某運(yùn)動(dòng)服裝戰(zhàn)略品牌分析

1、特步廣告1分鐘版.flv年輕時(shí)尚的運(yùn)動(dòng)品牌年輕時(shí)尚的運(yùn)動(dòng)品牌特步特步不一樣的成功不一樣的成功年輕時(shí)尚的運(yùn)動(dòng)品牌年輕時(shí)尚的運(yùn)動(dòng)品牌特步特步不一樣的成功不一樣的成功特步品牌標(biāo)志特步品牌標(biāo)志讓運(yùn)動(dòng)與眾不同特步品牌推廣 品 牌 分 析介紹流程導(dǎo)讀介紹流程導(dǎo)讀 品 牌 介 紹 品牌文化與價(jià)值 運(yùn)動(dòng)品牌市場分析 競爭對(duì)手分析 消 費(fèi) 者 分 析 特步明星營銷 特步贊助營銷它成功地使一套獨(dú)特的文化，生活方式和它成功地使一套獨(dú)特的文化，生活方式和引領(lǐng)潮流的形象與特步的品牌聯(lián)系起來引領(lǐng)潮流的形象與特步的品牌聯(lián)系起來, 主主要要是強(qiáng)調(diào)其品牌的獨(dú)特性，是強(qiáng)調(diào)其品牌的獨(dú)特性，2011年贊助西年贊助西甲比利亞雷亞爾隊(duì)，

2、成為中國第一個(gè)贊助甲比利亞雷亞爾隊(duì)，成為中國第一個(gè)贊助西甲的品牌。西甲的品牌。品 牌 介 紹特步成立于特步成立于2001年，是一家大型時(shí)尚運(yùn)動(dòng)體育年，是一家大型時(shí)尚運(yùn)動(dòng)體育用品企業(yè)。特步采用差異化營銷戰(zhàn)略，首創(chuàng)娛用品企業(yè)。特步采用差異化營銷戰(zhàn)略，首創(chuàng)娛樂明星代言體育用品并取得了空前成功。目前，樂明星代言體育用品并取得了空前成功。目前，公司已有員工公司已有員工5800人，經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)遍布全國各地。人，經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)遍布全國各地。2008年在香港上市，進(jìn)入全新的發(fā)展階段。年在香港上市，進(jìn)入全新的發(fā)展階段。特步（中國）位于中國福建省的泉州經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)，是一個(gè)大型的體育產(chǎn)品制造商其主要業(yè)務(wù)涵蓋了包括運(yùn)動(dòng)鞋，服

3、裝，包，帽，球，襪在內(nèi)的產(chǎn)品科研特步品牌英文名XTEP源于英文”STEP BY STEP” 含有“踏踏實(shí)實(shí)、一步一個(gè)腳印”之意時(shí)尚時(shí)尚前衛(wèi)前衛(wèi)自由自由叛逆叛逆品牌文化品牌文化高品位高品位高追求高追求創(chuàng)新能力創(chuàng)新能力生命力生命力核心價(jià)值核心價(jià)值品牌名稱“特步”特別的步伐，代表特步的消費(fèi)者與眾不同特步品牌符號(hào) X 代表了需要我們?nèi)ヌ剿鞯囊环N未知、神秘的領(lǐng)域和世界 否定、叛逆顛覆傳統(tǒng)文化，堅(jiān)持在否定中超越自我、超越對(duì)手的開拓精神 信念新人類的精神坐標(biāo)，主宰無窮自由天地，為新人類提供時(shí)尚運(yùn)動(dòng)生活方式 未來新人類的氣質(zhì)桂冠，王者風(fēng)范與生俱來，共同分享非一般的勝利感覺 特步公司認(rèn)為，對(duì)一個(gè)體育用品品牌來說

4、，其目標(biāo)市場有四大塊：高端市場的專業(yè)運(yùn)動(dòng)員裝備大眾體育市場非運(yùn)動(dòng)服飾轉(zhuǎn)移市場渴望運(yùn)動(dòng)市場目標(biāo)市場分析目標(biāo)市場分析中國的體育用品市場，包括鞋類，服裝和服飾，在過去幾年規(guī)模不斷擴(kuò)大。收入水平的不斷提高和越來越多的富裕消費(fèi)者消費(fèi)偏好的改變。2008年北京奧運(yùn)會(huì)的成功舉辦，推動(dòng)了群眾健身的潮流，從而刺激運(yùn)動(dòng)服裝的消費(fèi)增長。2008年運(yùn)動(dòng)鞋所占的市場份額為28.4%，比去年增長了28%。 優(yōu)勢對(duì)渠道的掌控和滲透能力較強(qiáng) 在產(chǎn)品功能研發(fā)和設(shè)計(jì)上,國產(chǎn)品牌和國際品牌的差距日益縮小劣勢國產(chǎn)品牌和國際品牌相比還未成熟品牌經(jīng)營和推廣能力比國際品牌還差機(jī)會(huì)行業(yè)增長,隨著經(jīng)濟(jì)增長及消費(fèi)水平的提高低端和高端市場逐漸轉(zhuǎn)向

5、中端國際品牌的渠道滲透及管控存在弱點(diǎn) 威脅 國際品牌的渠道重心下沉,對(duì)國內(nèi)品牌形成壓力在品牌的定位和推廣上出現(xiàn)偏差很可能會(huì)夭折 電子商務(wù)帶來了多渠道沖突的管理問題阿迪達(dá)斯國內(nèi)競爭品牌國際競爭品牌競爭對(duì)手分析競爭對(duì)手分析安踏耐克貴人鳥德爾惠李寧361 市場上主要由10個(gè)運(yùn)動(dòng)品牌，共占76.8%的市場份額，剩下的23.2%由其它小的不知名的品牌占有最大的4個(gè)市場參與者一共占有市場份額的53.4%，耐克（18.8），阿迪達(dá)斯（14.9），李寧（11.1）和安踏（8.6）阿迪達(dá)斯位與耐克處于同一位置，李寧只是低價(jià)格，安踏價(jià)格既低，又往往比耐克更時(shí)尚 消費(fèi)者分析消費(fèi)者分析 熱愛運(yùn)動(dòng)和崇尚時(shí)尚生活的年輕人

6、，追求一種不為運(yùn)動(dòng)所累的玩運(yùn)動(dòng)態(tài)度的青少年，尤其是大學(xué)生群體。 他們有個(gè)性，重視自我，渴望自由，向往很多，但束縛也很多，期待做一個(gè)不一樣的我，沖破束縛，讓自己獨(dú)特，與眾不同。特步品牌與消費(fèi)者的利益關(guān)系并沒有清晰的建立，缺乏消費(fèi)者明確的認(rèn)知、深度的情感特步品牌與消費(fèi)者的利益關(guān)系并沒有清晰的建立，缺乏消費(fèi)者明確的認(rèn)知、深度的情感認(rèn)同。因此，特步的品牌主張認(rèn)同。因此，特步的品牌主張“非一般的感覺非一般的感覺”，進(jìn)一步建立與消費(fèi)者的深刻關(guān)系，讓，進(jìn)一步建立與消費(fèi)者的深刻關(guān)系，讓特步品牌深入年輕人的心特步品牌深入年輕人的心特步品牌與消費(fèi)者的利益關(guān)系并沒有清晰的建立，缺乏消費(fèi)者明確的認(rèn)知、深度的情感認(rèn)同。

7、因此，特步的品牌主張“非一般的感覺”，進(jìn)一步建立與消費(fèi)者的深刻關(guān)系，讓特步品牌深入年輕人的心!產(chǎn)品分析產(chǎn)品分析國際頂尖的產(chǎn)品開發(fā)技術(shù)與設(shè)備高素質(zhì)的產(chǎn)品研發(fā)隊(duì)伍確保特步產(chǎn)品的研發(fā)在國內(nèi)同行中一直保持領(lǐng)先地位與國際各大品牌鞋類研發(fā)設(shè)計(jì)工作室以及日本韓國等優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)成功合作，更使特步的以引領(lǐng)中國時(shí)尚鞋業(yè)的風(fēng)潮特步找到了擴(kuò)大自身影響的又一條出路。2001起特步以400多萬元痛下狠心簽下謝霆鋒而后潘瑋柏、蔡依林、TWINS等娛樂人物相繼成為特步代言人為特步搶占中國二線城市市場立下了汗馬功勞。在品牌、代言人效應(yīng)、有策略的推出品等多方面因素配合下當(dāng)年特步的烽火鞋創(chuàng)造了120萬雙的銷售奇跡。特步的明星營銷特步的明星營銷特步的贊助策略特步在品牌營銷戰(zhàn)略中果斷且成功的運(yùn)用了贊助這個(gè)既可以提高品牌知名度又可以取得巨大的經(jīng)濟(jì)效益的方式，從運(yùn)動(dòng)到音樂節(jié)都能看到特步的身影。特步贊助香港明星足球隊(duì)特步贊助香港明星足球隊(duì)特步贊助特步贊助2012國際田聯(lián)鉆石聯(lián)賽國際田聯(lián)鉆石聯(lián)賽