2010CMA年會(huì)媒體活動(dòng)營(yíng)銷案例：半島都市報(bào)（汽車）

1、“一車一世界”汽車行業(yè)主題策劃尋找完美小車篇一、活動(dòng)背景一、活動(dòng)背景 曾經(jīng)，小車一度在我國(guó)被認(rèn)為成廉價(jià)車和低檔次車的代表，也對(duì)兩廂車在我國(guó)的發(fā)展遭受了重大的阻礙。一時(shí)間，國(guó)內(nèi)外所有的造車企業(yè)都摸準(zhǔn)了中國(guó)消費(fèi)者的購(gòu)車?yán)砟睿慷汲懊孀榆嚒笔袌?chǎng)進(jìn)軍。隨著社會(huì)的不斷發(fā)展，人們生活水平的不斷提高，馬路上的汽車越來(lái)越多，汽車由身份和權(quán)利的象征逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)榇焦ぞ?，這也代表了小車時(shí)代的到來(lái)。 2009年伴隨著國(guó)務(wù)院汽車新政的出臺(tái)，1.6L排量以下的車型第一個(gè)迎來(lái)了寒冬里春天。2010年，“低碳生活”又成為了各汽車品牌的主旋律。據(jù)調(diào)查了解，目前青島各家4S店1.6L以下排量車型的訂單量都在50輛以上，供不

2、應(yīng)求。同時(shí)，各個(gè)汽車制造企業(yè)在購(gòu)置稅優(yōu)惠及環(huán)保理念下再一次瞄準(zhǔn)了這一充滿誘惑力的蛋糕，紛紛開(kāi)始推出1.6L排量以下的小車。二、活動(dòng)目的二、活動(dòng)目的 面對(duì)令人眼花繚亂的小車市場(chǎng)， 如何找尋一款讓人滿意的小車成為了讓消費(fèi)者頭疼的問(wèn)題。一輛在油耗、外形、動(dòng)力、安全性等各方面都近乎完美的車型在現(xiàn)實(shí)世界是不可能被找到的，但是如果從單方面選擇的話，挑選的空間還是很大的。所以中國(guó)城市主流媒體聯(lián)盟可針對(duì)此種情況推出“一車一世界之尋找完美小車篇”，通過(guò)對(duì)現(xiàn)在汽車市場(chǎng)上的主流小車從外形、動(dòng)力、油耗、安全等消費(fèi)者關(guān)心的幾大方面進(jìn)行評(píng)測(cè)，出具最權(quán)威、最詳細(xì)、全方位的測(cè)試報(bào)告，評(píng)選出不同價(jià)格區(qū)間的綜合性能及單一方面優(yōu)異

3、車型，并進(jìn)行頒獎(jiǎng)。也以此作為消費(fèi)者的購(gòu)車依據(jù)，促進(jìn)本地的汽車銷量。 一輛車，決定一種生活，在“一車一世界”汽車行業(yè)主題策劃完美小車篇之后，我們還可以陸續(xù)推出中級(jí)車篇、高級(jí)車篇、豪華車篇等等，同時(shí)從各個(gè)方面對(duì)當(dāng)前國(guó)內(nèi)汽車市場(chǎng)上的每一款車型分門(mén)別類，逐一細(xì)數(shù)，以滿足不同消費(fèi)者的需求。三、活動(dòng)時(shí)間三、活動(dòng)時(shí)間2009年6月份11月份四、活動(dòng)效果分析四、活動(dòng)效果分析1、樹(shù)立中國(guó)城市主流媒體聯(lián)盟（CMA）在全國(guó)汽車市場(chǎng)的絕對(duì)話語(yǔ)權(quán)和汽車行業(yè)典范。2、通過(guò)中國(guó)城市主流媒體聯(lián)盟強(qiáng)大的影響力，細(xì)分目前名目繁多的汽車獎(jiǎng)項(xiàng)評(píng)選，積極拉動(dòng)各汽車品牌的廣告投放，凸顯平面媒體在汽車行業(yè)的強(qiáng)勢(shì)媒體地位。1、總測(cè)試團(tuán)隊(duì)數(shù)量

4、：20名2、人員組成：中國(guó)成熟主流媒體聯(lián)盟12家聯(lián)盟單位的汽車版試車記者、知名職業(yè)車手、各地車友會(huì)代表3、各區(qū)域測(cè)試地點(diǎn)：由各聯(lián)盟單位結(jié)合當(dāng)?shù)厍闆r自行挑選組織。4、總測(cè)試地點(diǎn)：由當(dāng)屆聯(lián)盟輪值主席選擇五、測(cè)試團(tuán)隊(duì)及時(shí)間安排五、測(cè)試團(tuán)隊(duì)及時(shí)間安排六、內(nèi)容設(shè)置六、內(nèi)容設(shè)置 本活動(dòng)將分別對(duì)3-15萬(wàn)元價(jià)格區(qū)間的1.6L及以下排量車型進(jìn)行評(píng)測(cè)，其中3-5萬(wàn)元為代步小車系列、6-8萬(wàn)元為小康車型系列、8-12萬(wàn)元為經(jīng)濟(jì)車型系列、12-15萬(wàn)元為精品車型系列、超過(guò)該價(jià)格區(qū)間的小車（如寶馬的MINICOOPER等車型）則歸屬為高端精致車型系列。（一）評(píng)測(cè)流程：1、各聯(lián)盟單位將根據(jù)自己實(shí)際情況在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行組織評(píng)測(cè)

5、；2、在各聯(lián)盟單位組織評(píng)測(cè)完畢后，通過(guò)各媒體上報(bào)的評(píng)選結(jié)果淘汰2/3的候選車型。3、12家聯(lián)盟單位將由聯(lián)盟輪值主席組織選擇為期四天時(shí)間，統(tǒng)一對(duì)剩余1/3車型進(jìn)行評(píng)測(cè)，并最終選出各級(jí)別完美小車和各類獎(jiǎng)項(xiàng)。（二）評(píng)測(cè)內(nèi)容：1、外形評(píng)測(cè)；2、油耗評(píng)測(cè)；3、性能評(píng)測(cè)；4、安全評(píng)測(cè)；5、環(huán)保評(píng)測(cè)；6、其他評(píng)測(cè)（如保養(yǎng)費(fèi)用、車型數(shù)據(jù)、配置、售后服務(wù)等方面）七、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置七、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置1、品牌獎(jiǎng)項(xiàng)：2010完美小車最佳綜合性能車型（4個(gè)）（代步小車系列、小康車型系列、經(jīng)濟(jì)車型系列、精品小車系列各一個(gè)）2、車型獎(jiǎng)項(xiàng)：2010完美小車最佳（油耗、安全、新能、美感）車型（16個(gè)）（代步小車系列、小康車型系列、經(jīng)濟(jì)車型

6、系列、精品小車系列各四個(gè)）3、最終大獎(jiǎng)：2010完美小車獎(jiǎng)（1個(gè)）汽車品牌滿意度調(diào)查方案一、活動(dòng)背景及目的一、活動(dòng)背景及目的 2010年，中國(guó)汽車產(chǎn)業(yè)迎來(lái)了前所未有的欣欣向榮之象，各汽車企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)由單純的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入到品牌競(jìng)爭(zhēng)階段，品牌知名度越來(lái)越成為汽車產(chǎn)業(yè)激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的利器，知名度越高的汽車也一定是市場(chǎng)的勝者。 2010年第一季度，中國(guó)汽車產(chǎn)業(yè)的熱銷并沒(méi)有達(dá)到業(yè)內(nèi)人士的預(yù)期，銷量削減，庫(kù)存加大，各界紛紛將目光投向了今年4月份將在北京舉辦的國(guó)際車展當(dāng)中，并將此作為探尋2010中國(guó)汽車市場(chǎng)的一個(gè)風(fēng)向標(biāo)。半島都市報(bào)在結(jié)合青島當(dāng)?shù)仄囀袌?chǎng)的實(shí)際情況下，聯(lián)合中國(guó)城市主流媒體聯(lián)盟一同發(fā)起“汽車企業(yè)

7、品牌滿意度調(diào)查愛(ài)車人氣榜” 活動(dòng)，旨在通過(guò)汽車品牌與車型兩方面，全面了解消費(fèi)者心中最具人氣的汽車品牌，同時(shí)也使消費(fèi)者體會(huì)汽車品牌更深層次的涵義，重新培養(yǎng)消費(fèi)者對(duì)車市的信心、對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)可、對(duì)汽車企業(yè)的信賴。并以此為契機(jī)，強(qiáng)有力的拉動(dòng)各汽車品牌在聯(lián)盟各媒體中的廣告投放及深層次合作。二、活動(dòng)時(shí)間2010年9月10月，共計(jì)30天三、參選對(duì)象全國(guó)各合資汽車品牌、自主汽車品牌及進(jìn)口汽車品牌四、活動(dòng)內(nèi)容 本次調(diào)查活動(dòng)將面向中國(guó)城市主流媒體聯(lián)盟12家聯(lián)盟單位所在地的消費(fèi)者，針對(duì)汽車企業(yè)品牌滿意度與車型知名度的調(diào)查評(píng)選，主要從汽車品牌、汽車經(jīng)銷商服務(wù)等幾個(gè)方面進(jìn)行全方位深入調(diào)查，同時(shí)評(píng)選出消費(fèi)者最滿意的汽車品牌

8、等獎(jiǎng)項(xiàng)，本次評(píng)選活動(dòng)將歷時(shí)30天。 自9月份調(diào)查表登出后，根據(jù)調(diào)查反饋，每周各聯(lián)盟單位進(jìn)行當(dāng)?shù)馗髌嚻放篇?jiǎng)項(xiàng)的排行公布，周周更新。至10月初，將各地分榜的獲獎(jiǎng)情況全部匯總至聯(lián)盟輪值主席處，評(píng)選出全國(guó)消費(fèi)者滿意的汽車品牌等獎(jiǎng)項(xiàng)。五、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置1、品牌獎(jiǎng)項(xiàng)（6個(gè)） 2010愛(ài)車人氣榜最具人氣的經(jīng)濟(jì)型轎車； 2010愛(ài)車人氣榜最具人氣的中級(jí)轎車； 2010愛(ài)車人氣榜最具人氣高級(jí)轎車； 2010愛(ài)車人氣榜最具人氣豪華車； 2010愛(ài)車人氣榜最具人氣SUV車型； 2010愛(ài)車人氣榜最具人氣MPV車型；2、車型獎(jiǎng)項(xiàng)（24個(gè)）2010愛(ài)車人氣榜最具性價(jià)比（經(jīng)濟(jì)型轎車、中級(jí)轎車、高級(jí)轎車、豪華車、SUV車型、M

9、PV車型）2010愛(ài)車人氣榜最具安全（經(jīng)濟(jì)型轎車、中級(jí)轎車、高級(jí)轎車、豪華車、SUV車型、MPV車型）2010愛(ài)車人氣榜最具操控（經(jīng)濟(jì)型轎車、中級(jí)轎車、高級(jí)轎車、豪華車、SUV車型、MPV車型）2010愛(ài)車人氣榜最具美感（經(jīng)濟(jì)型轎車、中級(jí)轎車、高級(jí)轎車、豪華車、SUV車型、MPV車型）3、2010愛(ài)車人氣榜最具影響力汽車銷售服務(wù)企業(yè)（10個(gè)）CMACMA中國(guó)城市主流媒體聯(lián)盟中國(guó)城市主流媒體聯(lián)盟 感謝有你感謝有你 攜手同輝攜手同輝2010年外埠A級(jí)客戶、廣告代理公司聯(lián)合推介會(huì)執(zhí)行方案一、背景 外埠廣告市場(chǎng)歷來(lái)就是各媒體除本地廣告以外創(chuàng)收的重要陣營(yíng)，更是各媒體品牌影響力最直觀的體現(xiàn)。據(jù)我們了解，目

10、前各媒體單位的推介會(huì)都是采取單打獨(dú)斗的方式舉辦，單憑一己之力并不足以吸引更多外埠A級(jí)客戶及廣告代理公司的關(guān)注。 所以，對(duì)于2010年各聯(lián)盟單位的外埠A級(jí)客戶及廣告代理公司推介會(huì)，我們可以推陳出新，充分利用中國(guó)城市主流媒體聯(lián)盟的力量，將多家媒體的優(yōu)勢(shì)資源匯集到一起，以造就更加強(qiáng)大的影響力和客戶關(guān)注度。 中國(guó)城市主流媒體聯(lián)盟12家媒體單位都是各個(gè)省市的主流媒體，在各自的區(qū)域中享有強(qiáng)大的號(hào)召力，而且與外埠的A級(jí)客戶和廣告代理公司的合作情況非常相似。12家聯(lián)盟媒體單位聯(lián)手舉辦2010年推介會(huì)，主要目的在于借助中國(guó)城市主流媒體聯(lián)盟凝聚而成的強(qiáng)大影響力，吸引更多外埠A級(jí)客戶及廣告代理公司的關(guān)注，同時(shí)采取優(yōu)

11、勢(shì)互補(bǔ)戰(zhàn)略，以各家成員單位的優(yōu)勢(shì)邀請(qǐng)到更多外埠客戶高層領(lǐng)導(dǎo)的參與，以此搭建起各聯(lián)盟單位與這些客戶高層面對(duì)面的對(duì)話平臺(tái)，更進(jìn)一步的豐富中國(guó)城市主流媒體聯(lián)盟各單位外埠市場(chǎng)的各種資源。 以聯(lián)盟為平臺(tái)12家媒體單位共同舉行推介會(huì)，不但起到了資源共享，信息互通，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的作用，同時(shí)每家成員單位還可以均等的分?jǐn)傇谕平闀?huì)中的開(kāi)銷。雖然目前這個(gè)想法只是我報(bào)的一個(gè)初衷，還需要我報(bào)進(jìn)一步與外埠各媒體單位進(jìn)一步溝通，但是與之前各媒體單位單獨(dú)推介相比，利遠(yuǎn)大于弊。而且也與我們聯(lián)盟成立的初衷不謀而合。二、目的1、“凝聚的力量”中國(guó)城市主流媒體聯(lián)盟各媒體介紹及數(shù)據(jù)發(fā)布。2、“從握手到擁抱”探尋如果在新形勢(shì)下，發(fā)展媒體與廣

12、告客戶之間關(guān)系的轉(zhuǎn)變?yōu)閼?zhàn)略合作伙伴關(guān)系。3、“合作與共贏”中國(guó)城市主流媒體聯(lián)盟各媒體單位及聯(lián)盟總體在資源優(yōu)勢(shì)整合之后，應(yīng)如何展開(kāi)與廣告代理公司合作，達(dá)到雙方共贏。三、活動(dòng)時(shí)間 2010年年 10月月 20 日日23日日（待定）四、參與人員 30-50人（北、上、廣）各報(bào)社領(lǐng)導(dǎo)及報(bào)社工作人員（暫定）五、具體執(zhí)行 本著回饋合作伙伴，加深合作關(guān)系的目的，經(jīng)過(guò)深層次的探討和研究，擬定了以下本次推介會(huì)暫定執(zhí)行方案：1、北上廣分站式推介北上廣分站式推介 赴北上廣三地，在五星級(jí)酒店舉行晚宴形式的2010年推介及合作發(fā)布會(huì)，推介會(huì)內(nèi)容包括中國(guó)城市主流媒體聯(lián)盟下屬媒體介紹及整合推廣、晚宴、抽獎(jiǎng)等各種互動(dòng)環(huán)節(jié)，通

13、過(guò)此次推介加強(qiáng)雙方的交流和溝通，使我們更進(jìn)一步了解客戶的需求，也使客戶對(duì)中國(guó)城市主流媒體聯(lián)盟下屬媒體的整合及2010年度廣告政策有更加深入淺出地了解，同時(shí)也對(duì)客戶多年以來(lái)的支持表示感謝。 推薦理由：年初各4A公司以及本土廣告公司的高層領(lǐng)導(dǎo)工作較為繁忙，到北上廣巡訪可為客戶節(jié)省與會(huì)時(shí)間，保證與會(huì)人員規(guī)模，同時(shí)也更為中國(guó)城市主流媒體聯(lián)盟各媒體單位節(jié)省開(kāi)支。弱點(diǎn)是推介方式比較陳舊，推介效果不強(qiáng)。2、走出國(guó)門(mén)、走出國(guó)門(mén)地中海/日本北海道/南非（三地選其一）（三地選其一）推薦理由：借鑒與目前國(guó)內(nèi)大多數(shù)媒體的推介會(huì)方式之后，代理廣告代理公司及直客高層走出是目前被得到廣泛認(rèn)可的一種方式。此種方式不但給客戶提

14、供了一個(gè)出國(guó)游玩、購(gòu)物的機(jī)會(huì)，同時(shí)也將使中國(guó)城市主流媒體聯(lián)盟各單位與客戶的關(guān)系迅速拉近。費(fèi)用方面，聯(lián)盟可發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，與當(dāng)?shù)芈糜尉诌M(jìn)行廣告抵頂，節(jié)省開(kāi)支。3、與某汽車品牌合作開(kāi)展自駕游、與某汽車品牌合作開(kāi)展自駕游夢(mèng)回絲綢之路夢(mèng)回絲綢之路-上海大眾（暫定）自駕之旅上海大眾（暫定）自駕之旅 絲綢之路是一條橫貫亞洲、連接歐亞大陸的著名古代陸上商貿(mào)通道，至今已有2000余年的歷史，她的魅力是永恒的。今天，古老的絲綢之路沿線眾多的歷史文物、古跡、壯麗的自然風(fēng)光和多姿多彩的各民族風(fēng)土人情仍然吸引著成千上 萬(wàn)來(lái)自世界各地的旅游者。絲綢之路沿線的自然景觀，奇特而壯麗，眾多的歷史文化古跡，如被稱為世界第八奇跡的秦始皇兵馬俑、敦煌莫高窟、長(zhǎng)城嘉峪關(guān)等，更為絲路增添了無(wú)窮的魅力。 推薦理由：絲綢之路因其奇特壯美的自然風(fēng)光和歷史悠久的文化古跡已經(jīng)成為極具特色和吸引力的一條旅游線路，定能給客戶留下比較深刻的印象。另外，古代絲綢之路的商貿(mào)繁榮的景象也將賦予此次推介會(huì)極為深刻的意義。團(tuán)隊(duì)協(xié)作，重走絲綢之路不但能增加各聯(lián)盟單位與客戶的感