銷(xiāo)售終端談判要點(diǎn)及話(huà)術(shù)ppt課件

1、 進(jìn)店前需預(yù)備的任務(wù)如下：進(jìn)店前需預(yù)備的任務(wù)如下： 1 1對(duì)集團(tuán)或單店的運(yùn)營(yíng)情況以及在本地域?qū)瘓F(tuán)或單店的運(yùn)營(yíng)情況以及在本地域影響力的情況做到心中有數(shù)。影響力的情況做到心中有數(shù)。 2 2了解集團(tuán)或單店對(duì)精品注重的程度以及了解集團(tuán)或單店對(duì)精品注重的程度以及整體銷(xiāo)售的情況。整體銷(xiāo)售的情況。 3 3了解哪一類(lèi)精品在集團(tuán)或單店銷(xiāo)售的比了解哪一類(lèi)精品在集團(tuán)或單店銷(xiāo)售的比較好，它們是經(jīng)過(guò)哪種方式進(jìn)較好，它們是經(jīng)過(guò)哪種方式進(jìn) 店的，例如店的，例如( (招標(biāo)、采購(gòu)進(jìn)店招標(biāo)、采購(gòu)進(jìn)店) )目前在集目前在集團(tuán)采用什么樣方式來(lái)銷(xiāo)售，例團(tuán)采用什么樣方式來(lái)銷(xiāo)售，例 如是零售銷(xiāo)還是贈(zèng)送？銷(xiāo)售、贈(zèng)送所占如是零售銷(xiāo)還是贈(zèng)送？

2、銷(xiāo)售、贈(zèng)送所占的比例？的比例？ 進(jìn)店前需預(yù)備的任務(wù) 4要明確掌握有無(wú)其他同類(lèi)產(chǎn)品進(jìn)入集團(tuán)或單店。要對(duì)進(jìn)入的同類(lèi)產(chǎn) 品做到深化的了解。 5經(jīng)過(guò)側(cè)面了解集團(tuán)或單店采購(gòu)擔(dān)任人的一些情況。包括他個(gè)人的性 格、做事的風(fēng)格等。 6談判前需預(yù)備的資料： 1、 產(chǎn)品推介：包括內(nèi)容公司簡(jiǎn)介、產(chǎn)品功能、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品利潤(rùn) 分析及售后效力產(chǎn)品利潤(rùn)分析見(jiàn)附表 2、市場(chǎng)銷(xiāo)售分析報(bào)告：包括內(nèi)容當(dāng)月新車(chē)銷(xiāo)售車(chē)輛數(shù)、銷(xiāo)售產(chǎn)品數(shù)、 銷(xiāo)售勝利率、詳細(xì)車(chē)型和銷(xiāo)售人員銷(xiāo)售情況的分析，以及本月銷(xiāo)售 勝利率和本月出現(xiàn)的問(wèn)題、及下月估計(jì)達(dá)成的銷(xiāo)售目的等等。直接利潤(rùn)間接利潤(rùn)年利潤(rùn)合計(jì)年利潤(rùn)合計(jì) 4S店月銷(xiāo)售車(chē)輛魯諾銷(xiāo)售成功率 單臺(tái)平均利潤(rùn)直

3、接月利潤(rùn)直接年利潤(rùn)年維修保養(yǎng)客戶(hù)提升數(shù)量每個(gè)客戶(hù)可獲得平均利潤(rùn)間接年利潤(rùn) 100輛30%1000元 3萬(wàn)元36萬(wàn)5001000元50萬(wàn)86萬(wàn) 100輛50%1000元 5萬(wàn)元60萬(wàn)5001000元50萬(wàn)110萬(wàn) 100輛80%1000元 8萬(wàn)元96萬(wàn)5001000元50萬(wàn)146萬(wàn)4S店豐厚的利潤(rùn)測(cè)算店豐厚的利潤(rùn)測(cè)算 對(duì)于集團(tuán)集中采購(gòu)的談判要點(diǎn)：對(duì)于集團(tuán)集中采購(gòu)的談判要點(diǎn)： 1、產(chǎn)品的獨(dú)特性、產(chǎn)品的獨(dú)特性-專(zhuān)車(chē)公用，多項(xiàng)國(guó)家專(zhuān)利的獲得。專(zhuān)車(chē)公用，多項(xiàng)國(guó)家專(zhuān)利的獲得。 2、售后的平臺(tái)管理功能、售后的平臺(tái)管理功能-保有客戶(hù)行駛里程統(tǒng)計(jì)，回廠(chǎng)保養(yǎng)的有力保證。保有客戶(hù)行駛里程統(tǒng)計(jì)，回廠(chǎng)保養(yǎng)的有力保證。

4、3、售后效力的保證、售后效力的保證-全國(guó)全國(guó)25家省級(jí)代理，家省級(jí)代理，180家市級(jí)效力商，強(qiáng)大的服家市級(jí)效力商，強(qiáng)大的服 務(wù)網(wǎng)絡(luò)確保售后效力，提升客戶(hù)稱(chēng)心度。務(wù)網(wǎng)絡(luò)確保售后效力，提升客戶(hù)稱(chēng)心度。 4、集團(tuán)精品目的的順利達(dá)成、集團(tuán)精品目的的順利達(dá)成-憑仗魯諾憑仗魯諾VPS的產(chǎn)品性能，提升精品銷(xiāo)售的產(chǎn)品性能，提升精品銷(xiāo)售 5、獲得專(zhuān)利的安裝技術(shù)、獲得專(zhuān)利的安裝技術(shù)-不破壞原車(chē)線(xiàn)路，與原車(chē)完全兼容。不破壞原車(chē)線(xiàn)路，與原車(chē)完全兼容。 6、盈利性、盈利性-經(jīng)過(guò)售前產(chǎn)品的利潤(rùn)和平臺(tái)管理功能給維修效力帶來(lái)的更高經(jīng)過(guò)售前產(chǎn)品的利潤(rùn)和平臺(tái)管理功能給維修效力帶來(lái)的更高 利潤(rùn)，所給集團(tuán)帶來(lái)的雙重利潤(rùn)。利潤(rùn)，所給集

5、團(tuán)帶來(lái)的雙重利潤(rùn)。直接利潤(rùn)間接利潤(rùn)年利潤(rùn)合計(jì)年利潤(rùn)合計(jì) 集團(tuán)銷(xiāo)售車(chē)輛魯諾銷(xiāo)售成功率 單臺(tái)平均利潤(rùn)直接月利潤(rùn)直接年利潤(rùn)年維修保養(yǎng)客戶(hù)提升數(shù)量每個(gè)客戶(hù)可獲得平均利潤(rùn)間接年利潤(rùn) 1000輛30%1000元 30萬(wàn)元360萬(wàn)5001000元50萬(wàn)410萬(wàn) 1000輛50%1000元 50萬(wàn)元600萬(wàn)5001000元50萬(wàn)650萬(wàn) 1000輛80%1000元 80萬(wàn)元960萬(wàn)5001000元50萬(wàn)1010萬(wàn)雙重的利潤(rùn)測(cè)算：雙重的利潤(rùn)測(cè)算：銷(xiāo)售終端談判要點(diǎn) 對(duì)于單店采購(gòu)的談判要點(diǎn)：對(duì)于單店采購(gòu)的談判要點(diǎn)： 1、產(chǎn)品的獨(dú)特性、產(chǎn)品的獨(dú)特性-專(zhuān)車(chē)公用，多項(xiàng)國(guó)家專(zhuān)利的獲得。專(zhuān)車(chē)公用，多項(xiàng)國(guó)家專(zhuān)利的獲得。 2、售

6、后的平臺(tái)管理功能、售后的平臺(tái)管理功能-保有客戶(hù)行駛里程統(tǒng)計(jì)，回廠(chǎng)保養(yǎng)的有力保證。保有客戶(hù)行駛里程統(tǒng)計(jì)，回廠(chǎng)保養(yǎng)的有力保證。 3、售后效力的保證、售后效力的保證-全國(guó)全國(guó)25家省級(jí)代理，家省級(jí)代理，180家市級(jí)效力商，強(qiáng)大的服家市級(jí)效力商，強(qiáng)大的服 務(wù)網(wǎng)絡(luò)確保售后效力，提升客戶(hù)稱(chēng)心度。務(wù)網(wǎng)絡(luò)確保售后效力，提升客戶(hù)稱(chēng)心度。 4、獲得專(zhuān)利的安裝技術(shù)、獲得專(zhuān)利的安裝技術(shù)-不破壞原車(chē)線(xiàn)路，與原車(chē)完全兼容。不破壞原車(chē)線(xiàn)路，與原車(chē)完全兼容。 5、免收三年的盜搶險(xiǎn)，免收三年平臺(tái)運(yùn)用效力費(fèi)。、免收三年的盜搶險(xiǎn)，免收三年平臺(tái)運(yùn)用效力費(fèi)。 6、盈利性、盈利性-經(jīng)過(guò)售前產(chǎn)品的利潤(rùn)和平臺(tái)管理功能給維修效力帶來(lái)的更高經(jīng)過(guò)

7、售前產(chǎn)品的利潤(rùn)和平臺(tái)管理功能給維修效力帶來(lái)的更高 利潤(rùn)，所給集團(tuán)帶來(lái)的雙重利潤(rùn)。利潤(rùn)，所給集團(tuán)帶來(lái)的雙重利潤(rùn)。雙重的利潤(rùn)測(cè)算：直接利潤(rùn)間接利潤(rùn)年利潤(rùn)合計(jì)年利潤(rùn)合計(jì) 單店銷(xiāo)售車(chē)輛魯諾銷(xiāo)售成功率 單臺(tái)平均利潤(rùn)直接月利潤(rùn)直接年利潤(rùn)年維修保養(yǎng)客戶(hù)提升數(shù)量每個(gè)客戶(hù)可獲得平均利潤(rùn)間接年利潤(rùn) 100輛30%1000元 3萬(wàn)元36萬(wàn)5001000元50萬(wàn)86萬(wàn) 100輛50%1000元 5萬(wàn)元60萬(wàn)5001000元50萬(wàn)650萬(wàn) 100輛80%1000元 8萬(wàn)元96萬(wàn)5001000元50萬(wàn)1010萬(wàn)曾經(jīng)銷(xiāo)售魯諾VPS競(jìng)品的4S店談判要點(diǎn)： 1、產(chǎn)品的獨(dú)特性-專(zhuān)車(chē)公用，多項(xiàng)國(guó)家專(zhuān)利的獲得。 2、售后的平臺(tái)管理功

8、能-保有客戶(hù)行駛里程統(tǒng)計(jì)，回廠(chǎng)保養(yǎng)的有力保證。 3、售后效力的保證-全國(guó)25家省級(jí)代理，180家市級(jí)效力商，強(qiáng)大的服 務(wù)網(wǎng)絡(luò)確保售后效力，提升客戶(hù)稱(chēng)心度。 銷(xiāo)售終端談判要點(diǎn) 4、獲得專(zhuān)利的安裝技術(shù)、獲得專(zhuān)利的安裝技術(shù)-不破壞原車(chē)線(xiàn)路，與原車(chē)完全兼容。不破壞原車(chē)線(xiàn)路，與原車(chē)完全兼容。 5、免收三年的盜搶險(xiǎn)，免收三年平臺(tái)運(yùn)用效力費(fèi)。、免收三年的盜搶險(xiǎn)，免收三年平臺(tái)運(yùn)用效力費(fèi)。 6、盈利性、盈利性-經(jīng)過(guò)售前產(chǎn)品的利潤(rùn)和平臺(tái)管理功能給維修效力帶來(lái)的更高經(jīng)過(guò)售前產(chǎn)品的利潤(rùn)和平臺(tái)管理功能給維修效力帶來(lái)的更高 利潤(rùn)，所給集團(tuán)帶來(lái)的雙重利潤(rùn)。利潤(rùn)，所給集團(tuán)帶來(lái)的雙重利潤(rùn)。 7、魯諾、魯諾VPS與競(jìng)品的優(yōu)勢(shì)對(duì)比

9、。與競(jìng)品的優(yōu)勢(shì)對(duì)比。品牌4S店復(fù)合轄區(qū)的談判要點(diǎn)： 1、產(chǎn)品的獨(dú)特性-專(zhuān)車(chē)公用，多項(xiàng)國(guó)家專(zhuān)利的獲得。 2、售后的平臺(tái)管理功能-保有客戶(hù)行駛里程統(tǒng)計(jì)，回廠(chǎng)保養(yǎng)的有力保證。 3、售后效力的保證-全國(guó)25家省級(jí)代理，180家市級(jí)效力商，強(qiáng)大的服 務(wù)網(wǎng)絡(luò)確保售后效力，提升客戶(hù)稱(chēng)心度。 4、獲得專(zhuān)利的安裝技術(shù)-不破壞原車(chē)線(xiàn)路，與原車(chē)完全兼容。 5、免收三年的盜搶險(xiǎn)，免收三年平臺(tái)運(yùn)用效力費(fèi)。 6、盈利性-經(jīng)過(guò)售前產(chǎn)品的利潤(rùn)和平臺(tái)管理功能給維修效力帶來(lái)的更高 利潤(rùn)，所給集團(tuán)帶來(lái)的雙重利潤(rùn) 7、魯諾VPS實(shí)現(xiàn)：進(jìn)入限定區(qū)域報(bào)警：劃定報(bào)警區(qū)域，進(jìn)入?yún)^(qū)域后系統(tǒng)自 動(dòng)報(bào)警，并統(tǒng)計(jì)相關(guān)信息 ，即使獲得車(chē)輛進(jìn)入同城其他

10、4S店的車(chē)輛信息。 對(duì)于銷(xiāo)售經(jīng)理的談判要點(diǎn)： 銷(xiāo)售經(jīng)理比較注重的是汽車(chē)銷(xiāo)量和經(jīng)過(guò)銷(xiāo)售帶給店的利潤(rùn)，所以我們?cè)?推介時(shí)，除了講清楚產(chǎn)品的功能特點(diǎn)售前的設(shè)備運(yùn)營(yíng)功能為重點(diǎn)還要注 重強(qiáng)調(diào)我們的產(chǎn)品不僅僅給店帶來(lái)直接利潤(rùn)，而且，還能帶動(dòng)汽車(chē)銷(xiāo)量的提 升，例如：我們可以經(jīng)過(guò)搞活動(dòng)的方式來(lái)吸引客戶(hù)優(yōu)惠大禮包活動(dòng)吸引 客戶(hù)積極的訂購(gòu)車(chē)輛?？蛻?hù)只需2980元就可獲得超值大禮包1、人保承保 的免交價(jià)值3000元的三年盜搶險(xiǎn)；2、擁有價(jià)值2980元VPS智能防盜定位統(tǒng)； 3、擁有價(jià)值1980元三年的定位平臺(tái)運(yùn)用費(fèi)和效力費(fèi)，您可以隨時(shí)上網(wǎng)查詢(xún)車(chē) 輛所在位置；4、擁有價(jià)值220的腳墊、牌架您只需2980元就可以獲得8

11、800 元的超值大禮包，這樣，可以把車(chē)價(jià)讓到最低，即滿(mǎn)足了客戶(hù)需求，也可以 經(jīng)過(guò)我們的產(chǎn)品獲得利潤(rùn)，到達(dá)店內(nèi)銷(xiāo)售利潤(rùn)。 針對(duì)裝潢部經(jīng)理： 裝潢部注重的是產(chǎn)品的獨(dú)特性和利潤(rùn)性。我們要突出產(chǎn)品與其它產(chǎn)品的 不同之處，包括產(chǎn)品功能的雙重利潤(rùn)售前銷(xiāo)售的產(chǎn)品功能利潤(rùn)和售后平臺(tái)管理功能的利潤(rùn)強(qiáng)調(diào)我們產(chǎn)品與其它裝具不會(huì)產(chǎn)生利潤(rùn)沖突，由于我們的產(chǎn)品對(duì)客戶(hù)來(lái)講，并不是單獨(dú)的裝具產(chǎn)品，對(duì)客戶(hù)而言，沒(méi)有透明度也沒(méi)有可比性，讓客戶(hù)覺(jué)得是非常劃算、必要的產(chǎn)品，客戶(hù)接受率非常高，這樣，在一段時(shí)間內(nèi)我們的產(chǎn)品會(huì)成為裝潢部的重頭工程之一，給裝潢部帶來(lái)更高、更穩(wěn)定的利潤(rùn)。 針對(duì)售后經(jīng)理：針對(duì)售后經(jīng)理： 注重的是提高客戶(hù)回場(chǎng)率，

12、發(fā)明更高利潤(rùn)，首先，與售后經(jīng)理交注重的是提高客戶(hù)回場(chǎng)率，發(fā)明更高利潤(rùn)，首先，與售后經(jīng)理交流時(shí)，流時(shí)， 重點(diǎn)突出平臺(tái)管理功能和特點(diǎn)，利潤(rùn)：我們的產(chǎn)品具有里程報(bào)警、限重點(diǎn)突出平臺(tái)管理功能和特點(diǎn)，利潤(rùn)：我們的產(chǎn)品具有里程報(bào)警、限區(qū)域報(bào)區(qū)域報(bào) 警功能。經(jīng)過(guò)里程報(bào)警功能可準(zhǔn)確了解客戶(hù)保養(yǎng)的時(shí)間，并且，可及警功能。經(jīng)過(guò)里程報(bào)警功能可準(zhǔn)確了解客戶(hù)保養(yǎng)的時(shí)間，并且，可及時(shí)的做時(shí)的做 好跟進(jìn)回訪(fǎng)，提高客戶(hù)的回場(chǎng)率，限區(qū)域報(bào)警功能可第一時(shí)間知曉，好跟進(jìn)回訪(fǎng)，提高客戶(hù)的回場(chǎng)率，限區(qū)域報(bào)警功能可第一時(shí)間知曉，原我們的客戶(hù)到其它原我們的客戶(hù)到其它4S4S點(diǎn)做保養(yǎng)的時(shí)間，有利于及時(shí)了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的點(diǎn)做保養(yǎng)的時(shí)間，有利于及時(shí)

13、了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的運(yùn)營(yíng)形狀，來(lái)運(yùn)營(yíng)形狀，來(lái) 提高我們的運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略。另外，售后前臺(tái)人員，在接車(chē)時(shí)，可推出我們提高我們的運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略。另外，售后前臺(tái)人員，在接車(chē)時(shí)，可推出我們VPSVPS防盜定位產(chǎn)品來(lái)滿(mǎn)足客戶(hù)需求，來(lái)添加售后銷(xiāo)售利潤(rùn)。這樣，我防盜定位產(chǎn)品來(lái)滿(mǎn)足客戶(hù)需求，來(lái)添加售后銷(xiāo)售利潤(rùn)。這樣，我們就可以把產(chǎn)品們就可以把產(chǎn)品 平臺(tái)管理功能和設(shè)備運(yùn)營(yíng)功能有機(jī)的結(jié)合起來(lái)，為售后帶來(lái)更高的利平臺(tái)管理功能和設(shè)備運(yùn)營(yíng)功能有機(jī)的結(jié)合起來(lái)，為售后帶來(lái)更高的利潤(rùn)。潤(rùn)。談判的話(huà)術(shù)：談判的話(huà)術(shù)：1 、他們這樣的產(chǎn)品在市面上曾經(jīng)有了吧？、他們這樣的產(chǎn)品在市面上曾經(jīng)有了吧？ 答：答： 他說(shuō)的是類(lèi)似的產(chǎn)品吧！我們的產(chǎn)品是在原有防盜產(chǎn)

14、他說(shuō)的是類(lèi)似的產(chǎn)品吧！我們的產(chǎn)品是在原有防盜產(chǎn)品的根底上針對(duì)品的根底上針對(duì)4S店的需求又自行研發(fā)消費(fèi)一種更強(qiáng)大店的需求又自行研發(fā)消費(fèi)一種更強(qiáng)大更能給集團(tuán)發(fā)明更高利潤(rùn)的產(chǎn)品像平臺(tái)管理功能就是目更能給集團(tuán)發(fā)明更高利潤(rùn)的產(chǎn)品像平臺(tái)管理功能就是目前一切類(lèi)似產(chǎn)品都不能實(shí)現(xiàn)的。前一切類(lèi)似產(chǎn)品都不能實(shí)現(xiàn)的。 有里程報(bào)警功能和限區(qū)域報(bào)警功能這兩項(xiàng)功能都是經(jīng)有里程報(bào)警功能和限區(qū)域報(bào)警功能這兩項(xiàng)功能都是經(jīng)過(guò)安裝時(shí)提早設(shè)置好里程數(shù)和限定的區(qū)域。我們的售后過(guò)安裝時(shí)提早設(shè)置好里程數(shù)和限定的區(qū)域。我們的售后前臺(tái)都會(huì)經(jīng)過(guò)提早設(shè)置好的電腦平臺(tái)得知客戶(hù)保養(yǎng)的時(shí)前臺(tái)都會(huì)經(jīng)過(guò)提早設(shè)置好的電腦平臺(tái)得知客戶(hù)保養(yǎng)的時(shí)間，并能及時(shí)給客戶(hù)做

15、回訪(fǎng)防止客戶(hù)的流失而且也添加間，并能及時(shí)給客戶(hù)做回訪(fǎng)防止客戶(hù)的流失而且也添加了客戶(hù)對(duì)了客戶(hù)對(duì)4S店售后的稱(chēng)心度。限區(qū)域報(bào)警同樣也是售后店售后的稱(chēng)心度。限區(qū)域報(bào)警同樣也是售后前臺(tái)根據(jù)平臺(tái)的提示得知客戶(hù)到其他限定區(qū)域的時(shí)間，前臺(tái)根據(jù)平臺(tái)的提示得知客戶(hù)到其他限定區(qū)域的時(shí)間，以便更好的掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息。另外，在售前銷(xiāo)售也以便更好的掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息。另外，在售前銷(xiāo)售也會(huì)滿(mǎn)足客戶(hù)的需求防盜定位功能，也是同類(lèi)產(chǎn)品不能會(huì)滿(mǎn)足客戶(hù)的需求防盜定位功能，也是同類(lèi)產(chǎn)品不能比的比的2 2、這種產(chǎn)品會(huì)不會(huì)存在技術(shù)和效力上的問(wèn)題？、這種產(chǎn)品會(huì)不會(huì)存在技術(shù)和效力上的問(wèn)題？ 答：答： 首先，我們的產(chǎn)品采用專(zhuān)車(chē)公用技術(shù)，這項(xiàng)

16、技術(shù)獲得了國(guó)家專(zhuān)首先，我們的產(chǎn)品采用專(zhuān)車(chē)公用技術(shù)，這項(xiàng)技術(shù)獲得了國(guó)家專(zhuān)利，與原車(chē)的防盜電腦相匹配，不破壞原車(chē)線(xiàn)路，這是目前市場(chǎng)上其利，與原車(chē)的防盜電腦相匹配，不破壞原車(chē)線(xiàn)路，這是目前市場(chǎng)上其它同類(lèi)產(chǎn)品不具備的，我們有專(zhuān)門(mén)的技術(shù)人員在集團(tuán)內(nèi)擔(dān)任安裝，做它同類(lèi)產(chǎn)品不具備的，我們有專(zhuān)門(mén)的技術(shù)人員在集團(tuán)內(nèi)擔(dān)任安裝，做為電子產(chǎn)品我們不能保證為電子產(chǎn)品我們不能保證100%100%不出現(xiàn)問(wèn)題，但即使是出現(xiàn)問(wèn)題也不會(huì)不出現(xiàn)問(wèn)題，但即使是出現(xiàn)問(wèn)題也不會(huì)影響車(chē)輛的正常行駛，并且，我們還設(shè)有客服部為客戶(hù)做定期回訪(fǎng)，影響車(chē)輛的正常行駛，并且，我們還設(shè)有客服部為客戶(hù)做定期回訪(fǎng)，將發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題及時(shí)協(xié)助客戶(hù)處理，防止客戶(hù)因我

17、們的產(chǎn)品影響到各將發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題及時(shí)協(xié)助客戶(hù)處理，防止客戶(hù)因我們的產(chǎn)品影響到各4S4S店的客戶(hù)稱(chēng)心度。店的客戶(hù)稱(chēng)心度。3 3、價(jià)錢(qián)能否給一定的優(yōu)惠？或給一定的返點(diǎn)？、價(jià)錢(qián)能否給一定的優(yōu)惠？或給一定的返點(diǎn)？ 答：我們是做全國(guó)市場(chǎng)的，對(duì)于價(jià)錢(qián)我們必需是一致的，首先，我們答：我們是做全國(guó)市場(chǎng)的，對(duì)于價(jià)錢(qián)我們必需是一致的，首先，我們一定要保證集團(tuán)的利潤(rùn)，由于只需他們掙到錢(qián)，我們公司才會(huì)有開(kāi)展，一定要保證集團(tuán)的利潤(rùn)，由于只需他們掙到錢(qián)，我們公司才會(huì)有開(kāi)展，我們定的曾經(jīng)是最合理的價(jià)錢(qián)，同樣，我們給客戶(hù)設(shè)定的零售價(jià)也是我們定的曾經(jīng)是最合理的價(jià)錢(qián)，同樣，我們給客戶(hù)設(shè)定的零售價(jià)也是非常合理的價(jià)錢(qián)，讓客戶(hù)與盜搶險(xiǎn)價(jià)錢(qián)

18、比較后很容易接受我們產(chǎn)品的非常合理的價(jià)錢(qián)，讓客戶(hù)與盜搶險(xiǎn)價(jià)錢(qián)比較后很容易接受我們產(chǎn)品的價(jià)錢(qián)，同時(shí)，我們的價(jià)錢(qián)也是保證質(zhì)量的前提。至于返點(diǎn)，前面我們價(jià)錢(qián)，同時(shí)，我們的價(jià)錢(qián)也是保證質(zhì)量的前提。至于返點(diǎn)，前面我們說(shuō)過(guò)，我們的價(jià)錢(qián)設(shè)定的曾經(jīng)是非常合理了，假設(shè)，每個(gè)集團(tuán)都設(shè)返說(shuō)過(guò)，我們的價(jià)錢(qián)設(shè)定的曾經(jīng)是非常合理了，假設(shè)，每個(gè)集團(tuán)都設(shè)返點(diǎn)那么對(duì)于我們來(lái)說(shuō)操作起來(lái)非常費(fèi)事，對(duì)于其它集團(tuán)來(lái)講也是不公點(diǎn)那么對(duì)于我們來(lái)說(shuō)操作起來(lái)非常費(fèi)事，對(duì)于其它集團(tuán)來(lái)講也是不公平的。平的。銷(xiāo)售終端談判要點(diǎn)銷(xiāo)售終端談判要點(diǎn) 4 4、由于我們是集團(tuán)采購(gòu)，所以會(huì)經(jīng)過(guò)招標(biāo)的方式，到時(shí)我會(huì)跟您聯(lián)絡(luò)？、由于我們是集團(tuán)采購(gòu)，所以會(huì)經(jīng)過(guò)招標(biāo)的方式，到時(shí)我會(huì)跟您聯(lián)絡(luò)？