第五章進(jìn)出口商品的價(jià)格

1、第五章第五章進(jìn)出口商品的價(jià)格進(jìn)出口商品的價(jià)格【學(xué)習(xí)目標(biāo)與術(shù)語(yǔ)】【學(xué)習(xí)目標(biāo)與術(shù)語(yǔ)】v【本章學(xué)習(xí)目標(biāo)】【本章學(xué)習(xí)目標(biāo)】v通過(guò)本章的學(xué)習(xí)，掌握進(jìn)出口商品價(jià)格的制定原則和方法，了解影響商品價(jià)格的各種因素，掌握主要貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的價(jià)格換算、傭金與折扣的含義及計(jì)算方法、出口換匯成本和盈虧率的計(jì)算等。v【本章關(guān)鍵術(shù)語(yǔ)】【本章關(guān)鍵術(shù)語(yǔ)】v出口商品作價(jià)原則、差價(jià)、出口商品盈虧率、出口商品換匯成本、出口銷售外匯凈收入、出口創(chuàng)匯率、價(jià)格調(diào)整條款、計(jì)價(jià)貨幣、傭金、折扣第一節(jié)第一節(jié) 進(jìn)出口商品價(jià)格的掌握進(jìn)出口商品價(jià)格的掌握 一、進(jìn)出口商品的作價(jià)原則 我國(guó)進(jìn)出口商品的作價(jià)原則是，在貫徹平等互利的原則下，根據(jù)國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格水平，結(jié)

2、合國(guó)別(地區(qū))政策，并按照我們的購(gòu)銷意圖確定適當(dāng)?shù)膬r(jià)格。并注意同一商品在不同情況下應(yīng)有合理的差價(jià)。 二、商品差價(jià) 所謂差價(jià)是指同一種商品由于交易條件的不同而產(chǎn)生的價(jià)格上的差異。在國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)中，影響商品差價(jià)的主要因素是所使用的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的不同，此外，還須考慮下列因素： (一)要考慮商品的質(zhì)量和檔次； (二)要考慮運(yùn)輸距離； (三)要考慮交貨地點(diǎn)和交貨條件； (四)要考慮季節(jié)需求的變化； (五)要考慮成交數(shù)量； (六)要考慮支付條件和匯率變動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)。v三、出口商品的訂價(jià)策略三、出口商品的訂價(jià)策略v（一）高價(jià)訂價(jià)策略v（二）滲透訂價(jià)策略v（三）尾數(shù)訂價(jià)策略v（四）整數(shù)訂價(jià)策略v（五）聲望訂價(jià)策略v（

3、六）習(xí)慣訂價(jià)策略v四、進(jìn)出口商品的價(jià)格構(gòu)成四、進(jìn)出口商品的價(jià)格構(gòu)成v（一）進(jìn)口商品的價(jià)格構(gòu)成v進(jìn)口貨物的FOB價(jià)、運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)、進(jìn)口稅費(fèi)、目的港碼頭捐稅、卸貨費(fèi)、檢驗(yàn)費(fèi)、倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)、國(guó)內(nèi)運(yùn)雜費(fèi)、其他雜費(fèi)、傭金和預(yù)期利潤(rùn)等。v（二）出口商品的價(jià)格構(gòu)成v收購(gòu)成本、包裝費(fèi)、國(guó)內(nèi)運(yùn)費(fèi)、倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)、檢驗(yàn)費(fèi)、運(yùn)費(fèi)、出口稅費(fèi)、啟運(yùn)港碼頭捐稅、裝貨費(fèi)（駁船費(fèi)）、其他雜費(fèi)、傭金和預(yù)期利潤(rùn)等。v（三）主要貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的價(jià)格構(gòu)成v1、FOB 、CFR、CIF貿(mào)易術(shù)語(yǔ)v2、FCA、CPT和CIP貿(mào)易術(shù)語(yǔ) （四）主要貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的價(jià)格換算第二節(jié)第二節(jié) 對(duì)外貿(mào)易效益成本核算對(duì)外貿(mào)易效益成本核算 在出口產(chǎn)品價(jià)格的確定上，應(yīng)認(rèn)真核算成本，計(jì)

4、算盈虧，防止單純追求成交量的現(xiàn)象。對(duì)外貿(mào)易效益成本核算通常包括出口商品盈虧率、出口商品換匯成本和出口創(chuàng)匯率等。v一、出口商品盈虧率一、出口商品盈虧率v 出口商品盈虧率是指出口商品盈虧額與出口總成本的比率。其計(jì)算公式為：v 出口商品盈虧率= (出口銷售人民幣凈收入-出口總成本)/出口總成本100%v 該公式表明，如果出口商品盈虧率大于零，則出口盈利；反之，則虧損。v二、出口商品換匯成本二、出口商品換匯成本v 出口商品換匯成本，又稱出口商品換匯率，是指以某種商品的出口總成本與出口所得的外匯凈收入之比，得出用多少人民幣換回一美元。其計(jì)算公式如下：v 出口商品換匯成本= 出口總成本(人民幣) / 出口

5、銷售外匯凈收入(美元)v 出口商品換匯成本反映了出口商品的盈虧情況，它是考察出口企業(yè)有無(wú)經(jīng)濟(jì)效益的重要指標(biāo)，其衡量的標(biāo)準(zhǔn)是：人民幣對(duì)美元的匯價(jià)。該公式表明，如果出口商品換匯成本如高于銀行的外匯牌價(jià)的現(xiàn)匯買入價(jià)，則出口為虧損；反之，則盈利。因此，要避免虧損，必須準(zhǔn)確測(cè)算換匯成本。v三、出口創(chuàng)匯率三、出口創(chuàng)匯率v 出口創(chuàng)匯率，又稱外匯增值率，是指加工后成品出口的外匯凈收入與原料外匯成本的比率。該指標(biāo)主要用于計(jì)算用國(guó)外原材料或國(guó)產(chǎn)原材料加工再出口的業(yè)務(wù)。其計(jì)算公式如下： v 出口創(chuàng)匯率= (成品出口外匯凈收入-原料外匯成本)/原料外匯成本100%v 需要說(shuō)明的是，如原材料為國(guó)產(chǎn)品，其外匯成本可按原料

6、的FOB出口價(jià)計(jì)算。如原材料是進(jìn)口的，則按該原料的CIF價(jià)計(jì)算。通過(guò)出口的外匯凈收入和原料外匯成本的對(duì)比，則可看出成品出口的創(chuàng)匯情況，從而確定出口成品是否有利。特別是在進(jìn)料加工的情況下，核算出口創(chuàng)匯率這項(xiàng)指標(biāo)，更有必要。第三節(jié)第三節(jié) 國(guó)際貿(mào)易合同中的價(jià)格條款國(guó)際貿(mào)易合同中的價(jià)格條款一、價(jià)格條款的具體內(nèi)容v合同中價(jià)格條款對(duì)單價(jià)的規(guī)定通常包括四個(gè)組成部分，即計(jì)量單位（如公噸）、單位價(jià)格金額（如600）、計(jì)價(jià)貨幣（如美元）和貿(mào)易術(shù)語(yǔ)（如CIF紐約）。例如，在價(jià)格條款中可規(guī)定：“每公噸600美元，CIF紐約”（USD600 Per M/T CIF New York）。v總值是指單價(jià)與成交商品數(shù)量的乘積

7、，即一筆交易的貨款總金額。總值項(xiàng)下一般同時(shí)列明貿(mào)易術(shù)語(yǔ)，總值所使用的貨幣必須與單價(jià)貨幣名稱一致。二、進(jìn)出口商品的作價(jià)方法 (一)固定價(jià)格 這也是國(guó)際上常見的做法。它具有明確、具體、肯定和便于核算的特點(diǎn)。不過(guò)，由于商品市場(chǎng)行情的多變性，價(jià)格漲落不定。因此，在國(guó)際貨物買賣合同中規(guī)定固定價(jià)格，就意味著買賣雙方要承擔(dān)從訂約到交貨付款以致轉(zhuǎn)售時(shí)價(jià)格變動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)，這還可能影響合同的順利執(zhí)行。 (二)非固定價(jià)格 “活價(jià)”，它大體上可分為下述幾種： 1. 暫定價(jià)格 2. 部分固定價(jià)格，部分非固定價(jià)格 3. 具體價(jià)格待定v三、計(jì)價(jià)貨幣與支付貨幣的選擇三、計(jì)價(jià)貨幣與支付貨幣的選擇v（一）規(guī)定計(jì)價(jià)貨幣與支付貨幣的意義

8、v 計(jì)價(jià)貨幣是指合同中規(guī)定用來(lái)計(jì)算價(jià)格的貨幣，支付貨幣是指合同中規(guī)定用于支付貨款的貨幣。實(shí)踐中，可在合同中只規(guī)定一種貨幣，既用于計(jì)價(jià)也用于支付；也可分別規(guī)定計(jì)價(jià)貨幣和支付貨幣。v（二）匯率制度對(duì)國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)的影響v1、固定匯率制度和浮動(dòng)匯率制度v2、浮動(dòng)匯率制下的計(jì)價(jià)貨幣選擇與對(duì)外報(bào)價(jià)v（1）掌握外幣浮動(dòng)規(guī)律, 選定進(jìn)出口計(jì)價(jià)貨幣v（2）根據(jù)外幣浮動(dòng)情況, 確定出口價(jià)格的計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)v（3）根據(jù)不同貨幣的浮動(dòng)情況，調(diào)整對(duì)外報(bào)價(jià)v（三）選擇計(jì)價(jià)貨幣應(yīng)考慮的因素第四節(jié)第四節(jié) 傭金和折扣的運(yùn)用傭金和折扣的運(yùn)用 在價(jià)格條款中，有時(shí)會(huì)有傭金或折扣的規(guī)定。從這個(gè)角度看，價(jià)格條款中所規(guī)定的價(jià)格，可分為包含有傭金

9、或折扣的價(jià)格和不包含這類因素的凈價(jià)。包含有傭金的價(jià)格，在業(yè)務(wù)中通常稱為“含傭價(jià)”。 一、傭金 傭金是代理人或經(jīng)紀(jì)人為委托人進(jìn)行交易而收取的報(bào)酬。在價(jià)格條款中，對(duì)于傭金可以有不同的規(guī)定辦法。通常是在規(guī)定具體價(jià)格時(shí)，用文字明示傭金率，如“每公噸CIF新加坡850美元，傭金2%”（Per M/T US$850 CIFC2% Singapore）。 關(guān)于傭金的計(jì)算方法，關(guān)鍵是如何確定計(jì)算傭金的基數(shù)其計(jì)算公式如下： 單位貨物傭金額= 含傭價(jià)傭金率 凈價(jià)=含傭價(jià)單位貨物傭金額 凈價(jià)=含傭價(jià)(1傭金率)實(shí)例實(shí)例 我國(guó)某外貿(mào)公司對(duì)外報(bào)價(jià)USD$1000/MT CIF香港, 外商要求改報(bào)含傭價(jià)CFR香港含4%傭

10、金價(jià)。在保障我方外匯收入不變的情況下，我應(yīng)報(bào)價(jià)多少?（設(shè)保險(xiǎn)費(fèi)率合計(jì)為0.85%，投保加成率為10%） 分析：CFR價(jià) = CIF1-(1+加成率)保險(xiǎn)費(fèi)率= 10001-(1+10%)0.85% = 990.65（美元） 含傭價(jià) = 凈價(jià)/（1-傭金率）= CFRC4% = 990.65/(1-4%) = 1031.93（美元） 因此，我方報(bào)價(jià)應(yīng)為CFRC4%每公噸1031.93美元。 二、折扣 折扣是賣方給予買方的價(jià)格減讓。從性質(zhì)上看，它是一種優(yōu)惠。國(guó)際貿(mào)易中所使用的折扣種類較多，除一般折扣外，還有為擴(kuò)大銷售而使用的數(shù)量折扣，以及為特殊目的而給予的特別折扣等。 “每公噸FOB上海350美元，折扣2%”(Per M/T US$35 FOBD2% Shanghai)。 折扣通常是以成交額或發(fā)票金額為基礎(chǔ)計(jì)算出來(lái)的。例如，CIF漢堡，每公噸800美元，含折扣3%，賣方的實(shí)際凈收入為每公噸776美元。 計(jì)算方法如下： 單位貨物折扣額=原價(jià)(或含折扣價(jià)) 折扣率 賣方實(shí)際凈收入=原價(jià)單位貨物折扣額三、規(guī)定價(jià)格條款時(shí)，應(yīng)注意下列問(wèn)題：1. 合理地確定商品的單價(jià)，防止偏高或偏低。2. 選擇適當(dāng)?shù)馁Q(mào)易術(shù)語(yǔ)。3. 爭(zhēng)取選擇有利的計(jì)價(jià)貨幣。4. 靈活運(yùn)用各種不同的作價(jià)辦法，避免價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)。5. 注