流通行業(yè)關(guān)鍵知識-01 分銷零售行業(yè)知識介紹

1、分銷零售行業(yè)知識介紹分銷零售行業(yè)知識介紹分銷與零售業(yè)務(wù)部分銷與零售業(yè)務(wù)部2022年年3月月22日日 內(nèi)容框架內(nèi)容框架 第01篇 典型的分銷渠道管理模式第03篇 分銷渠道的特征第02篇 分銷體系結(jié)構(gòu)模型第05篇 服裝鞋帽行業(yè)主要特點第06篇 電子電器行業(yè)主要特點第07篇 食品醫(yī)藥行業(yè)主要特點第08篇 零售行業(yè)分類第09篇 零售行業(yè)主要特點第10篇 常見的促銷方式第04篇 分銷渠道政策第11篇 分銷零售業(yè)的統(tǒng)一特點典型的分銷渠道管理模式生產(chǎn)廠倉庫總公司專柜專賣分公司專賣專柜辦事處專柜專賣加盟專賣經(jīng)銷商分銷體系結(jié)構(gòu)模型分銷系統(tǒng)管理范圍分銷系統(tǒng)管理范圍分銷渠道的特征分銷渠道是傳統(tǒng)市場營銷組合4要素之一

2、：產(chǎn)品、價格、渠道、促銷策略（4P）分銷渠道引發(fā)轉(zhuǎn)移商品所有權(quán)的行為：正常銷售與代銷業(yè)務(wù)的差異存在中間商的介入：分攤市場風(fēng)險，地域化優(yōu)勢分銷渠道的起點是生產(chǎn)者，終點是消費者分銷渠道政策服裝鞋帽行業(yè)特點訂貨會：樣品、起訂量、排行、期貨款式、顏色、尺碼：三級管理鞋業(yè)的裝箱配碼：適合單款單色混碼裝箱南方：23332，北方22333二維展現(xiàn)：通過將尺碼打橫排列，符合使用習(xí)慣流行性、季節(jié)性：顏色，風(fēng)格，款式，季末退貨鞋業(yè)的多品種、多批次、小批量：價格管理：一般以款為單位定價，存在顏色與尺碼差異；地域差異；合同差異退貨制度：期貨、補貨、賣斷、換季、進貨日期電子電器行業(yè)特點價保：價格頻繁變化，供應(yīng)商對經(jīng)銷商

3、承諾，降價對庫存進行補償費用管理：進店費、促銷員費用序列號：單件管理、串貨管理工程特價：主要是大型電子消費品，大單銷售需要申請?zhí)貎r醫(yī)藥食品行業(yè)特點批次：優(yōu)化庫存結(jié)構(gòu)；質(zhì)量跟蹤。有效期：到期預(yù)警。多計量單位：在庫存、運輸物流環(huán)節(jié)以大包裝管理為主，在零售時以小包裝為主。日配：主要針對牛奶等新鮮的食品，采用每日配送，合理安排貨車路線。周期性強：部分副食品在年底的3個月左右銷售放大，其它時間銷售很小。GSP管理：首營審批、質(zhì)量檢驗零售行業(yè)分類大大型型超超市市便便利利店店食食雜雜店店折折扣扣店店超超市市倉倉儲儲店店百百貨貨店店專專業(yè)業(yè)店店專專賣賣店店家家居居建建材材購購物物中中心心廠廠家家直直銷銷電電視

4、視購購物物郵郵購購網(wǎng)網(wǎng)上上商商店店自自動動售售貨貨電電話話購購物物零售業(yè)分類零售業(yè)分類用友零售現(xiàn)在支持的業(yè)態(tài)用友零售現(xiàn)在支持的業(yè)態(tài)零售行業(yè)主要特點收銀的快捷：一鍵收銀硬件支持：掃描槍、錢箱、打印機、顧客顯示牌VIP和儲值卡：折扣、積分、熱心短信、俱樂部等開拓和維護市場庫存快速調(diào)配：門店庫存量小，需要實時快速調(diào)配庫存預(yù)訂、提貨、賒銷、店內(nèi)加工、售后、零錢、換班等常見的促銷方式組合促銷：1 1、定額：、定額：A A 特價特價 9999元；元；B+C B+C 一起買，價格為一起買，價格為258258元元2 2、現(xiàn)折：買、現(xiàn)折：買1 1件件A A不打折，同時買不打折，同時買2 2件件A A，可以打，可

5、以打9 9折折3 3、贈品：買、贈品：買A A送送B B，而且能夠按照數(shù)量自動計算贈品量，而且能夠按照數(shù)量自動計算贈品量4 4、折扣：買了、折扣：買了A A，就可以以設(shè)定的折扣價購買，就可以以設(shè)定的折扣價購買B B5 5、優(yōu)惠：買了、優(yōu)惠：買了A A，再買，再買B B時就可以優(yōu)惠設(shè)定的金額時就可以優(yōu)惠設(shè)定的金額6 6、加價購：買了、加價購：買了A A，再支付設(shè)定的金額就可以買到，再支付設(shè)定的金額就可以買到B B滿額促銷：1 1、贈品：可贈送特定的商品、贈品：可贈送特定的商品2 2、折扣：可按照設(shè)定的折扣購買特定的商品、折扣：可按照設(shè)定的折扣購買特定的商品3 3、優(yōu)惠：再去購買特定的商品，就能優(yōu)惠設(shè)定的金額、優(yōu)惠：再去購買特定的商品，就能優(yōu)惠設(shè)定的金額4 4、加價購：可以按照設(shè)定的金額購買特定的商品、加價購：可以按照設(shè)定的金額購買特定的商品分銷零售業(yè)的統(tǒng)一特點銷售返利：渠道的建設(shè)條碼