SYB[最新]3步2節(jié)了解競爭對手

1、第三步第三步評估你的市場評估你的市場2022-3-18SIYB中國項目1學習目的學習目的1 評估市場評估市場 （1）了解你的顧客）了解你的顧客 （2）了解你的競爭對手）了解你的競爭對手2 學習市場營銷的學習市場營銷的4p3 掌握銷售預測的方法掌握銷售預測的方法2022-3-18SIYB中國項目2課題二、了解你的競爭對手課題二、了解你的競爭對手教學目的教學目的 在本次課結(jié)束時，學員能夠：在本次課結(jié)束時，學員能夠： 1 1、知道了解競爭對手的重要意義。、知道了解競爭對手的重要意義。 2 2、了解競爭對手的主要特點。、了解競爭對手的主要特點。2022-3-18SIYB中國項目3競爭的重要性：競爭的重

2、要性：在非洲的草原上在非洲的草原上 競爭無處不在，競爭帶來壓力，而競爭無處不在，競爭帶來壓力，而優(yōu)秀的人才是在競爭中脫穎而出的！人優(yōu)秀的人才是在競爭中脫穎而出的！人無法逃避競爭，只能在競爭中成長！無法逃避競爭，只能在競爭中成長！ 培養(yǎng)良好的競爭素質(zhì)是最重要的！培養(yǎng)良好的競爭素質(zhì)是最重要的！2022-3-18SIYB中國項目4 一個企業(yè)的價值要靠競爭對手來體一個企業(yè)的價值要靠競爭對手來體現(xiàn)，對手有多強大你就有多強大！現(xiàn)，對手有多強大你就有多強大！ 競爭其實是在對手的幫助下提高自競爭其實是在對手的幫助下提高自己的聰明程度，害怕或者逃避競爭的己的聰明程度，害怕或者逃避競爭的人已經(jīng)輸給了競爭對手！人已

3、經(jīng)輸給了競爭對手！ 優(yōu)秀企業(yè)家都是在競爭中邁向成功優(yōu)秀企業(yè)家都是在競爭中邁向成功的！的！沒有單獨的贏家沒有單獨的贏家張三開的羊湯館，對面李四開的燒餅鋪張三開的羊湯館，對面李四開的燒餅鋪.2022年3月18日SIYB中國項目7 競爭對手和我們是什么關(guān)系？競爭對手和我們是什么關(guān)系？ 不要簡單地把競爭對手視為敵人，不要簡單地把競爭對手視為敵人，他們還是他們還是: 共同營造市場的朋友共同營造市場的朋友 促進自我提高的外在動力促進自我提高的外在動力 學習經(jīng)驗的老師學習經(jīng)驗的老師72022-3-18（1 1）了解競爭對手的意義）了解競爭對手的意義了解競爭對手，可以取其之長，補己之了解競爭對手，可以取其之長

4、，補己之短，使之成為激勵自己企業(yè)發(fā)展的動力。短，使之成為激勵自己企業(yè)發(fā)展的動力。 了解競爭對手，可以明確自己企業(yè)在行了解競爭對手，可以明確自己企業(yè)在行業(yè)中的位置，以確定自己短期或長期的發(fā)展業(yè)中的位置，以確定自己短期或長期的發(fā)展目標，知己知彼，百戰(zhàn)百勝。目標，知己知彼，百戰(zhàn)百勝。2022-3-18SIYB中國項目8A A、從競爭對手那里學到知識、從競爭對手那里學到知識“同行是冤家同行是冤家”是一種狹隘的競爭是一種狹隘的競爭觀念。不要把競爭對手視為敵人，而應觀念。不要把競爭對手視為敵人，而應該把他看作能教會你如何競爭的老師。該把他看作能教會你如何競爭的老師。同行是伙伴，同行是朋友，雙方在經(jīng)商同行是

5、伙伴，同行是朋友，雙方在經(jīng)商活動中應獲得雙贏，共同生存和發(fā)展?；顒又袘@得雙贏，共同生存和發(fā)展。 2022-3-18SIYB中國項目9B B、確定地位，明確目標、確定地位，明確目標 對競爭者分析是評估市場的另一重要對競爭者分析是評估市場的另一重要內(nèi)容，通過教材十問的形式對競爭者進行內(nèi)容，通過教材十問的形式對競爭者進行分析，有利于完善你的企業(yè)構(gòu)思，形成你分析，有利于完善你的企業(yè)構(gòu)思，形成你的競爭優(yōu)勢。的競爭優(yōu)勢。 有比較才能有鑒別，通過對企業(yè)競爭有比較才能有鑒別，通過對企業(yè)競爭者的分析，可以明確自己在同行業(yè)中的經(jīng)者的分析，可以明確自己在同行業(yè)中的經(jīng)濟位置，還可用來比較自己和競爭者在競濟位置，還可

6、用來比較自己和競爭者在競爭地位上的優(yōu)劣。爭地位上的優(yōu)劣。2022-3-18SIYB中國項目10(2)(2)了解競爭對手的相關(guān)信息了解競爭對手的相關(guān)信息除了教材第十頁中提示的除了教材第十頁中提示的1010項內(nèi)容外，項內(nèi)容外，還要了解什么內(nèi)容？還要了解什么內(nèi)容？ 競爭對手的銷售策略、廣告宣傳、銷售競爭對手的銷售策略、廣告宣傳、銷售網(wǎng)絡、銷售能力以及社會背景、家庭狀況、網(wǎng)絡、銷售能力以及社會背景、家庭狀況、生活方式、經(jīng)濟狀況、員工素質(zhì)、業(yè)主的生活方式、經(jīng)濟狀況、員工素質(zhì)、業(yè)主的人品及管理能力。人品及管理能力。2022-3-18SIYB中國項目11（3 3）如何了解競爭對手如何了解競爭對手特點特點：難

7、度大難度大似偵探似偵探像記者像記者2022-3-18SIYB中國項目12基基 本本 步步 驟驟確定競爭對手的范圍（地域范圍）確定競爭對手的范圍（地域范圍）確定競爭對手的對象（對手是誰）確定競爭對手的對象（對手是誰）確定競爭對手的信息（相關(guān)內(nèi)容）確定競爭對手的信息（相關(guān)內(nèi)容）確定搜集信息的方法（了解途徑）確定搜集信息的方法（了解途徑）2022-3-18SIYB中國項目13基本方法基本方法1 1、通過競爭對手的顧客進行了解。、通過競爭對手的顧客進行了解。2 2、通過競爭對手的員工進行了解。、通過競爭對手的員工進行了解。3 3、通過競爭對手的供應商進行了解。、通過競爭對手的供應商進行了解。4 4、利

8、用行業(yè)渠道或競爭對手的親朋了解。、利用行業(yè)渠道或競爭對手的親朋了解。5 5、利用自己的親朋好友去了解對手的信息、利用自己的親朋好友去了解對手的信息6 6、以顧客的身份深入到競爭對手內(nèi)部獲得、以顧客的身份深入到競爭對手內(nèi)部獲得第一手資料。第一手資料。2022-3-18SIYB中國項目14對了解的信息進行綜合分析對了解的信息進行綜合分析 運用收集到的信息，運用收集到的信息，對競爭對手對競爭對手作作SWOT分析，分析，看競爭對手的企業(yè)和看競爭對手的企業(yè)和自己的企業(yè)相比優(yōu)勢和不足表現(xiàn)在哪自己的企業(yè)相比優(yōu)勢和不足表現(xiàn)在哪些方面，提出具體改進措施，及時調(diào)些方面，提出具體改進措施，及時調(diào)整企業(yè)構(gòu)思。整企業(yè)構(gòu)思。 如果你沒有多少優(yōu)勢，從新考慮如果你沒有多少優(yōu)勢，從新考慮一下你的企業(yè)構(gòu)思。一下你的企業(yè)構(gòu)思。2022-3-18SIYB中國項目15怎樣和競爭對手相處？怎樣和競爭對手相處？1、 肯定對方的價值肯定對方的價值2、 向?qū)Ψ綄W習向?qū)Ψ綄W習3、 與對方合作與對方合作4、 在競爭中壯大自己在競爭中壯大自己