薪酬及提成管理制度

1、薪酬及提成管理制度一、目的：強(qiáng)調(diào)以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向，按勞分配為原則，以銷售業(yè)績和能力拉升收入水平，充分調(diào)動(dòng)銷售積極性，創(chuàng)造更好的業(yè)績。二、 薪資構(gòu)成：1、業(yè)務(wù)主管發(fā)放月薪 =底薪 +崗位津貼 +業(yè)務(wù)提成 +助理業(yè)務(wù)提成 +全勤獎(jiǎng)2、業(yè)務(wù)員發(fā)放月薪 =底薪 +業(yè)務(wù)提成 +全勤獎(jiǎng)三、底薪設(shè)定：1、業(yè)務(wù)主管底薪為2000 元，崗位津貼視個(gè)人情況而定。2、業(yè)務(wù)員底薪為淡季1000 元，旺季 1200 元。（淡季為 11 月至次年 2 月）3、全勤獎(jiǎng)為每月在無請(qǐng)假、曠工的情況下發(fā)放，所有員工均為100 元。四、底薪發(fā)放：1、業(yè)務(wù)主管底薪每月先發(fā)80%，在其與自己助手每人平均完成十萬元利潤后，當(dāng)月補(bǔ)發(fā)之前各月所

2、欠20%的底薪，次月開始發(fā)全部底薪。2、業(yè)務(wù)員底薪每月全部發(fā)放。五、提成設(shè)定：1、業(yè)務(wù)主管業(yè)務(wù)提成 =（總收入 - 總成本） *15%業(yè)務(wù)主管助理業(yè)務(wù)提成 =助理業(yè)務(wù)毛利潤 * （1-15%） *15%（助理業(yè)務(wù)毛利潤 =助理業(yè)務(wù)收入 - 助理業(yè)務(wù)成本）2、業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)提成 =（總收入 - 總成本） *15%（收入：總團(tuán)費(fèi)總成本：團(tuán)隊(duì)直接成本，電話費(fèi)等間接成本）六、提成發(fā)放：1、業(yè)務(wù)主管累計(jì)完成三萬元毛利潤的任務(wù)后，開始計(jì)算提成并發(fā)放。2、業(yè)務(wù)員累計(jì)完成二萬元毛利潤的任務(wù)后，開始計(jì)算提成并發(fā)放。3、業(yè)務(wù)主管和業(yè)務(wù)員如果在7 月 1 日還未完成各自的目標(biāo)任務(wù)，將停發(fā)工資，在完成目標(biāo)任務(wù)后開始發(fā)放工

3、資。七、激勵(lì)制度：業(yè)務(wù)主管與自己助手每人平均完成十萬元利潤額后，超額部分利潤與公司對(duì)半分。八、年終獎(jiǎng)發(fā)放制度：年終獎(jiǎng)視個(gè)人本年業(yè)績酌情發(fā)放。合同管理制度1 范圍本標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定了龍騰公司合同管理工作的管理機(jī)構(gòu)、職責(zé)、合同的授權(quán)委托、洽談、承辦、會(huì)簽、訂閱、履行和變更、終止及爭議處理和合同管理的處罰、獎(jiǎng)勵(lì)；本標(biāo)準(zhǔn)適用于龍騰公司項(xiàng)目建設(shè)期間的各類合同管理工作，廠內(nèi)各類合同的管理，廠內(nèi)所屬各具法人資格的部門，參照本標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。2 規(guī)范性引用中華人民共和國合同法龍騰公司合同管理辦法3定義、符號(hào)、縮略語無4 職責(zé)4.1總經(jīng)理：龍騰公司經(jīng)營管理的法定代表人。負(fù)責(zé)對(duì)廠內(nèi)各類合同管理工作實(shí)行統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)。以法人代表名義或

4、授權(quán)委托他人簽訂各類合法合同，并對(duì)電廠負(fù)責(zé)。4.2工程部：是發(fā)電廠建設(shè)施工安裝等工程合同簽訂管理部門；負(fù)責(zé)簽訂管理基建、安裝、人工技術(shù)的工程合同。4.3經(jīng)營部：是合同簽訂管理部門，負(fù)責(zé)管理設(shè)備、材料、物資的訂購合同。4.5合同管理部門履行以下職責(zé)：4.5.1建立健全合同管理辦法并逐步完善規(guī)范；4.5.2參與合同的洽談、起草、審查、簽約、變更、解除以及合同的簽證、公證、調(diào)解、訴訟等活動(dòng)，全程跟蹤和檢查合同的履行質(zhì)量；4.5.3審查、登記合同對(duì)方單位代表資格及單位資質(zhì)，包括營業(yè)執(zhí)照、經(jīng)營范圍、技術(shù)裝備、信譽(yù)、越區(qū)域經(jīng)營許可等證件及履約能力（必要時(shí)要求對(duì)方提供擔(dān)保），檢查合同的履行情況；4.5.4保

5、管法人代表授權(quán)委托書、合同專用章，并按編號(hào)歸口使用；4.5.5建立合同管理臺(tái)帳，對(duì)合同文本資料進(jìn)行編號(hào)統(tǒng)計(jì)管理；4.5.6組織對(duì)法規(guī)、制度的學(xué)習(xí)和貫徹執(zhí)行，定期向有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和部門報(bào)告工作；4.5.7在總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下，做好合同管理的其他工作，4.6工程技術(shù)部：專職合同管理員及材料、燃料供應(yīng)部兼職合同管理員履行以下職責(zé)：4.6.1在主任領(lǐng)導(dǎo)下，做好本部門負(fù)責(zé)的各項(xiàng)合同的管理工作，負(fù)責(zé)保管“法人授權(quán)委托書”；4.6.2簽訂合同時(shí)，檢查對(duì)方的有關(guān)證件，對(duì)合同文本內(nèi)容依照法規(guī)進(jìn)行檢查，檢查合同標(biāo)的數(shù)量、金額、日期、地點(diǎn)、質(zhì)量要求、安全責(zé)任、違約責(zé)任是否明確，并提出補(bǔ)充及修改意見。重大問題應(yīng)及時(shí)向有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)報(bào)告，提出解決方案；對(duì)專業(yè)對(duì)口的合同統(tǒng)