衛(wèi)生巾標(biāo)準(zhǔn)示范

1、宮頸疾病宮頸疾病女性常見病、多發(fā)病、易潛伏、難察覺，誘發(fā)宮頸癌調(diào)查結(jié)果 不孕癥不孕癥女性不孕癥約510是由宮頸疾病引起的調(diào)查結(jié)果一一示范步驟示范步驟步驟步驟1 1 準(zhǔn)備所需物品準(zhǔn)備所需物品“太陽花” 衛(wèi)生巾 1片 “護(hù)舒寶” 衛(wèi)生巾 1片注射器（50ml） 1個(gè)“蘇 菲” 衛(wèi)生巾 1片步驟步驟2 2 實(shí)驗(yàn)一實(shí)驗(yàn)一 看包裝看包裝“太陽花”衛(wèi)生巾其他品牌衛(wèi)生巾 普通塑料包裝 一次性封口 多數(shù)獨(dú)立包裝無封口 鋁箔膜包裝 可反復(fù)使用的易拉貼封口 生產(chǎn)時(shí)一次成型并自動(dòng)完成封包讓消費(fèi)者用手摸不同品牌的衛(wèi)生巾，感覺舒適度操作:先感受其他示范品牌的產(chǎn)品 ,最后感受“太陽花” 說出它們的區(qū)別注意事項(xiàng)： 步驟步驟

2、3 3 實(shí)驗(yàn)二實(shí)驗(yàn)二 手感舒適度手感舒適度 操 作 將“太陽花”衛(wèi)生巾放在中間，其他品牌放兩邊用注射器將50ml水按順序分別注入（注意吸水速度）用手去平按衛(wèi)生巾（注意滲水量的區(qū)別）再用紙巾試水（觀察紙巾上的水漬）注意事項(xiàng)： 先向“太陽花”注射定量的水，再向其他品牌示范產(chǎn)品注射.突顯吸水效果看吸水量、側(cè)漏、回滲看吸水量、側(cè)漏、回滲步驟步驟4 4 實(shí)驗(yàn)三實(shí)驗(yàn)三 將三種示范產(chǎn)品分別逐層撕開，逐層進(jìn)行對(duì)比將吸水因子層放入杯給顧客看它驚人的吸水量取少量放在水中，可發(fā)現(xiàn)是完全溶解于水的環(huán)保材料步驟五步驟五 實(shí)驗(yàn)四實(shí)驗(yàn)四 看組成材料看組成材料 操 作 柔棉表層吸水力增加兩倍化纖表層或粗糙的柔棉表層負(fù)離子芯片

3、沒有或是專家不提倡使用的藥物芯片嚴(yán)格消毒的無塵紙360度包裹吸水因子化纖材料或者化學(xué)物質(zhì)漂染晶瑩剔透數(shù)量充足的優(yōu)質(zhì)吸水因子數(shù)量較少的吸水材料會(huì)呼吸的透氣底膜透氣不透水不透氣的塑料薄膜食用粘膠底膜工業(yè)粘膠底膜2 2、內(nèi)容介紹：示范產(chǎn)品組成材料對(duì)比、內(nèi)容介紹：示范產(chǎn)品組成材料對(duì)比注意事項(xiàng)： 如果沒有熱水，只需撕開底膜，展示其狀況即可。操作：展示“太陽花”和其他示范品牌的衛(wèi)生巾底膜 分別覆蓋在裝有熱水的玻璃杯上 用抹干的玻璃杯扣在底膜上，1、2分鐘后觀看效果（倒扣在 “太陽花”衛(wèi)生巾底膜的玻璃杯壁沾滿水霧）。內(nèi)容介紹： 實(shí)驗(yàn)證明：“太陽花”的底膜透氣不透水步驟六步驟六 實(shí)驗(yàn)五實(shí)驗(yàn)五 看底膜的透氣性看

4、底膜的透氣性操作：展示示范產(chǎn)品的背膠“太陽花”的背膠： 食品膠不合格產(chǎn)品的背膠： 多為工業(yè)用膠，含有大量的甲朜、乙醇、甲醛和重金屬等有害的物質(zhì)，這些有害物質(zhì)通過皮膚、汗液和分泌物到達(dá)子宮，也是造成婦科疾病的原因之一步驟七步驟七 實(shí)驗(yàn)六實(shí)驗(yàn)六 看背膠看背膠“太陽花”衛(wèi)生巾具有：吸水能力強(qiáng)、干爽、透氣、舒適 的特點(diǎn)。以上實(shí)驗(yàn)證明：以上實(shí)驗(yàn)證明： 使用普通的衛(wèi)生巾： 易感染各種病菌，誘發(fā)婦科病，治療費(fèi)用不可估量使用“太陽花”衛(wèi)生巾：遠(yuǎn)離婦科疾病，價(jià)廉物美、物有所值內(nèi)容介紹：注意事項(xiàng)：產(chǎn)品示范完后，以發(fā)問的方式介紹性價(jià)比詢問其他品牌的產(chǎn)品零售價(jià)附送一張價(jià)值12元的婦科炎癥檢測(cè)卡，并詢問其可接受的價(jià)格告

5、知對(duì)方第一次購買的價(jià)格以及重復(fù)消費(fèi)的折扣1 12 23 3步驟八步驟八 介紹性價(jià)比介紹性價(jià)比小商品，大市場(chǎng)產(chǎn)品獨(dú)特復(fù)制性強(qiáng)兼容性強(qiáng)穩(wěn)定性高衛(wèi)生巾年?duì)I業(yè)額達(dá)1050億。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少舉例說明：義烏小商品市場(chǎng)（量大，必需品） 小商品，大市場(chǎng)：小商品，大市場(chǎng)：品質(zhì)優(yōu)勢(shì)：擁有國家專利，可以跟全球的產(chǎn)品作對(duì)比；價(jià)格優(yōu)勢(shì)：敢和超市的產(chǎn)品作對(duì)比；產(chǎn)品品質(zhì)直觀：好不好靠比較，用肉眼能看出產(chǎn)品的好壞。換品牌只要掌握兩個(gè)前提：a. 品質(zhì)要比原來用的產(chǎn)品好了。b. 價(jià)格能承受。網(wǎng)絡(luò)行銷關(guān)鍵：復(fù)制網(wǎng)絡(luò)行銷的四大通則：簡(jiǎn)單、易學(xué)、易教、易復(fù)制 “太陽花”衛(wèi)生巾正符合這四大通則 每天堅(jiān)持做5-10次產(chǎn)品示范，誰都能做好 無售后服務(wù)直銷公司的產(chǎn)品：雷同、競(jìng)爭(zhēng)激烈。 太陽花衛(wèi)生巾產(chǎn)品：無競(jìng)爭(zhēng)，兼容性好。 現(xiàn)代營銷的理念：與人競(jìng)爭(zhēng)不如與人合作。