如何在一周內摸清一個行業(yè)？

1、Days目錄 CONTENTS 第一期 咨詢公司的人如何在一周內摸清一個行業(yè) 第二期 IT咨詢公司的人如何在一周內摸清一個行業(yè)第三期 一個獵頭如何在一周內摸清一個行業(yè)01 文化知識概述第二期 IT咨詢公司的人如何在一周內摸清一個行業(yè)第三期 一個獵頭如何在一周內摸清一個行業(yè)第一期 咨詢公司的人如何在一周內摸清一個行業(yè)第一期 咨詢公司的人如何在一周內摸清一個行業(yè) “了解一個行業(yè)”這件事本身不太可能快速完成。不過，如果只是想摸清楚最基本的情況，可以從幾個關鍵問題著手。 它們都圍繞著一個根本問題： 這個行業(yè)的鏈條是如何運轉起來的？這個行業(yè)的鏈條是如何運轉起來的？第一期 咨詢公司的人如何在一周內摸清一個

2、行業(yè)這個行業(yè)的存在是因為它提供了什么價值？這個行業(yè)從源頭到終點都有哪些環(huán)節(jié)？這個行業(yè)的終端產品售價都由誰分享？每個環(huán)節(jié)憑借什么關鍵因素，創(chuàng)造了什么價值 獲得他所應得的利益？誰掌握產業(yè)鏈的定價權？這個行業(yè)的市場集中度如何？這個行業(yè)的鏈條是如何運轉起來的？這個行業(yè)的鏈條是如何運轉起來的？第一期 咨詢公司的人如何在一周內摸清一個行業(yè)一周之內真的能摸清一個行業(yè)？ 在什么情況下需要在一個星期之內了解一個行業(yè)？如何做到在一個星期之內摸清一個行業(yè)的？這有什么用？PPT模板下載：模板下載： 行業(yè)行業(yè)PPT模板：模板： 節(jié)日節(jié)日PPT模板：模板： PPT素材下載：素材下載： PPT圖表下載：圖表下載： 優(yōu)秀優(yōu)秀

3、PPT下載：下載： PPT教程：教程： Word教程：教程： Excel教程：教程： 資料下載：資料下載： PPT課件下載：課件下載： 范文下載：范文下載： 試卷下載：試卷下載： 教案下載：教案下載： 信 息 獲 取 的 渠 道p 1 金融投資機構的行業(yè)報告；2 咨詢公司的分析報告；3 行業(yè)交流網站或論壇的熱門帖子；4 業(yè)內企業(yè)的培訓課件；5 參加行業(yè)展會或者論壇；6 從業(yè)者的私下交流。第一期 咨詢公司的人如何在一周內摸清一個行業(yè)其中1-4，都可以通過獲得。 恒嘉智略咨詢有限公司創(chuàng)始人 銷售無處不在作者 第二期 IT咨詢公司的人如何在一周內摸清一個行業(yè)第三期 一個獵頭如何在一周內摸清一個行業(yè)第

4、一期 咨詢公司的人如何在一周內摸清一個行業(yè)第二期 IT咨詢公司的人如何在一周內摸清一個行業(yè)熊節(jié) IT咨詢公司Thought Works工作人員 重構譯者 A A 有限的五五個工作日，必須高效地利用。B B 三步走：首先 確保自己不會亂開黃腔；其次 讓自己進入這個行業(yè)的對話；第三 爭取提出令人眼前一亮的觀點。五天之內五天之內 三步讀懂一個行業(yè)三步讀懂一個行業(yè)第二期 IT咨詢公司的人如何在一周內摸清一個行業(yè)財務報表財務報表p 進入一個新的行業(yè)，進入一個新的行業(yè)，首先首先應該了解這個行業(yè)里的領導企應該了解這個行業(yè)里的領導企業(yè)。了解一個領導企業(yè)最直接的方式，就是讀它的業(yè)。了解一個領導企業(yè)最直接的方式，

5、就是讀它的財務財務報表報表。 所以，閱讀財報可以讓你對這個行業(yè)里的主所以，閱讀財報可以讓你對這個行業(yè)里的主要玩家有一個基本的了解。要玩家有一個基本的了解。 p 如何閱讀：如何閱讀： 比較常用的分析方法比較常用的分析方法杜邦分析法杜邦分析法 例例 如何用杜邦分析法來解讀一家如何用杜邦分析法來解讀一家 知名上市企業(yè)（中興通訊）的知名上市企業(yè)（中興通訊）的 財財務報表和企業(yè)經營狀況務報表和企業(yè)經營狀況 練習練習 中興通訊的財報分析中興通訊的財報分析第二期 IT咨詢公司的人如何在一周內摸清一個行業(yè)第二期 IT咨詢公司的人如何在一周內摸清一個行業(yè)讀完財報之后，其次其次應當讀一本該行業(yè)的綜述性書籍更深入地

6、理解這個行業(yè)的商業(yè)模式和貫例更深入地理解這個行業(yè)的商業(yè)模式和貫例掌握一些行業(yè)里的掌握一些行業(yè)里的“黑話黑話” 第二期 IT咨詢公司的人如何在一周內摸清一個行業(yè)要進入一個行業(yè)的對話，首先得了解這個行業(yè)當下的趨勢。要進入一個行業(yè)的對話，首先得了解這個行業(yè)當下的趨勢。推薦主 研究材料輔 與行業(yè)里的朋友聊天 推 薦行業(yè)趨勢的最佳來源是麥肯錫之類行業(yè)趨勢的最佳來源是麥肯錫之類管理咨詢公司管理咨詢公司做的行業(yè)分析做的行業(yè)分析麥肯錫季刊（McKinsey Quarterly，http:/）發(fā)布的研究報告經濟學人（The Economist，http:/ ）的行業(yè)分析 第二期 IT咨詢公司的人如何在一周內摸清

7、一個行業(yè)根本目的 快速了解一個行業(yè)不是為了顯示自己的學習能力，而是為了使自己的專業(yè)技能在這個行業(yè)中得到運用。 所以關鍵在于把自己的專業(yè)、技能、知識、經驗和這個行業(yè)的情況相結合，提出一點別人沒有提過的東西。第二期 IT咨詢公司的人如何在一周內摸清一個行業(yè)所以，在做了前兩步功課之后，你至少應該給自己留出一整天的時間來回答這樣 3個問題個問題 1. 1. 這個行業(yè)所面臨的痛點有哪些這個行業(yè)所面臨的痛點有哪些? ? 2. 2. 哪些痛點對于業(yè)內人士是最緊迫的哪些痛點對于業(yè)內人士是最緊迫的? ? 3. 3. 如何把自己的專業(yè)技能與這些痛點結合起來如何把自己的專業(yè)技能與這些痛點結合起來? ?第二期 IT咨

8、詢公司的人如何在一周內摸清一個行業(yè)痛 點 提出觀點這部分，就是專業(yè)人士站在自己專業(yè)領域的命題作文，能不能講出亮點，第一靠快速理解目標行業(yè)的小聰明，最重要的還是看在 自己專業(yè)領域里的造詣。第二期 IT咨詢公司的人如何在一周內摸清一個行業(yè)第二期 IT咨詢公司的人如何在一周內摸清一個行業(yè)第三期 一個獵頭如何在一周內摸清一個行業(yè)第一期 咨詢公司的人如何在一周內摸清一個行業(yè)第三期 一個獵頭如何在一周內摸清一個行業(yè) 每個行業(yè)都包含了多個維度的內容，如行業(yè)歷史、現(xiàn)狀及未來、市場容量、消費規(guī)模、與經濟、政治的相互影響方式和程度、行業(yè)內企業(yè)的生存狀況、行業(yè)人才的分布及動態(tài)等等。當需要短期內摸清某一行業(yè)時，都是

9、基于當前工作的實際需求來進行的。客戶提出招聘需求 獵頭進行職位分析 確定匹配人才來源(行業(yè)/企業(yè)) 設定人才搜尋計劃(即如何接觸到目標人選) 評估潛在人選 推薦匹配人選面試 合格人選入職獵頭獵頭的工作流程的工作流程第三期 一個獵頭如何在一周內摸清一個行業(yè) 第三期 一個獵頭如何在一周內摸清一個行業(yè)獵頭工作獵頭工作“與目標人選溝通與目標人選溝通”環(huán)節(jié)的整體思路和操作環(huán)節(jié)的整體思路和操作1 1、圈定對應行業(yè)，或拓展至相關行業(yè)。、圈定對應行業(yè)，或拓展至相關行業(yè)。 a. a. 客戶提供行業(yè)基本信息，如競爭對手；客戶提供行業(yè)基本信息，如競爭對手； b. b. 咨詢相關行業(yè)內朋友；咨詢相關行業(yè)內朋友； c.

10、 c. 通過互聯(lián)網、行業(yè)雜志、產業(yè)報告等，了解行業(yè)上下游企業(yè)的產品通過互聯(lián)網、行業(yè)雜志、產業(yè)報告等，了解行業(yè)上下游企業(yè)的產品/ /服務服務/ /業(yè)務模式等。業(yè)務模式等。2 2、確定行業(yè)內、確定行業(yè)內TOP5TOP5或或TOP10TOP10企業(yè)名單，并關注名單排序的標準，及近幾年排名變化。企業(yè)名單，并關注名單排序的標準，及近幾年排名變化。 a. a. 咨詢行業(yè)內朋友；咨詢行業(yè)內朋友； b. b. 參考每年的參考每年的 Fortune Top 500Fortune Top 500；可適當拓展了解近；可適當拓展了解近3-53-5年排名變化情況；年排名變化情況； c. c. 通過互聯(lián)網、行業(yè)協(xié)會、上市

11、公司信息披露等渠道查詢企業(yè)排名通過互聯(lián)網、行業(yè)協(xié)會、上市公司信息披露等渠道查詢企業(yè)排名( (如銷售額、增長率、如銷售額、增長率、 零售終端數(shù)等零售終端數(shù)等) )，同時關注企業(yè)的戰(zhàn)略調整、市場布局、新產品發(fā)布、收并購信息等；，同時關注企業(yè)的戰(zhàn)略調整、市場布局、新產品發(fā)布、收并購信息等； d. d. 查閱查閱PE/VCPE/VC、證券等金融機構的行業(yè)、證券等金融機構的行業(yè)/ /企業(yè)分析、案例分析、產品分析、行業(yè)預測等報告。企業(yè)分析、案例分析、產品分析、行業(yè)預測等報告。 第三期 一個獵頭如何在一周內摸清一個行業(yè)獵頭工作獵頭工作“與目標人選溝通與目標人選溝通”環(huán)節(jié)的整體思路和操作環(huán)節(jié)的整體思路和操作3

12、 3、鎖定所列企業(yè)組織架構中的對應崗位的目標人選，通過各種渠道接觸到目標人選。、鎖定所列企業(yè)組織架構中的對應崗位的目標人選，通過各種渠道接觸到目標人選。 a. a. 聯(lián)系聯(lián)系/ /咨詢行業(yè)咨詢行業(yè)/ /企業(yè)內的朋友，或朋友的朋友；企業(yè)內的朋友，或朋友的朋友；( (人脈資源人脈資源) ) b. b. 搜索獵頭公司自身數(shù)據(jù)庫人才資源；搜索獵頭公司自身數(shù)據(jù)庫人才資源； c. c. 第三方人才庫資源第三方人才庫資源( (如如 linkedinlinkedin、微博等、微博等) )； d. Cold Call (d. Cold Call (陌生電話陌生電話) )重 點p 按照客戶的要求，根據(jù)職位的任職資格進行如下操作：按照客戶的要求，根據(jù)職位的任職資格進行如下操作：1 1、圈定行業(yè)、圈定行業(yè) 2 2、確定行業(yè)內企業(yè)名單、確定行業(yè)內企業(yè)名單 3 3、根據(jù)企業(yè)名單摸排對應崗位的目標人選，并最大限度獲取企業(yè)、根據(jù)企業(yè)名單摸排對應崗位的目標人選，并最大限度獲取企業(yè)/ /行業(yè)信息，豐富前兩步的