物業(yè)合作策劃方案

1、精品物業(yè)公司合作策劃方案一、市場(chǎng)分析據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2011 年 1 月至 7 月，有關(guān)智能家居的關(guān)鍵詞搜索量與2010 年同期相比翻了5 倍以上，且7 月同期環(huán)比增長(zhǎng)33.3% 。在這些搜索中以智能照明、智能家居控制系統(tǒng)、智能家電等為主的關(guān)鍵詞逐步替代了智能安防、樓宇對(duì)講等傳統(tǒng)的智能家居關(guān)鍵詞。從中我們看到了智能家居市場(chǎng) 在這兩年正迅猛發(fā)展，用戶認(rèn)知度也正不斷提高。智能家居市場(chǎng)也存在市場(chǎng)分布不均、資金支持力度相對(duì)缺乏等問(wèn)題。從2011 年全國(guó)智能家居需求來(lái)看，以廣東、深圳為主的華南地區(qū)占到總需求量的61% ，其次以上海為首的華東地區(qū)占16% ，以北京為首的華北地區(qū)占10% ，以重慶為首的華中

2、地區(qū)占9% ，其它地區(qū)均占2% 一下?？梢姡壳爸悄芗揖邮袌?chǎng)還主要集中在沿海及經(jīng)濟(jì)較為發(fā)達(dá)的一線城市。2011 年全國(guó)主要城市（北京、上海、廣州、深圳、重慶、杭州）商品住宅成交共47 萬(wàn)套，據(jù)此按成交量的10% 估算智能家居市場(chǎng) 規(guī)模每年的新增量超過(guò)100億元。二、本公司的產(chǎn)品介紹根據(jù)產(chǎn)品功能和價(jià)格定位總體分為三個(gè)檔次平安生活：是為廣泛的普通家庭提供生活安全和家庭安全的最低保障。平安生活的理念是讓百姓的生活安心、舒心。以在線安防主機(jī)為核心，通過(guò)315MHz 擴(kuò)展安防報(bào)警設(shè)備，實(shí)現(xiàn)家居安防狀態(tài)、信息的控制于查詢等。用戶可通過(guò)手機(jī)APP、網(wǎng)站、安防遙控器等方式實(shí)現(xiàn)安防狀態(tài)修改與報(bào)警信息察看的功能。

3、品質(zhì)生活：為經(jīng)濟(jì)能力稍好一點(diǎn)的消費(fèi)群體提供小資一點(diǎn)的生活。品質(zhì)生活的理念是讓生活更有情調(diào)、更具色彩。在平安生活的基礎(chǔ)上，通過(guò)433MHz 通信擴(kuò)展家居控制設(shè)備，實(shí)現(xiàn)家居照明、家電等的狀態(tài)查詢與控制。用戶可通過(guò)手機(jī)APP、網(wǎng)站、控制遙控器等方式實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程或本地化的照明、空調(diào)等設(shè)備的控制，同時(shí)用戶可以根據(jù)自身需求自定義情景模式、聯(lián)動(dòng)模式、定時(shí)模式，實(shí)現(xiàn)便捷、無(wú)憂的生活。享受生活：為高消費(fèi)群體量身打造全方位的智慧家庭服務(wù)體系，享受生活的理念是在實(shí)現(xiàn)安防與控制的基礎(chǔ)上，根據(jù)用戶需求進(jìn)行定制化開發(fā)。同時(shí)為最大限度的滿足客戶需求，晨古科技將推出高處理能力、豐富網(wǎng)絡(luò)接入能力與高擴(kuò)展能力的智能家居主機(jī)，實(shí)現(xiàn)包括

4、安防、控制、門禁對(duì)講、視頻監(jiān)控、音視頻播放、環(huán)境監(jiān)測(cè)與環(huán)境控制等功能。三、目前國(guó)內(nèi)的小區(qū)安防缺陷小區(qū)現(xiàn)有的安防設(shè)備涉及面有限,安防設(shè)備只能服務(wù)于小區(qū)的整體安全,還觸及不到每家每戶。物業(yè)公司和業(yè)主容易高估閉路監(jiān)控（技防設(shè)備之一）的防盜功能。至于家中的安防更是缺少，甚至只能依靠簡(jiǎn)單的防盜門和防盜網(wǎng)。業(yè)主家中在主人不在家的時(shí)候如有發(fā)生突發(fā)情況無(wú)法得到準(zhǔn)確的信息，也就沒有辦法及時(shí)的去化解危機(jī)。案例說(shuō)明：6 月 29 日和 30 日，四川和深圳分別發(fā)生了孩子墜樓事件，造成一死兩傷。6 月 29 日下午 4 點(diǎn)，成都三環(huán)路成渝立交附近的某小區(qū)，5 歲的女孩萱萱從9 樓墜下，砸中了一位中年女士。昨天，女孩做

5、了開顱手術(shù)后已經(jīng)清醒，被砸傷的女士多處軟組織挫傷，雖不能走路，但傷情穩(wěn)定。有人說(shuō)，女孩運(yùn)氣好，要不是有人“擋”了一下，情況可能更糟。有人會(huì)將問(wèn)題總結(jié)在“把孩子留在家里的，大多是外地人，父母的責(zé)任心差”。其實(shí)，根本問(wèn)題的所在是居民缺乏足夠的安全意識(shí)，沒有在家里提供足夠的安全防護(hù)保障，再者，目前市場(chǎng)上的安防設(shè)置價(jià)格脫離居民的經(jīng)濟(jì)消費(fèi)水平，物業(yè)保安在這方面也是心有余而力不足。 家住杭州金慶公寓3 幢 202 室的陳鴻旭稱，他居住的單元樓道口外側(cè)就裝有閉路電視監(jiān)控的探頭。而且小區(qū)保安室就面對(duì)著這幢樓，從保安室望過(guò)去盡收眼底。他一直以為自己家是小區(qū)里最安全的。誰(shuí)料想去年7 月 27 日凌晨，他所住的20

6、2 室與對(duì)門201 室均遭竊。共計(jì)損失財(cái)物價(jià)值人民幣12610 元。智能家居安防就是補(bǔ)充了這個(gè)空白，可以設(shè)防紅外入侵，一旦家中有外人進(jìn)入或小孩子進(jìn)入設(shè)防區(qū)域就會(huì)報(bào)警，業(yè)主和物業(yè)可以第一時(shí)間到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)，降低事故發(fā)生的概率，也就可以更高效率的的避免慘劇的發(fā)生。本公司以提升安全防護(hù)系統(tǒng)和提供更好的服務(wù)保障體系為宗旨,為物業(yè)公司提供家庭安防系統(tǒng)平臺(tái),智能家居終端產(chǎn)品需要各業(yè)主自愿購(gòu)買,為了更好的保障家人和家庭財(cái)產(chǎn)的安全希望各位業(yè)主慎重考慮。四、與物業(yè)合作宣傳操作方法 拿出我們的產(chǎn)品和居委會(huì)接頭，介紹產(chǎn)品的功能優(yōu)勢(shì)、價(jià)格優(yōu)勢(shì)、以及它的必要性，讓這些業(yè)主代表認(rèn)識(shí)并且接受我們的產(chǎn)品。需要物業(yè)公司的配合與居委會(huì)

7、的交流。提供居委會(huì)人員名單和聯(lián)系方式。 對(duì)物業(yè)公司人員做一個(gè)簡(jiǎn)單的短期的培訓(xùn)，了解產(chǎn)品的一些基本的功能和基礎(chǔ)知識(shí)，在業(yè)主咨詢時(shí)可以更好的介紹產(chǎn)品。 大勢(shì)的宣傳（物業(yè)公司提供場(chǎng)地和人員的支持）： 各單元門口張貼宣傳彩頁(yè)。 小區(qū)每個(gè)宣傳欄張貼宣傳海報(bào)。 物業(yè)公司有網(wǎng)站的在網(wǎng)站上貼出宣傳告示 各業(yè)主繳納物業(yè)費(fèi)的同時(shí)分發(fā)產(chǎn)品宣傳手冊(cè)人員進(jìn)駐小區(qū)，設(shè)立宣傳攤位，現(xiàn)場(chǎng)PPT演示操作過(guò)程、展示產(chǎn)品實(shí)物。(宣傳人員可以雇傭物業(yè)公司的員工給一定的傭金，必須有本公司人員在場(chǎng)講解)時(shí)間安排：每天下午下班時(shí)間(17:00 21:00 ) ，周末全天時(shí)間(9： 30 12:00 ， 14:00 18:00 )五、與物業(yè)

8、公司的合作分成模式智慧社區(qū)”云平臺(tái)的推廣需要結(jié)合實(shí)際情況，在市場(chǎng)推廣過(guò)程中，主要以中低檔產(chǎn)品為主要線路，大力推廣“平安生活”“品質(zhì)生活”系統(tǒng)產(chǎn)品，讓我們的產(chǎn)品大范圍普及，產(chǎn)生足夠影響力；同時(shí)抓住高品質(zhì)用戶，專業(yè)化定制服務(wù)于高檔用戶，建立好品牌形象，對(duì)于推廣市場(chǎng)有著積極的一面。結(jié)合實(shí)際情況，中低端推廣可以與物業(yè)公司和房地產(chǎn)合作，對(duì)于前期工作開展以物業(yè)公司為主。本方案主要是探討和物業(yè)公司的合作方式方法，其中包括與物業(yè)公司的利潤(rùn)分成、物業(yè)公司的責(zé)任和義務(wù)、與物業(yè)供公司的后期合作方式。我們公司為了達(dá)到市場(chǎng)大范圍推廣和快速占領(lǐng)市場(chǎng)，需要在前期利潤(rùn)方面合理設(shè)計(jì)，調(diào)動(dòng)物業(yè)公司的積極性和服務(wù)水平以及配合度，市

9、場(chǎng)部門商討后討論方案如下：在中低端市場(chǎng)，物業(yè)公司的利潤(rùn)分成比例靠成交用戶數(shù)、銷售金額權(quán)重，成交用戶數(shù)按千戶量來(lái)計(jì)數(shù)，基礎(chǔ)分成比例在10% ，每多一千戶購(gòu)買量比例提高 1% ，達(dá)到萬(wàn)戶以上量統(tǒng)一按20% 比例，同時(shí)為了推動(dòng)物業(yè)積極性，當(dāng)銷售可編輯精品金額總量與標(biāo)準(zhǔn)配置所售總量比值達(dá)到 120%時(shí)多1% ,每多10%多1% ,同樣達(dá)到200%及以上時(shí)，比例按10%增加：廳P用戶購(gòu)買量物業(yè)分成比例增加銷售金額比重增加比例11千以下10%實(shí)際銷售金額除以標(biāo)準(zhǔn)套餐金額120%以下0%21千2千11%120%以上1%32千3千12%130%以上2%43千4千13%140%以上3%55千6千14%150%以上4%66千7千15%160%以上5%77千8千16%170%以上6%88千9千17%180%以上7%99千1萬(wàn)18%190%以上8%101萬(wàn)以上20%200%以上10%這種比例提成有助于提高物業(yè)服務(wù)水平、積極性和合作欲望，對(duì)于后期的營(yíng)運(yùn)收入，我們統(tǒng)一按20%標(biāo)準(zhǔn)最高額度分成，分基礎(chǔ)分成和評(píng)價(jià)分成，基礎(chǔ)分成即負(fù)責(zé)職責(zé)分8%,用戶評(píng)價(jià)率比例分成滿分12%,序列用戶評(píng)分比例分成增加職責(zé)基礎(chǔ)分實(shí)際比例10400%8%8%2405