喬本柏紛化妝品推廣個(gè)案

1、12柏紛化妝品推廣個(gè)案喬本廣告品牌作品3市場調(diào)查廣州、深圳、長沙三地，歷時(shí)十五天4 調(diào)查結(jié)果如下 1、影響消費(fèi)者購買化妝品的重要因素：廣告影響最大，親朋好友的介紹次之。 2、消費(fèi)者購買化妝品一般都在商場專柜。 3、大部分消費(fèi)者使用化妝品最擔(dān)心的是皮膚過敏，是否適用、是否效果徹底或穩(wěn)定等問題。 4、消費(fèi)者特別關(guān)注產(chǎn)品功效，可以用一些獨(dú)特賣點(diǎn)作為訴求重點(diǎn)。 5、權(quán)威認(rèn)證有助于增強(qiáng)消費(fèi)者信心，建議在商場專柜或廣告上明示認(rèn)證證明。 6、純天然產(chǎn)品倍受消費(fèi)者歡迎，弱化產(chǎn)品的化工性質(zhì)。 7、市面上某些產(chǎn)品副作用大，如發(fā)癢、出紅斑甚至脫皮等。 8、包裝用色要醒目，黑白分明，讓消費(fèi)者直觀聯(lián)想到祛斑嫩白的功效。

2、 9、瓶子可采用與包裝協(xié)調(diào)的高貴、干凈的顏色，宜參照膠囊藥品包裝，并采用鋁箔密封裝制。 10、他人（如丈夫、朋友、同事等）的評判有助于使用效果的認(rèn)同，訴求使用功效可借助該力量。 11、強(qiáng)調(diào)過快的功效可能會導(dǎo)致一些消費(fèi)者的不信任和顧慮的負(fù)面產(chǎn)生。 12、以中檔或中高檔產(chǎn)品定位為宜。 13、學(xué)歷高低是影響人們對化妝品的認(rèn)知和使用的直接因素之一。 5以上結(jié)論性的調(diào)研資料，指明了柏紛“祛斑嫩白”廣告策略方向，打通了廣告表現(xiàn)的成功經(jīng)脈6 市場細(xì)分l 祛斑用品市場為主要市場范圍l 嫩白防斑商品市場為次要市場范圍 商品定位7 l 國家衛(wèi)生部認(rèn)可的祛斑嫩白專業(yè)產(chǎn)品，產(chǎn)品功效和品質(zhì)不容置疑。 l 無任何毒副作用

3、，使用后皮膚不發(fā)紅、不脫皮、無刺激性，證明安全有效。l 創(chuàng)新的隔離干燥分裝，祛斑嫩白素與嫩白修護(hù)露即時(shí)混合，保證有效成份不被長時(shí)間滯留的空氣和水所氧化失效，活性濃度高達(dá)50%（一般產(chǎn)品為3%），多重祛斑嫩白成份在六個(gè)方面共同發(fā)揮效用，驅(qū)走斑點(diǎn)和黑色素。 差異化的關(guān)鍵點(diǎn)8形象創(chuàng)意可運(yùn)用于柏紛系列產(chǎn)品9祛斑嫩白形象創(chuàng)意10祛斑嫩白 深度形象創(chuàng)意運(yùn)用于戶外、車身、候車亭、終端燈箱等廣告位11柏紛系列包裝12瓶 包 一13瓶 包 二14瓶 包 三15瓶 包 四16瓶 包 五17瓶 包 六18盒包系列19祛斑嫩白報(bào)紙廣告20系列一21系列二22系列三2324系列四25系列五26系列六27戶外廣告28柏紛促銷系列29展示效果圖30展銷現(xiàn)場31促銷展示架32促銷現(xiàn)場33促銷pop34促銷廣告3