）價(jià)格過于昂貴在市場調(diào)查中顯示，一個(gè)香奈兒的市場價(jià)格12000元，而同規(guī)格的其他品牌包包價(jià)格為8000元。顯然在價(jià)格上別的品牌占據(jù)一定的優(yōu)勢。 四、廣告戰(zhàn)略（一）廣告目標(biāo)第一、提高消費(fèi)者對LV包包的購買率第二、對于那些有能力

22、購買的消費(fèi)者，要讓他們了解到這季產(chǎn)品的特點(diǎn)，吸引她們購買產(chǎn)品。第三、對于消費(fèi)不起LV產(chǎn)品的消費(fèi)者(即買不起真貨的顧客)，要繼續(xù)把“LV不僅是一種奢侈品，更象征著社會(huì)地位和財(cái)富以及個(gè)人追求”的理念傳達(dá)給她們。路易·威登的做法就是堅(jiān)持做自己的品牌，堅(jiān)持自己的品牌精神，做不一樣的東西，給大家提供一個(gè)真正的文化的東西。路易·威登希望有更多懂得它的人來關(guān)注路其產(chǎn)品，歡迎那些現(xiàn)在還沒有消費(fèi)能力，但是有消費(fèi)意識或者對于文化的關(guān)注高過產(chǎn)品的人。也許有一天，當(dāng)他們有了購買能力，就會(huì)第一時(shí)間選擇路易·威登。（二）廣告訴求策略目前路易·威登的顧客已經(jīng)延伸至城市中產(chǎn)階級和一些服

23、務(wù)的成功人士。這次廣告目標(biāo)主要針對的是中國的奢侈品消費(fèi)群體。其次，是那些雖然沒有奢侈品消費(fèi)能力，卻對奢侈品表現(xiàn)出極大興趣且對奢侈品不夠了解的消費(fèi)群體。第一，中國的奢侈品消費(fèi)群體。中國的奢侈品消費(fèi)群體主要包括兩大類，一類是資產(chǎn)過百萬的富有的消費(fèi)者，一類是年收入12萬以上年輕的白領(lǐng)“上班族”，其中以外企公司的雇員最為典型。中國大陸的奢侈品消費(fèi)者目前已占總?cè)丝诘?3，約1.6億人，大部分是年齡在2550歲之間的白領(lǐng)人士、私企老板、社會(huì)名流。其中有1000萬1300萬人是活躍的奢侈品購買者，他們選購的產(chǎn)品主要包括手表、箱包、時(shí)裝以及等個(gè)人。有學(xué)者估計(jì)，在這些人中，至少有30萬人是私人財(cái)產(chǎn)超過千萬元的富

24、豪。第二，奢侈品潛在消費(fèi)群體。此一類消費(fèi)群體主要是那些年齡在22-35歲之間的年輕群體，他們對奢侈品表現(xiàn)出極大興趣，但是以他們現(xiàn)有的收入是不能夠負(fù)擔(dān)起奢侈品的。他們的年收入一般在8萬元以下。這類消費(fèi)群體約占人口總數(shù)的45%，他們具有很強(qiáng)的消費(fèi)奢侈品的潛力。（三）廣告時(shí)間：2015年第一季度（1、2、3月份） （四）廣告范圍：中國 大陸 四、廣告表現(xiàn)策略（文案）（一）廣告主題：LV喜劇你的生活（二）廣告正文：一畫面出現(xiàn)在一個(gè)空曠的房間里，一個(gè)女子被坐綁在椅子上，開始有很多人在她的周圍改變她的形象。發(fā)型設(shè)計(jì)師給她設(shè)計(jì)了一款最為時(shí)尚流行的煙花燙發(fā)型，設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)完畢之后，說：“yo

25、u are so pefert”！你太完美了！女子搖搖頭說“no”，設(shè)計(jì)師吃驚的暈厥過去?；瘖y師給她設(shè)計(jì)了一款最具華麗的煙熏妝，化妝師化完之后，自己欣賞著佳作，對著女子說：“you are so beautiful”！你太漂亮了！女子搖搖頭說“no”，化妝師也吃驚的暈厥過去了。女子用力掙脫束縛，隨手抓起旁邊的提包向外走去，她來到一家書店，買了自己最喜歡的書，之后她又來到化妝品店買了自己喜歡的產(chǎn)品，她從專賣店里出來，發(fā)現(xiàn)之前的發(fā)型設(shè)計(jì)師和化妝師向她追過來，她快速向前跑，結(jié)果她跑到一個(gè)死胡同里無處可逃，兩個(gè)設(shè)計(jì)師向她步步逼近，就在快要接近女子時(shí)，突然一個(gè)維護(hù)工人從天而降，他重重的落在兩個(gè)設(shè)計(jì)師的身

26、上，“I am waitting for you for long time”！他步步靠近女子，“you are special”！他一把拽下女子的包然后背在身上轉(zhuǎn)身走向街道。街上的人群不住的向他看去，男子得意洋洋的背影漸漸消逝在畫面中。廣告語：LV你獨(dú)特的追求 二平面廣告 青春：一位帥哥背著一個(gè)LV旅行包在陽光明媚、充滿了鳥語花香的田間小道上，張開雙手，臉面向太陽。廣告語：讓青春去LV行愛情：溫暖愜意的餐廳里，擺滿鮮花的舞臺中，一對情侶在吃燭光晚餐，默默享受著紀(jì)念日的喜慶，不遠(yuǎn)處的桌椅上放著最新款LV情侶包。廣告語“愛她，就給她一個(gè)浪漫” 自然：一位長發(fā)年輕中國女?dāng)z影師背著一個(gè)LV新款旅行包

27、坐在一艘小船上拿著相機(jī)在拍攝周圍秀麗的景色，頭發(fā)被風(fēng)吹起，衣袂飄飄，四周山清水秀、春意盎然，太陽在升起，溫暖和煦的陽光灑在她的身上。廣告語“LV把自然帶進(jìn)你心里” 非廣告方案1、網(wǎng)絡(luò)投票：舉辦網(wǎng)絡(luò)投票專題活動(dòng)，活動(dòng)以獎(jiǎng)勵(lì)最新款LV包包為激勵(lì)手段，吸引網(wǎng)友對最想要的LV包包造型話題展開討論并表達(dá)看法。2、 贊助2015年初最受觀眾期待的電視劇何以笙簫默，為他們提供LV的包包，在劇中插點(diǎn)有關(guān)LV的話題 五、廣告媒體策略 推廣：從電視廣告到戶外廣告牌，推廣活動(dòng)被認(rèn)為是凸顯品牌形象最為有效的方法，而由于不斷發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)通信技術(shù)，互動(dòng)媒體領(lǐng)域可提供的選擇也越來越多。1.電視廣告：也許許多人認(rèn)為電視

28、廣告是一種典型的傳統(tǒng)大眾媒體，在獲得大量受眾方面富有成效，只能與觀眾進(jìn)行單項(xiàng)交流，高得離譜的價(jià)格，但不可否認(rèn)的是，在向既有和潛在顧客傳遞市場營銷信息方面，電視的確是成本效益最高的接觸點(diǎn)，由于富有創(chuàng)意的內(nèi)容和更大的屏幕，電視廣告在建立與觀眾之間的感情紐帶方面具有互聯(lián)網(wǎng)，移動(dòng)電話等其他媒體形式所不具備的優(yōu)勢。你可以通過手機(jī)獲得視頻信息，但是由于較小的手機(jī)屏幕，你很難被你所受到的信息所打動(dòng)，而當(dāng)你坐在起居室的沙發(fā)上，通過42寸的屏幕來欣賞電視節(jié)目，你便更能融入到電視廣告中，能引起你的注意力，觸動(dòng)你的靈魂。2.網(wǎng)絡(luò)視頻：通過互聯(lián)網(wǎng)，你可以連接到具有互動(dòng)功能的更長的影片。而且在現(xiàn)在看來網(wǎng)絡(luò)視頻給技術(shù)創(chuàng)新

29、和創(chuàng)意提供了更大的空間，使得他們得以創(chuàng)作出更多激動(dòng)人心，勢不可擋的優(yōu)秀廣告。3.雜志：在所有媒體中，雜志是最強(qiáng)的分眾媒體。每個(gè)讀者平均一個(gè)月閱讀三到四本雜志，其中半數(shù)來自傳閱，普遍會(huì)在美容院、健身中心、咖啡店、茶坊和學(xué)校內(nèi)看。雜志內(nèi)容的選擇直接反映讀者對時(shí)尚、科技、健康或是其它方面的興趣和偏愛。因此我們這次選擇以中青年白領(lǐng)為主要對象的時(shí)尚、美容類雜志，如瑞麗伊人風(fēng)尚、都市麗人、嘉人時(shí)尚芭莎、世界時(shí)裝之苑ELLE等，并選擇其中最好的版面刊登精美的LV新款包包的廣告。優(yōu)點(diǎn)：1. 接觸特定目標(biāo)受眾的能力強(qiáng) 2. 印刷質(zhì)量 ：上述雜志的紙張全部以高質(zhì)量的銅版紙印刷，觀賞性遠(yuǎn)高于其他時(shí)尚類雜志。平面廣告

30、中產(chǎn)品圖片是廣告的重要部分，雜志的高印刷質(zhì)量保證了平面廣告的效果。 3. 廣告投放形式的靈活性、多樣性 如新包動(dòng)態(tài)、酷包檔案、購買指南、精品促銷等。以內(nèi)容去帶動(dòng)LV的宣傳，既重視了讀者感受又實(shí)現(xiàn)了LV的廣告到達(dá)率。 4. 持久性長、接受度高 4、網(wǎng)絡(luò)事件營銷  指企業(yè)通過策劃、組織和利用具有新聞價(jià)值、社會(huì)影響以及名人效應(yīng)的人物或事件，以網(wǎng)絡(luò)為傳播載體，吸引媒體、社會(huì)團(tuán)體和消費(fèi)者的興趣與關(guān)注，以求建立、提高企業(yè)或產(chǎn)品的知名度、美譽(yù)度，樹立良好品牌形象，并最終促成產(chǎn)品或服務(wù)銷售的手段和方式。它具有受眾面廣、突發(fā)性強(qiáng)，在短時(shí)間內(nèi)能例信息達(dá)到最大、最優(yōu)傳播的效果，能夠?yàn)槠髽I(yè)節(jié)約大量的宣傳成本

31、等特點(diǎn)。它集新聞效應(yīng)、廣告效應(yīng)、公共關(guān)系、形象傳播、客戶關(guān)系于一體，是為新產(chǎn)品推介、品牌展示創(chuàng)造機(jī)會(huì)、建立品牌識別和品牌定位，可快速提升品牌知名度與美譽(yù)度的營銷手段。  特點(diǎn)：1、小投入，大產(chǎn)出；2、影響面極廣、關(guān)注度極高；  3.可快速提升知名度。5、網(wǎng)絡(luò)新聞傳播間斷性網(wǎng)絡(luò)新聞傳播也稱網(wǎng)絡(luò)公關(guān)，即企業(yè)通過一定的新聞策劃，用新聞的形式描述產(chǎn)品、品牌或企業(yè)，從而達(dá)到吸引消費(fèi)者關(guān)注的目的。 它具有鮮明的雙重屬性：與廣告相比，它有新聞特質(zhì)，以熱點(diǎn)話題或新聞事件切入，與品牌信息產(chǎn)生關(guān)聯(lián)，運(yùn)用大量數(shù)據(jù)或事實(shí)進(jìn)行信息傳遞gnome新聞相比，它有廣告特質(zhì)，標(biāo)題定位與內(nèi)容描述都要

32、與品牌信息相關(guān)聯(lián)，產(chǎn)生廣告?zhèn)鞑スδ堋Ｐ侣劆I銷兼具可讀性與可信度，感染力和影響力大，社會(huì)關(guān)注度高。特點(diǎn)： 1、隱秘性強(qiáng)、可信度高。2、成本低。相比于網(wǎng)絡(luò)廣告投放，網(wǎng)絡(luò)新聞的投放成本極低。 3、信息再傳播性高。如果該新聞非常吸引人，那么其他網(wǎng)站會(huì)免費(fèi)對其進(jìn)行轉(zhuǎn)載及傳播。6、貼吧營銷  是一種關(guān)鍵詞營銷，與搜索結(jié)合，準(zhǔn)確把握用戶需求，通過用戶輸入的關(guān)鍵詞，自動(dòng)生成討論區(qū)，使用戶能立即參與交流，發(fā)布自己感興趣的話題、想法。 特點(diǎn)： 1、精準(zhǔn)有效； 2、流傳互動(dòng)； 3、低成本、大影響。  7、微博營銷 如今微博流行，幾乎每個(gè)人都具有微博，因此通過微博發(fā)布最新包包情況、產(chǎn)品信息以及活動(dòng)通知，能得到較好的響應(yīng)效果。并且可以通過微博進(jìn)行優(yōu)惠活動(dòng)，這樣可以吸引更多的消費(fèi)者。特點(diǎn)：1、具有極強(qiáng)的用戶黏性； 2、符合年青一代的信息關(guān)注習(xí)慣；  8、論壇營銷  是企業(yè)利用論壇這種網(wǎng)絡(luò)交流的平臺，通過文字、圖片、視頻等方式發(fā)布企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)的信息，從而讓目標(biāo)客戶更加深刻地了解企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)，最終