電子商務(wù)與傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)(1)

1、電子商務(wù)與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)電子商務(wù)與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)匯報(bào)人：續(xù)琳琳 整理ppt電子商務(wù)電子商務(wù)電子商務(wù)經(jīng)濟(jì)體電子商務(wù)經(jīng)濟(jì)體電子商務(wù)與傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)電子商務(wù)與傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)3什么是電子商務(wù)什么是電子商務(wù)n 電子商務(wù)：基于互聯(lián)網(wǎng)的商務(wù)活動(dòng)。n 電子商務(wù)是信息化條件下的新型經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，在現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中的比重日益增長(zhǎng)，對(duì)經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展的影響愈加深遠(yuǎn)。 廣義廣義 狹義狹義所有電子方式所有電子方式Internet全部商務(wù)活動(dòng)全部商務(wù)活動(dòng)（信息、管理、交易）（信息、管理、交易） 交易交易電子電子商務(wù)商務(wù)4典型電子商務(wù)體系典型電子商務(wù)體系 支 付 中 心 物 流 中 心 認(rèn) 證 中 心 供 應(yīng) 者 采 購

2、者 5電子商務(wù)模式電子商務(wù)模式n 按服務(wù)對(duì)象劃分按服務(wù)對(duì)象劃分 消費(fèi)類電子商務(wù)：消費(fèi)類電子商務(wù)：面向消費(fèi)者，為消費(fèi)者服務(wù) 業(yè)務(wù)：B2C、C2C，網(wǎng)上購物、機(jī)票訂購。如淘寶網(wǎng)、攜程旅行網(wǎng)、當(dāng)當(dāng)網(wǎng) 企業(yè)類電子商務(wù)：企業(yè)類電子商務(wù)：面向企業(yè)，為企業(yè)服務(wù) 業(yè)務(wù)：B2B，網(wǎng)上銷售、采購、供應(yīng)鏈管理 。如阿里巴巴n 按介入方式劃分按介入方式劃分 應(yīng)用類電子商務(wù)：應(yīng)用類電子商務(wù)：用于自身交易業(yè)務(wù)，如海爾電子商務(wù)等 平臺(tái)類電子商務(wù)：平臺(tái)類電子商務(wù)：提供第三方服務(wù)，如阿里巴巴、淘寶網(wǎng)6電子商務(wù)經(jīng)濟(jì)體電子商務(wù)經(jīng)濟(jì)體發(fā)展、現(xiàn)狀、特點(diǎn)與未來發(fā)展、現(xiàn)狀、特點(diǎn)與未來7電子商務(wù)經(jīng)濟(jì)體電子商務(wù)經(jīng)濟(jì)體發(fā)展、現(xiàn)狀發(fā)展、現(xiàn)狀整理p

3、pt電子商務(wù)經(jīng)濟(jì)體是指具有電子商務(wù)屬性的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的集合電子商務(wù)經(jīng)濟(jì)體是指具有電子商務(wù)屬性的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的集合。電子商務(wù)應(yīng)用電子商務(wù)應(yīng)用電子商務(wù)服務(wù)電子商務(wù)服務(wù)電子商務(wù)相關(guān)互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施電子商務(wù)相關(guān)互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施電子商務(wù)相關(guān)互聯(lián)網(wǎng)設(shè)備制造電子商務(wù)相關(guān)互聯(lián)網(wǎng)設(shè)備制造狹義狹義廣義廣義2013年年5月月10日，淘寶成立十周年，阿里巴巴集團(tuán)研究日，淘寶成立十周年，阿里巴巴集團(tuán)研究中心發(fā)布了信息經(jīng)濟(jì)前景研究報(bào)告中心發(fā)布了信息經(jīng)濟(jì)前景研究報(bào)告No.1增長(zhǎng)極：從增長(zhǎng)極：從新興市場(chǎng)國家到互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)體新興市場(chǎng)國家到互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)體。報(bào)告首次提出。報(bào)告首次提出“電子商電子商務(wù)經(jīng)濟(jì)體務(wù)經(jīng)濟(jì)體的概念。的概念。整理ppt電子商務(wù)

4、應(yīng)用：包括企業(yè)、消費(fèi)者和政府電子商務(wù)應(yīng)用等；電子商務(wù)應(yīng)用：包括企業(yè)、消費(fèi)者和政府電子商務(wù)應(yīng)用等；電子商務(wù)服務(wù)：包括電子商務(wù)交易服務(wù)業(yè)（如網(wǎng)絡(luò)零售交易平臺(tái)）、電子商務(wù)服務(wù)：包括電子商務(wù)交易服務(wù)業(yè)（如網(wǎng)絡(luò)零售交易平臺(tái)）、電子商務(wù)支撐服務(wù)業(yè)（如網(wǎng)上支付）、電子商務(wù)衍生服務(wù)業(yè)（如代運(yùn)電子商務(wù)支撐服務(wù)業(yè)（如網(wǎng)上支付）、電子商務(wù)衍生服務(wù)業(yè)（如代運(yùn)營服務(wù)）等；營服務(wù)）等；電子商務(wù)相關(guān)互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施：包括寬帶、電子商務(wù)相關(guān)互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施：包括寬帶、IDC和云計(jì)算運(yùn)營等；和云計(jì)算運(yùn)營等；電子商務(wù)相關(guān)互聯(lián)網(wǎng)設(shè)備制造：包括電腦、手機(jī)、服務(wù)器和路由器制電子商務(wù)相關(guān)互聯(lián)網(wǎng)設(shè)備制造：包括電腦、手機(jī)、服務(wù)器和路由器制造等。

5、造等。2012年和年和2020年電子商務(wù)經(jīng)濟(jì)體規(guī)模及構(gòu)成年電子商務(wù)經(jīng)濟(jì)體規(guī)模及構(gòu)成47.88.2萬億元萬億元電子商務(wù)經(jīng)濟(jì)體規(guī)模電子商務(wù)經(jīng)濟(jì)體規(guī)模5.8倍電子商務(wù)經(jīng)濟(jì)體規(guī)模電子商務(wù)經(jīng)濟(jì)體規(guī)模= =電子商務(wù)應(yīng)用規(guī)模（電子商務(wù)應(yīng)用規(guī)模（B2BB2B交易額交易額+ +網(wǎng)絡(luò)零售交易額）網(wǎng)絡(luò)零售交易額）+ +電子商務(wù)服務(wù)規(guī)模電子商務(wù)服務(wù)規(guī)模0.250.252020年，網(wǎng)絡(luò)零售交易額將占社會(huì)消費(fèi)品零售總額的16.3%16.3%，較2012年增長(zhǎng)10個(gè)百分點(diǎn)20122012年：年：網(wǎng)絡(luò)零售交易額1.31.3萬億20202020年：年：網(wǎng)絡(luò)零售交易額10.110.1萬億電子商務(wù)應(yīng)用：網(wǎng)絡(luò)零售電子商務(wù)應(yīng)用：網(wǎng)絡(luò)零

6、售1 1分鐘銷售分鐘銷售76007600萬，萬，破百億僅用破百億僅用3838分鐘，中午分鐘，中午1 1點(diǎn)成交額超過去年全天銷售總額點(diǎn)成交額超過去年全天銷售總額無線移動(dòng)端交易額為無線移動(dòng)端交易額為243243億元，是去年雙十一移動(dòng)端交易額的億元，是去年雙十一移動(dòng)端交易額的4.544.54倍，占到今年倍，占到今年總體交易額的總體交易額的42.6%42.6%菜鳥物流一天的累計(jì)包裹量達(dá)到菜鳥物流一天的累計(jì)包裹量達(dá)到2.782.78億個(gè)億個(gè)（申通（申通30503050萬件，圓通萬件，圓通25322532萬件，中萬件，中通通24202420萬件，韻達(dá)萬件，韻達(dá)20582058萬件）萬件）電子商務(wù)應(yīng)用：淘寶

7、雙電子商務(wù)應(yīng)用：淘寶雙11促銷活動(dòng)促銷活動(dòng)電子商務(wù)服務(wù)業(yè)電子商務(wù)服務(wù)業(yè)電電子子商商務(wù)務(wù)支支撐撐服服務(wù)務(wù)電電子子商商務(wù)務(wù)衍衍生生服服務(wù)務(wù)商家商家服務(wù)服務(wù)代運(yùn)營營銷數(shù)據(jù)分析IT外包消費(fèi)者消費(fèi)者服務(wù)服務(wù)購物比較購物工具導(dǎo)購搭配試穿公共公共服務(wù)服務(wù)信用認(rèn)證教育文化行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)展法律基礎(chǔ)設(shè)施基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)服務(wù)物流快速網(wǎng)上支付數(shù)據(jù)/云計(jì)算電子商務(wù)電子商務(wù)交易服務(wù)交易服務(wù)電子商務(wù)服務(wù)業(yè)電子商務(wù)服務(wù)業(yè)15電子商務(wù)經(jīng)濟(jì)體電子商務(wù)經(jīng)濟(jì)體特點(diǎn)與未來特點(diǎn)與未來C2B模式：引領(lǐng)電子商務(wù)經(jīng)濟(jì)體未來模式：引領(lǐng)電子商務(wù)經(jīng)濟(jì)體未來C2B模式的支撐體系消費(fèi)者驅(qū)動(dòng)營銷流通環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)生產(chǎn)環(huán)節(jié)物流倉儲(chǔ)環(huán)節(jié)原材料供應(yīng)環(huán)節(jié)倒逼式傳導(dǎo)倒逼式傳導(dǎo)消

8、費(fèi)者驅(qū)動(dòng)消費(fèi)者參與的定制創(chuàng)造獨(dú)特體驗(yàn)網(wǎng)絡(luò)化大規(guī)模協(xié)作基于互聯(lián)網(wǎng)和云計(jì)算平臺(tái) 目標(biāo)客戶：目標(biāo)客戶：20-30歲 定制：定制：休閑和運(yùn)動(dòng)鞋，顏色、部分材料、圖案的定制 平均定價(jià)：平均定價(jià)：200-300元 供貨時(shí)間：供貨時(shí)間：7天案例：愛定客案例：愛定客消費(fèi)者消費(fèi)者SNSSNS營銷營銷ERPERP系統(tǒng)系統(tǒng) 柔柔性化生性化生產(chǎn)產(chǎn)定制的意義在于傳達(dá)產(chǎn)定制的意義在于傳達(dá)產(chǎn)品背后的最終利益點(diǎn)品背后的最終利益點(diǎn)“與眾不同與眾不同”通過挖掘消費(fèi)者的愛好、通過挖掘消費(fèi)者的愛好、時(shí)尚事件來喚醒、貼近時(shí)尚事件來喚醒、貼近消費(fèi)者需求。通過達(dá)人、消費(fèi)者需求。通過達(dá)人、設(shè)計(jì)者的作品來啟發(fā)、設(shè)計(jì)者的作品來啟發(fā)、引領(lǐng)消費(fèi)者需

9、求引領(lǐng)消費(fèi)者需求通過通過ERPERP系統(tǒng)連接消費(fèi)系統(tǒng)連接消費(fèi)者訂單和生產(chǎn)，從消費(fèi)者訂單和生產(chǎn)，從消費(fèi)者下單到啟動(dòng)生產(chǎn)只要者下單到啟動(dòng)生產(chǎn)只要3 3分鐘就能完成分鐘就能完成引入特殊設(shè)備和低成引入特殊設(shè)備和低成本改造流程，完成一本改造流程，完成一雙消費(fèi)者的定制鞋只雙消費(fèi)者的定制鞋只要要3 3天天案例：愛定客案例：愛定客淘寶淘寶D2C：個(gè)性化設(shè)計(jì)對(duì)接個(gè)性化需求：個(gè)性化設(shè)計(jì)對(duì)接個(gè)性化需求消費(fèi)者擁有決定權(quán)消費(fèi)者擁有決定權(quán)消費(fèi)者的下單量將直接決定該設(shè)計(jì)是否投入生產(chǎn)設(shè)計(jì)師個(gè)性自由發(fā)揮設(shè)計(jì)師個(gè)性自由發(fā)揮不必局限于企業(yè)品牌，為原創(chuàng)作品尋找到市場(chǎng)空間支撐體系：后端的快速供應(yīng)鏈支撐體系：后端的快速供應(yīng)鏈在前端淘寶營

10、銷平臺(tái)的拉動(dòng)下，后端的輕量級(jí)、伸縮性很強(qiáng)的供應(yīng)鏈，7天內(nèi)就可完成按單下料、設(shè)計(jì)生產(chǎn)和物流發(fā)貨設(shè)計(jì)師吳海燕一件標(biāo)價(jià)688元的衣服，在高于淘寶女裝平均2.5倍的價(jià)格的情況下，短時(shí)間內(nèi)就銷售了2267件。淘寶淘寶D2C：個(gè)性化設(shè)計(jì)對(duì)接個(gè)性化需求：個(gè)性化設(shè)計(jì)對(duì)接個(gè)性化需求聚劃算：萬臺(tái)空調(diào)聚劃算：萬臺(tái)空調(diào)“團(tuán)購團(tuán)購+定制定制”聚劃算：萬臺(tái)空調(diào)聚劃算：萬臺(tái)空調(diào)“團(tuán)購團(tuán)購+定制定制”電子商務(wù)電子商務(wù)驅(qū)動(dòng)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)驅(qū)動(dòng)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)第一種路徑：產(chǎn)業(yè)間轉(zhuǎn)型升級(jí)第一種路徑：產(chǎn)業(yè)間轉(zhuǎn)型升級(jí)第二種路徑：產(chǎn)業(yè)內(nèi)轉(zhuǎn)型升級(jí)，是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的重點(diǎn)?！皼]有夕陽產(chǎn)業(yè)，只沒有夕陽產(chǎn)業(yè)，只有夕陽技術(shù)有夕陽技術(shù)”向向“微笑曲線

11、微笑曲線”兩端拓展兩端拓展從從OEM到到ODM，再到，再到OBM勞動(dòng)密集型資本密集型技術(shù)密集型第一產(chǎn)業(yè)第二產(chǎn)業(yè)第三產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的路徑轉(zhuǎn)型升級(jí)的路徑改變經(jīng)營模式改變經(jīng)營模式促創(chuàng)新、建品牌促創(chuàng)新、建品牌降庫存、省成本降庫存、省成本個(gè)性化營銷個(gè)性化營銷柔性化生產(chǎn)柔性化生產(chǎn)供應(yīng)鏈實(shí)時(shí)協(xié)供應(yīng)鏈實(shí)時(shí)協(xié)同同海量消費(fèi)者，海量消費(fèi)者，提升銷量提升銷量繞開分銷環(huán)節(jié)，繞開分銷環(huán)節(jié)，節(jié)省營銷、渠節(jié)省營銷、渠道費(fèi)用道費(fèi)用零庫存零庫存?zhèn)€性化產(chǎn)品個(gè)性化產(chǎn)品碎片化創(chuàng)新碎片化創(chuàng)新細(xì)分領(lǐng)域品牌細(xì)分領(lǐng)域品牌改善財(cái)務(wù)績(jī)效改善財(cái)務(wù)績(jī)效毛利率提升毛利率提升銷量提升銷量提升勞產(chǎn)率提升勞產(chǎn)率提升價(jià)值鏈控制能力價(jià)值鏈控制能力增強(qiáng)增強(qiáng)電子商務(wù)促

12、進(jìn)傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)電子商務(wù)促進(jìn)傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)處理存貨和尾貨階段處理存貨和尾貨階段個(gè)性化定制個(gè)性化定制品牌化品牌化去庫存化去庫存化電子商務(wù)開始成為正常電子商務(wù)開始成為正常渠道、常規(guī)生意渠道、常規(guī)生意如大品牌的新品首發(fā)如大品牌的新品首發(fā)C2BC2B大規(guī)模到來：商業(yè)大規(guī)模到來：商業(yè)模式大范圍、深力度的模式大范圍、深力度的變革階段變革階段轉(zhuǎn)型升級(jí)的階段轉(zhuǎn)型升級(jí)的階段網(wǎng)絡(luò)營銷三種基本模式三種基本模式轉(zhuǎn)型升級(jí)的模式轉(zhuǎn)型升級(jí)的模式網(wǎng)上商城電商平臺(tái)為國際家居巨頭宜家代工為國際家居巨頭宜家代工1616年的黑龍江耐力木業(yè)，宜家極力壓低代年的黑龍江耐力木業(yè)，宜家極力壓低代工價(jià)格，利潤(rùn)率在工價(jià)格，利潤(rùn)率在5%5%以

13、下，供貨條件日益苛刻以下，供貨條件日益苛刻通過淘寶大平臺(tái)，銷量猛增同時(shí)，整個(gè)價(jià)值鏈重新再分配：不僅讓通過淘寶大平臺(tái)，銷量猛增同時(shí)，整個(gè)價(jià)值鏈重新再分配：不僅讓利給消費(fèi)者（利給消費(fèi)者（30%-40%30%-40%），毛利率也大幅提升（從），毛利率也大幅提升（從5%5%上升到上升到20%20%正通過正通過C2BC2B進(jìn)行經(jīng)營模式的變革進(jìn)行經(jīng)營模式的變革1997年2011年10月2012年10月2013年黑龍江耐力木業(yè)開始為宜家代工，為宜家代工產(chǎn)品金額最高達(dá)2億元耐力木業(yè)帶十幾家代工企業(yè)，逃離宜家創(chuàng)建嘉宜美品牌嘉宜美入住天貓商城， 10天銷售額達(dá)到100萬元，“雙十一”當(dāng)天創(chuàng)下了200多萬的銷售品牌

14、估值2億案例：案例：“嘉宜美嘉宜美”從代工廠到自主品牌從代工廠到自主品牌親親我貿(mào)易有限公司隸屬于香港富康實(shí)業(yè)集團(tuán)。富康集團(tuán)始創(chuàng)于1989年，以嬰幼兒產(chǎn)品的開發(fā)和生產(chǎn)為核心業(yè)務(wù)，一直為Disney、Gerber等國際知名品牌提供生產(chǎn)。2010年，通過電子商務(wù)開拓國內(nèi)市場(chǎng)。2012年9月，通過激烈角逐，當(dāng)選“十佳網(wǎng)貨品牌”。電商發(fā)展情況：電商發(fā)展情況：-電子商務(wù)：獨(dú)立核算獨(dú)立核算的子公司-雙渠道雙渠道：官方旗艦店+網(wǎng)絡(luò)分銷-線上營銷投入逐漸與線下齊平-網(wǎng)絡(luò)分銷商超過500家，月銷售額超過300萬元案例：親親我，通過網(wǎng)絡(luò)打造自主品牌案例：親親我，通過網(wǎng)絡(luò)打造自主品牌整理ppt電子商務(wù)背景下的傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)電子商務(wù)背景下的傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)一大核心一大核心 兩大動(dòng)力兩大動(dòng)力三大特征三大特征四大作用四大作用信息技術(shù)賦能消費(fèi)者，流通商，生產(chǎn)商交往，交易，生產(chǎn)，運(yùn)營，專業(yè)化，協(xié)同，整合一大核心一大核心32新基礎(chǔ)設(shè)施新大陸，信息空間，寬帶、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)，電子商務(wù)平臺(tái)-服務(wù)業(yè)-生態(tài)縱向，板塊運(yùn)動(dòng)消費(fèi)者驅(qū)動(dòng)個(gè)性化，消費(fèi)者參與和控制，產(chǎn)銷合一，訂單品多量小，需求變化快，億級(jí)消費(fèi)者橫向