“上層航空票輔”中海紫御華府航空媒體投放方案

1、 就媒體本身而言，不同的媒體只有表現(xiàn)形式及個(gè)性特征的差異，并沒有絕對(duì)化的優(yōu)劣勢(shì)可言。 只有當(dāng)媒體適合作為企業(yè)的銷售工具或傳播工具的時(shí)候,媒體才具有被企業(yè)選擇的資格,才能發(fā)揮其自身的優(yōu)勢(shì)!上層航空票輔媒體價(jià)值觀上層航空票輔媒體價(jià)值觀具有銷售力的廣告是好廣告！同樣，具有銷售功能的媒體是好媒體！“上層航空票輔雜志上層航空票輔雜志”安檢票套安檢票套 銷售新工具銷售新工具 中海紫御華府客戶對(duì)廣告的態(tài)度中海地產(chǎn)，憑借32年豪宅經(jīng)驗(yàn)，代表了中國房地產(chǎn)行業(yè)高端市場(chǎng)的敬業(yè)操守與專業(yè)精神，隨著企業(yè)的發(fā)展，品牌形象越來越重要對(duì)產(chǎn)品與市場(chǎng)有較清晰的認(rèn)識(shí)，購買產(chǎn)品 比較理性。但在產(chǎn)品同質(zhì)化的時(shí)代，品牌力成為購買決定的重

2、要依據(jù)。了解行業(yè)，認(rèn)為客戶的評(píng)價(jià)比產(chǎn)品的品質(zhì)更重要，所以大規(guī)模的廣告能極大增加代理商的信心與銷售力度。不是直接購買者，但樂于向別人推薦產(chǎn)品，產(chǎn)品廣告的創(chuàng)意能影響他們對(duì)品牌的態(tài)度。廣告和新聞資訊是評(píng)判品牌的主要依據(jù)雖不是客戶，但品牌形象和對(duì)企業(yè)的信心使他們能提供更優(yōu)惠的條件。直接客戶代理商技術(shù)專家股市投資者上游供應(yīng)商除了大眾媒體，中海紫御華府最應(yīng)該在哪里做廣告？航空票套投放組合Medias tactics出港通道出港通道通道數(shù)量通道數(shù)量出港人數(shù)出港人數(shù)單價(jià)單價(jià)（個(gè)）（個(gè)）投放時(shí)間段投放時(shí)間段總價(jià)總價(jià)（萬元）（萬元）國際通道國際通道2 2個(gè)個(gè)1200012000人人/ /月月8.008.00元元/

3、 /份份6 6個(gè)月個(gè)月55551212個(gè)月個(gè)月110110頭等艙通道頭等艙通道1 1個(gè)個(gè)1500015000人人/ /月月5.005.00元元/ /份份6 6個(gè)月個(gè)月50501212個(gè)月個(gè)月100100國內(nèi)通道國內(nèi)通道4 4個(gè)個(gè)220000220000人人/ /月月3.003.00元元/ /份份6 6個(gè)月個(gè)月3963961212個(gè)月個(gè)月792792貴賓通道貴賓通道1 1個(gè)個(gè)80008000人人/ /月月1 15 5.0.0元元/ /份份6 6個(gè)月個(gè)月72721212個(gè)月個(gè)月144144安檢票套與機(jī)場(chǎng)其他媒體的優(yōu)劣勢(shì)比較適用標(biāo)準(zhǔn)適用標(biāo)準(zhǔn) 機(jī)場(chǎng)電視機(jī)場(chǎng)電視 安檢票套安檢票套 隨機(jī)雜志隨機(jī)雜志 廣告

4、牌廣告牌 機(jī)場(chǎng)燈箱機(jī)場(chǎng)燈箱比較單位 15秒 封二/封三 普通內(nèi)頁 單立柱 5面千人成本CPM 高 中中 中 低 低 受眾選擇程度 可選擇 必選必選 可選擇 可選擇 可選擇 人均觀看次數(shù) 0.5次 三次以上三次以上 0.3次 0.1次 0.1次 信息到達(dá)率 75% 100%100% 60% 50% 50% 信息傳達(dá)及時(shí)性 一般 好好 一般 一般 一般 制作成本支出 高 免費(fèi)免費(fèi) 中 中 底關(guān)于費(fèi)用投入方面，以平均的千人成本計(jì)算，計(jì)算結(jié)果為：電視雜志燈箱票套大牌其他機(jī)場(chǎng)媒體的CPM比較 機(jī)場(chǎng)媒體千人成本比較（元）25.718.916.515.313.79.90.010.020.030.0電視雜志燈

5、箱票套大牌其他票套媒體行業(yè)的優(yōu)劣勢(shì)對(duì)比分析票套媒體行業(yè)的優(yōu)劣勢(shì)對(duì)比分析根據(jù)發(fā)放渠道不同，票套可分為三類：1、機(jī)票銷售單元票套 通過電話定票單位發(fā)放(民間發(fā)放）2、值機(jī)島票套通過辦理登機(jī)手續(xù)的值機(jī)島發(fā)放（各航空公司自行發(fā)放）3、安檢票套安檢票套通過安檢處發(fā)放（通過安檢處發(fā)放（官方發(fā)放官方發(fā)放，發(fā)放給，發(fā)放給所有航空公司旅客所有航空公司旅客100%到達(dá)率到達(dá)率）三類票套的對(duì)比分析 適用標(biāo)準(zhǔn)適用標(biāo)準(zhǔn) 機(jī)票銷售單元票套機(jī)票銷售單元票套 值機(jī)島票套值機(jī)島票套 安檢票套安檢票套 以上數(shù)據(jù)分析以機(jī)場(chǎng)每天整體人流量為計(jì)算單位千人成本CPM 中 中 低低受眾有效覆蓋率 20% 30% 100%100%信息有效到

6、達(dá)率 20% 30% 100%100%接收選擇程度 可選 可選 必選必選媒體信譽(yù)度 低 中 高高執(zhí)行可控性 差 中 好好監(jiān)督便捷性 不便 方便 方便方便安安檢檢票票套套的的投投入入產(chǎn)產(chǎn)出出公公式式投入數(shù)量投入數(shù)量100%100%到達(dá)率到達(dá)率銷售信息的有效溝通人數(shù)銷售信息的有效溝通人數(shù)十十 十十 十十萬萬 萬萬 萬萬份份 目目 個(gè)個(gè)票票 = = 標(biāo)標(biāo) = = 一一套套 消消 對(duì)對(duì)的的 費(fèi)費(fèi) 一一投投 群群 的的入入 體體 銷銷 售售 機(jī)機(jī) 會(huì)會(huì)媒體劣勢(shì) 只適合單一產(chǎn)品的推廣，尤其是新產(chǎn)品 只適合做高檔高端產(chǎn)品的銷售工具 只適合做奢侈品的銷售工具媒體優(yōu)勢(shì)適合做您的銷售工具！適合做您的銷售工具！我們

7、為什么向中海紫御華府推薦航空票套媒體？中海紫御華府適合投放航空票套媒體廣告的有明顯的性價(jià)比優(yōu)勢(shì)中海紫御華府的目標(biāo)客戶聚集于媒體受眾12廣告能有效到達(dá)中海紫御華府的目標(biāo)市場(chǎng)3三個(gè)原因1讓傳播的馬力更強(qiáng)一些把有限的廣告費(fèi), 投在最具影響力的群體上，品牌傳播的速度與力量會(huì)大大加強(qiáng)中海紫御華府+航空票輔媒體中海紫御華府的目標(biāo)客戶媒體受眾航空票套的數(shù)據(jù)來源：中國民航總局信息中心中海紫御華府中海紫御華府客戶構(gòu)成直接客戶中高收入階層代理商企業(yè)決策者間接客戶技術(shù)專家/行業(yè)人士(影響者)間接客戶股市投資者上游供應(yīng)商企業(yè)決策者月收入月收入月收入月收入月收入20000 RMB10000-20000 RMB5000-

8、10000 RMB2000-5000 RMB2000 RMB以下8.7%16.9%38.6%31.3%4.5%旅客收入統(tǒng)計(jì)旅客職務(wù)董事會(huì)主席/總裁/總經(jīng)理 9%董事/副總裁 4%專業(yè)人士 33%黨政官員/行政管理人員 5%旅客職務(wù)（%）中海紫御華府目標(biāo)客戶與媒體受眾對(duì)比分析（1）博士及以上學(xué)歷 4.8%碩士 10.1%大學(xué)本科 51.2%大專 29.4%高中及以下 14.5%旅客學(xué)歷（%）中海紫御華府中海紫御華府的目標(biāo)客戶大多數(shù)屬于中高收入階層?？蛻羧后w出行方式以航空為主票套媒體受眾特征意味著：整個(gè)地區(qū)的精英階層都能接觸到票套媒體；越是有價(jià)值的目標(biāo)受眾，重復(fù)傳播率越高。全市人口的78%在長(zhǎng)春，

9、機(jī)場(chǎng)旅客年流量平均約占中海紫御華府中海紫御華府目標(biāo)客戶與媒體受眾對(duì)比分析（目標(biāo)客戶與媒體受眾對(duì)比分析（2 2）1.航空票套媒體的受眾的收入、成分和購買習(xí)慣等與中海紫御華中海紫御華府府的客戶趨同。相比大眾媒體，航空票套媒體受眾更多地聚集中中海紫御華府海紫御華府的目標(biāo)客戶。2.航空票夾媒體的受眾屬于最有影響力的階層,促成中海紫御華府中海紫御華府銷售和提升品牌的捷徑是:直接說服企業(yè)決策層和中高收入人士。3.航空票套在機(jī)場(chǎng)高端渠道發(fā)放每月所需投入費(fèi)用僅相當(dāng)于一個(gè)新文化報(bào)紙整版的價(jià)格，卻覆蓋到省內(nèi)幾乎全部的金字塔三高人群，有極高的性價(jià)比。 小 結(jié)：讓人忍不住多看的廣告最少的傳播干擾幾乎100%的廣告到達(dá)

10、率2中海紫御華府+航空票套媒體中海紫御華府的品牌形象目標(biāo)市場(chǎng)中海紫御華府的如何傳播？安全檢查安全檢查購 票買保險(xiǎn)登機(jī)手續(xù)候候 機(jī)機(jī)安檢人員把機(jī)票與身份證安檢安檢人員把機(jī)票與身份證安檢票套交與旅客票套交與旅客登登 機(jī)機(jī)航空安全檢查，人手一份廣告到達(dá)率100%票套媒體是民航總局與機(jī)場(chǎng)的一項(xiàng)服務(wù)，精美的印刷和方便旅客的實(shí)用價(jià)值，媒體深受歡迎?！吧蠈印焙娇掌碧缀褪燮秉c(diǎn)的送票票套不同，由于機(jī)場(chǎng)統(tǒng)一發(fā)放，容易統(tǒng)計(jì)和監(jiān)督。安檢口：習(xí)慣性地總要看一看。30分鐘到1個(gè)多小時(shí)的候機(jī)時(shí)間要么睡覺!要么看廣告!當(dāng)然，也可以看書或發(fā)呆 如果你的廣告做得有意思一些對(duì)無聊的旅客是一種慰勞加頁：加頁：使票套變成刊物挖孔：挖孔

11、：使露出的內(nèi)容變得有戲劇性膜切：膜切：讓廣告變成裝飾品互動(dòng)：互動(dòng)：使廣告變得有生命還有各種印刷手段和創(chuàng)意票套媒體提供各種可能性，讓廣告時(shí)間更長(zhǎng)廣告回憶度高82.9%的人表示航空票套廣告能給自己留下比較深刻的印象。0.36.736.133.922.90.010.020.030.040.0非常不深刻不太深刻一般比較深刻非常深刻廣告效果調(diào)查（1）廣告信賴度高，約占60.7%79.8%的人表示航空票套廣告能給自己留下比較深刻的印象0.14.934.243.816.90.010.020.030.040.050.0非常不可信不太可信一般比較可信非?？尚艔V告效果調(diào)查（2）優(yōu)越的性價(jià)比最少的傳播干擾低廉的價(jià)格

12、幾乎100%的廣告到達(dá)率3中海紫御華府+航空票套媒體常規(guī)宣傳的大眾媒體大眾媒體航空票套航空票套精確傳播的大眾媒體覆蓋面廣，品牌傳播必不可少的媒體，但有效受眾卻較少。航空票套媒體針對(duì)高端客大眾媒體覆蓋面廣，品牌傳播必不可少的媒體，但有效受眾卻較少。航空票套媒體針對(duì)高端客戶一對(duì)一傳播。精確傳播，有明顯的性價(jià)比優(yōu)勢(shì)?？梢宰鳛榇蟊娒襟w的有力補(bǔ)充。戶一對(duì)一傳播。精確傳播，有明顯的性價(jià)比優(yōu)勢(shì)?？梢宰鳛榇蟊娒襟w的有力補(bǔ)充。中海紫御華府媒體組合報(bào)報(bào) 紙紙雜志雜志電視電視報(bào)紙報(bào)紙雜志雜志票套媒體票套媒體戶外戶外航空票套媒體是大眾媒體的重要補(bǔ)充安檢票套發(fā)布執(zhí)行流程安檢票套發(fā)布執(zhí)行流程蒙太利傳媒以認(rèn)真、負(fù)責(zé)的工作態(tài)度，對(duì)機(jī)場(chǎng)航空票套廣告媒體進(jìn)行全面管理并提供專業(yè)媒體的服務(wù)：(1).印刷品進(jìn)入機(jī)場(chǎng)倉庫時(shí)，由各機(jī)場(chǎng)安全檢查管理部門出具詳細(xì)的接收數(shù)量統(tǒng)計(jì)報(bào)告；(2).蒙太利傳媒有專門的媒體監(jiān)