流通行業(yè)關(guān)鍵知識(shí)-01 分銷(xiāo)零售行業(yè)知識(shí)介紹

1、分銷(xiāo)零售行業(yè)知識(shí)介紹分銷(xiāo)零售行業(yè)知識(shí)介紹分銷(xiāo)與零售業(yè)務(wù)部分銷(xiāo)與零售業(yè)務(wù)部2022年年3月月22日日 內(nèi)容框架內(nèi)容框架 第01篇 典型的分銷(xiāo)渠道管理模式第03篇 分銷(xiāo)渠道的特征第02篇 分銷(xiāo)體系結(jié)構(gòu)模型第05篇 服裝鞋帽行業(yè)主要特點(diǎn)第06篇 電子電器行業(yè)主要特點(diǎn)第07篇 食品醫(yī)藥行業(yè)主要特點(diǎn)第08篇 零售行業(yè)分類(lèi)第09篇 零售行業(yè)主要特點(diǎn)第10篇 常見(jiàn)的促銷(xiāo)方式第04篇 分銷(xiāo)渠道政策第11篇 分銷(xiāo)零售業(yè)的統(tǒng)一特點(diǎn)典型的分銷(xiāo)渠道管理模式生產(chǎn)廠倉(cāng)庫(kù)總公司專(zhuān)柜專(zhuān)賣(mài)分公司專(zhuān)賣(mài)專(zhuān)柜辦事處專(zhuān)柜專(zhuān)賣(mài)加盟專(zhuān)賣(mài)經(jīng)銷(xiāo)商分銷(xiāo)體系結(jié)構(gòu)模型分銷(xiāo)系統(tǒng)管理范圍分銷(xiāo)系統(tǒng)管理范圍分銷(xiāo)渠道的特征分銷(xiāo)渠道是傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合4要素之一

2、：產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)策略（4P）分銷(xiāo)渠道引發(fā)轉(zhuǎn)移商品所有權(quán)的行為：正常銷(xiāo)售與代銷(xiāo)業(yè)務(wù)的差異存在中間商的介入：分?jǐn)偸袌?chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，地域化優(yōu)勢(shì)分銷(xiāo)渠道的起點(diǎn)是生產(chǎn)者，終點(diǎn)是消費(fèi)者分銷(xiāo)渠道政策服裝鞋帽行業(yè)特點(diǎn)訂貨會(huì)：樣品、起訂量、排行、期貨款式、顏色、尺碼：三級(jí)管理鞋業(yè)的裝箱配碼：適合單款單色混碼裝箱南方：23332，北方22333二維展現(xiàn)：通過(guò)將尺碼打橫排列，符合使用習(xí)慣流行性、季節(jié)性：顏色，風(fēng)格，款式，季末退貨鞋業(yè)的多品種、多批次、小批量：價(jià)格管理：一般以款為單位定價(jià)，存在顏色與尺碼差異；地域差異；合同差異退貨制度：期貨、補(bǔ)貨、賣(mài)斷、換季、進(jìn)貨日期電子電器行業(yè)特點(diǎn)價(jià)保：價(jià)格頻繁變化，供應(yīng)商對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商

3、承諾，降價(jià)對(duì)庫(kù)存進(jìn)行補(bǔ)償費(fèi)用管理：進(jìn)店費(fèi)、促銷(xiāo)員費(fèi)用序列號(hào)：?jiǎn)渭芾?、串貨管理工程特價(jià)：主要是大型電子消費(fèi)品，大單銷(xiāo)售需要申請(qǐng)?zhí)貎r(jià)醫(yī)藥食品行業(yè)特點(diǎn)批次：優(yōu)化庫(kù)存結(jié)構(gòu)；質(zhì)量跟蹤。有效期：到期預(yù)警。多計(jì)量單位：在庫(kù)存、運(yùn)輸物流環(huán)節(jié)以大包裝管理為主，在零售時(shí)以小包裝為主。日配：主要針對(duì)牛奶等新鮮的食品，采用每日配送，合理安排貨車(chē)路線。周期性強(qiáng)：部分副食品在年底的3個(gè)月左右銷(xiāo)售放大，其它時(shí)間銷(xiāo)售很小。GSP管理：首營(yíng)審批、質(zhì)量檢驗(yàn)零售行業(yè)分類(lèi)大大型型超超市市便便利利店店食食雜雜店店折折扣扣店店超超市市倉(cāng)倉(cāng)儲(chǔ)儲(chǔ)店店百百貨貨店店專(zhuān)專(zhuān)業(yè)業(yè)店店專(zhuān)專(zhuān)賣(mài)賣(mài)店店家家居居建建材材購(gòu)購(gòu)物物中中心心廠廠家家直直銷(xiāo)銷(xiāo)電電視

4、視購(gòu)購(gòu)物物郵郵購(gòu)購(gòu)網(wǎng)網(wǎng)上上商商店店自自動(dòng)動(dòng)售售貨貨電電話話購(gòu)購(gòu)物物零售業(yè)分類(lèi)零售業(yè)分類(lèi)用友零售現(xiàn)在支持的業(yè)態(tài)用友零售現(xiàn)在支持的業(yè)態(tài)零售行業(yè)主要特點(diǎn)收銀的快捷：一鍵收銀硬件支持：掃描槍、錢(qián)箱、打印機(jī)、顧客顯示牌VIP和儲(chǔ)值卡：折扣、積分、熱心短信、俱樂(lè)部等開(kāi)拓和維護(hù)市場(chǎng)庫(kù)存快速調(diào)配：門(mén)店庫(kù)存量小，需要實(shí)時(shí)快速調(diào)配庫(kù)存預(yù)訂、提貨、賒銷(xiāo)、店內(nèi)加工、售后、零錢(qián)、換班等常見(jiàn)的促銷(xiāo)方式組合促銷(xiāo)：1 1、定額：、定額：A A 特價(jià)特價(jià) 9999元；元；B+C B+C 一起買(mǎi)，價(jià)格為一起買(mǎi)，價(jià)格為258258元元2 2、現(xiàn)折：買(mǎi)、現(xiàn)折：買(mǎi)1 1件件A A不打折，同時(shí)買(mǎi)不打折，同時(shí)買(mǎi)2 2件件A A，可以打，可

5、以打9 9折折3 3、贈(zèng)品：買(mǎi)、贈(zèng)品：買(mǎi)A A送送B B，而且能夠按照數(shù)量自動(dòng)計(jì)算贈(zèng)品量，而且能夠按照數(shù)量自動(dòng)計(jì)算贈(zèng)品量4 4、折扣：買(mǎi)了、折扣：買(mǎi)了A A，就可以以設(shè)定的折扣價(jià)購(gòu)買(mǎi)，就可以以設(shè)定的折扣價(jià)購(gòu)買(mǎi)B B5 5、優(yōu)惠：買(mǎi)了、優(yōu)惠：買(mǎi)了A A，再買(mǎi)，再買(mǎi)B B時(shí)就可以?xún)?yōu)惠設(shè)定的金額時(shí)就可以?xún)?yōu)惠設(shè)定的金額6 6、加價(jià)購(gòu)：買(mǎi)了、加價(jià)購(gòu)：買(mǎi)了A A，再支付設(shè)定的金額就可以買(mǎi)到，再支付設(shè)定的金額就可以買(mǎi)到B B滿額促銷(xiāo)：1 1、贈(zèng)品：可贈(zèng)送特定的商品、贈(zèng)品：可贈(zèng)送特定的商品2 2、折扣：可按照設(shè)定的折扣購(gòu)買(mǎi)特定的商品、折扣：可按照設(shè)定的折扣購(gòu)買(mǎi)特定的商品3 3、優(yōu)惠：再去購(gòu)買(mǎi)特定的商品，就能優(yōu)惠設(shè)定的金額、優(yōu)惠：再去購(gòu)買(mǎi)特定的商品，就能優(yōu)惠設(shè)定的金額4 4、加價(jià)購(gòu)：可以按照設(shè)定的金額購(gòu)買(mǎi)特定的商品、加價(jià)購(gòu)：可以按照設(shè)定的金額購(gòu)買(mǎi)特定的商品分銷(xiāo)零售業(yè)的統(tǒng)一特點(diǎn)銷(xiāo)售返利：渠道的建設(shè)條碼