蘭州眾邦金水灣瀚宮營銷推廣策略_69PPT

1、眾邦眾邦.“瀚宮瀚宮”營銷推廣策略營銷推廣策略 一、蘭州高端住宅市場(chǎng)掃描 二、眾邦.金水灣 瀚宮項(xiàng)目剖析三、三、眾邦.金水灣 瀚宮產(chǎn)品建議 四、瀚宮的客戶群定位分析 五、項(xiàng)目定位 六、階段性整合營銷實(shí)施計(jì)劃一、蘭州高端住宅市場(chǎng)掃描一、蘭州高端住宅市場(chǎng)掃描蘭州市高檔住宅搜索蘭州市高檔住宅搜索華富.瑞士豪庭正茂.御景東方眾邦.金水灣翰宮銷售狀況：最后一期，目前已到清盤期客戶群體：年齡30-50歲之間，有很高的物業(yè)支付能力，金字塔頂尖人物產(chǎn)品賣點(diǎn)：城市中心，核心地段真正的百年建筑巴洛克風(fēng)格建筑物 ，一種奇偶層交替配合式住宅樓，國際團(tuán)隊(duì)合作美國TIA建筑設(shè)計(jì)，英國雅爾菲空間設(shè)計(jì)12套專利戶型，豪華雙會(huì)

2、所瑞士水環(huán)式中央空調(diào)，德國高速蒂森克努伯電梯，法國戴思樂泳池，德國絲吉利亞原裝進(jìn)口呼吸窗，美國FEWEIS外墻外保溫，歐洲標(biāo)準(zhǔn)直飲水，國際衛(wèi)星接收系統(tǒng)，五重立體保安布魯特爾管家式服務(wù)華富.瑞士豪庭項(xiàng)目區(qū)位：蘭州市城關(guān)區(qū)金昌南路中段 銷售價(jià)格：5600元平米核心主題：集合式空中別墅別墅中的勞斯萊斯正茂.御景東方項(xiàng)目區(qū)位：蘭州市城關(guān)區(qū)天水北路3111號(hào) 銷售價(jià)格：5500元平米核心主題：集合式空中別墅別墅中的勞斯萊斯銷售狀況：按銷售套數(shù)計(jì)算，剩余72套左右，按銷售面積計(jì)算，銷售過半客戶群體：年齡30-50歲之間，有很高的物業(yè)支付能力，金字塔頂尖人物產(chǎn)品賣點(diǎn)：頂級(jí)水岸名宅空中庭院”、“植土陽臺(tái)”、“

3、挑高大開間客廳” “270觀景電梯”、“二重大堂 美國雷諾仕LENNOX中央空調(diào)、法國SCHNEIDEI配電柜、芬蘭通力KONE電梯、德國SIEGENIA-AUBIKG呼吸窗、韓國三星SAMSUNG監(jiān)控系統(tǒng)、美國專威特DRGVIT外墻保溫、美國凱利CARRIER風(fēng)機(jī)盤管、法國戴思樂 JEAN DESJOYAUX泳池等。中國名牌步陽分戶門、香港堅(jiān)朗KINLONG五金配件 地溫?zé)岜弥醒肟照{(diào)進(jìn)行采暖、制冷、24小時(shí)熱水；斷橋鋁合金中空玻璃，新風(fēng)系統(tǒng)、恒溫系統(tǒng)、外墻保濕系統(tǒng)（節(jié)能65%）、防噪音優(yōu)化系統(tǒng) 雙會(huì)所加輔助會(huì)所 各項(xiàng)指標(biāo)比較示意 綜合評(píng)判項(xiàng)目包裝及營銷手法發(fā)展商品牌物業(yè)形象物業(yè)管理車流組織小

4、區(qū)內(nèi)配套戶型設(shè)計(jì)建筑布局和空間規(guī)劃周邊小區(qū)整體素質(zhì)周邊市政配套周邊環(huán)境、景觀樓盤規(guī)模項(xiàng)目位置 正茂.御景東方 華富.瑞士豪庭項(xiàng)目類別 項(xiàng)目指標(biāo)比較示意圖二、眾邦二、眾邦. .金水灣金水灣 翰宮項(xiàng)目剖析翰宮項(xiàng)目剖析新城區(qū)首席高檔河居景觀名盤 無法復(fù)制的內(nèi)外景觀資源千畝濕地公園濱河干線 金灣環(huán)抱千棵大樹園林完善的周邊配套 大學(xué)城高校云集 盡在咫尺的沃爾瑪 世紀(jì)廣場(chǎng) 銀行，郵政 卓越的建筑設(shè)設(shè)計(jì) 位居金水灣中央至尊王位，遠(yuǎn)觀五坪為案，群山來朝，俯瞰千畝濕地公園，庭院內(nèi)巔峰大樹園林層疊相擁，星級(jí)硬質(zhì)景觀，奢派園林小品，刻畫現(xiàn)代皇室生活天生尊貴的眾邦.金水灣 翰宮樓間距最大，正朝金水灣的正門入戶門：裝甲

5、門（鋼木結(jié)合，保溫性能高，防盜、隔熱），造價(jià)高（3000元）窗戶：斷橋隔熱鋁合金24小時(shí)熱水、地?zé)岵膳?，分戶?jì)量，超靜音排水管；五星級(jí)入戶大堂，豪華電梯（奧蒂斯）；頂層身份識(shí)別系統(tǒng)地理位置：金水灣的“樓王”，新城區(qū)的“名片”地下車庫直接入戶安防系統(tǒng)：12層窗磁報(bào)警會(huì)所：雙會(huì)所（內(nèi)、外）；雙語幼兒園物業(yè)：金牌物業(yè) 全方位智能化管理 眾邦.金水灣 翰宮的細(xì)節(jié)優(yōu)勢(shì) 豪華會(huì)所 健身房 西餐、咖啡廳 屋頂花園 私人泳池 五星級(jí)入戶大堂鋼木裝甲門豪華電梯（奧蒂斯）雙語幼兒園1.3萬平米人工湖金牌物業(yè) 似乎我們只比別人好了一點(diǎn)點(diǎn)恰恰是產(chǎn)品、配套、細(xì)節(jié)這表面上看只是一點(diǎn)點(diǎn)，造就了項(xiàng)目實(shí)質(zhì)性的尊貴氣質(zhì)絕不是一點(diǎn)

6、點(diǎn)三、眾邦.金水灣 瀚宮產(chǎn)品建議天生尊貴的眾邦.金水灣 瀚宮是豪宅嗎？什么是豪宅？地段/環(huán)境的稀缺性-風(fēng)景怡人的自然環(huán)境（河景、山景、公園、內(nèi)外景觀區(qū)域）設(shè)計(jì)的時(shí)尚性-建筑設(shè)計(jì)風(fēng)格，園林設(shè)計(jì)風(fēng)格等必須引領(lǐng)時(shí)代潮流，成為經(jīng)典-并且作為豪宅，設(shè)計(jì)還必須能夠彰顯居者的品味和地位配套的完善性-豪宅的最終功能還是居住，因此在相關(guān)配套（會(huì)所）的功能設(shè)置上必須能夠滿足居者的各種生活需求服務(wù)的尊貴性-作為豪宅，更重要的一點(diǎn)在服務(wù)上（售前、售中、售后）都必須體現(xiàn)其尊貴、體貼、殷勤 四者缺一不可地段、環(huán)境地段、環(huán)境的稀缺性的稀缺性瀚宮瀚宮 之于之于 豪宅豪宅 的四特征比較的四特征比較設(shè)計(jì)的設(shè)計(jì)的 時(shí)尚性時(shí)尚性？配

7、套的配套的 完善性完善性服務(wù)的服務(wù)的 尊貴性尊貴性瀚宮成為“豪宅”的路線瀚宮成為豪宅的兩大重點(diǎn) 會(huì)所設(shè)置和物業(yè)管理會(huì)所設(shè)置建議 建議建設(shè)一流會(huì)所每個(gè)人都有自己的圈子，圈子里是與自己志趣、背景、經(jīng)歷相仿的人，上層人物也不例外，從某種意義上說，出于身份的需要，上層人物更愿意結(jié)納與自己同一階層的人 因此我們建議建設(shè)一流會(huì)所，作為社區(qū)配套會(huì)所，并且僅對(duì)金水灣業(yè)主限量開放。產(chǎn)品建議之物業(yè)管理“一定得選最好的黃金地段， 建就得建最高檔次的公寓！ 樓上邊有花園，樓里邊有游泳池， 樓子里站一個(gè)英國管家， 戴假發(fā)，特紳士的那種， 業(yè)主一進(jìn)門，甭管有事沒事， 都得跟人家說may I help you sir(我能

8、為您作點(diǎn)什么嗎?)？ 一口地道的英國倫敦腔，倍有面子 ” -電影大腕電影電影大腕大腕這段調(diào)侃的話，其實(shí)很直白，貼切的的描述了英國貴族這段調(diào)侃的話，其實(shí)很直白，貼切的的描述了英國貴族的管家服務(wù)的管家服務(wù)英式管家，我們的物管服務(wù)所要達(dá)到的也正是這種貴族英式管家，我們的物管服務(wù)所要達(dá)到的也正是這種貴族生活標(biāo)準(zhǔn)生活標(biāo)準(zhǔn) 物業(yè)管理建議 建議學(xué)習(xí)英式管家服務(wù) 一個(gè)項(xiàng)目只有硬件的堆砌是無法成為真正的豪宅的，真正的豪宅是一種精神，是一種生活方式，它需要更多的軟性服務(wù)和精神內(nèi)涵。我們的物管服務(wù)要求：衣、食、住、行 衣，幫業(yè)主送洗衣物，并了解衣帽鞋的保養(yǎng) 食，提供叫早、送餐等酒店式服務(wù) 住，負(fù)責(zé)家居服務(wù)（打掃衛(wèi)生

9、等） 行，為業(yè)主提供機(jī)票或車票的預(yù)定，叫車服務(wù)，業(yè)主小孩上下學(xué)的接送四、瀚宮的客戶群定位分析年齡在30-50（55）歲之間以商人為主，大中型企業(yè)為主力，政府官員極少，購買力旺盛至少為二次以上置業(yè)，有多次購房經(jīng)驗(yàn)非常注重房產(chǎn)品地段、配套、自然環(huán)境、渴望靜逸、逍遙的生活環(huán)境；閱歷豐富，思想成熟，心態(tài)平和，行事穩(wěn)重；行為低調(diào)，不好張揚(yáng)；對(duì)居住區(qū)安全考慮較多；對(duì)交通便捷要求并不是很高；可能已有住房，但是需要進(jìn)行住宅的換代升級(jí)；注重家庭，并追求自己喜愛的生活方式；多數(shù)有親水/景觀情結(jié)；市外因某種需要（如：子女就學(xué)、生意投資、工作關(guān)系等）在蘭置業(yè)。他們是甘肅蘭州的中流砥柱在甘肅這塊土地上有這么一群人：他們

10、不唯金錢，也不唯事業(yè)，而是在事情、生活、人生三者之間找到一種平衡，從而追求完美的人生他們?nèi)饲闊掃_(dá)，事事洞明，在這片土地上游刃有余，面對(duì)人生這種分發(fā)蕪雜可以坦然處之。他們追求舒適、安逸的生活，除了物資和文化之外，他們還有“心”這樣的心境，讓他們懂得生活，這樣的心機(jī)，讓他們?cè)谌巳褐忻摲f而出 他們是30-50（55）歲的中青年，以擁有家庭 他們更傾向于”40不惑”的年齡，他們的人生已經(jīng)沒那么激進(jìn)，知道平淡是美平安是福，生活的沉淀讓他們身上呈現(xiàn)出歲月的靜好，未來的圓滿 生活的經(jīng)歷給了他們開闊的眼，寬容的心，以往的失敗對(duì)他們來說，只是生動(dòng)的一課 他們的事業(yè)已經(jīng)取得成功，有一定的物質(zhì)基礎(chǔ)，這種基礎(chǔ)不是那種

11、不安穩(wěn)，他們已經(jīng)擁有較高的社會(huì)地位，不在為生活這種淺層次的問題在搏殺 對(duì)于他們而言，“錢不是問題，重要的生活質(zhì)量”他們出入這種高檔場(chǎng)所，有穩(wěn)定的圈子，擁有這種高端VIP他們?cè)谝黄鹫劷鹑?、談股票、談房地產(chǎn)，也談生活。他們打扮的很樸實(shí)，但全身上下無不是名牌他們工作非常忙，但十分疼愛小孩，他們注重身體保健一些富人的車子、房子、手機(jī)、穿著、娛樂都被貼上了財(cái)富的標(biāo)簽，房子裝修豪華，全身上下是名牌而有的富人卻不愛露財(cái)，或一貫為人低調(diào)，或是習(xí)慣了原來的生活方式，農(nóng)民打扮，粗茶淡飯的有錢人大有人在，他們有可能就隱身在普通的民房中，或仍在某條街上做著生意。五 、項(xiàng)目定位輔助口號(hào)：大樹園林中的皇家生活典范!瀚聚天

12、下名士 宮傾人間高貴源自“宮”的靈感物華天成，共享至尊 豪宅風(fēng)范 名流居所巔峰生活核心 靜享灣畔悠然 推廣口號(hào)主推： 為居住加冕，登基極致生活六 階段性整合營銷實(shí)施計(jì)劃推廣與傳播的總思路 一個(gè)中心 二個(gè)渠道 三大階段項(xiàng)目的推廣與傳播 一個(gè)中心：新城核心地段唯一巔峰樓王項(xiàng)目的推廣與傳播 二個(gè)渠道 大眾傳播當(dāng)家作主：撒網(wǎng)式搜索 小眾傳播目標(biāo)傳播：釣魚式搜索大眾傳播 大眾傳播有利于在短時(shí)間內(nèi)提高項(xiàng)目的整體知名度，堅(jiān)定購房者購買信心 大眾傳播通過報(bào)紙、電視、雜志等傳統(tǒng)媒體向大眾進(jìn)行樓盤形象、樓盤信息的傳播，擴(kuò)大覆蓋面，以吸引更多的目標(biāo)人群。小眾傳播 小眾傳播是針對(duì)項(xiàng)目的目標(biāo)人群進(jìn)行針對(duì)性、小范圍的推廣

13、 小眾傳播是充分考慮目標(biāo)客戶的生活軌跡，盡可能多的在其軌跡上出現(xiàn)項(xiàng)目信息，讓樓盤形象植入人心。 在小眾傳播的同時(shí)，要結(jié)合樓盤的高端定位，在宣傳物料和推廣手法上要與樓盤相適應(yīng)。目標(biāo)人群生活軌跡寫字樓上班目標(biāo)客戶SPA美容入住五星級(jí)酒店與客戶在高檔餐廳就餐去機(jī)場(chǎng)出差健身房健身開車上班商場(chǎng)購物圍追堵截 電梯媒體 針對(duì)目標(biāo)人群經(jīng)常出入高端寫字樓特點(diǎn)，建議在分眾傳媒和伙伴傳媒上投放樓盤廣告 電梯媒體的廣告多為影視廣告，可以把樓盤的特點(diǎn)形象具體表現(xiàn)出來高端會(huì)所和俱樂部 目標(biāo)人群為城市精英，多數(shù)擁有蘭州高檔俱樂部會(huì)員資格(一洋國際、高檔會(huì)所、SPA美容店） 可利用此渠道寄發(fā)資料或舉行聯(lián)合活動(dòng)，對(duì)目標(biāo)人群進(jìn)行

14、針對(duì)性打擊機(jī)場(chǎng)廣告和飛機(jī)雜志 目標(biāo)人群多為商務(wù)人士，經(jīng)常會(huì)出差公干，所以坐飛機(jī)是對(duì)他們來說是生活中的一部分。 航空雜志是他們?cè)诼L的航空旅行中唯一可翻閱的雜志酒店客房雜志 在四星級(jí)、五星級(jí)的酒店客房放置本項(xiàng)目的樓書或在專屬雜志中刊登項(xiàng)目廣告 覆蓋區(qū)域是整個(gè)甘肅項(xiàng)目的推廣與傳播 三大階段 形象推廣彰顯價(jià)值，項(xiàng)目的豪宅形象由此奠定 服務(wù)推廣增加價(jià)值，體現(xiàn)項(xiàng)目的與眾不同 品質(zhì)推廣體現(xiàn)價(jià)值，為購房者提供購買理由 形象推廣在高空媒體，周邊媒體、低空媒體進(jìn)行立體式的形象推廣利用全省媒體廣告進(jìn)行宣傳報(bào)道利用全省媒體廣告進(jìn)行宣傳報(bào)道傳播樓盤案名及形象宣傳，引起關(guān)注傳播樓盤案名及形象宣傳，引起關(guān)注戶外廣告（車體

15、，公交站牌，廣告牌）戶外廣告（車體，公交站牌，廣告牌）傳達(dá)樓盤的調(diào)性及鎖倡導(dǎo)的生活方式傳達(dá)樓盤的調(diào)性及鎖倡導(dǎo)的生活方式通過雜志和特殊媒體進(jìn)行圍追堵截通過雜志和特殊媒體進(jìn)行圍追堵截服務(wù)推廣在項(xiàng)目形象開盤前期，主要訴求項(xiàng)目能帶來不同的貴族服務(wù)（私人會(huì)所，物業(yè)管理等）產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)只是表象，只有服務(wù)才是項(xiàng)目真正的內(nèi)涵所在通過次訴求體現(xiàn)出笨項(xiàng)目與其他項(xiàng)目區(qū)隔，真正從本質(zhì)上拉開差距產(chǎn)品推廣 在項(xiàng)目開盤推廣期后，進(jìn)入產(chǎn)品細(xì)節(jié)推廣階段 產(chǎn)品的細(xì)節(jié)推廣可以利用報(bào)紙廣告和樓書等 通過訴求產(chǎn)品具體的利益點(diǎn)體現(xiàn)出項(xiàng)目的品味及優(yōu)勢(shì)，讓購房者堅(jiān)定購買信心形象維護(hù)與持續(xù)推廣期形象維護(hù)與持續(xù)推廣期（2008年年11月月2009

16、年年2月）月）開盤推廣期開盤推廣期（2008年年7月底月底8月中旬）月中旬）形象啟動(dòng)期形象啟動(dòng)期（2008年年7月）月）形象持續(xù)宣傳期形象持續(xù)宣傳期（2008年年8月中旬月中旬10月）月）推廣回溫期推廣回溫期（2009年年3月月5月）月）推廣周期及階段劃分：推廣周期及階段劃分：形象啟動(dòng)期：形象啟動(dòng)期：（2008年7月）主要任務(wù)：主要任務(wù)：在前期形象宣傳啟動(dòng)階段，向市場(chǎng)傳達(dá)“瀚宮”項(xiàng)目定位和品質(zhì)理念，以引導(dǎo)市場(chǎng)，并開始實(shí)施客戶圈層營銷策略。主要策略：主要策略：通過集中廣告投放，快速提升“瀚宮”市場(chǎng)知名度，并以眾邦金水灣前期宣傳效果和“瀚宮”豪宅定位互為推動(dòng)，以達(dá)到提升整體項(xiàng)目市場(chǎng)定位和美譽(yù)度的效

17、果。本階段的主要工作：本階段的主要工作：形象啟動(dòng)廣告的投放；眾邦會(huì)的成立；前期客戶會(huì)會(huì)員的招募；二級(jí)城市市場(chǎng)的試點(diǎn)推廣；相關(guān)公關(guān)活動(dòng)和營銷活動(dòng)；（見下文主要戰(zhàn)術(shù)活動(dòng)）開盤推廣和開盤活動(dòng)的相關(guān)準(zhǔn)備工作。本階段主要戰(zhàn)術(shù)活動(dòng)：本階段主要戰(zhàn)術(shù)活動(dòng)：1.1. 活動(dòng)時(shí)間：活動(dòng)時(shí)間：7 7月月2 2日日（時(shí)間暫定）活動(dòng)主題：活動(dòng)主題：成立“眾邦客戶會(huì)” 活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)內(nèi)容：結(jié)合集團(tuán)公司電線電纜業(yè)務(wù)會(huì)議，召開”眾邦會(huì)”成立大會(huì),并向前來客戶發(fā)放VIP貴賓卡，同時(shí)宣傳項(xiàng)目活動(dòng)目的：活動(dòng)目的：以眾邦集團(tuán)所具有的客戶及影響力，鎖定目標(biāo)客戶形成口碑和圈層營銷，并將項(xiàng)目宣傳擴(kuò)大到全省范圍，為5號(hào)樓開盤開盤蓄客打下伏筆活

18、動(dòng)要求：活動(dòng)要求：現(xiàn)場(chǎng)氣氛要強(qiáng)烈并具有感染力活動(dòng)物料：活動(dòng)物料：項(xiàng)目廣告宣傳光碟，項(xiàng)目物料2. 2. 項(xiàng)目全省巡展推介活動(dòng)（試點(diǎn)）項(xiàng)目全省巡展推介活動(dòng)（試點(diǎn)）活動(dòng)主題：活動(dòng)主題：5號(hào)樓“翰宮”即將開盤”活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)內(nèi)容：利用集團(tuán)客戶資源，鎖定市縣級(jí)城市目標(biāo)客戶進(jìn)行重點(diǎn)宣傳項(xiàng)目活動(dòng)時(shí)間活動(dòng)時(shí)間：7月5日-7月12日（時(shí)間暫定）活動(dòng)區(qū)域：活動(dòng)區(qū)域：抽選客戶資源較多的幾個(gè)市縣級(jí)城市進(jìn)行巡展推介活動(dòng)要求活動(dòng)要求：重點(diǎn)客戶，重點(diǎn)宣傳活動(dòng)目的：活動(dòng)目的：充分抓住縣級(jí)城市重點(diǎn)客戶，為5號(hào)樓開盤蓄客物料配備物料配備：樓書、折頁、手提袋、宣傳禮品等。開盤推廣期：開盤推廣期：（7月底8月中旬）節(jié)點(diǎn)節(jié)點(diǎn)：“瀚宮”開

19、盤銷售主要任務(wù)：主要任務(wù)：完成開盤活動(dòng)，并借助開盤造勢(shì)促進(jìn)5號(hào)樓銷售，同時(shí)帶動(dòng)2、3號(hào)樓銷售。主要策略：主要策略：通過開盤強(qiáng)銷的轟炸式造勢(shì)，并結(jié)合“眾邦會(huì)”會(huì)員招募和推廣的成果及二級(jí)城市市場(chǎng)試點(diǎn)推廣的成果，全面實(shí)施“瀚宮”的市場(chǎng)推廣，并進(jìn)一步提升“瀚宮”的市場(chǎng)形象。本階段的主要工作：本階段的主要工作：開盤強(qiáng)銷的廣告投放；開盤活動(dòng)的策劃組織實(shí)施；二級(jí)市場(chǎng)試點(diǎn)推廣客戶的后續(xù)跟蹤服務(wù)；“眾邦會(huì)”會(huì)員互動(dòng)活動(dòng)；開盤促進(jìn)的營銷活動(dòng)。本階段主要戰(zhàn)術(shù)活動(dòng)：本階段主要戰(zhàn)術(shù)活動(dòng)：1. 1. 眾邦眾邦. .金水灣金水灣5 5號(hào)樓號(hào)樓“瀚宮瀚宮”盛大開盤及樣板房開放盛大開盤及樣板房開放活動(dòng)主題：活動(dòng)主題：“眾邦.金

20、水灣5號(hào)樓“瀚宮”盛大開盤即樣板房開放活動(dòng)時(shí)間：活動(dòng)時(shí)間：7月中旬（時(shí)間暫定）活動(dòng)地點(diǎn)活動(dòng)地點(diǎn)：項(xiàng)目社區(qū)，5號(hào)樓前場(chǎng)地活動(dòng)要求：活動(dòng)要求：領(lǐng)袖姿態(tài)展現(xiàn)項(xiàng)目大氣與尊貴活動(dòng)目的活動(dòng)目的：利用盛大開盤之勢(shì)，向市場(chǎng)隆重推出5號(hào)樓，并在市場(chǎng)中樹立5號(hào)樓樓王的形象，在更高層次上推廣企業(yè)和項(xiàng)目。擬請(qǐng)省建設(shè)廳領(lǐng)導(dǎo)，省工商聯(lián)及房地產(chǎn)商會(huì)會(huì)長、副會(huì)長，省級(jí)有關(guān)媒體領(lǐng)導(dǎo)，市、區(qū)四大班子及有關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)和專家。擬邀請(qǐng)媒體擬邀請(qǐng)媒體：蘭州各大媒體現(xiàn)場(chǎng)全程錄制報(bào)道。2. 2. 眾邦眾邦. .金水灣名宅名車聯(lián)合營銷推廣展示會(huì)金水灣名宅名車聯(lián)合營銷推廣展示會(huì)活動(dòng)主題：活動(dòng)主題：“名車配名宅- “名宅、名車展示，貴賓試駕”活動(dòng)活

21、動(dòng)時(shí)間：活動(dòng)時(shí)間：8月9日（時(shí)間暫定）活動(dòng)地點(diǎn)活動(dòng)地點(diǎn)：項(xiàng)目主入口，商業(yè)廣場(chǎng)活動(dòng)要求：活動(dòng)要求：展示高檔汽車，顯示業(yè)主的身份活動(dòng)目的活動(dòng)目的：提升項(xiàng)目形象和業(yè)主身份，與汽車經(jīng)銷商開展聯(lián)合營銷推廣，即買車業(yè)主在眾邦金水灣購房優(yōu)惠，買房業(yè)主可享受買車折扣及免費(fèi)汽車保養(yǎng)，達(dá)到雙贏效應(yīng)。物料配備物料配備：樓書、折頁、手提袋、宣傳禮品等。3.“眾邦會(huì)眾邦會(huì)”會(huì)員置業(yè)講座會(huì)員置業(yè)講座活動(dòng)主題：活動(dòng)主題：“眾邦會(huì)”會(huì)員置業(yè)講座第一期活動(dòng)時(shí)間：活動(dòng)時(shí)間：8月初活動(dòng)地點(diǎn)：活動(dòng)地點(diǎn)：待定活動(dòng)要求：活動(dòng)要求：邀請(qǐng)房地產(chǎn)專家，講述房地產(chǎn)置業(yè)知識(shí)講座主題：講座主題：“水景、環(huán)境與居住的關(guān)系”活動(dòng)目的：活動(dòng)目的：通過專業(yè)

22、人士的講述，以更有公信力的形式來向廣大會(huì)員揭示眾邦金水灣項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)，并為會(huì)員提供一次獲得免費(fèi)講座的機(jī)會(huì)。形象持續(xù)宣傳期：形象持續(xù)宣傳期：（8月中旬10月）節(jié)點(diǎn)：節(jié)點(diǎn)：國慶黃金周、教師節(jié)、中秋節(jié)主要任務(wù)：主要任務(wù)：繼續(xù)加強(qiáng)“瀚宮”的市場(chǎng)形象宣傳，以使得項(xiàng)目形象逐步達(dá)到預(yù)期的位置。主要策略：主要策略：在房地產(chǎn)旺季來臨的時(shí)間節(jié)點(diǎn)上，通過進(jìn)一步加強(qiáng)項(xiàng)目的市場(chǎng)推廣和廣告投放，以深化提升項(xiàng)目在市場(chǎng)中的形象定位，拔高項(xiàng)目的客戶心理預(yù)期，并通過一系列促銷活動(dòng)，促進(jìn)銷售。本階段的主要工作：本階段的主要工作：形象持續(xù)宣傳的廣告投放；國慶黃金周促銷活動(dòng)策劃組織實(shí)施；教師節(jié)、中秋節(jié)雙節(jié)促銷活動(dòng)策劃組織實(shí)施；“眾邦會(huì)”

23、會(huì)員二次招募；“眾邦會(huì)”會(huì)員清秋一日游活動(dòng)策劃組織實(shí)施。本階段主要戰(zhàn)術(shù)活動(dòng)：本階段主要戰(zhàn)術(shù)活動(dòng)：1. 1. 教師節(jié)、中秋節(jié)、十月一日黃金周促銷活動(dòng)教師節(jié)、中秋節(jié)、十月一日黃金周促銷活動(dòng) 活動(dòng)主題：活動(dòng)主題：“教師節(jié)、中秋節(jié)“雙節(jié)連慶促銷活動(dòng) （以教師節(jié)和十月一日黃金周為軟性促銷宣傳，中秋節(jié)為活動(dòng)事件）主要活動(dòng)：主要活動(dòng)：教師節(jié)、中秋節(jié)優(yōu)惠活動(dòng)與中秋賞月祁福晚會(huì) 活動(dòng)時(shí)間：活動(dòng)時(shí)間：9月12日（時(shí)間暫定）活動(dòng)地點(diǎn)活動(dòng)地點(diǎn)：項(xiàng)目社區(qū)活動(dòng)要求：活動(dòng)要求：盡然有序，熱烈不失溫馨活動(dòng)目的活動(dòng)目的：與客戶建立良好的友誼，為建立和諧的鄰里關(guān)系打下基礎(chǔ)，展現(xiàn)物業(yè)公司對(duì)小區(qū)文化建設(shè)重視和對(duì)業(yè)主的人文關(guān)懷，以擴(kuò)大

24、項(xiàng)目的美譽(yù)度和親切感。擬邀請(qǐng)媒體擬邀請(qǐng)媒體：蘭州各大媒體跟蹤報(bào)道報(bào)道。2.2.“眾邦會(huì)眾邦會(huì)”會(huì)員清秋一日游活動(dòng)會(huì)員清秋一日游活動(dòng)活動(dòng)主題：活動(dòng)主題：“眾邦會(huì)”會(huì)員清秋踏青一日游活動(dòng)時(shí)間：活動(dòng)時(shí)間：10月中下旬活動(dòng)地點(diǎn)：活動(dòng)地點(diǎn)：濕地公園主要活動(dòng)：主要活動(dòng)：踏青游園、互動(dòng)游戲、有獎(jiǎng)問答等趣味性活動(dòng)活動(dòng)目的：活動(dòng)目的：組織“眾邦會(huì)”會(huì)員參加戶外游園活動(dòng)，并贈(zèng)送部分禮品，組織一定的趣味游戲和互動(dòng)環(huán)節(jié)，來增加企業(yè)與會(huì)員、會(huì)員之間的溝通互動(dòng)，并邀約客戶到現(xiàn)場(chǎng)，間接促進(jìn)銷售。第三階段第三階段20082008年年1111月月-2009-2009年年2 2月月（一）節(jié)點(diǎn)（一）節(jié)點(diǎn)（二）主要任務(wù)（二）主要任務(wù)做到淡季不淡的怪圈，克服冬季客戶買房的心理和行為上的