中國(guó)區(qū)商業(yè)聯(lián)盟方案(白瑞國(guó)際酒店管理(顧問)機(jī)構(gòu)

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上 中 國(guó) 商 業(yè) 戰(zhàn) 略 聯(lián) 盟方向策略營(yíng)銷聯(lián)盟 白瑞國(guó)際管理(顧問）機(jī)構(gòu)方向：客戶共享日期：2012年7月13日 注：詳細(xì)資料 請(qǐng)加：QQ。 加入聯(lián)盟均送港澳4日游VIP卡。 中國(guó)區(qū)商業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟須知 戰(zhàn)略聯(lián)盟是介于科層制企業(yè)與市場(chǎng)之間的一種組織形式,它作為一種全新的企業(yè)運(yùn)作模式在21世紀(jì)得到了快速的發(fā)展。而在我國(guó)理論界,企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟仍是一個(gè)較新的研究領(lǐng)域,目前的研究集中在分析企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的特征、動(dòng)機(jī)、演變或者是從博弈論的角度去研究戰(zhàn)略聯(lián)盟中的競(jìng)爭(zhēng)與合作關(guān)系，聯(lián)盟雙方必須本著共同為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)及創(chuàng)造更好佳績(jī)的效益宗旨；在互惠互利、相互尊重、講究誠(chéng)信的基礎(chǔ)上，特

2、制定以下聯(lián)盟條件：入聯(lián)盟必備條件： 1、在本地有一定的知名度。 2、擁有同等消費(fèi)能力的顧客。 3、盡最大力度配合其它聯(lián)盟店做宣傳。 4、不能泄漏聯(lián)盟店的公司機(jī)密。 入盟須知： 1、選擇合適聯(lián)盟伙伴是戰(zhàn)略聯(lián)盟成功最關(guān)鍵一步。因此企業(yè)管理者理性地認(rèn)識(shí)和評(píng)估潛在合作伙伴是完全必要的。在評(píng)估潛在的合作伙伴時(shí)，有以下幾種因素。 商務(wù)咨詢： 商務(wù)QQ： 2、（1）互補(bǔ)性：即和潛在合作伙伴聯(lián)盟是否能與自己達(dá)到優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的目的；（2） 相容性：指企業(yè)間的領(lǐng)導(dǎo)人之間是否合得來，若彼此之間文化差異較大或企業(yè)間的領(lǐng)導(dǎo)人之間不能相處，不能彼此信任則不易聯(lián)盟成功；（3）雙贏性：是指聯(lián)盟結(jié)果能使各得所需；（4）整合性：是指

3、聯(lián)盟后在業(yè)務(wù)或組織上能否精簡(jiǎn)，能否集合為協(xié)同競(jìng)爭(zhēng)的整體；（5）一致性：指聯(lián)盟雙方在經(jīng)營(yíng)任務(wù)、經(jīng)營(yíng)理念、企業(yè)界文化、管理等方面的一致性，表現(xiàn)為當(dāng)遇到問題時(shí)，雙方能夠很快達(dá)成共識(shí)。（6）潛在伙伴的綜合實(shí)力對(duì)等性。選擇綜合實(shí)力相當(dāng)?shù)臐撛诤献骰锇椤?新聯(lián)盟增加做好講解（明細(xì)如下）： 首先應(yīng)確定聯(lián)盟的目標(biāo)和宗旨，即明確雙方共同參與某特定活動(dòng)，其次明確聯(lián)盟各方的權(quán)利義務(wù)劃分，同時(shí)為防范合作一方的機(jī)會(huì)主義行為而制定限制性、排他性條款，如設(shè)立懲罰機(jī)制，讓背叛者得到應(yīng)有懲罰。第三、要制訂適當(dāng)?shù)睦娣峙湓瓌t，許多聯(lián)盟失敗都有源于利益分配不均。第四、明確聯(lián)盟終止的條款，如因自己利益損失聯(lián)盟利益，將違約方退出聯(lián)盟機(jī)構(gòu)

4、。 規(guī)避聯(lián)盟沖突風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策：商務(wù)咨詢： 商務(wù)QQ： 明確自身的核心優(yōu)勢(shì)，確定聯(lián)盟的領(lǐng)域 ，并不是所有企業(yè)都有具備加入聯(lián)盟的條件，只有那些具有某項(xiàng)優(yōu)勢(shì)或市場(chǎng)知識(shí)的企業(yè)才具備加入條件。而且也不是所有領(lǐng)域的企業(yè)都適合聯(lián)盟，只有那些市場(chǎng)信息多變、競(jìng)爭(zhēng)激烈、外界環(huán)境壓力大的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，才適合搞戰(zhàn)略聯(lián)盟，聯(lián)盟的成功可能性才比較大。因此企業(yè)要想加入聯(lián)盟，首先要認(rèn)真審視自身是否具有自身核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)及自身領(lǐng)域是否適合聯(lián)盟。如果企業(yè)自身不具備核心優(yōu)勢(shì)或產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域不適合，或與聯(lián)盟商家有相同的特性或特征，不能參加聯(lián)盟，避免聯(lián)盟商戶，經(jīng)濟(jì)利益受損，則無須冒險(xiǎn)讓他加入戰(zhàn)略聯(lián)盟，以免造成不必要損失。加入聯(lián)盟的優(yōu)勢(shì)： 強(qiáng)化未來競(jìng)爭(zhēng)

5、者，占據(jù)核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) ：戰(zhàn)略聯(lián)盟雖然不十分強(qiáng)調(diào)“強(qiáng)強(qiáng)”聯(lián)合，但強(qiáng)調(diào)加盟企業(yè)必須具備自身的核心優(yōu)勢(shì)及能與其它組織成員達(dá)到優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的目的。當(dāng)企業(yè)加入聯(lián)盟組織后，在為了達(dá)到共同的目的的合作過程中，企業(yè)有可能無意中將自身的條件或市場(chǎng)知識(shí)轉(zhuǎn)移給其它組員。而這些核心優(yōu)勢(shì)或市場(chǎng)知識(shí)正是企業(yè)界在聯(lián)盟前的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)所在，加入戰(zhàn)略聯(lián)盟后，能達(dá)到客戶共享的作用，最終達(dá)到互惠互利的效果。商務(wù)咨詢： 商務(wù)QQ： 注意事項(xiàng):1、加入聯(lián)盟企業(yè)目的是互惠互利，如有違法行為，個(gè)體商戶自行承擔(dān)。2、加入聯(lián)盟后，不得借用聯(lián)盟的名譽(yù)，向個(gè)體商戶收取聯(lián)盟費(fèi)用。 聯(lián)盟商戶待遇： 1、可免費(fèi)在聯(lián)盟店面做宣傳、活動(dòng)、放置展架海報(bào)、打折卡、代金券等宣傳類物品。 2、只要出示聯(lián)盟店指定會(huì)員卡即可在任何聯(lián)盟店享受一定的員折扣。 3、出示聯(lián)盟店指定會(huì)員卡在其它聯(lián)盟店面辦理會(huì)員卡可享受更多折扣。 4、聯(lián)盟店有義務(wù)盡最大能力的為其它店做宣傳活動(dòng)等