企業(yè)戰(zhàn)略管理教程詳解

1、v宏觀環(huán)境是指對(duì)企業(yè)發(fā)展具有戰(zhàn)略性影響的環(huán)境因素。企業(yè)的宏觀環(huán)境因素包括政治法律環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、社會(huì)文化環(huán)境、技術(shù)環(huán)境和自然環(huán)境。這是企業(yè)一般共處的環(huán)境。它一方面具有變動(dòng)性和不可控性，另一方面也具有一定的規(guī)律性。對(duì)企業(yè)的宏觀環(huán)境進(jìn)行分析的方法被稱(chēng)為PEST分析法。宏觀環(huán)境與企業(yè)的關(guān)系如圖2-1所示。圖圖2-1 PEST分析法分析法v一、政治法律環(huán)境因素分析一、政治法律環(huán)境因素分析v政治法律因素是指一個(gè)國(guó)家或地區(qū)的政局穩(wěn)定狀況、政府政策、政府管制、政治力量和立法等因素。v1政治因素分析政治因素分析v國(guó)家政治環(huán)境直接影響著企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況。v政治環(huán)境分析主要分析的因素有：(1)企業(yè)所在地區(qū)和國(guó)家的政

2、局穩(wěn)定狀況。(2)執(zhí)政黨所要推行的基本政策以及這些政策的連續(xù)性和穩(wěn)定性。v政府往往通過(guò)各種法律、政策來(lái)保護(hù)消費(fèi)者和環(huán)境，調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，引導(dǎo)投資方向。(3)政府對(duì)企業(yè)行為的影響。作為供應(yīng)者，政府擁有無(wú)法比擬的自然資源、土地和國(guó)家儲(chǔ)備等。它的決定與偏好極大地影響著一些企業(yè)的戰(zhàn)略。作為購(gòu)買(mǎi)者，政府很容易培育、維持、增強(qiáng)、消除許多市場(chǎng)機(jī)會(huì)。(4)各種政治性團(tuán)體。一方面，這些政治性團(tuán)體會(huì)對(duì)國(guó)家政治環(huán)境施加影響，政府的決策會(huì)適應(yīng)這些力量；另一方面，這些團(tuán)體也可以對(duì)企業(yè)施加影響，如訴諸法律、利用傳播媒介等。因此，企業(yè)有可能花費(fèi)時(shí)間、財(cái)力與各種利益集團(tuán)抗?fàn)?。v2法律因素分析法律因素分析 v隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，

3、政府以往所采取的行政管理手段將變?yōu)橹饕ㄟ^(guò)法律形式來(lái)貫徹執(zhí)行，政府將依法行政。這些法律法規(guī)的作用是雙重的：一方面，它們對(duì)企業(yè)的行為有著種種的限制；另一方面，它們也保護(hù)著企業(yè)的合理競(jìng)爭(zhēng)與正當(dāng)權(quán)利。因此這是企業(yè)戰(zhàn)略必須考慮的一個(gè)重要因素。法律環(huán)境分析主要分析的因素有：(1)法律規(guī)范，特別是和企業(yè)經(jīng)營(yíng)密切相關(guān)的經(jīng)濟(jì)法律法規(guī)。(2)國(guó)家司法執(zhí)法機(jī)關(guān)。在我國(guó)主要有法院、檢察院、公安機(jī)關(guān)以及各種行政執(zhí)法機(jī)關(guān)。與企業(yè)關(guān)系較為密切的行政執(zhí)法機(jī)關(guān)有工商行政管理機(jī)關(guān)和稅務(wù)機(jī)關(guān)、物價(jià)機(jī)關(guān)、計(jì)量管理機(jī)關(guān)、技術(shù)質(zhì)量管理機(jī)關(guān)、專(zhuān)利機(jī)關(guān)、環(huán)境保護(hù)管理機(jī)關(guān)和政府審計(jì)機(jī)關(guān)。此外，還有一些臨時(shí)性的行政執(zhí)法機(jī)關(guān)，如各級(jí)政府的財(cái)政、

4、稅收和物價(jià)檢查組織等。(3)企業(yè)的法律意識(shí)。企業(yè)的法律意識(shí)是法律觀和法律思想的總稱(chēng)，是企業(yè)對(duì)法律制度的認(rèn)識(shí)和評(píng)價(jià)。企業(yè)的法律意識(shí)，最終都會(huì)物化為一定性質(zhì)的法律行為，并造成一定的行為后果，從而構(gòu)成每個(gè)企業(yè)不得不面對(duì)的法律環(huán)境。(4)國(guó)際法所規(guī)定的國(guó)際法津環(huán)境和目標(biāo)國(guó)的國(guó)內(nèi)法律環(huán)境。v此外，這一環(huán)境因素中還包括國(guó)際政治形勢(shì)及其變化，主要包括：國(guó)際政治局勢(shì)、國(guó)際關(guān)系、目標(biāo)國(guó)的國(guó)內(nèi)政治環(huán)境等。v二、經(jīng)濟(jì)環(huán)境因素分析二、經(jīng)濟(jì)環(huán)境因素分析v(一一)企業(yè)經(jīng)濟(jì)環(huán)境的構(gòu)成企業(yè)經(jīng)濟(jì)環(huán)境的構(gòu)成v1經(jīng)濟(jì)體制經(jīng)濟(jì)體制v經(jīng)濟(jì)體制是指國(guó)家經(jīng)濟(jì)的組織形式。經(jīng)濟(jì)體制規(guī)定了國(guó)家與企業(yè)、企業(yè)與企業(yè)、企業(yè)與各經(jīng)濟(jì)部門(mén)之間的關(guān)系，并通

5、過(guò)一定的管理手段和方法，調(diào)控或影響社會(huì)經(jīng)濟(jì)流動(dòng)的范圍、內(nèi)容和方式等。v2經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平v經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平是指一個(gè)國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的規(guī)模、速度和所達(dá)到的水準(zhǔn)。反映一個(gè)國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的常用指標(biāo)有國(guó)民生產(chǎn)總值、國(guó)民收入、人均國(guó)民收入、經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度、經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)狀況等。v3社會(huì)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)社會(huì)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)v社會(huì)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)是指國(guó)民經(jīng)濟(jì)中不同經(jīng)濟(jì)成分、不同產(chǎn)業(yè)部門(mén)以及社會(huì)再生產(chǎn)各個(gè)方面在組成國(guó)民經(jīng)濟(jì)整體時(shí)相互的適應(yīng)性、量的比例和排列關(guān)聯(lián)的狀況。社會(huì)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)主要包括五方面內(nèi)容，即產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、分配結(jié)構(gòu)、交換結(jié)構(gòu)、消費(fèi)結(jié)構(gòu)和技術(shù)結(jié)構(gòu)，其中最重要的是產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。v4經(jīng)濟(jì)政策經(jīng)濟(jì)政策v經(jīng)濟(jì)政策是指國(guó)家、政黨制定的一定時(shí)期內(nèi)實(shí)現(xiàn)國(guó)

6、家經(jīng)濟(jì)發(fā)展目標(biāo)的戰(zhàn)略和策略，它包括綜合性的全國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略和產(chǎn)業(yè)政策、國(guó)民收入分配政策、價(jià)格政策、物資流通政策、金融貨幣政策、勞動(dòng)工資政策、對(duì)外貿(mào)易政策等。v5社會(huì)購(gòu)買(mǎi)力社會(huì)購(gòu)買(mǎi)力v社會(huì)購(gòu)買(mǎi)力是指一定時(shí)期內(nèi)社會(huì)各方面用于購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的貨幣支付能力。國(guó)民收入的使用主要由消費(fèi)和儲(chǔ)蓄兩部分構(gòu)成。其中，消費(fèi)部分又分為個(gè)人消費(fèi)和社會(huì)消費(fèi)，前者形成居民購(gòu)買(mǎi)力，后者形成社會(huì)集團(tuán)購(gòu)買(mǎi)力。市場(chǎng)規(guī)模歸根結(jié)底取決于購(gòu)買(mǎi)力的大小。調(diào)查社會(huì)購(gòu)買(mǎi)力水平，要注意國(guó)家經(jīng)濟(jì)政策和分配政策帶來(lái)的居民購(gòu)買(mǎi)力變化，注意不同地區(qū)居民貨幣收入的變動(dòng)情況。v6消費(fèi)者收入水平和支出模式消費(fèi)者收入水平和支出模式v消費(fèi)者支出模式取決于消費(fèi)者的收入水

7、平。隨著消費(fèi)者人均收入的增長(zhǎng)，消費(fèi)者用于購(gòu)買(mǎi)食品方面的支出比重會(huì)有所下降，而用于耐用消費(fèi)品、服裝、交通、教育、旅游、娛樂(lè)、衛(wèi)生保健等方面的支出比重會(huì)上升。調(diào)查消費(fèi)者支出模式，除要考慮消費(fèi)者收入水平外，還要考慮不同國(guó)家和地區(qū)的生活習(xí)慣、價(jià)值觀念以及所處的家庭生命周期不同階段等因素。v7消費(fèi)者儲(chǔ)蓄和信貸消費(fèi)者儲(chǔ)蓄和信貸v在一定時(shí)期內(nèi)，消費(fèi)者儲(chǔ)蓄水平直接影響到消費(fèi)者的本期貨幣支出和潛在購(gòu)買(mǎi)力水平。所以，消費(fèi)者儲(chǔ)蓄的增減變動(dòng)會(huì)引起市場(chǎng)需求規(guī)模和結(jié)構(gòu)的變動(dòng)，從而對(duì)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)產(chǎn)生影響。消費(fèi)者儲(chǔ)蓄情況，受政策變動(dòng)、利率變動(dòng)、通貨膨脹水平等因素的影響。v(二二)反映宏觀經(jīng)濟(jì)運(yùn)行狀況的指標(biāo)反映宏觀經(jīng)濟(jì)運(yùn)行狀

8、況的指標(biāo)v1國(guó)民經(jīng)濟(jì)運(yùn)行狀況及其趨勢(shì)國(guó)民經(jīng)濟(jì)運(yùn)行狀況及其趨勢(shì)v一般來(lái)說(shuō)，國(guó)民生產(chǎn)總值增長(zhǎng)速度快，居民用于個(gè)人消費(fèi)的支出會(huì)相應(yīng)增加，從而提供了開(kāi)辟新市場(chǎng)或開(kāi)辦新企業(yè)的機(jī)遇。反之，居民個(gè)人消費(fèi)會(huì)有所減少，不利于企業(yè)的發(fā)展。企業(yè)主要應(yīng)該了解國(guó)民經(jīng)濟(jì)目前處于什么階段是產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整期，經(jīng)濟(jì)低速增長(zhǎng)期，還是高速增長(zhǎng)期，并具體分析有關(guān)的經(jīng)濟(jì)指標(biāo)。v2利率利率(利息率利息率)v一方面利率直接影響企業(yè)的戰(zhàn)略抉擇。因?yàn)槔瘦^低利于企業(yè)實(shí)施企業(yè)合并或兼并戰(zhàn)略，利率較高則不利于企業(yè)采用積極進(jìn)取的增長(zhǎng)戰(zhàn)略。另一方面，利率還會(huì)直接影響企業(yè)的銷(xiāo)售市場(chǎng)狀況。例如，較低的長(zhǎng)期利率對(duì)零售業(yè)十分有利，因?yàn)檫@意味著鼓勵(lì)居民的短期消費(fèi)

9、；從消費(fèi)角度講，較高的長(zhǎng)期利率對(duì)建筑業(yè)或汽車(chē)制造業(yè)有利，因?yàn)樗膭?lì)居民購(gòu)買(mǎi)長(zhǎng)期耐用消費(fèi)品。v3通貨膨脹率通貨膨脹率v對(duì)大多數(shù)企業(yè)而言，通貨膨脹是一個(gè)不利因素，因?yàn)樗鼘?dǎo)致了企業(yè)經(jīng)營(yíng)的各種成本(如購(gòu)買(mǎi)原料費(fèi)用、勞務(wù)費(fèi)用、工資等)相應(yīng)增加。同時(shí)，長(zhǎng)期的通貨膨脹既抑制企業(yè)的發(fā)展，又會(huì)促使政府采取放慢增長(zhǎng)速度的緊縮政策，影響整個(gè)宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境。但對(duì)某些企業(yè)來(lái)說(shuō)，較高的通貨膨脹率也可能是一種機(jī)遇。例如，假定石油與天然氣價(jià)格的增長(zhǎng)速度快于其他行業(yè)產(chǎn)品價(jià)格的增長(zhǎng)率，那么石油開(kāi)發(fā)公司將因此獲利。v4匯率匯率v匯率是一國(guó)貨幣購(gòu)買(mǎi)力的表現(xiàn)形式。在國(guó)際市場(chǎng)上，它直接影響企業(yè)成本，并進(jìn)而影響企業(yè)國(guó)際戰(zhàn)略的制定。一般而言，

10、如果本國(guó)貨幣購(gòu)買(mǎi)力較高，則企業(yè)傾向于購(gòu)買(mǎi)外國(guó)的產(chǎn)品與原材料，或到國(guó)外投資，開(kāi)辦獨(dú)資企業(yè)或合營(yíng)企業(yè)。反之，如果本國(guó)貨幣購(gòu)買(mǎi)力較低，則會(huì)降低企業(yè)到海外投資、貿(mào)易或開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)的熱情。v另外，經(jīng)濟(jì)環(huán)境因素中還包括：居民收入因素，它可進(jìn)一步細(xì)分為名義收入、實(shí)際收入、可支配收入以及可隨意支配收入等；消費(fèi)支出模式和生活費(fèi)用；經(jīng)濟(jì)體制；金融制度等。v三、社會(huì)文化環(huán)境因素分析三、社會(huì)文化環(huán)境因素分析v社會(huì)文化環(huán)境是指一個(gè)國(guó)家或地區(qū)人們共同的價(jià)值觀、生活方式、人口狀況、文化傳統(tǒng)、教育程度、風(fēng)俗習(xí)慣、宗教信仰等各個(gè)方面，這些因素是人類(lèi)在長(zhǎng)期的生活和成長(zhǎng)過(guò)程中逐漸形成的，人們總是自覺(jué)不自覺(jué)地接受這些準(zhǔn)則作為行動(dòng)的指南

11、。社會(huì)文化因素對(duì)企業(yè)有著多方面的影響，最主要的是它能夠極大地影響社會(huì)對(duì)產(chǎn)品的需求和消費(fèi)。v1價(jià)值觀價(jià)值觀v價(jià)值觀是指社會(huì)公眾評(píng)價(jià)各種行為的觀念標(biāo)準(zhǔn)。不同的國(guó)家和地區(qū)，其價(jià)值觀是不同的。v2文化傳統(tǒng)文化傳統(tǒng)v文化環(huán)境對(duì)企業(yè)的影響是間接、潛在和持久的。文化的基本要素包括哲學(xué)、宗教、語(yǔ)言與文字、文學(xué)藝術(shù)等，它們共同構(gòu)成文化系統(tǒng)，對(duì)企業(yè)文化有重大的影響。v3社會(huì)發(fā)展趨向社會(huì)發(fā)展趨向v近一二十年來(lái)，社會(huì)環(huán)境方面的變化日趨加快，這些變化打破了傳統(tǒng)習(xí)慣，使人們開(kāi)始重新審視自己的信仰、追求和生活方式，影響著人們的穿著款式、消費(fèi)傾向、業(yè)余愛(ài)好，以及對(duì)產(chǎn)品與服務(wù)的需求，從而使企業(yè)面臨更嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。v4消費(fèi)者心理消

12、費(fèi)者心理v在當(dāng)代物質(zhì)豐富的條件下，人們購(gòu)買(mǎi)商品不僅是要滿(mǎn)足生理需求，更重要的是還要獲得心理或精神上的享受，因此，企業(yè)在制定戰(zhàn)略時(shí)，必須注意到消費(fèi)者的心理因素，樹(shù)立“創(chuàng)造市場(chǎng)、創(chuàng)造需求”的觀念。v5社會(huì)各階層對(duì)企業(yè)的期望社會(huì)各階層對(duì)企業(yè)的期望v在這里，社會(huì)各階層包括股東、董事會(huì)成員、原材料供應(yīng)者、產(chǎn)品銷(xiāo)售人員及其他與企業(yè)有關(guān)的階層。這些階層對(duì)企業(yè)的期望是不同的。例如，股東集團(tuán)評(píng)價(jià)戰(zhàn)略的標(biāo)準(zhǔn)主要是看投資回報(bào)率、股東權(quán)益增長(zhǎng)率等；企業(yè)工作人員評(píng)價(jià)戰(zhàn)略的標(biāo)準(zhǔn)主要是看工資收益、福利待遇及其工作環(huán)境的舒適程度等；消費(fèi)者則主要關(guān)心企業(yè)產(chǎn)品的價(jià)格、質(zhì)量、服務(wù)態(tài)度等；至于政府機(jī)構(gòu)，它們?cè)u(píng)價(jià)企業(yè)的立足點(diǎn)主要是看企

13、業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)是否符合國(guó)家的政策、法規(guī)和有關(guān)的各項(xiàng)行政規(guī)章制度。v6人口因素人口因素v人口因素主要包括人口總數(shù)、年齡構(gòu)成、人口分布、人口密度、教育水平、家庭狀況、居住條件、死亡率、結(jié)婚率、離婚率、民族結(jié)構(gòu)以及年齡發(fā)展趨勢(shì)、家庭結(jié)構(gòu)變化等。v人口因素對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略的制定有重大影響。例如，人口總數(shù)直接影響著社會(huì)生產(chǎn)總規(guī)模；人口的地理分布影響著企業(yè)的廠址選擇；人口的教育文化水平直接影響著企業(yè)的人力資源狀況等。v四、科技環(huán)境因素分析四、科技環(huán)境因素分析v科技環(huán)境因素主要是指與本企業(yè)產(chǎn)品有關(guān)的科學(xué)技術(shù)的現(xiàn)有水平、發(fā)展趨勢(shì)和發(fā)展速度?，F(xiàn)代企業(yè)的發(fā)展在很大程度上也受到科學(xué)技術(shù)的影響，包括新材料、新設(shè)備、新工藝等物質(zhì)

14、化的硬技術(shù)，以及體現(xiàn)新技術(shù)、新管理的思想、方式、方法等信息化的軟技術(shù)。科學(xué)技術(shù)的發(fā)展和應(yīng)用，對(duì)于提高生產(chǎn)效率、降低成本、開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品新技術(shù)有著十分重要的作用，它能為企業(yè)帶來(lái)新的發(fā)展機(jī)會(huì)和生存空間。v技術(shù)的突飛猛進(jìn)大大縮短了產(chǎn)品的壽命周期。同時(shí)，新技術(shù)的產(chǎn)生導(dǎo)致生活方式的重大改變，刺激選擇性消費(fèi)、奢侈性消費(fèi)等領(lǐng)域的發(fā)展。v科技發(fā)展對(duì)企業(yè)的影響作用是雙重的。一種新技術(shù)的發(fā)明或應(yīng)用，會(huì)促進(jìn)一些新行業(yè)的興起，同時(shí)傷害乃至消滅另外一些行業(yè)。v目前，科學(xué)技術(shù)正在以前所未有的速度向前發(fā)展，企業(yè)要想發(fā)展而不被淘汰，就必須及時(shí)掌握科學(xué)技術(shù)發(fā)展的新動(dòng)向，不失時(shí)機(jī)地使企業(yè)跟上時(shí)代前進(jìn)的步伐。v產(chǎn)業(yè)環(huán)境屬于外部環(huán)境中的

15、微觀環(huán)境，產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析的內(nèi)容主要是本行業(yè)的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局以及本行業(yè)與其他行業(yè)的關(guān)系。行業(yè)的結(jié)構(gòu)及其競(jìng)爭(zhēng)性決定了行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)原則和企業(yè)可能采取的戰(zhàn)略。v產(chǎn)業(yè)環(huán)境的分析主要從兩方面入手：一是分析產(chǎn)業(yè)中競(jìng)爭(zhēng)的性質(zhì)和該產(chǎn)業(yè)所具有的潛在盈利空間，常用的工具是波特提出的“五種力量模型”；二是弄清該產(chǎn)業(yè)內(nèi)部企業(yè)之間在經(jīng)營(yíng)上的差異，以及這些差異與它們戰(zhàn)略地位的關(guān)系，常用工具是戰(zhàn)略集團(tuán)分析法。v一、產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)性分析一、產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)性分析波特的五種力量模型波特的五種力量模型v按照波特教授的觀點(diǎn)，一個(gè)行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)，遠(yuǎn)不只限于在原有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間進(jìn)行，而是存在著五種基本的競(jìng)爭(zhēng)力量，即新進(jìn)入者的威脅、現(xiàn)有企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)、替代品的威脅、

16、供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力和買(mǎi)方(顧客)的討價(jià)還價(jià)能力，這五種競(jìng)爭(zhēng)力量之間相互影響，相互制約，形成了行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)，如圖2-2所示。通過(guò)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)的分析，可以了解本企業(yè)在行業(yè)中所處的競(jìng)爭(zhēng)地位、所具有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)劣勢(shì)等，以便企業(yè)制定出戰(zhàn)勝各種競(jìng)爭(zhēng)力量的基本對(duì)策。v這五種基本競(jìng)爭(zhēng)力量的狀況及其綜合強(qiáng)度，決定了行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)激烈程度，從而決定著行業(yè)中最終的獲利潛力。v(一一)新進(jìn)入者的威脅新進(jìn)入者的威脅v所謂新進(jìn)入者也稱(chēng)潛在進(jìn)入者，可以是新創(chuàng)辦的企業(yè)，也可以是由于實(shí)現(xiàn)多元化經(jīng)營(yíng)而新進(jìn)入本行業(yè)的企業(yè)。進(jìn)入威脅的大小取決于進(jìn)入障礙和現(xiàn)有企業(yè)的反擊強(qiáng)度。v1進(jìn)入障礙進(jìn)入障礙v進(jìn)入障礙是指要進(jìn)入一個(gè)產(chǎn)業(yè)需克服的障礙和

17、需付出的代價(jià)。如果一個(gè)產(chǎn)業(yè)的進(jìn)入障礙比較高，則新進(jìn)入者的加入就比較困難，對(duì)產(chǎn)業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)的威脅就比較小。反之則威脅較大。圖2-2 波特的五種基本競(jìng)爭(zhēng)力量模型v一般而言，決定進(jìn)入障礙高低的主要因素有以下幾種：(1)規(guī)模經(jīng)濟(jì)。規(guī)模經(jīng)濟(jì)是指生產(chǎn)單位產(chǎn)品的成本隨生產(chǎn)規(guī)模(產(chǎn)量水平)的增加而降低。(2)產(chǎn)品差異優(yōu)勢(shì)。這是指原有企業(yè)通過(guò)長(zhǎng)期的廣告宣傳、用戶(hù)服務(wù)和產(chǎn)品質(zhì)量等獲得的市場(chǎng)信譽(yù)和用戶(hù)忠誠(chéng)。(3)資金需求。資金需求是企業(yè)進(jìn)入某產(chǎn)業(yè)所需的物資和貨幣的總量。(4)銷(xiāo)售渠道。進(jìn)入者在進(jìn)入新產(chǎn)業(yè)時(shí)面臨著與以往不同的產(chǎn)品分銷(xiāo)途徑與方式，一個(gè)產(chǎn)業(yè)原有的分銷(xiāo)渠道已經(jīng)為現(xiàn)有企業(yè)服務(wù)，新進(jìn)入者要進(jìn)入該產(chǎn)業(yè)銷(xiāo)售渠道，就

18、必須通過(guò)價(jià)格折扣、降低付款條件及廣告合作等方法來(lái)說(shuō)服原銷(xiāo)售渠道接受自己的產(chǎn)品，這樣做勢(shì)必減少新進(jìn)入者的利潤(rùn)，從而形成了進(jìn)入障礙。(5)轉(zhuǎn)換成本。轉(zhuǎn)換成本是指購(gòu)買(mǎi)者變換供應(yīng)者所付出的一次性成本。它包括重新訓(xùn)練業(yè)務(wù)人員、增加新設(shè)備、調(diào)整檢測(cè)工具等引起的成本，甚至還包括中斷原供應(yīng)關(guān)系的心理成本等。(6)與規(guī)模經(jīng)濟(jì)無(wú)關(guān)的固有成本優(yōu)勢(shì)。產(chǎn)業(yè)內(nèi)原有企業(yè)常常在其他方面還具有與規(guī)模經(jīng)濟(jì)無(wú)關(guān)的固有的成本優(yōu)勢(shì)，新進(jìn)入者無(wú)論達(dá)到什么樣的規(guī)模經(jīng)濟(jì)狀態(tài)都不能與之相比。v2現(xiàn)有企業(yè)的反擊強(qiáng)度現(xiàn)有企業(yè)的反擊強(qiáng)度v原有企業(yè)對(duì)進(jìn)入者的態(tài)度和反應(yīng)，直接影響到進(jìn)入的成功與否。一般來(lái)說(shuō)，現(xiàn)有企業(yè)在以下幾種情況下會(huì)對(duì)新進(jìn)入者進(jìn)入本產(chǎn)業(yè)

19、反應(yīng)強(qiáng)烈：(1)現(xiàn)有企業(yè)資源條件充足，有能力對(duì)新進(jìn)入者進(jìn)行強(qiáng)烈的反擊和報(bào)復(fù)。(2)現(xiàn)有企業(yè)所處的產(chǎn)業(yè)退出壁壘較高，該企業(yè)深深陷于該產(chǎn)業(yè)，且資產(chǎn)的流動(dòng)性較低。(3)產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)速度緩慢，吸收新進(jìn)入者的能力有限。在這種情況下，新進(jìn)入者勢(shì)必要侵蝕現(xiàn)有企業(yè)的市場(chǎng)份額和利潤(rùn)，所以它們必然會(huì)進(jìn)行強(qiáng)烈的反擊和報(bào)復(fù)。v(二二)現(xiàn)有企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)有企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)v在同一個(gè)行業(yè)內(nèi)部，存在著眾多生產(chǎn)相同或相似產(chǎn)品的企業(yè)，被稱(chēng)為同業(yè)企業(yè)。影響其競(jìng)爭(zhēng)激烈程度的主要因素有以下幾個(gè)方面。v1同業(yè)企業(yè)的數(shù)量和力量對(duì)比同業(yè)企業(yè)的數(shù)量和力量對(duì)比v在同一個(gè)行業(yè)中，生產(chǎn)相同或相似產(chǎn)品的企業(yè)越多，競(jìng)爭(zhēng)就越激烈。v如果一個(gè)行業(yè)內(nèi)僅有一個(gè)或少數(shù)幾個(gè)

20、大型企業(yè)處于支配地位，行業(yè)市場(chǎng)集中度高，則領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)可通過(guò)價(jià)格領(lǐng)導(dǎo)制等方式在行業(yè)中起協(xié)調(diào)作用并建立行業(yè)秩序。v2行業(yè)發(fā)展的速度行業(yè)發(fā)展的速度v一個(gè)行業(yè)在不同的壽命周期階段，其發(fā)展的速度也往往不同。當(dāng)行業(yè)的發(fā)展處于成長(zhǎng)階段，其發(fā)展速度比較快，因此企業(yè)考慮更多的是如何集中精力更好更快地發(fā)展壯大自己，而不會(huì)過(guò)多考慮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，從而使企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)緩和。若行業(yè)處于成熟期，市場(chǎng)增長(zhǎng)緩慢，這時(shí)，各企業(yè)為了保證自身的生存，必然產(chǎn)生你死我活的競(jìng)爭(zhēng)。v3產(chǎn)品的差異化程度與用戶(hù)的轉(zhuǎn)換成本產(chǎn)品的差異化程度與用戶(hù)的轉(zhuǎn)換成本v同業(yè)企業(yè)之間的產(chǎn)品，如果差異性小，標(biāo)準(zhǔn)化、通用化水平高，則用戶(hù)的轉(zhuǎn)換成本較低，容易導(dǎo)致企業(yè)

21、之間激烈的競(jìng)爭(zhēng)。反之，若同業(yè)企業(yè)之間的產(chǎn)品差異性比較大，各具特色，各自擁有不同的市場(chǎng)和用戶(hù)，這時(shí)用戶(hù)的轉(zhuǎn)換成本高，企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)就不會(huì)太激烈。v4固定成本和庫(kù)存成本固定成本和庫(kù)存成本v固定成本高的產(chǎn)業(yè)迫使企業(yè)要盡量充分利用其生產(chǎn)能力，以降低單位產(chǎn)品成本。當(dāng)生產(chǎn)能力利用不足時(shí)寧愿降價(jià)以擴(kuò)大銷(xiāo)量也不愿使生產(chǎn)能力閑置，家電行業(yè)企業(yè)、汽車(chē)制造行業(yè)都是如此。另一種情況與產(chǎn)品的庫(kù)存成本問(wèn)題有關(guān)。如果企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品不容易儲(chǔ)存或庫(kù)存成本較高(如一些鮮活農(nóng)副產(chǎn)品)，當(dāng)產(chǎn)量過(guò)剩時(shí)企業(yè)就可能會(huì)不擇手段地出貨。這兩種情況都必然導(dǎo)致行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇。v5行業(yè)內(nèi)生產(chǎn)能力的增加幅度行業(yè)內(nèi)生產(chǎn)能力的增加幅度v基于行業(yè)的技術(shù)特點(diǎn)或規(guī)

22、模經(jīng)濟(jì)的要求，在一個(gè)行業(yè)內(nèi)，如果每個(gè)企業(yè)都能按部就班地逐步擴(kuò)大生產(chǎn)能力，競(jìng)爭(zhēng)激烈程度就不會(huì)太高。反之，如果行業(yè)內(nèi)企業(yè)在一定時(shí)間內(nèi)迅速大幅度提高了生產(chǎn)能力，因?yàn)樯a(chǎn)能力的提高已經(jīng)提前透支了未來(lái)的增長(zhǎng)因素，從而導(dǎo)致在一段時(shí)期內(nèi)生產(chǎn)能力相對(duì)過(guò)剩，最終使競(jìng)爭(zhēng)加劇。v6退出障礙退出障礙v退出障礙是指企業(yè)在退出某個(gè)產(chǎn)業(yè)時(shí)需要克服的障礙和付出的代價(jià)，主要包括以下方面：具有高度專(zhuān)門(mén)化的資產(chǎn)，其清算價(jià)值低或轉(zhuǎn)換成本高。退出的費(fèi)用高。如高額的勞動(dòng)合同違約費(fèi)、員工安置費(fèi)、設(shè)備備件費(fèi)。已建立某種戰(zhàn)略協(xié)同關(guān)系。如果企業(yè)退出，就會(huì)破壞這種協(xié)同關(guān)系，影響企業(yè)的產(chǎn)品形象、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力以及分享設(shè)備的能力等。心理因素。如退出產(chǎn)業(yè)

23、會(huì)影響員工的忠誠(chéng)度，經(jīng)營(yíng)者對(duì)個(gè)人事業(yè)前途充滿(mǎn)畏懼等。政府和社會(huì)限制。如政府因擔(dān)心增加失業(yè)人數(shù)、影響區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展等，有時(shí)候會(huì)出面勸阻或反對(duì)企業(yè)退出該產(chǎn)業(yè)。上述種種因素，都給企業(yè)退出某產(chǎn)業(yè)造成了障礙，如果退出障礙比較高，那么即使經(jīng)營(yíng)不善的企業(yè)也要繼續(xù)維持下去(競(jìng)爭(zhēng)者的數(shù)目很難減少)，從而加劇了現(xiàn)有企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)。v(三三)替代品的威脅替代品的威脅v替代品是指那些與本行業(yè)的產(chǎn)品具有相同或相似功能的其他產(chǎn)品。v替代品的競(jìng)爭(zhēng)壓力越大，對(duì)現(xiàn)有企業(yè)的威脅就越大。決定替代品壓力大小的主要因素有如下幾個(gè)方面。v1替代品與現(xiàn)有產(chǎn)品的相對(duì)價(jià)值替代品與現(xiàn)有產(chǎn)品的相對(duì)價(jià)值/價(jià)格比價(jià)格比v所謂相對(duì)價(jià)值價(jià)格比(Relati

24、ve Value/Price，RVP)，是指替代品價(jià)值價(jià)格比與現(xiàn)有產(chǎn)品價(jià)值價(jià)格比的比值，而一個(gè)產(chǎn)品的價(jià)值價(jià)格比是指提供給用戶(hù)的價(jià)值與用戶(hù)為它支付的價(jià)格之比。替代品與現(xiàn)有產(chǎn)品的相對(duì)價(jià)值取決于以下幾個(gè)方面：(1)替代品能向用戶(hù)提供的價(jià)值差異性的大小。(2)用戶(hù)是否能夠感知替代品的價(jià)值差異，并承認(rèn)其價(jià)值。(3)替代品使用頻率是否比現(xiàn)有產(chǎn)品使用頻率低。(4)替代品的交貨和安裝成本是否比現(xiàn)有產(chǎn)品低。替代品的交貨和安裝成本包括替代品的運(yùn)輸成本、安裝成本、調(diào)試成本、改變安裝地點(diǎn)的成本等。(5)替代品價(jià)格的相對(duì)變動(dòng)性和替代品可得性。(6)直接使用成本及間接使用成本。直接使用成本是指使用替代品后成本的變化。間接

25、使用成本是指用戶(hù)使用替代品后所引起的整個(gè)價(jià)值鏈成本的變化。(7)用戶(hù)使用替代品前后經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)表現(xiàn)的差異。(8)替代品比現(xiàn)有產(chǎn)品在功能上增加了多少。(9)互補(bǔ)產(chǎn)品的成本及性能。v上述因素所起作用各不相同，必須仔細(xì)分析，以便準(zhǔn)確地估算替代品與現(xiàn)有產(chǎn)品的相對(duì)價(jià)值/價(jià)格比(RVP)。v2用戶(hù)轉(zhuǎn)向替代品的轉(zhuǎn)換成本用戶(hù)轉(zhuǎn)向替代品的轉(zhuǎn)換成本v用戶(hù)轉(zhuǎn)向替代品的轉(zhuǎn)換成本反映在以下7個(gè)方面：(1)搜集替代品的信息。(2)檢驗(yàn)替代品是否能達(dá)到使用者所要求的性能標(biāo)準(zhǔn)。(3)由于使用替代品，用戶(hù)的生產(chǎn)活動(dòng)或價(jià)值活動(dòng)必須重新設(shè)計(jì)。(4)使用替代品后的培訓(xùn)及學(xué)習(xí)成本有所增加。(5)使用替代品后，勞動(dòng)者地位發(fā)生改變。(6)使用

26、替代品有失敗的風(fēng)險(xiǎn)。(7)使用替代品還需要對(duì)相應(yīng)的軟件、零部件和檢測(cè)工具進(jìn)行投資等。v3用戶(hù)使用替代品的欲望用戶(hù)使用替代品的欲望v在不同競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，在不同的行業(yè)中，不同的顧客，其替代的欲望是不同的。(1)在不同競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，其替代欲望不同。行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)激烈，則用戶(hù)使用替代品的欲望就比較強(qiáng)烈；若行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)不激烈，則用戶(hù)使用替代品的欲望相對(duì)就不強(qiáng)烈。(2)不同的行業(yè)替代欲望不同。(3)不同顧客替代欲望不同。由于文化、年齡、歷史、收入狀況、性格等不同，其替代欲望有很大區(qū)別。v(四四)供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力v供應(yīng)商是指企業(yè)從事生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)所需要的各種資源、配件等的供應(yīng)單位。供應(yīng)商的討價(jià)還

27、價(jià)能力越強(qiáng)，現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)的盈利空間就越??；反之則盈利空間大。決定供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)能力的因素主要有以下幾點(diǎn)。 v1供應(yīng)商所在行業(yè)的集中度供應(yīng)商所在行業(yè)的集中度v供應(yīng)商所在行業(yè)的集中度高于購(gòu)買(mǎi)者的集中度，即供應(yīng)由少數(shù)幾家公司實(shí)行高度集中控制，并且由它們向分散而眾多的企業(yè)提供產(chǎn)品時(shí)，供應(yīng)商就很容易聯(lián)手操縱市場(chǎng)，供應(yīng)商處于強(qiáng)勢(shì)地位，他們會(huì)迫使購(gòu)買(mǎi)者在價(jià)格、質(zhì)量、付款條件和交貨方式等方面接受有利于供應(yīng)商的條款。v2本行業(yè)對(duì)于供應(yīng)商的重要性本行業(yè)對(duì)于供應(yīng)商的重要性 v當(dāng)供應(yīng)商向很多行業(yè)出售產(chǎn)品時(shí)，如果某行業(yè)的購(gòu)買(mǎi)量在供應(yīng)商的銷(xiāo)售量中只占較小部分，則供應(yīng)商有較強(qiáng)的討價(jià)還價(jià)能力。如果本行業(yè)是一個(gè)重要的客戶(hù)，供應(yīng)商就

28、會(huì)通過(guò)合理定價(jià)以及協(xié)助該行業(yè)的研究開(kāi)發(fā)活動(dòng)或公關(guān)活動(dòng)等方式來(lái)保護(hù)與該行業(yè)的關(guān)系。v3前向一體化的可能性前向一體化的可能性v如果供應(yīng)商實(shí)現(xiàn)前向一體化的可能性大，則對(duì)行業(yè)施加的競(jìng)爭(zhēng)壓力就大。相反，如果供應(yīng)商難以實(shí)現(xiàn)前向一體化，則對(duì)行業(yè)施加的競(jìng)爭(zhēng)壓力就會(huì)比較小。v4供應(yīng)商的產(chǎn)品對(duì)于本行業(yè)的重要性供應(yīng)商的產(chǎn)品對(duì)于本行業(yè)的重要性v如果供應(yīng)商的產(chǎn)品對(duì)買(mǎi)主生產(chǎn)過(guò)程或產(chǎn)品質(zhì)量至關(guān)重要時(shí)，供應(yīng)商就有較強(qiáng)的討價(jià)還價(jià)能力，特別是當(dāng)這種產(chǎn)品不能儲(chǔ)存時(shí)，供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力會(huì)更強(qiáng)。v5產(chǎn)品的差異化程度和轉(zhuǎn)換成本的大小產(chǎn)品的差異化程度和轉(zhuǎn)換成本的大小v如果供應(yīng)商的產(chǎn)品與眾不同，購(gòu)買(mǎi)者對(duì)供應(yīng)商的依賴(lài)性越強(qiáng)，供應(yīng)商就會(huì)處于優(yōu)

29、勢(shì)地位，在交易中持強(qiáng)硬態(tài)度。另外，如果購(gòu)買(mǎi)者中途轉(zhuǎn)換供應(yīng)商需要付出巨大的代價(jià)，則變更供應(yīng)商就會(huì)很困難，供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)能力就很強(qiáng)。v6供應(yīng)商產(chǎn)品的可替代程度供應(yīng)商產(chǎn)品的可替代程度v如果供應(yīng)商提供的產(chǎn)品可替代程度低，用戶(hù)的選擇余地小，則購(gòu)買(mǎi)者只好接受供應(yīng)商的價(jià)格及其他條件，以便維持生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，這時(shí)，供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)的能力就強(qiáng)。相反，如果供應(yīng)商產(chǎn)品的可替代性強(qiáng)，用戶(hù)的選擇余地很大，這時(shí)，供應(yīng)商處于不利地位，討價(jià)還價(jià)能力低。v(五五)顧客討價(jià)還價(jià)的能力顧客討價(jià)還價(jià)的能力v顧客是企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的購(gòu)買(mǎi)者，是企業(yè)服務(wù)的對(duì)象。顧客對(duì)本行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)壓力，表現(xiàn)為要求企業(yè)提供的產(chǎn)品盡可能價(jià)格低、質(zhì)量高，并且能提供周到的服

30、務(wù)。同時(shí)，顧客還可能利用現(xiàn)有企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)生產(chǎn)廠家施加壓力。影響顧客討價(jià)還價(jià)能力的主要因素有以下幾點(diǎn)。v1顧客的集中度顧客的集中度v顧客采取集中進(jìn)貨的方式，或者進(jìn)貨批量較大，則它們對(duì)供方企業(yè)具有很大的討價(jià)還價(jià)能力。v2顧客從供方購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品占其成本的比重顧客從供方購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品占其成本的比重v顧客從本行業(yè)購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品在其成本中占的比重較大，它在購(gòu)買(mǎi)時(shí)選擇性較強(qiáng)，其討價(jià)還價(jià)的欲望也會(huì)非常強(qiáng)烈，并會(huì)盡量壓低價(jià)格。反之，如果所購(gòu)產(chǎn)品在顧客成本中只占很小比例，則顧客對(duì)所購(gòu)產(chǎn)品的價(jià)格并不十分敏感，花大力氣去討價(jià)還價(jià)的可能性也不大。v3顧客選擇后向一體化的可能性顧客選擇后向一體化的可能性v如果顧客實(shí)力強(qiáng)大，具有

31、實(shí)現(xiàn)后向一體化的能力，并選擇后向一體化經(jīng)營(yíng)方式，則他們可以在向外購(gòu)買(mǎi)與自行生產(chǎn)兩種方式之間進(jìn)行選擇，這就增強(qiáng)了顧客對(duì)供方的討價(jià)還價(jià)能力。v4顧客從供方購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化程度和轉(zhuǎn)換成本顧客從供方購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化程度和轉(zhuǎn)換成本v本行業(yè)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化程度高，顧客的轉(zhuǎn)換成本小，因而，顧客對(duì)產(chǎn)品的挑選余地就比較大，也會(huì)形成對(duì)本行業(yè)的壓力。v5顧客信息的掌握程度顧客信息的掌握程度v如果顧客對(duì)所購(gòu)產(chǎn)品的市場(chǎng)需求、市場(chǎng)價(jià)格、生產(chǎn)成本等信息有足夠的了解，他們可能就此與供方進(jìn)行充分的討價(jià)還價(jià)。v二、互聯(lián)網(wǎng)對(duì)產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的影響二、互聯(lián)網(wǎng)對(duì)產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的影響v1對(duì)現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者的影響對(duì)現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者的影響v互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用使得市

32、場(chǎng)的界限變得模糊，拓寬了市場(chǎng)的范圍，也增加了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的數(shù)量。v互聯(lián)網(wǎng)也改變著行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)。出現(xiàn)了純粹的在線(xiàn)經(jīng)銷(xiāo)商、在線(xiàn)經(jīng)銷(xiāo)方式和傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)方式相結(jié)合的經(jīng)銷(xiāo)商、純粹的傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商并存的局面，競(jìng)爭(zhēng)也就變得更為激烈?；ヂ?lián)網(wǎng)也加劇了制造企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)。v2對(duì)進(jìn)入壁壘的影響對(duì)進(jìn)入壁壘的影響v通過(guò)在線(xiàn)銷(xiāo)售，現(xiàn)有企業(yè)很容易將其業(yè)務(wù)擴(kuò)展到新的區(qū)域市場(chǎng)中。公司根據(jù)需要可以將制造和組裝業(yè)務(wù)通過(guò)契約的形式外包，許多需要在互聯(lián)網(wǎng)上運(yùn)營(yíng)的價(jià)值鏈活動(dòng)也可以外包給那些提供專(zhuān)門(mén)服務(wù)和技術(shù)的供應(yīng)商，這不僅提高了企業(yè)的運(yùn)營(yíng)效率，也使得行業(yè)的進(jìn)入壁壘降低。v3對(duì)買(mǎi)方討價(jià)還價(jià)能力的影響對(duì)買(mǎi)方討價(jià)還價(jià)能力的影響v互聯(lián)網(wǎng)巨大的信息流使顧客

33、對(duì)其購(gòu)買(mǎi)行為產(chǎn)生了前所未有的控制能力，買(mǎi)方可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)來(lái)獲取所需的有關(guān)產(chǎn)品及服務(wù)的大量信息，可以對(duì)多種產(chǎn)品的價(jià)格、服務(wù)等進(jìn)行分析。消費(fèi)者在網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)商品可以不受時(shí)間和地理位置的限制，買(mǎi)方討價(jià)還價(jià)能力自然會(huì)有很大提升。v4對(duì)供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)能力的影響對(duì)供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)能力的影響v在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，企業(yè)擁有了更多的采購(gòu)選擇權(quán)?；ヂ?lián)網(wǎng)使得企業(yè)能夠跨越自身的邊界限制尋找更好的供應(yīng)商，并與之緊密合作從而提高供應(yīng)效率、節(jié)省成本，這就加大了供應(yīng)商之間的競(jìng)爭(zhēng)，并降低了供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力。v5對(duì)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)的總體影響對(duì)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)的總體影響v三、產(chǎn)業(yè)內(nèi)部結(jié)構(gòu)分析三、產(chǎn)業(yè)內(nèi)部結(jié)構(gòu)分析戰(zhàn)略集團(tuán)分析法戰(zhàn)略集團(tuán)分析法v1.

34、戰(zhàn)略集團(tuán)戰(zhàn)略集團(tuán)v所謂戰(zhàn)略集團(tuán)，是指一個(gè)產(chǎn)業(yè)內(nèi)執(zhí)行同樣或類(lèi)似戰(zhàn)略并具有類(lèi)似戰(zhàn)略特征的一組企業(yè)。戰(zhàn)略的不同點(diǎn)主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：(1)縱向一體化的程度不同。(2)專(zhuān)業(yè)化程度不同。(3)研究開(kāi)發(fā)重點(diǎn)不同。(4)營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)不同。(5)成本地位不同。(6)所有制結(jié)構(gòu)不同。(7)地理覆蓋的程度不同。(8)組織規(guī)模不同。(9)產(chǎn)品質(zhì)量不同。(10)定價(jià)策略不同。v在一個(gè)或幾個(gè)方面的戰(zhàn)略不同，就會(huì)引起企業(yè)在產(chǎn)業(yè)中地位的不同。相同戰(zhàn)略、相同地位企業(yè)的結(jié)合，就形成了戰(zhàn)略集團(tuán)。v2. 戰(zhàn)略集團(tuán)圖戰(zhàn)略集團(tuán)圖v每個(gè)戰(zhàn)略集團(tuán)內(nèi)的企業(yè)數(shù)目不等，但集團(tuán)內(nèi)企業(yè)戰(zhàn)略相似。在同一戰(zhàn)略集團(tuán)內(nèi)的企業(yè)除了戰(zhàn)略外，還在許多方面彼此相

35、近。它們?cè)陬?lèi)似的戰(zhàn)略影響下，會(huì)對(duì)外部環(huán)境作出類(lèi)似的反應(yīng)，采取類(lèi)似的競(jìng)爭(zhēng)行動(dòng)，占有大致相同的市場(chǎng)份額。這種特征可以用戰(zhàn)略集團(tuán)圖來(lái)描述。v該方法不僅能夠從產(chǎn)業(yè)中找出不同企業(yè)戰(zhàn)略管理的共性，更準(zhǔn)確地把握產(chǎn)業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)方向和實(shí)質(zhì)，還能使企業(yè)更好地了解戰(zhàn)略集團(tuán)的競(jìng)爭(zhēng)狀況以及不同戰(zhàn)略集團(tuán)之間的差異，從而幫助企業(yè)預(yù)測(cè)市場(chǎng)變化，發(fā)現(xiàn)新的戰(zhàn)略機(jī)會(huì)并揭示不同戰(zhàn)略集團(tuán)之間演變的難點(diǎn)和障礙所在。v戰(zhàn)略集團(tuán)圖是一種分析工具，在勾畫(huà)該圖時(shí)，所遵循的原則如下：(1)圖軸所選取的最佳戰(zhàn)略變量是那些對(duì)產(chǎn)業(yè)中戰(zhàn)略集團(tuán)的形成起決定作用的變量。(2)所選的軸變量不能一同變化。(3)圖軸變量無(wú)需是連續(xù)或單調(diào)的。(4)對(duì)一個(gè)產(chǎn)業(yè)可以勾畫(huà)數(shù)

36、個(gè)戰(zhàn)略集團(tuán)圖，利用戰(zhàn)略方向的各種組合來(lái)認(rèn)識(shí)最關(guān)鍵的競(jìng)爭(zhēng)問(wèn)題。v3. 戰(zhàn)略集團(tuán)間的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略集團(tuán)間的競(jìng)爭(zhēng)v一個(gè)產(chǎn)業(yè)中如果出現(xiàn)兩個(gè)或兩個(gè)以上的戰(zhàn)略集團(tuán)，則可能出現(xiàn)戰(zhàn)略集團(tuán)之間的競(jìng)爭(zhēng)，包括價(jià)格、廣告、服務(wù)等。一般來(lái)說(shuō)，下列四個(gè)因素決定著一個(gè)產(chǎn)業(yè)中戰(zhàn)略集團(tuán)之間的競(jìng)爭(zhēng)激烈程度。v1) 戰(zhàn)略集團(tuán)之間市場(chǎng)相互牽連程度v市場(chǎng)牽連程度是指各戰(zhàn)略集團(tuán)對(duì)同一顧客進(jìn)行爭(zhēng)奪的程度。戰(zhàn)略集團(tuán)間的市場(chǎng)牽連程度越高，戰(zhàn)略集團(tuán)間的競(jìng)爭(zhēng)就越激烈。但如果戰(zhàn)略集團(tuán)將目標(biāo)放在差別很大的細(xì)分市場(chǎng)上，則它們的市場(chǎng)重合度會(huì)很小，戰(zhàn)略集團(tuán)間的競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)趨于緩和。v2) 戰(zhàn)略集團(tuán)數(shù)量以及它們的相對(duì)規(guī)模v一個(gè)產(chǎn)業(yè)中戰(zhàn)略集團(tuán)數(shù)量越多且各個(gè)戰(zhàn)略集團(tuán)的實(shí)力

37、越接近，則戰(zhàn)略集團(tuán)間的競(jìng)爭(zhēng)越激烈。反之，如果產(chǎn)業(yè)中集團(tuán)之間的規(guī)模相差懸殊，則實(shí)力弱小的集團(tuán)不大可能以其競(jìng)爭(zhēng)行動(dòng)影響到大集團(tuán)的利益，所以產(chǎn)業(yè)中競(jìng)爭(zhēng)激烈程度會(huì)很低。v3) 戰(zhàn)略集團(tuán)實(shí)施產(chǎn)品差別化戰(zhàn)略v如果各個(gè)戰(zhàn)略集團(tuán)各自實(shí)施不同的戰(zhàn)略來(lái)分開(kāi)顧客群，使他們形成各自集團(tuán)的忠實(shí)顧客群，則競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度就會(huì)大大低于無(wú)差別產(chǎn)品市場(chǎng)的情況。v4) 集團(tuán)戰(zhàn)略的差異v戰(zhàn)略差異是指不同戰(zhàn)略集團(tuán)奉行的戰(zhàn)略在關(guān)鍵戰(zhàn)略方向上的差異程度，這些戰(zhàn)略方向包括商標(biāo)商譽(yù)、銷(xiāo)售渠道、產(chǎn)品質(zhì)量、技術(shù)領(lǐng)先程度、成本狀況、服務(wù)質(zhì)量、縱向一體化程度、價(jià)格、與母公司或東道國(guó)政府的關(guān)系等。如果其他條件相同，則集團(tuán)間的戰(zhàn)略差異越大，集團(tuán)間發(fā)生大規(guī)

38、模沖突的可能性就越小。v4. 戰(zhàn)略集團(tuán)內(nèi)部的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略集團(tuán)內(nèi)部的競(jìng)爭(zhēng)v在戰(zhàn)略集團(tuán)內(nèi)部同樣存在著競(jìng)爭(zhēng)，這主要是由于各企業(yè)的優(yōu)勢(shì)不同造成的。在一個(gè)戰(zhàn)略集團(tuán)內(nèi)，各企業(yè)會(huì)有生產(chǎn)規(guī)模和能力上的差別。如果一個(gè)戰(zhàn)略集團(tuán)的經(jīng)濟(jì)效益主要取決于產(chǎn)量規(guī)模，則規(guī)模大的企業(yè)就會(huì)處于優(yōu)勢(shì)地位。另外，同一戰(zhàn)略集團(tuán)內(nèi)的企業(yè)，雖然常常采用相同的戰(zhàn)略，但各企業(yè)的戰(zhàn)略實(shí)施能力不同，即在管理能力、生產(chǎn)技術(shù)、研究開(kāi)發(fā)能力和銷(xiāo)售能力等方面是有差別的，能力強(qiáng)者處于優(yōu)勢(shì)地位。v5. 企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的確認(rèn)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的確認(rèn)v一般來(lái)說(shuō)，在戰(zhàn)略集團(tuán)圖上，戰(zhàn)略集團(tuán)之間相距越近，成員之間的競(jìng)爭(zhēng)越激烈；同一戰(zhàn)略集團(tuán)內(nèi)的企業(yè)是最直接的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，其次是相距

39、最近的兩個(gè)集團(tuán)中的成員企業(yè)。v企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析是從個(gè)別企業(yè)的角度，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的未來(lái)目標(biāo)、現(xiàn)行戰(zhàn)略、假設(shè)和能力等因素進(jìn)行分析(見(jiàn)圖2-4)。v一、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的未來(lái)目標(biāo)一、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的未來(lái)目標(biāo)v對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手未來(lái)目標(biāo)的分析包括以下關(guān)鍵問(wèn)題：(1)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手追求的市場(chǎng)地位總體目標(biāo)是什么？圖2-4 對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析內(nèi)容示意圖(2)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手各管理部門(mén)對(duì)未來(lái)的目標(biāo)是否取得一致性意見(jiàn)？如果有分歧，是否可能導(dǎo)致戰(zhàn)略上的突變？(3)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的當(dāng)前財(cái)務(wù)目標(biāo)及未來(lái)財(cái)務(wù)目標(biāo)是什么？(4)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手核心領(lǐng)導(dǎo)的個(gè)人行為對(duì)整個(gè)企業(yè)未來(lái)目標(biāo)影響如何？v二、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的假設(shè)二、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的假設(shè)v1競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的兩類(lèi)假設(shè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的兩類(lèi)假設(shè)(1)競(jìng)

40、爭(zhēng)對(duì)手對(duì)自己的假設(shè)。(2)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)產(chǎn)業(yè)及產(chǎn)業(yè)中其他公司的假設(shè)。v2對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手假設(shè)進(jìn)行分析對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手假設(shè)進(jìn)行分析(1)在其公開(kāi)陳述中，它如何看待自己在成本、產(chǎn)品質(zhì)量、技術(shù)等關(guān)鍵方面的地位和優(yōu)劣勢(shì)？是否把握得精確、適度？(2)是否有某些文化上、地區(qū)上或民族性上的差別因素使競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)事件的覺(jué)察和重視程度產(chǎn)生影響？(3)是否有嚴(yán)密的組織準(zhǔn)則、法規(guī)或某種強(qiáng)烈的信條影響其對(duì)事件的看法？(4)它如何估計(jì)同行的潛在競(jìng)爭(zhēng)能力？是否過(guò)高或過(guò)低地估計(jì)其中的任何一位？(5) 它如何預(yù)測(cè)產(chǎn)品的未來(lái)需求和行業(yè)趨勢(shì)？其預(yù)測(cè)依據(jù)是否充分可靠？對(duì)其當(dāng)前的行為決策有何影響？v三、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的現(xiàn)行戰(zhàn)略三、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的現(xiàn)行戰(zhàn)略(1)

41、其市場(chǎng)占有率如何？產(chǎn)品在市場(chǎng)上是如何分布的？采取什么銷(xiāo)售方式？有何特殊銷(xiāo)售渠道和促銷(xiāo)策略？(2) 研究開(kāi)發(fā)能力如何？投入資源如何？(3) 其產(chǎn)品價(jià)格如何制定？在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、要素成本、勞動(dòng)生產(chǎn)率等因素中哪些因素對(duì)成本影響較大？(4) 采取的一般競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略屬于成本優(yōu)先戰(zhàn)略，或者是特色經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，還是集中一點(diǎn)戰(zhàn)略？v四、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的能力四、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的能力(1) 核心能力。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在各個(gè)職能領(lǐng)域內(nèi)的能力如何？其最強(qiáng)能力在哪個(gè)職能部門(mén)？最弱能力在哪個(gè)職能部門(mén)？這些能力將發(fā)生怎樣的變化？(2) 增長(zhǎng)能力。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在人員、技術(shù)、市場(chǎng)占有率等方面的增長(zhǎng)能力如何？財(cái)務(wù)方面、對(duì)外籌資方面是否能支持增長(zhǎng)能力？(3) 迅速反應(yīng)的能力。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在財(cái)務(wù)、生產(chǎn)能力和新產(chǎn)品方面迅速對(duì)其他公司的行動(dòng)作出反應(yīng)(發(fā)動(dòng)即時(shí)進(jìn)攻或立即組織防御)的能力如何？(4) 適應(yīng)變化的能力。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手能否適應(yīng)諸如成本競(jìng)爭(zhēng)、服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)、產(chǎn)品創(chuàng)新、營(yíng)銷(xiāo)升級(jí)、技術(shù)變遷、通貨膨脹、經(jīng)濟(jì)衰退等外部環(huán)境的變化？有沒(méi)有嚴(yán)重的退出障礙？(5) 持久耐力。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手維持長(zhǎng)期較量的能力如何？為維持長(zhǎng)期較量會(huì)在多大程度上影響收益？v市場(chǎng)信號(hào)是指競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采取的能直接或間接反映其意圖、目標(biāo)或內(nèi)部情況的行為。比較重要的市場(chǎng)信號(hào)形式有以下幾種。v一、提前預(yù)告一、提前預(yù)告v這是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手使用的正式的信息傳遞方式，表明它可能或打算采取某種行動(dòng)，如工廠建設(shè)、價(jià)格更改