健康保險話術(shù)

1、我們應(yīng)該我們應(yīng)該如何推介健康險？如何推介健康險？客戶服務(wù)客戶服務(wù)遞送保單遞送保單方案說明方案說明方案設(shè)計方案設(shè)計尋找購買點尋找購買點收集客戶資料收集客戶資料接洽接洽約訪約訪中國城市、農(nóng)村前十位疾病死亡原因及構(gòu)成中國城市、農(nóng)村前十位疾病死亡原因及構(gòu)成城市疾病死亡原因城市疾病死亡原因 占死亡人數(shù)占死亡人數(shù)1 1、惡性腫瘤、惡性腫瘤 22.7122.712 2、腦血管疾病、腦血管疾病 22.6322.633 3、心臟病、心臟病 16.7716.774 4、呼吸疾病、呼吸疾病 14.0914.095 5、損傷和中毒、損傷和中毒 6.186.186 6、消化疾病、消化疾病 3.103.107 7、內(nèi)分泌

2、、免疫疾病、內(nèi)分泌、免疫疾病 2 .662 .668 8、泌尿、生殖疾病、泌尿、生殖疾病 1.491.499 9、精神病、精神病 1.161.161010、神經(jīng)病、神經(jīng)病 0.970.97十種死因合計十種死因合計 91.7691.76資料來源資料來源 中國城市、農(nóng)村前十位疾病死亡原因及構(gòu)成中國城市、農(nóng)村前十位疾病死亡原因及構(gòu)成農(nóng)村疾病死亡原因農(nóng)村疾病死亡原因 占死亡人數(shù)占死亡人數(shù)1 1、呼吸疾病、呼吸疾病 23.3823.382 2、腦血管疾病、腦血管疾病 17.8217.823 3、惡性腫瘤、惡性腫瘤 17.1217.124 4、損傷和中毒、損傷和中毒 11.6711.675 5、心臟病、心

3、臟病 11.4811.486 6、消化疾病、消化疾病 4.394.397 7、新生兒病內(nèi)、新生兒病內(nèi) 1.461.468 8、泌尿、生殖疾病、泌尿、生殖疾病 1.411.419 9、肺結(jié)核、肺結(jié)核 1.391.391010、傳染病、傳染病( (肺結(jié)核除外肺結(jié)核除外) 1.35) 1.35十種死因合計十種死因合計 91.4791.47資料來源資料來源 我國每年新發(fā)癌癥病例我國每年新發(fā)癌癥病例160160多萬，多萬，發(fā)生率為發(fā)生率為130/10130/10萬，萬，數(shù)據(jù)來源：全國腫瘤防治辦公室數(shù)據(jù)來源：全國腫瘤防治辦公室 2000年年 每三個人中每三個人中超過一個人會患上致命性癌癥超過一個人會患上致命性癌癥 急救急救據(jù)統(tǒng)計據(jù)統(tǒng)計, ,人一生患重疾的幾率高人一生患重疾的幾率高達(dá)達(dá)72.18%72.18%。大病有大病有50%50%以上的治愈率以上的治愈率康寧終身康寧終身+住院醫(yī)療住院醫(yī)療+意外險（成年