化裝品銷售實(shí)習(xí)報(bào)告范文

1、化裝品銷售實(shí)習(xí)報(bào)告范文 扮裝品銷售（實(shí)習(xí)報(bào)告） 光陰似箭,日月如梭。一個(gè)月的實(shí)習(xí)期很快就結(jié)束了。這段時(shí)間在公司領(lǐng)導(dǎo)悉心的指導(dǎo)下我受益菲淺。學(xué)問的深度和廣度得到拓展，力量得到熬煉，綜合素養(yǎng)也得到較大的提高。感覺特別有必要總結(jié)一下實(shí)習(xí)的得失,從中繼承做得好的方面,改進(jìn)不足的地方,讓自己回顧走過的路,也更是為了看清將來要走的路。 俗話說："活到老，學(xué)到老'，在實(shí)習(xí)期間我始終在各方面嚴(yán)格要求自己,努力地提高自己，以便使自己更快適應(yīng)公司進(jìn)展形勢(shì)的需要。 我是在陜西省渭南地區(qū)實(shí)習(xí),下面我簡(jiǎn)要的介紹一下當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的基本狀況。陜西市場(chǎng)是公司在西北地區(qū)運(yùn)作比較早的市場(chǎng)之一。所以市場(chǎng)占有率較高。首

2、先我到的是蒲城縣南方化妝城。由于帶我實(shí)習(xí)的經(jīng)理也剛剛接手該市場(chǎng),所以我們本著了解問題,解決問題的態(tài)度訪問了店里的吳經(jīng)理。該店位于蒲城最繁華的紅旗大街,面積120平方米左右,地理位置不錯(cuò),單店銷量每天在XX元左右,單品銷量婉絲在第一位.吳經(jīng)理對(duì)我們的產(chǎn)品提出了以下幾點(diǎn)問題：1、發(fā)貨問題.由于公司以前發(fā)貨的從沈陽發(fā),而距離西北地區(qū)太遠(yuǎn),常導(dǎo)致發(fā)貨時(shí)間長(zhǎng),不能準(zhǔn)時(shí)到達(dá)的問題.有時(shí)候甚至20多天才能到貨,這對(duì)經(jīng)銷商的銷售有很大的影響；2、促銷,贈(zèng)品跟進(jìn)不準(zhǔn)時(shí)。由于現(xiàn)在化妝品的競(jìng)爭(zhēng)都比較激烈,廠家派促銷也是常有的事,可我們公司的促銷卻很少到店里去,這樣就導(dǎo)致其他廠家的促銷長(zhǎng)期占據(jù)了有利的銷售位置,對(duì)我們

3、的產(chǎn)品銷售造成肯定的影響；3、樣品及試用裝問題。 從以上的三點(diǎn)問題當(dāng)中,可以感覺到店內(nèi)對(duì)我們公司的產(chǎn)品還是比較重視的.只是由于種種緣由沒能提升銷量。通過我和經(jīng)理的講解,經(jīng)銷商漸漸了解了公司今年的戰(zhàn)略思想及進(jìn)展方向。包括每個(gè)省都由一名業(yè)務(wù)經(jīng)理特地負(fù)責(zé),會(huì)更多的訪問客戶,準(zhǔn)時(shí)解決經(jīng)銷商在銷售中的問題。以及我們將在5月末在西安成立分倉,可以準(zhǔn)時(shí)發(fā)貨的實(shí)際狀況后,與公司簽訂了經(jīng)銷合同并制定了年銷售8萬元的回款方案。 接下來訪問的客戶是白水南方化妝品。這個(gè)店給人的第一感覺是經(jīng)營(yíng)慘淡!店內(nèi)的裝修已經(jīng)很破了。通過與店經(jīng)理的交談了解到該店將在6月份裝修。現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)狀況由于門前修路已經(jīng)下滑。在6月修路完畢后店內(nèi)將

4、從新裝修。屆時(shí)將與業(yè)務(wù)聯(lián)系,需要公司的形象支持。我同經(jīng)理同樣的一起向他介紹了公司今年的戰(zhàn)略思想及思路后,經(jīng)銷商也很興奮公司今年的轉(zhuǎn)變,表示情愿做好公司的產(chǎn)品。 下一站我們來到了澄縣好女人化妝品.從遠(yuǎn)處觀看該店,外觀形象不錯(cuò),地理位置也絕佳。（轉(zhuǎn)載自http:/shixi./，請(qǐng)保留此標(biāo)記。）感覺是一家人氣很旺的老店。進(jìn)店交談后才知道這家店剛開不久,而且老板也沒有化妝品閱歷,以前是做棉花生意的。對(duì)公司產(chǎn)品的了解也僅于老鄉(xiāng)的介紹。店員也多是新手,全靠各廠家的促銷帶動(dòng)賣貨。面對(duì)這種狀況,我與段經(jīng)理并沒有過多的對(duì)公司的產(chǎn)品進(jìn)行介紹,而是對(duì)專賣店的經(jīng)營(yíng)方法方面進(jìn)行了許多的講解,把我們見到的好的專賣店經(jīng)營(yíng)

5、的閱歷一一列舉。這個(gè)方法果真讓店老板特別的興奮。當(dāng)即表示盼望我們能多去他那,多關(guān)心他。我們這時(shí)也準(zhǔn)時(shí)的提出了銷量問題。經(jīng)銷商也表示情愿好好經(jīng)銷公司的產(chǎn)品。協(xié)作公司今年進(jìn)展的新戰(zhàn)略共同進(jìn)步。 接下來我們又來到合陽澳亞化妝品。由于該店將在高陵開新店,所以我將兩個(gè)店的狀況合在一起介紹。合陽地區(qū)由于自然條件比較差,所以銷售也始終不是很好。對(duì)公司高價(jià)位的產(chǎn)品沒有消費(fèi)力量。高陵店正在裝修中,在高陵雖然化妝品店比較多,但真正形成規(guī)模做精品日化的還沒有。而經(jīng)銷商也盼望把我們的產(chǎn)品作為提升店內(nèi)形象的主力品牌。所以本月打款2萬元。 韓城好女人化妝品。當(dāng)?shù)貭顩r比較特別,我們到達(dá)當(dāng)?shù)氐臅r(shí)間是在下午3點(diǎn)多鐘,在店里呆了2個(gè)小時(shí)以后發(fā)覺不僅店內(nèi)客流少,店外街道上的人也不是許多。由于已經(jīng)到了下班時(shí)間,這一現(xiàn)象引起了我和經(jīng)理的留意。打聽經(jīng)銷商以后才知道在當(dāng)?shù)赜械V山,農(nóng)夫較少,所以出來逛街的人也很少。只有節(jié)假日相對(duì)多一點(diǎn),依據(jù)這個(gè)種狀況,我們和段經(jīng)理提出了一個(gè)建議經(jīng)銷商有目的性的進(jìn)行宣揚(yáng)活動(dòng),可以為企事業(yè)單位量身定做一些活動(dòng)。以打折優(yōu)待或特價(jià)產(chǎn)品的方式去企事業(yè)單位發(fā)一些傳單或優(yōu)待卡。通過這種方法來