學(xué)習(xí)管理經(jīng)濟學(xué)

1、學(xué)習(xí)管理經(jīng)濟學(xué) 一、管理經(jīng)濟學(xué)的涵義一、管理經(jīng)濟學(xué)的涵義 管理經(jīng)濟學(xué)是一門研究如何把管理經(jīng)濟學(xué)是一門研究如何把西方傳統(tǒng)經(jīng)濟學(xué)的理論和經(jīng)濟分析西方傳統(tǒng)經(jīng)濟學(xué)的理論和經(jīng)濟分析方法應(yīng)用于企業(yè)管理決策方法應(yīng)用于企業(yè)管理決策 的實踐性的實踐性學(xué)科。學(xué)科。二戰(zhàn)后二戰(zhàn)后 1951年美國經(jīng)濟學(xué)家喬年美國經(jīng)濟學(xué)家喬.丁丁(Joel Dean)發(fā)表第一本管理經(jīng)濟學(xué)專著。發(fā)表第一本管理經(jīng)濟學(xué)專著。80年代初傳入我國年代初傳入我國 管理經(jīng)濟學(xué)的主要研究內(nèi)容管理經(jīng)濟學(xué)的主要研究內(nèi)容 （1）投資與市場方向決策）投資與市場方向決策 （2）生產(chǎn)決策）生產(chǎn)決策 （3）成本決策）成本決策 （4）銷售決策）銷售決策 （5）技術(shù)改造

2、決策）技術(shù)改造決策 (6) 價格決策價格決策 (7) 博弈論博弈論管理經(jīng)濟學(xué)的特點管理經(jīng)濟學(xué)的特點是一門應(yīng)用經(jīng)濟學(xué)：就研究對象而言,管理經(jīng)濟學(xué)主要管理經(jīng)濟學(xué)主要研究企業(yè)管理中所遇到的各種決策問題企業(yè)管理中所遇到的各種決策問題。是一門實證和規(guī)范研究相結(jié)合的經(jīng)濟學(xué) N是一門以數(shù)理分析為基本手段的經(jīng)濟學(xué)：引進經(jīng)濟學(xué)中的經(jīng)濟數(shù)量模型，用以描述和分析企業(yè)經(jīng)營所涉及的各經(jīng)濟變量之間的函數(shù)關(guān)系,用到邊際分析法。是一門綜合性和邊緣性的經(jīng)濟學(xué)是企業(yè)管理科學(xué)的有機組成部分 對政府新近公布的最低工資法令進行經(jīng)濟分析,一般包括以下幾個方面: (1)政策產(chǎn)生的效應(yīng)(如何影響工人的就業(yè)和工資水平?是否會增加失業(yè)?哪些人受

3、益等?) (2)政策效應(yīng)的大小(失業(yè)會上升或下降多少?失業(yè)人口在各階層如何分配?) _實證研究 (3)政策的利弊得失 _規(guī)范研究實證與規(guī)范研究 實證研究力圖描述客觀事物的本來面目，揭示客觀存在物“是什么”，不帶主觀偏好，其結(jié)論的正確性將通過經(jīng)驗事實來進行檢驗。規(guī)范研究則以特定的價值判斷為基礎(chǔ)，提出事物運動應(yīng)當(dāng)遵循的規(guī)范或標(biāo)準(zhǔn)，指明事物“應(yīng)該是什么”而無須經(jīng)過經(jīng)驗事實的檢驗。帶有強烈的主觀色彩、涉及到個人道德準(zhǔn)則和好惡的價值判斷，無法證明其真?zhèn)?。管理?jīng)濟學(xué)是一門綜合學(xué)科管理經(jīng)濟學(xué)是一門綜合學(xué)科正確的決策影響因素 經(jīng)濟學(xué)家西蒙提出四個因素經(jīng)濟學(xué)家西蒙提出四個因素 （1）正確的目標(biāo)與準(zhǔn)則）正確的目標(biāo)

4、與準(zhǔn)則 （2）信息的掌握）信息的掌握 （3）決策者的素質(zhì)）決策者的素質(zhì) （4）科學(xué)的理論方法）科學(xué)的理論方法 黨的十七大：推進決策科學(xué)化、民主化，黨的十七大：推進決策科學(xué)化、民主化， 完善決完善決策信息和智力支持系統(tǒng)，增強決策透明度和策信息和智力支持系統(tǒng)，增強決策透明度和 公眾公眾參與度，制定與群眾利益密切相關(guān)的法律法規(guī)和參與度，制定與群眾利益密切相關(guān)的法律法規(guī)和公共政策原則上要公開聽取意見。公共政策原則上要公開聽取意見。 “三重一三重一大大”(重大決策重大決策.重要干部任免重要干部任免.重大項目安排重大項目安排.大額度資金使用大額度資金使用) 要慎重決策要慎重決策 “三拍三拍”干部干部管理決

5、策七步驟 1.確定目標(biāo) 2.界定問題 3.找出導(dǎo)致問題產(chǎn)生的原因 4.提出可供選擇的方案 5.收集和估計數(shù)據(jù) 6.對各種可能的方案進行評估并從中選出 最優(yōu)方案 7.實施和監(jiān)控 微觀經(jīng)濟系統(tǒng)模型微觀經(jīng)濟系統(tǒng)模型要素供給要素收入要素需求成本支出消費支出產(chǎn)品需求銷售收入產(chǎn)品供給按客戶訂單組織貨源微觀經(jīng)濟學(xué)最重要的目的之一就是幫助人們微觀經(jīng)濟學(xué)最重要的目的之一就是幫助人們理解價格體系的運行和作用。理解價格體系的運行和作用。 價格調(diào)節(jié)著價格調(diào)節(jié)著個體經(jīng)濟單位的經(jīng)濟行為，從而調(diào)節(jié)資源的個體經(jīng)濟單位的經(jīng)濟行為，從而調(diào)節(jié)資源的配置和產(chǎn)品的產(chǎn)量。兩只手配置和產(chǎn)品的產(chǎn)量。兩只手. .三、管理經(jīng)濟學(xué)的研究方法三、管

6、理經(jīng)濟學(xué)的研究方法任何人在決策時都會問這樣的問題：“它值得嗎？” 回答是：“只要他的境況在采取某項行動后會比采取行動前有所改善，采取這項行動就是值得的。”（邊際收入邊際成本邊際成本）邊際分析法邊際分析法:就是企業(yè)在管理決策時，不是根據(jù)全部就是企業(yè)在管理決策時，不是根據(jù)全部成本投入來衡量一定的產(chǎn)出或收益，而是將增量要成本投入來衡量一定的產(chǎn)出或收益，而是將增量要素投入帶來的收益即邊際收益，與增量要素投入產(chǎn)素投入帶來的收益即邊際收益，與增量要素投入產(chǎn)生的成本即邊際成本進行比較，由此來判斷一項決生的成本即邊際成本進行比較，由此來判斷一項決策的利弊得失。若邊際收入邊際成本，則增加要策的利弊得失。若邊際收

7、入邊際成本，則增加要素投入，否則減少要素投入（邊際分析法體現(xiàn)了一素投入，否則減少要素投入（邊際分析法體現(xiàn)了一種向前看的思想）種向前看的思想） 從杭州開往南京的長途車即將出發(fā)。無論哪個公司的車，票價均為50元。一個匆匆趕來的乘客見一家國營公司的車上尚有空位，要求以30元上車，被拒絕了。他又找到一家也有空位的私人公司的車，售票員二話沒說，收了30元允許他上車了。哪家公司的行為更理性呢？。 當(dāng)我們考慮是否讓這名乘客以當(dāng)我們考慮是否讓這名乘客以30元的票價元的票價上車時，實際上我們應(yīng)該考慮的是邊際成上車時，實際上我們應(yīng)該考慮的是邊際成本和邊際收益這兩個概念。邊際成本是增本和邊際收益這兩個概念。邊際成本

8、是增加一名乘客所增加的成本。在這個例子中，加一名乘客所增加的成本。在這個例子中，所增加的成本非常少所增加的成本非常少,比如比如10元，邊際成本元，邊際成本也就是也就是10元。邊際收益是增加一名乘客所元。邊際收益是增加一名乘客所增加的收入。在這個例子中，增加這一名增加的收入。在這個例子中，增加這一名乘客增加收入乘客增加收入30元，邊際收益就是元，邊際收益就是30元。元。 邊際收益是邊際收益是30元，邊際成本是元，邊際成本是10元元 邊際收益邊際收益30元邊際成本元邊際成本10元元例1.1 民航的邊際成本 某民航公司在從甲地到乙地的航班中，每一乘客的全部成本為280元，那么，當(dāng)飛機有空位時，能不能

9、以較低的票價（如168元）賣給學(xué)生呢？ 根據(jù)邊際分析法，在根據(jù)邊際分析法，在決策時不應(yīng)使用全部決策時不應(yīng)使用全部成本元，而應(yīng)成本元，而應(yīng)使用因?qū)W生乘坐飛機使用因?qū)W生乘坐飛機而額外增加的成本而額外增加的成本（即邊際成本）。在（即邊際成本）。在這里，邊際成本很小這里，邊際成本很?。ㄈ纾ㄈ?0元）。元）。 邊際收入邊際收入168邊際邊際成本成本302.2.邊際分析法與最優(yōu)化原理邊際分析法與最優(yōu)化原理 無約束條件下最優(yōu)業(yè)務(wù)量的確定 所謂“無約束”是指產(chǎn)品產(chǎn)量、資源投入量、價格和廣告費的支出都是不 受限制的。(為使企業(yè)利潤最大，應(yīng)生產(chǎn)多少產(chǎn)品、投入多少資源、定什么價格、支出多少廣告費等，都可以根據(jù)邊際分

10、析法來確定。邊際收益=邊際成本)例1.2 某作物施肥量的確定假定肥料每1袋價格為30元，作物每公斤價格為15元。問：每公畝施肥量多少能使農(nóng)場主獲利最大？ 利潤=總收入-總成本=1548-30 5=570元邊際收入=邊際成本 有約束條件下最優(yōu)業(yè)務(wù)量的確定一定量的某種資源，在不同的用途之間如何分配，才能使利潤最大。 所謂“有約束”是指被分配的業(yè)務(wù)量是有限的、既定的。 此時的最優(yōu)原則是：當(dāng)邊際效益（或邊際成本）相等時，使分配的總效益最大（或總成本最低）。例1.3 某公司兩個車間的產(chǎn)量分配甲車間數(shù)據(jù) 乙車間數(shù)據(jù) 兩車間生產(chǎn)相同產(chǎn)品，但技術(shù)不同，生產(chǎn)成本也不同?，F(xiàn)公司共有生產(chǎn)任務(wù)6000件，問：應(yīng)如何分

11、配使公司總生產(chǎn)成本最低。 學(xué)習(xí)時間應(yīng)當(dāng)怎樣分配學(xué)習(xí)時間應(yīng)當(dāng)怎樣分配 高考臨近高考臨近,學(xué)生張某屈指一算學(xué)生張某屈指一算,復(fù)習(xí)功課復(fù)習(xí)功課的時間只剩的時間只剩15天了天了,還有三門功課需要還有三門功課需要復(fù)習(xí)復(fù)習(xí):語文、數(shù)學(xué)和外語語文、數(shù)學(xué)和外語.張某估計這張某估計這三門課的考試分?jǐn)?shù)與復(fù)習(xí)時間之間的三門課的考試分?jǐn)?shù)與復(fù)習(xí)時間之間的關(guān)系將如下表關(guān)系將如下表:語文數(shù)學(xué)外語復(fù)習(xí)天數(shù) 分?jǐn)?shù)復(fù)習(xí)天數(shù) 分?jǐn)?shù)復(fù)習(xí)天數(shù) 分?jǐn)?shù) 0 40 1 50 2 59 3 67 4 74 5 79 6 83 7 86 8 88 9 89 10 89 0 50 1 60 2 69 3 77 4 84 5 90 6 95 7 9

12、6 8 97 9 97 10 97 0 30 1 50 2 60 3 66 4 71 5 74 6 77 7 77 8 77 9 77 10 77如果張某想使三門課總分最高如果張某想使三門課總分最高,應(yīng)怎樣在三門課之間分配復(fù)習(xí)時間應(yīng)怎樣在三門課之間分配復(fù)習(xí)時間?語文數(shù)學(xué)外語復(fù)習(xí)天數(shù) 邊際增分復(fù)習(xí)天數(shù) 邊際增分復(fù)習(xí)天數(shù) 邊際增分 0 1 10 2 9 3 8 4 7 5 5 6 4 7 3 8 2 9 1 10 0 0 1 10 2 9 3 8 4 7 5 6 6 5 7 1 8 1 9 0 10 0 0 1 20 2 10 3 6 4 5 5 3 6 2 7 1 8 0 9 0 10 0 根據(jù)

13、邊際分析原理，當(dāng)各門課的根據(jù)邊際分析原理，當(dāng)各門課的邊際增分相等時，三門課的總分邊際增分相等時，三門課的總分為最高。根據(jù)上表可找出，三門為最高。根據(jù)上表可找出，三門課的邊際增分均為課的邊際增分均為5分時，總復(fù)習(xí)分時，總復(fù)習(xí)時間恰好是時間恰好是15天，其中分配給語文的天，其中分配給語文的復(fù)習(xí)時間為復(fù)習(xí)時間為5天，數(shù)學(xué)天，數(shù)學(xué)6天，外語天，外語4天。天。此時總分最高，為此時總分最高，為245分分（=79+95+71）例1.4（選學(xué)） 某公司下屬兩家分廠A和B，生產(chǎn)同樣的產(chǎn)品，A廠的成本函數(shù)為： ， B廠的成本函數(shù)為： 。 假如該公司總生產(chǎn)任務(wù)為1200件產(chǎn)品，問：為使整個公司總成本最低，應(yīng)如何在這

14、兩家分廠間分配任務(wù)。MTCA=MTCB4.4.增量分析法是邊際分析法的變形增量分析法是邊際分析法的變形 數(shù)學(xué)中的邊際分析法要求首先要建立經(jīng)濟模型，通過計量方法對其中的經(jīng)濟函數(shù)作出估計。增量分析法是邊際分析法在實際運用中的變形，只要分析一個方案引起的收入是否大于由此引起的成本（即是否能為決策者增加利潤）即可。由于增量分析法只用初等數(shù)學(xué)，在決策實踐中具有更大的可操作性(如前述例1.11.3的情形)。思考:一家企業(yè)接受的任務(wù)處于這樣的水平:增加一個單位產(chǎn)量,可增加收入100元,同時增加成本150元,問企業(yè)應(yīng)增產(chǎn)還是減產(chǎn)?減產(chǎn)2、企業(yè)必須具備的特征、企業(yè)必須具備的特征 （）自主經(jīng)營 （）自負盈虧 （）

15、產(chǎn)權(quán)明晰 根據(jù)以上特征，我國的國有企業(yè)必須改革，關(guān)鍵是明晰產(chǎn)權(quán)關(guān)系，建立企業(yè)法人制度，使政企分開、出資者所有權(quán)與法人財產(chǎn)權(quán)分離，使企業(yè)真正擔(dān)當(dāng)起市場主體和獨立決策者的角色 注意：商業(yè)企業(yè)要加快建立現(xiàn)代企業(yè)注意：商業(yè)企業(yè)要加快建立現(xiàn)代企業(yè)制度和公司制改造。按照國務(wù)院制度和公司制改造。按照國務(wù)院57號號文件要求加快對商業(yè)企業(yè)的調(diào)整，文件要求加快對商業(yè)企業(yè)的調(diào)整，取消縣級公司的法人資格，使地市取消縣級公司的法人資格，使地市級公司成為市場營銷主體，并加快級公司成為市場營銷主體，并加快傳統(tǒng)商業(yè)向現(xiàn)代流通轉(zhuǎn)變。傳統(tǒng)商業(yè)向現(xiàn)代流通轉(zhuǎn)變。二、企業(yè)的責(zé)任二、企業(yè)的責(zé)任 在市場經(jīng)濟條件下，企業(yè)的生存和發(fā)展，離不開

16、社會上不在市場經(jīng)濟條件下，企業(yè)的生存和發(fā)展，離不開社會上不同集團的人，同時企業(yè)又承擔(dān)著一定的社會經(jīng)濟責(zé)任，與同集團的人，同時企業(yè)又承擔(dān)著一定的社會經(jīng)濟責(zé)任，與企業(yè)生存關(guān)系密切的社會集團主要有：企業(yè)生存關(guān)系密切的社會集團主要有： 投資者、顧客、投資者、顧客、債權(quán)人、職工、政府債權(quán)人、職工、政府。企業(yè)和這些不同集團之間的關(guān)系，企業(yè)和這些不同集團之間的關(guān)系，可由下圖描述可由下圖描述：企業(yè)社會責(zé)任企業(yè)社會責(zé)任 202X年世界經(jīng)濟論壇首次在中國召開年世界經(jīng)濟論壇首次在中國召開.啟示之啟示之一一:企業(yè)的目標(biāo)是贏利企業(yè)的目標(biāo)是贏利,但更要承擔(dān)社會責(zé)任但更要承擔(dān)社會責(zé)任 國資委下發(fā)關(guān)于中央企業(yè)履行社會責(zé)任的指

17、國資委下發(fā)關(guān)于中央企業(yè)履行社會責(zé)任的指導(dǎo)意見，從八個方面規(guī)定了央企履行社會責(zé)導(dǎo)意見，從八個方面規(guī)定了央企履行社會責(zé)任的內(nèi)容。任的內(nèi)容。 國家局領(lǐng)導(dǎo)提出：責(zé)任煙草、誠心煙草、和諧國家局領(lǐng)導(dǎo)提出：責(zé)任煙草、誠心煙草、和諧煙草。國家利益至上，消費者利益至上煙草。國家利益至上，消費者利益至上三、企業(yè)的目標(biāo)三、企業(yè)的目標(biāo)1.1.企業(yè)的基本目標(biāo)企業(yè)的基本目標(biāo)( (過去認為過去認為) ) 企業(yè)運行的基本目標(biāo)是追求利潤最大化，這企業(yè)運行的基本目標(biāo)是追求利潤最大化，這會對經(jīng)會對經(jīng)濟發(fā)展帶來三個有利因素濟發(fā)展帶來三個有利因素： （1）有利于實現(xiàn)資源的有效配置。）有利于實現(xiàn)資源的有效配置。 （2）有利于企業(yè)更好地擔(dān)

18、負起自己的責(zé)任。）有利于企業(yè)更好地擔(dān)負起自己的責(zé)任。 （3）為企業(yè)增強獨立商品生產(chǎn)者的地位和活力提供了可靠的物質(zhì)）為企業(yè)增強獨立商品生產(chǎn)者的地位和活力提供了可靠的物質(zhì)基礎(chǔ)?；A(chǔ)。 2.2.企業(yè)的企業(yè)的目標(biāo)目標(biāo) 企業(yè)的短期目標(biāo)是多樣化的企業(yè)的短期目標(biāo)是多樣化的,現(xiàn)實中的企業(yè)往往會根據(jù)某一個現(xiàn)實中的企業(yè)往往會根據(jù)某一個階段的情況、市場變化情況、企業(yè)在市場中的地位等選擇不同的目標(biāo)。階段的情況、市場變化情況、企業(yè)在市場中的地位等選擇不同的目標(biāo)。3.3.企業(yè)的企業(yè)的目標(biāo)目標(biāo) 過去企業(yè)的長期目標(biāo)是實現(xiàn)企業(yè)長期利潤的最大化，現(xiàn)在考過去企業(yè)的長期目標(biāo)是實現(xiàn)企業(yè)長期利潤的最大化，現(xiàn)在考慮到貨幣的時慮到貨幣的時間

19、價值和經(jīng)營的風(fēng)險，提出企業(yè)間價值和經(jīng)營的風(fēng)險，提出企業(yè)目標(biāo)是目標(biāo)是價價值最大化。值最大化。 企業(yè)各種短期目標(biāo)企業(yè)各種短期目標(biāo)企業(yè)價值最大化的優(yōu)點企業(yè)價值最大化的優(yōu)點兩個方案的收益比較年份方案A方案B123450000101.751.751.751.751.75 10 8.75利潤最大化目標(biāo)?價值最大化目標(biāo)?AB企業(yè)目標(biāo)和經(jīng)理行為 企業(yè)所有者（股東）和經(jīng)理人員的目標(biāo)是有差異，因此產(chǎn)生委托-代理問題 企業(yè)內(nèi)部： （1）建立健全對經(jīng)理人員的監(jiān)管機制 （2）建立健全對經(jīng)理人員的激勵機制 企業(yè)外部： 造就一個竟?fàn)幍氖袌霏h(huán)境 怎樣生產(chǎn)怎樣生產(chǎn) 要素投入要素投入生產(chǎn)優(yōu)化生產(chǎn)優(yōu)化成本分析成本分析生產(chǎn)什么生產(chǎn)什

20、么市場機制市場機制消費者行為消費者行為需求變化需求變化社會需要社會需要目標(biāo)：經(jīng)濟目標(biāo)：經(jīng)濟效益效益利潤利潤怎樣實現(xiàn)怎樣實現(xiàn)市場結(jié)構(gòu)市場結(jié)構(gòu)企業(yè)定價企業(yè)定價商品銷售商品銷售1.1.根據(jù)企業(yè)目標(biāo)，根據(jù)企業(yè)目標(biāo)，確定生產(chǎn)什么。確定生產(chǎn)什么。2.2.生產(chǎn)什么一經(jīng)確生產(chǎn)什么一經(jīng)確定定, ,決策就從市場領(lǐng)決策就從市場領(lǐng)域回到生產(chǎn)領(lǐng)域，域回到生產(chǎn)領(lǐng)域，確定怎樣生產(chǎn)的問確定怎樣生產(chǎn)的問題。題。3.3.企業(yè)生產(chǎn)企業(yè)生產(chǎn)出的產(chǎn)品是通出的產(chǎn)品是通過市場交換的，過市場交換的，企業(yè)最終目標(biāo)企業(yè)最終目標(biāo)的實現(xiàn)還有賴的實現(xiàn)還有賴于市場。企業(yè)于市場。企業(yè)必必須將生產(chǎn)什須將生產(chǎn)什么、怎樣生產(chǎn)么、怎樣生產(chǎn)的問題統(tǒng)一于的問題統(tǒng)一于

21、特定的市場條特定的市場條件之下，最終件之下，最終解決怎樣實現(xiàn)解決怎樣實現(xiàn)的問題。的問題。五、企業(yè)決策系統(tǒng)的理論模式五、企業(yè)決策系統(tǒng)的理論模式 1.1.需要需要 通常也被稱作欲望，是人類通常也被稱作欲望，是人類最基本的特征之一。西方經(jīng)濟學(xué)最基本的特征之一。西方經(jīng)濟學(xué)認為，需要是有層次的。通常是認為，需要是有層次的。通常是前一種需要或欲望得到滿足或部前一種需要或欲望得到滿足或部分滿足以后，才產(chǎn)生后一種需要分滿足以后，才產(chǎn)生后一種需要或欲望?；蛴?。第二章第二章 需求供給與市場均衡需求供給與市場均衡一、一、需需要、要、需需求求與與消消費費生理需要生理需要安全需要安全需要社交需要社交需要尊重需尊重需要

22、要自我自我實現(xiàn)實現(xiàn)需要需要生存需要（衣食住行）生存需要（衣食住行）生活有保障（如安全、健生活有保障（如安全、健康、就業(yè)）康、就業(yè)）感情、愛及歸屬的需要感情、愛及歸屬的需要自尊及受他人的尊重自尊及受他人的尊重實現(xiàn)自我理想的需要實現(xiàn)自我理想的需要 Abraham Masrow的需要學(xué)說的需要學(xué)說馬斯洛層次需要論2.需求需求在在一定時期內(nèi)一定時期內(nèi)，一定條件下一定條件下，消費者有欲望購買并，消費者有欲望購買并且有能力購買的商品或服務(wù)的數(shù)量且有能力購買的商品或服務(wù)的數(shù)量。由兩個基本的方面組成：既有購由兩個基本的方面組成：既有購買欲望、又有貨幣支付能力買欲望、又有貨幣支付能力 。二、二、需需求求分分析析

23、1.1.需求量。需求量。在一定時期內(nèi)和一定條件下，對在一定時期內(nèi)和一定條件下，對應(yīng)于某一確定價格水平，消費者愿意購買且能夠應(yīng)于某一確定價格水平，消費者愿意購買且能夠購買的某種產(chǎn)品或勞購買的某種產(chǎn)品或勞務(wù)的數(shù)量，稱為該產(chǎn)品的需務(wù)的數(shù)量，稱為該產(chǎn)品的需求量。求量。2.2.影響需求量的因素。影響需求量的因素。（1）產(chǎn)品的價格產(chǎn)品的價格。商品價格是影響該商品需求量。商品價格是影響該商品需求量的最基本因素。需求量與價格作相反方向變化。的最基本因素。需求量與價格作相反方向變化。（2）消費者的收入。需求）消費者的收入。需求量量和消費者收入和消費者收入呈（呈（1）同方向變化（）同方向變化（2）相反方向變化）相

24、反方向變化（3）關(guān)系不大。）關(guān)系不大。影響需求量的因素影響需求量的因素 （3）相關(guān)商品的價格。按商品之間的關(guān)系分相關(guān)和不）相關(guān)商品的價格。按商品之間的關(guān)系分相關(guān)和不相關(guān)商品。其中相關(guān)商品分相互替代品和互補品兩種。相關(guān)商品。其中相關(guān)商品分相互替代品和互補品兩種。一般地說，當(dāng)某種商品的替代品價格上升，會使該商品一般地說，當(dāng)某種商品的替代品價格上升，會使該商品的需求增加；當(dāng)某種商品的互補品價格上升會使該商品的需求增加；當(dāng)某種商品的互補品價格上升會使該商品的需求減少。的需求減少。 （4）消費者的偏好消費者的偏好。當(dāng)時當(dāng)?shù)氐纳鐣h(huán)境、風(fēng)俗習(xí)。當(dāng)時當(dāng)?shù)氐纳鐣h(huán)境、風(fēng)俗習(xí)慣、時尚慣、時尚 變化等因素。變化等

25、因素。偏好是指消費者對于不同的商品或商品組合喜歡程度。偏好是指消費者對于不同的商品或商品組合喜歡程度。經(jīng)濟學(xué)假定偏好次序是滿足三條偏好公理經(jīng)濟學(xué)假定偏好次序是滿足三條偏好公理第一，假定消費者的偏好是完全的，即消費者總有能力第一，假定消費者的偏好是完全的，即消費者總有能力判斷、比較任何一對商品組合。判斷、比較任何一對商品組合。 第二，假定消費者的偏好是可傳遞的。第二，假定消費者的偏好是可傳遞的。 第三，假定所有的商品都是第三，假定所有的商品都是“好的好的”（值得擁有（值得擁有的）。這是所謂的的）。這是所謂的“越多越好越多越好”原則，即在其他原則，即在其他狀況都一樣的條件下，某商品越多，消費者就越

26、狀況都一樣的條件下，某商品越多，消費者就越滿意。滿意。影響需求量的因素影響需求量的因素 （5）商品的預(yù)期價格。預(yù)期價格上升則）商品的預(yù)期價格。預(yù)期價格上升則現(xiàn)在購買（需求量大）否則減少購買。現(xiàn)在購買（需求量大）否則減少購買。 （6）廣告費用。一般地說，廣告支出越）廣告費用。一般地說，廣告支出越大，對商品的認可程度越高，需求也越大，對商品的認可程度越高，需求也越大。大。 （7）商品的市場飽和程度。飽和程度越）商品的市場飽和程度。飽和程度越低需求越大，反之則越小。低需求越大，反之則越小。 （其它因素如時間、地點、政策等）（其它因素如時間、地點、政策等）影響山東卷煙消費結(jié)構(gòu)和數(shù)量的客觀原因 居民消費

27、觀念落后保守是主要原因 山東經(jīng)濟發(fā)展水平雖然排在全國前面，但就城鎮(zhèn)居民和農(nóng)村居民可支配收入并不高 山東各地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展水平不平衡，制約了消費數(shù)量和結(jié)構(gòu)的提升考慮到價位和健康的因素，吸食旱煙和戒煙的比例有所增加山東是人口大?。鞒隽魅耄┌慈司M計算不可能很高影響山東卷煙消費結(jié)構(gòu)和數(shù)量的主觀原因1、沒有培育形成一個大而好的卷煙消費市場 （引導(dǎo)消費、控制市場、貨源投放等）2、品牌培育不理想，各檔次品牌沒有形成合理的梯度結(jié)構(gòu)（一二三類煙消費比例與全國比較差距大）3、對魯產(chǎn)卷煙過分依賴，案例案例人們抽煙的原因有很多人們抽煙的原因有很多,但歸納起來大致有三種但歸納起來大致有三種:緩解緩解壓力、自我表現(xiàn)、社

28、交需要。壓力、自我表現(xiàn)、社交需要。由此我們可以大致把抽煙人分成三人：由此我們可以大致把抽煙人分成三人： 第一種人是為了自我放松，希望通過抽煙來減輕壓第一種人是為了自我放松，希望通過抽煙來減輕壓力；第二種人為了表現(xiàn)自我，這種人以年輕人居多；力；第二種人為了表現(xiàn)自我，這種人以年輕人居多；第三種人是為了社會交際等。從抽煙群體的整體情第三種人是為了社會交際等。從抽煙群體的整體情況來說，自我表現(xiàn)、自我實現(xiàn)型的消費者多選擇品況來說，自我表現(xiàn)、自我實現(xiàn)型的消費者多選擇品牌煙、概念煙。他們多選擇與自己的價值觀比較吻牌煙、概念煙。他們多選擇與自己的價值觀比較吻合的品牌煙，以此來表現(xiàn)自己，這一類消費者年齡合的品牌

29、煙，以此來表現(xiàn)自己，這一類消費者年齡段較小，有持續(xù)增長的趨勢，將成為煙草消費的中段較小，有持續(xù)增長的趨勢，將成為煙草消費的中堅力量。堅力量。社交型的消費者選擇的煙一般也都是品牌煙，純社交型的消費者選擇的煙一般也都是品牌煙，純粹是為了社交需要，但社交抽煙在逐步減少粹是為了社交需要，但社交抽煙在逐步減少因為很多社交場合不允許吸煙；緩解壓力型因為很多社交場合不允許吸煙；緩解壓力型的消費者選擇煙時比較注重口味，只要適合自的消費者選擇煙時比較注重口味，只要適合自己口味的煙，又在自己的經(jīng)濟允許范圍內(nèi)，他己口味的煙，又在自己的經(jīng)濟允許范圍內(nèi)，他們都會選擇。們都會選擇。由上可知煙草主力消費人群正在向年輕人擴張

30、，消由上可知煙草主力消費人群正在向年輕人擴張，消費目的正在向自我表現(xiàn)、自我實現(xiàn)的需求發(fā)展。費目的正在向自我表現(xiàn)、自我實現(xiàn)的需求發(fā)展。所以，針對這一類消費群的個性特點，推出能滿所以，針對這一類消費群的個性特點，推出能滿足其消費需求的特色煙支是卷煙廠的發(fā)展方向之足其消費需求的特色煙支是卷煙廠的發(fā)展方向之一。一。特色煙支的特色煙支的“特特”主要表現(xiàn)在包裝上，其表現(xiàn)手段主要表現(xiàn)在包裝上，其表現(xiàn)手段可以在以下幾個方面表現(xiàn)。可以在以下幾個方面表現(xiàn)。一、色彩一、色彩 不同色彩喜好彰顯不同性格、不同品味、不同理不同色彩喜好彰顯不同性格、不同品味、不同理念層次的人群，用厚重顏色的煙支占領(lǐng)有深度和有內(nèi)涵的消念層次

31、的人群，用厚重顏色的煙支占領(lǐng)有深度和有內(nèi)涵的消費人群，用清淡顏色的煙支占領(lǐng)年輕張揚的消費群體等。卷費人群，用清淡顏色的煙支占領(lǐng)年輕張揚的消費群體等。卷煙廠還可以加以中間色的輔助與調(diào)配，推出多種不同風(fēng)格的煙廠還可以加以中間色的輔助與調(diào)配，推出多種不同風(fēng)格的煙支煙支二、造型二、造型 特色煙支可以做出同煙支形體相近的物體形狀，以符特色煙支可以做出同煙支形體相近的物體形狀，以符合一些年輕人另類、?？岬膫€性特點，例如：筆、薯條、竹子、合一些年輕人另類、?？岬膫€性特點，例如：筆、薯條、竹子、唇膏、爆竹、手指等形狀。唇膏、爆竹、手指等形狀。三、一包多樣三、一包多樣 五色是人生的本色，五味是人生的本味。五色是

32、人生的本色，五味是人生的本味。想當(dāng)然，卷煙完全可以做出像跳跳糖、怪味豆、雞尾酒一想當(dāng)然，卷煙完全可以做出像跳跳糖、怪味豆、雞尾酒一樣回味無窮、色彩斑斕、絢麗奪目的特色煙支。同一包卷樣回味無窮、色彩斑斕、絢麗奪目的特色煙支。同一包卷煙，也可以包含不同色彩、口味、造型的卷煙。甚至同一煙，也可以包含不同色彩、口味、造型的卷煙。甚至同一支卷煙也可以像配雞尾灑一樣調(diào)配出不同的口味風(fēng)格、不支卷煙也可以像配雞尾灑一樣調(diào)配出不同的口味風(fēng)格、不同的色彩風(fēng)格等。同的色彩風(fēng)格等。四、品牌文化的體現(xiàn)四、品牌文化的體現(xiàn) 目前，煙草的品牌文化內(nèi)涵大致就是，野性、目前，煙草的品牌文化內(nèi)涵大致就是，野性、粗獷、陽剛；激情、清

33、新、運動、陽光；睿智、包容、無為；飄逸、粗獷、陽剛；激情、清新、運動、陽光；睿智、包容、無為；飄逸、意境高遠、恬淡等幾個方向。卷煙廠可根據(jù)不同品牌內(nèi)涵設(shè)計不同意境高遠、恬淡等幾個方向。卷煙廠可根據(jù)不同品牌內(nèi)涵設(shè)計不同的煙支包裝，依靠煙支直接傳遞品牌文化。的煙支包裝，依靠煙支直接傳遞品牌文化。相信不久的將來，煙草業(yè)必然會掀起一場煙支包裝的風(fēng)暴，相信不久的將來，煙草業(yè)必然會掀起一場煙支包裝的風(fēng)暴，特色煙必然會成為煙草品牌傳播的一個極期重要的途徑。特色煙必然會成為煙草品牌傳播的一個極期重要的途徑。需需求求分分析析3 3需求函數(shù)與需求曲線需求函數(shù)與需求曲線需求函數(shù)需求函數(shù)就是需求量與影響因素關(guān)系的函數(shù)

34、?？捎洖椋壕褪切枨罅颗c影響因素關(guān)系的函數(shù)?？捎洖椋荷唐飞唐稾的需求量的需求量Q=f（商品（商品X的價格，相關(guān)商品的價格，相關(guān)商品Y的價格，的價格，消費者偏好，消費者平均收入水平，預(yù)期價格，廣告費用等）消費者偏好，消費者平均收入水平，預(yù)期價格，廣告費用等）或或 QX=f（Px，Py， IT，E，A，）需求曲線是反映需求量和價格之間關(guān)系的曲線，或需求曲線是反映需求量和價格之間關(guān)系的曲線，或Q=f（p）。斜率為負值）。斜率為負值需求曲線類別需求曲線類別1.個人需求曲線個人需求曲線2.行業(yè)需求曲線行業(yè)需求曲線3.企業(yè)需求曲線企業(yè)需求曲線 某牌號洗衣機需求函數(shù)估計為某牌號洗衣機需求函數(shù)估計為: Q=-2

35、00P+200I+0.5A,其中其中Q為需求量為需求量,P為價格為價格,I為居民平均收入為居民平均收入,A為廣告費為廣告費.若若P、I、A分別為分別為300元、元、800元和元和10000元元,求需求量？求需求量？ Q=-200 300+200 800+0. 5 10000 =105000需求量的變動指影響商品的其他因素保持不變，需求量隨價格變化而變化。如Q1 Q2；需求的變動指商品的價格保持不變，影響商品的其他因素變化而引起的需求水平發(fā)生變化。如D0 D2三、三、 供供給給分分析析1.1.供給供給 供給是指在一定時期內(nèi)、一定條件下供給是指在一定時期內(nèi)、一定條件下, ,生產(chǎn)者愿意并生產(chǎn)者愿意并

36、有能力提供某種產(chǎn)品或勞務(wù)的數(shù)量有能力提供某種產(chǎn)品或勞務(wù)的數(shù)量。供給量：。供給量：指在一定時期內(nèi)、一定條件下，對應(yīng)某一確指在一定時期內(nèi)、一定條件下，對應(yīng)某一確定的價格水平生產(chǎn)者愿意并有能力提供某種產(chǎn)品或勞務(wù)定的價格水平生產(chǎn)者愿意并有能力提供某種產(chǎn)品或勞務(wù)的數(shù)量的數(shù)量 2.影響供給的因素影響供給的因素 產(chǎn)品的價格產(chǎn)品的價格。商品的供給量與價格同方向變化 生產(chǎn)中相關(guān)產(chǎn)品的價格生產(chǎn)中相關(guān)產(chǎn)品的價格。 產(chǎn)品的成本產(chǎn)品的成本。商品的成本越低供給越大 生產(chǎn)者對價格的預(yù)期生產(chǎn)者對價格的預(yù)期。預(yù)期價格上漲則增加生產(chǎn)（其它因素如氣候、稅收、技術(shù)、補貼等）供供給給分分析析3.供給函數(shù)和供給曲線供給函數(shù)和供給曲線 供

37、給函數(shù)就是供給量與影響這一數(shù)量的諸因素之間關(guān)供給函數(shù)就是供給量與影響這一數(shù)量的諸因素之間關(guān)系的一種表達式系的一種表達式, ,其一般的形式可記為其一般的形式可記為: :QX=f（Px，Py，C，E，） 式中式中, , Qx x為產(chǎn)品為產(chǎn)品X X的供給量的供給量, Px, Px為產(chǎn)品的價格為產(chǎn)品的價格, Py, Py為為生產(chǎn)中相關(guān)產(chǎn)品的價格生產(chǎn)中相關(guān)產(chǎn)品的價格,C,C為某產(chǎn)品成本，為某產(chǎn)品成本，E E為生產(chǎn)者對產(chǎn)為生產(chǎn)者對產(chǎn)品價格的期望。品價格的期望。 供給曲線是反映價格與供給量之間關(guān)系的表示式供給曲線是反映價格與供給量之間關(guān)系的表示式, ,其一其一般形式可記為般形式可記為: : Q= f= f（

38、P P）?？梢杂脠D形來表示：（斜率）?？梢杂脠D形來表示：（斜率為正）為正）供給曲線類別供給曲線類別1.企業(yè)供給曲線企業(yè)供給曲線2.行業(yè)供給曲線行業(yè)供給曲線供給量的變動和供給的變動 供給量的變動指隨價格變化而在同一供給曲線移動. 供給的變動指價格不變而受其他因素影響曲線發(fā)生移動四、四、市市場場均均衡衡1市場均衡的含義市場均衡的含義需求曲線上的各點表示消費者在特定價格下愿需求曲線上的各點表示消費者在特定價格下愿意購買某種產(chǎn)品的數(shù)量；供給曲線上的各點表意購買某種產(chǎn)品的數(shù)量；供給曲線上的各點表示生產(chǎn)者在特定價格下愿意生產(chǎn)某種產(chǎn)品的數(shù)示生產(chǎn)者在特定價格下愿意生產(chǎn)某種產(chǎn)品的數(shù)量。當(dāng)供給量大于需求量時，產(chǎn)品過剩，價格量。當(dāng)供給量大于需求量時，產(chǎn)品過剩，價格會下降；當(dāng)供給量小于需求量時，產(chǎn)品不足，會下降；當(dāng)供給量小于需求量時，產(chǎn)品不足，價格會上漲；價格會上漲；當(dāng)供