DM直郵廣告方案

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上DM 活動(dòng)計(jì)劃方案（以南京為例）主題：比亞迪F3 ，一路同馳騁目標(biāo)消費(fèi)群：以收入，年齡和性別為切入點(diǎn)，細(xì)分客戶群，采用直郵的方式，增加意向客戶數(shù)量，提高品牌知名度前提分析： 七月份進(jìn)入淡際，如何進(jìn)行有效的宣傳活動(dòng)，保證銷量穩(wěn)升。南京郵政手中有較大的資料庫(kù)，按收入分類，有如下統(tǒng)計(jì)資料。 3-4萬(wàn)元（年收入） 57800人 4-5萬(wàn)元（年收入） 28900人 5-6萬(wàn)元（年收入） 9100人 6-7萬(wàn)元（年收入） 6180人 注：1、南京市前期的F3客戶資料經(jīng)反復(fù)統(tǒng)計(jì)，總結(jié)出單人月收入2600-4500元這個(gè)層次人數(shù)較多（月收入5000-10000之間，與我們最主流消費(fèi)群

2、體收入接近）。夫妻雙方收入較穩(wěn)定者居多。 3、郵政的所有記錄中，有幾個(gè)特點(diǎn)：A，人員結(jié)構(gòu)以教師，醫(yī)生，公務(wù)員，等正規(guī)職業(yè)為主。B，全部資料為南京市本地人，并且在南京有固定住所。C，所有人員的地址全部為家庭住址。D，以郵政自身原因，所有數(shù)據(jù)相對(duì)較準(zhǔn)。過(guò)程： 選取數(shù)據(jù)中47萬(wàn)元年收入為突破口，總數(shù)43000人。由郵政直郵宣傳資料。引導(dǎo)到銷售店內(nèi)看車。 活動(dòng)推廣分析： 1、通過(guò)前期對(duì)郵政系統(tǒng)的了解，知道收集的資料以公務(wù)員，教師，醫(yī)生等相對(duì)穩(wěn)定，有固定住所的人員為主。這個(gè)階層是F3相對(duì)較大的一個(gè)消費(fèi)群。 2、前期我們做了太多的巡展，報(bào)紙廣告，但時(shí)間長(zhǎng)了，效率降低，目前急切的需要換方式。這種宣傳方式很有

3、針對(duì)性。 3、南京下面四縣，屬于宣傳的真空，報(bào)紙，電視，巡展等手段均很難滲透。長(zhǎng)期以來(lái)，消費(fèi)上仍以普桑為主。此次直郵有約40000多人的地址，也屬于活動(dòng)范圍以內(nèi)?？梢杂行У男麄鱂3。預(yù)計(jì)： 此類活動(dòng)，人群很有針對(duì)性。保守估計(jì)寄43000份資料，按千分之一成交，會(huì)成交40臺(tái)以上。 此次宣傳帶來(lái)的意向客戶數(shù)量及長(zhǎng)期深遠(yuǎn)的影響肯定是巨大的。費(fèi)用申報(bào)： 1、郵費(fèi)：0.40元 信封：0.14元 人工裝信：0.1元 信息費(fèi)：0.1元。 合計(jì)：0.74元 430000.74=31820元 2、宣傳資料費(fèi)： A4銅版紙，彩色正反印刷：0.12元 合計(jì)：43000 0.12=5160 每張信封裝兩張不同資料：51602=10200元 廣告版式設(shè)計(jì)：與區(qū)域共同策劃，第一版面是大車圖形；第二個(gè)版面是F3的詳細(xì)介紹；第三個(gè)版面是比亞迪企業(yè)介紹和商家企業(yè)的介紹；封底，也是最有殺傷力的廣告，與伊蘭特、凱越、樂(lè)風(fēng)三個(gè)車型從各方面進(jìn)行比較，幫消費(fèi)者算帳，最終F3能省1-2萬(wàn)/