服裝租賃項目策劃案

1、服裝租借項目營銷策劃案 系別：電子商務(wù)系 班級：網(wǎng)營一班 成員：李艷霞 李立婕 王文娟 何慧悅 耿聰慧 張夢珂一、大學(xué)生服裝研究報告摘要3二、研究的背景、目的及意義31、研究的背景32、研究的目的43、研究的意義4三、SWOT分析41、機(jī)會：42、威脅：43、優(yōu)勢：44、劣勢：5四、營銷策略51、營銷目標(biāo)52、營銷行動5五、項目預(yù)算6六、預(yù)期收益6七、結(jié)束語7 一、 大學(xué)生服裝研究報告摘要：大學(xué)生涯中，我們常為比賽前借不到正裝而煩惱；豐富多彩的大學(xué)生活，親愛的同學(xué)們參加了各式各樣的演出表演，但是卻常常在為找不到合適的演出服裝而苦惱；而作為主持人的同學(xué)更是在為沒有合適的禮服而沮喪；或許有的同學(xué)會

2、說，買一件不就行了嗎？但是，一套正裝，一件演出服裝，一條小禮服，或許我們僅僅只穿一次兩次，而它的價格卻是我們這些窮學(xué)生一兩個星期的生活費。面對以上的種種問題，我們對正裝市場進(jìn)行了詳細(xì)的調(diào)查，我們需要了解三個方面：消費者群體的特征，各類服裝租賃的需求動機(jī)和消費者行為的多樣化需求。針對這三個方面，我們需要了解四個方面的內(nèi)容：大學(xué)生擁有和需求各類服裝的狀況，大學(xué)生消費動機(jī)分析，消費者選擇正裝租賃所看重的因素和消費者選擇正裝租賃的要求分析，通過這四個方面，可以對大學(xué)生服裝租賃市場有更好的把握。二、研究的背景、目的及意義1、研究的背景在大學(xué)期間，經(jīng)常有同學(xué)參加校園演出活動，面試等都需要使用到正裝、演出服

3、裝及禮服。由于學(xué)生經(jīng)濟(jì)能力有限，對租賃服裝有普遍的需求。2、研究的目的希望了解服裝租賃準(zhǔn)確的市場信息，從而為建立專門的大學(xué)生服裝租借平臺打好基礎(chǔ)。3、研究的意義理論意義：通過調(diào)查來確定是否有正裝租賃的市場需求。實際意義：通過理論來開拓正裝租賃市場三、SWOT分析1、機(jī)會：大學(xué)生校園活動豐富，各種各樣的演出活動、面試應(yīng)接不暇。而大學(xué)生們對于這些服裝的購買存在矛盾心理。一方面這些服裝在平時的學(xué)習(xí)生活中使用次數(shù)非常少，如果購買的話對在校學(xué)生來說價格又非常貴。另一方面，在一些特殊場合確實需要適合的衣服，而在學(xué)生中這些衣服的存在少之又少。因此適應(yīng)這些場合的服裝成為稀缺資源。2、威脅：從租借狀來看，有不可

4、預(yù)知的違約行為，存在信用危險。從北大學(xué)城來看，存在有四季風(fēng)，創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟，戴維斯等服裝租借的社團(tuán)及組織，遠(yuǎn)一點的在紫荊山公園附近有更加專業(yè)的服裝租借團(tuán)隊，他們經(jīng)營時間長，有固定的客源。3、優(yōu)勢：北大學(xué)城入手，建立更加專業(yè)的服裝租借公司，比起其他的社團(tuán)及組織，服裝量更加大，也更加齊全。和其他服裝租借團(tuán)隊來說，我們的服裝款式更加新，樣式更加多。而且我們比其他社會性質(zhì)的租借公司，距離近，價格也更加便宜。4、劣勢：尚未采取任何行動，尚未成立具體公司，資金有限，資源不足。和其他校園團(tuán)隊比起來目前我們在同學(xué)們中知名度比較低，尚未找到更加便宜的產(chǎn)品或者說沒有價格優(yōu)勢。四、營銷策略1、營銷目標(biāo)1）通過線上推廣，線

5、下宣傳迅速提升在北大學(xué)城的知名度，擴(kuò)大在同學(xué)們中的知名度讓同學(xué)們在選擇服裝租借的時候第一選擇，會選擇我們的服裝租借公司。2）通過各方面的努力，力求達(dá)到占領(lǐng)北大學(xué)城市場總份額的百分之八十。將本服裝租賃公司打造成大學(xué)城品牌服裝租賃品牌。以被大學(xué)城為突破口，繼而走出北大學(xué)城，走向鄭州各大學(xué)城，走出河南，走向全國，從而將本服裝租賃公司打造成為全國連鎖經(jīng)營品牌服裝租賃公司2、營銷行動1）通過在選址上，最好選擇在學(xué)校附近或?qū)W校內(nèi)的商業(yè)街里面，可以提供更加方便、及時的服務(wù)。店面最好是實體店面，由于正裝及演出服裝的特殊性很多學(xué)生傾向于在租賃前有個試穿的過程，這樣才會找到自己滿意和合適的正裝。 2）開

6、展網(wǎng)上租定，通過微博、QQ、微信加強網(wǎng)上宣傳，在網(wǎng)上開展一系列活動，提升在學(xué)生中的知名度3）服裝一定要做好保潔工作，要確保服裝的干凈、整潔，這是大學(xué)生消費者普遍關(guān)注的一點，可與專營干洗店合作或兼營一家干洗業(yè)務(wù)店。同時要保證服裝的質(zhì)量、舒適程度和款式的多樣性，滿足他們的多樣化需求，由于大學(xué)生的經(jīng)濟(jì)能力有限，制定的價格一 定要合理。 4）做好廣告宣傳，.在廣告宣傳渠道上，要力爭做到范圍廣，傳播面全，可通過網(wǎng)絡(luò)、海報、發(fā)放傳單等，也可通過贊助活動的形式來提高自己的知名度。 5）服務(wù)到位，店員的服務(wù)態(tài)度要好，可以在店內(nèi)設(shè)一名免費的服裝顧問，幫助那些不是很會搭配衣服的學(xué)生，

7、還可以為那些需要的學(xué)生化職業(yè)裝。 6）租賃內(nèi)容多樣化和多元化，在以服裝租賃為主的同時可租賃男士皮鞋、女士高跟鞋，男女皮包，領(lǐng)帶、絲巾、手表等等，滿足大學(xué)生消費者多樣化需求五、項目預(yù)算1. 正裝從目前的經(jīng)驗來看需購進(jìn)一百套，需要七千到八千元2. 大小禮服需購進(jìn)各二十套，大約需要成本七千到八千元3. 各類演出服裝需要兩萬元4. 房屋租借加人工及宣傳成本預(yù)計是兩萬元5. 流動資金兩萬元6. 各項宣傳進(jìn)行時，發(fā)放的宣傳資料，制作宣傳板，做市場調(diào)研等。綜合以上，本項目的啟動資金大約需要十萬元六、預(yù)期收益綜合各方面因素，加上大學(xué)活動多，對服裝租賃需求量大，而根據(jù)本人對大學(xué)城服裝租賃的了解，一個學(xué)校一學(xué)期的預(yù)期收益為五千元，根據(jù)本大學(xué)城的學(xué)校狀況，以及活動的高低潮，每年的收益估計為三到四萬。七、結(jié)束語學(xué)生作為一個特殊的消費群體，在校園里偶爾需要演出服裝但又由于經(jīng)濟(jì)能力有