舒飄洗發(fā)水石河子大學推廣廣告策劃書

1、舒飄洗發(fā)水石河子大學推廣廣告策劃書舒飄洗發(fā)水石河子大學推廣廣告策劃書完整的廣告策劃書，一般包括如下內(nèi)容： ( 一)前言； ( 二) 市場分析； ( 三) 產(chǎn)品分析； ( 四) 銷售分析； ( 五) 企業(yè)經(jīng)營目標； ( 六) 企業(yè)市場戰(zhàn)略； ( 七) 阻礙分析； ( 八) 公關(guān)戰(zhàn)略； ( 九) 廣告戰(zhàn)略； ( 十) 媒介戰(zhàn)略； ( 十一 ) 廣告預算及分配； ( 十二 ) 廣告統(tǒng)一設計； ( 十三 ) 廣告效果預測。(一)前言本公司代理石河子舒飄洗發(fā)水產(chǎn)品的全盤廣告作業(yè)，石河子舒飄洗發(fā)水公司是一家近期才進入市場，以洗發(fā)水為住的中型企業(yè)。 因大眾對舒飄這個品牌還沒有多少認知， 特以石河子大學學生為

2、突破口為該系列產(chǎn)品廣告策略等做積極的策劃，在廣告上除了力求表現(xiàn)外， 更時時配合蒸蒸日上的業(yè)務，促進產(chǎn)品銷售。 簡要說明制定本策劃書的緣由、 企業(yè)的概況、 企業(yè)的處境或面臨的問題點， 希望通過策劃能解決問題， 或者簡單提示策劃的總體構(gòu)想， 使客戶未深入審閱策劃書之前能有個概括的了解。( 二) 市場分析1. 背景資料：舒飄洗發(fā)水因剛進入市場， 大學生對該品牌的熟識度低，市場占有率很低2. 目前同類產(chǎn)品情況： 市場上著名的同類產(chǎn)品為寶潔公司所生產(chǎn)的各類洗發(fā)水和國內(nèi)知名洗發(fā)水品牌。3. 同類產(chǎn)品的競爭狀況： ，洗發(fā)水的市場雖然較大，但因競爭品牌眾多， 廣告投資量大，各品牌都在爭取較高的市場占有率。(

3、三) 產(chǎn)品分析1. 產(chǎn)品特點：舒飄洗發(fā)水成分綠色健康不傷頭發(fā)，具有滋潤頭發(fā)，去除頭屑的功效。2. 產(chǎn)品優(yōu)勢：1. 新產(chǎn)品對大學生來說有一定的吸引力。2.較實惠的包裝可以省去購買次數(shù)。3.與同類產(chǎn)品相比較優(yōu)惠的價格。產(chǎn)品劣勢：1. 大學生對舒飄洗發(fā)水的品質(zhì)有所擔心。2.習慣性購買者難以改變購買習慣。3.同類產(chǎn)品的競爭。（廣告投入量，商家返利等）( 四) 銷售分析1. 地域分析：石河子大學分四個學區(qū)， 同類產(chǎn)品在各校區(qū)門口及科技一條街商超都有銷售。2. 競爭對手銷售情況： 同類產(chǎn)品銷售以在貨架陳列為主，主要吸引消費者的策略為加送贈品。3. 優(yōu)劣比較：通過分析，本產(chǎn)品應以各校區(qū)商超為主，并在校區(qū)門口

4、避開同類產(chǎn)品進行單獨促銷。重點地區(qū)為人流量大中區(qū)科技一條街。( 五) 企業(yè)目標短期目標：在廣告發(fā)出后一個月內(nèi)讓大學生們所熟知并取得一定的銷售量。長期目標：利用每年不同的廣告形式在一年內(nèi)占有較高的市場份額。( 六) 企業(yè)市場戰(zhàn)略為了實現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營目標， 企業(yè)在市場總戰(zhàn)略上必須采取全方位的策略， 這些包括： 1. 戰(zhàn)略訴求點：如何提高產(chǎn)品知名度和市場占有率； 產(chǎn)品宣傳中是以事實訴求為主還是以情感訴求為主；2. 產(chǎn)品定位：可以選擇高檔、中檔、低檔定位中的一種。如福達彩膠定位為：高質(zhì)量；低價格，國際流行的產(chǎn)品，柯達 技術(shù)，廈門制造的國產(chǎn)高檔彩色膠卷； 3. 銷售對象：分析產(chǎn)品的主要購買對象，越具體越好

5、，包括人口因素各方面，如年齡、性別、收入、文化程度、職業(yè)、家庭結(jié)構(gòu)等，說明他們的需求特征和心理特征， 以及生活方式和消費方式等； 4. 包裝策略：包裝的基調(diào)、標準色；包裝材料的質(zhì)量；包裝物的傳播，設計重點 ( 文字、標志、色彩 ) 等；6. 零售點戰(zhàn)略；零售網(wǎng)點的設立與分布是促銷的重要手段， 廣告應配合零銷網(wǎng)點策略擴大宣傳影響。( 七) 阻礙分析根據(jù)上面對市場、產(chǎn)品、銷售、企業(yè)目標、市場戰(zhàn)略等的研究分析， 已可以順理成章地找出本企業(yè)產(chǎn)品在市場銷售中的“難”點。排除這些阻礙，就是下一步廣告戰(zhàn)略與策略的主要目的。( 八) 廣告戰(zhàn)略1. 競爭廣告宣傳分析： 分析主要競爭對手的廣告訴求點、廣告表現(xiàn)形式

6、、廣告號、廣告攻勢的強弱等。2. 廣告目標：依據(jù)前面企業(yè)經(jīng)營目標， 確定廣告在提高知名度、美 譽度、市場占有率方面應達到的目標。3. 廣告對象：依據(jù)銷售分析和定位研究， 可大略計算出廣告對象的人數(shù)或戶數(shù)，并根據(jù)數(shù)量、人口因素、心理因素等說明這一部分人為什么是廣告的最好對象。4. 廣告創(chuàng)意：確定廣告總體的表現(xiàn)構(gòu)思。 如廣告口號，使用的模特兒或象征物， 廣告的訴求點或突出表現(xiàn)某種觀念、傾向等。5. 廣告創(chuàng)作策略：即向目標市場傳播什么內(nèi)容。按照電視、報刊、廣播、 POP等不同媒介的情況，分別提出有特色的、 能準確傳遞信息的創(chuàng)作意圖。( 九) 公關(guān)戰(zhàn)略公關(guān)活動旨在樹立良好的企業(yè)形象和聲譽，溝通企業(yè)與公

7、眾的關(guān)系， 增進消費者對企業(yè)的好感。公關(guān)戰(zhàn)略要與廣告戰(zhàn)略密切配合， 通過舉辦一系列具有社會影響力的活動達到上述目的。( 十) 媒介戰(zhàn)略根據(jù)廣告的目標與對象， 選擇效果最佳的媒介來到達廣告對象，包括：1. 媒介的選擇與組合：以哪種媒介為主， 哪些媒介為輔； 2. 媒介使用的地區(qū)：配合產(chǎn)品的營銷需要進行， 分重點與非重點地區(qū)； 3. 媒介的頻率： 在一年中可分為重點期和保持期，每種媒介每周或每月使用的次數(shù)安排；4. 媒介的位置、版面：電臺、電視臺選擇哪一種傳播時機最好；報刊選擇什么日期、 版面等；5. 媒介預算分配：組合媒介所需的費用進行預算。( 十一 ) 廣告預算及分配必須把年度內(nèi)的所有廣告費用

8、列入，包括：1. 調(diào)研、策劃費；2. 廣告制作費； 3. 媒介使用費；4. 促銷費、管理費； 5. 機動費等。 ( 十二 ) 廣告統(tǒng)一設計根據(jù)上述各項綜合要求，分別設計出報紙、雜志、廣播、電視、 POP 廣告的設計稿或腳本，以供年度內(nèi)廣告制作的統(tǒng)一設計作參考或依據(jù)。( 十三 ) 廣告效果預測預計廣告策劃可以達到的目標或效果反饋、檢測的方法：參見陳培愛： 廣告策劃與策劃書撰寫，廈門大學出版社 1993 年 10 月版，第 11 頁 14 頁。這兩家意見大同小異， 基本上是一致的。 我們看到，廣告策劃是一個全方位的謀略活動， 如同軍事上一個大的戰(zhàn)役的戰(zhàn)略運作， 策劃書便是戰(zhàn)役的書面作戰(zhàn)計劃， 計劃得是否周詳、 破綻多或少，關(guān)系到戰(zhàn)役的成敗。 廣告策劃書的撰寫亦如此，它關(guān)系到企業(yè)的興衰，所以要以嚴肅、科學、負責的態(tài)度對待它，決不能想當然、閉門造車，或馬馬虎虎應付了事。同時，我們又看到撰寫廣告策劃書不僅要有文字功底，而且還要有廣博的多學科的知識， 要掌握市場營銷學、消費心理學、 人類學、文學、美學、影