國(guó)際貿(mào)易模擬實(shí)驗(yàn)教學(xué)課件practice 2

1、Practice Two Offer & Quotation進(jìn)出口貿(mào)易模擬實(shí)訓(xùn)教程進(jìn)出口貿(mào)易模擬實(shí)訓(xùn)教程Mind Map Useful Terms Sentence Patterns Intensive Training Practice Mind MapBusiness NegotiationEnquiryPerformance of ContractOfferCounter-offerAcceptanceUnit ofmeasurementPer PieceQuotation Unit Price45.00USDPrice TermCIF Hamburg CurrencyHow to ma

2、ke a price?Purchasing Cost (incl. VAT) Purchasing Cost (incl. VAT) Export Tax RebatesExport Tax RebatesDomestic ExpensesDomestic ExpensesFreightFreightInsurance PremiumInsurance PremiumAnticipated ProfitAnticipated ProfitExpected ProfitExpected Profit PriceCost實(shí)際采購(gòu)成本實(shí)際采購(gòu)成本Expenses費(fèi)用費(fèi)用 Profit利潤(rùn)利潤(rùn)Form

3、ula DerivationVATValue-added taxV%Rate of Value-added taxNetPrice不含增值稅價(jià)格不含增值稅價(jià)格ETRExport tax rebateE%Rate of Export tax rebateVATNetPriceV%ETRNetPriceE%Formula DerivationPCPurchasing CostPCNetPriceVATNetPriceNetPriceV%NetPrice( 1 )V%Formula DerivationNetPricePC( 1 )V%ETRNetPriceE%PC( 1 )V%E%Real Pur

4、chasing CostRPCFormula DerivationRPCPCETRPCPC ( 1 )V%E%PC 1 / ( 1 ) E%V%PC ( 1 )V%E%( 1 )V%P18-19 Domestic ExpensesvPacking ExpensesvStorage and Handling ExpensesvInland Transportation ExpensesvInspection & Certificate FeesvShipping Expenses (Loading Charges)vExport Taxes and DutiesvCorrespondence C

5、harges/ Banking ChargesvExpected LossvInterestvOperating ChargesvCommission Expense Estimation 單位出口商品國(guó)內(nèi)總費(fèi)用單位出口商品國(guó)內(nèi)總費(fèi)用 = 各項(xiàng)裝運(yùn)前費(fèi)用之和各項(xiàng)裝運(yùn)前費(fèi)用之和 / 出口商品數(shù)量出口商品數(shù)量 單位出口商品國(guó)內(nèi)總費(fèi)用單位出口商品國(guó)內(nèi)總費(fèi)用 = 采購(gòu)成本采購(gòu)成本*定額費(fèi)用率定額費(fèi)用率 / 出口商品數(shù)量出口商品數(shù)量出口總成本出口總成本 General Export Cost實(shí)際購(gòu)貨成本實(shí)際購(gòu)貨成本 Real Purchasing Cost購(gòu)貨成本購(gòu)貨成本 Purchasing Cost

6、ETR+國(guó)內(nèi)費(fèi)用國(guó)內(nèi)費(fèi)用 Domestic Expenses 榮成貿(mào)易公司收到日本岡島株式會(huì)社求購(gòu)榮成貿(mào)易公司收到日本岡島株式會(huì)社求購(gòu)17噸水產(chǎn)品的詢盤，噸水產(chǎn)品的詢盤，經(jīng)了解該級(jí)別水產(chǎn)品每噸的進(jìn)貨價(jià)格為經(jīng)了解該級(jí)別水產(chǎn)品每噸的進(jìn)貨價(jià)格為5600元人民幣（含元人民幣（含增值稅增值稅17%），估計(jì)該批貨物國(guó)內(nèi)運(yùn)雜費(fèi)共計(jì)），估計(jì)該批貨物國(guó)內(nèi)運(yùn)雜費(fèi)共計(jì)1200元，出元，出口商檢費(fèi)口商檢費(fèi)300元，報(bào)關(guān)費(fèi)元，報(bào)關(guān)費(fèi)100元，港區(qū)港雜費(fèi)元，港區(qū)港雜費(fèi)950元，其他各元，其他各種費(fèi)用共計(jì)種費(fèi)用共計(jì)1500元。另銀行手續(xù)費(fèi)為元。另銀行手續(xù)費(fèi)為800元，出口冷凍水產(chǎn)元，出口冷凍水產(chǎn)的退稅率為的退稅率為5%。（

7、。（1）求每噸實(shí)際購(gòu)貨成本。（）求每噸實(shí)際購(gòu)貨成本。（2）求每噸）求每噸出口總成本。（出口總成本。（3）假定定額費(fèi)率為進(jìn)貨價(jià)的）假定定額費(fèi)率為進(jìn)貨價(jià)的5.5%呢？呢？（1）實(shí)際購(gòu)貨成本）實(shí)際購(gòu)貨成本 = 5600 *（1+17%-5%）/（1+17%） = 5360.6838（元（元/噸）噸）（2）每噸國(guó)內(nèi)費(fèi)用）每噸國(guó)內(nèi)費(fèi)用 =（1200+300+100+950+1500+800）/17 = 285.2941 （元（元/噸）噸） 每噸出口總成本每噸出口總成本 = 5360.6838+285.2941 = 5645.9779 （元（元/噸）噸）（3）每噸國(guó)內(nèi)費(fèi)用）每噸國(guó)內(nèi)費(fèi)用 =5600 * 5

8、.5% = 308 （元（元/噸）噸） 每噸出口總成本每噸出口總成本 = 5360.6838+308 （元（元/噸）噸）Calculation of Freightv 散貨散貨 Bulk Cargo Freight = Basic Freight + Additional/Surcharges (See P20-21)v 整箱貨整箱貨 Full Container Load, FCL Box Rate (See P22-23)F = Fb *Q + Fb *Q * s F = Fb * (1+s) *Q20container: 28 CBM; 17.5MT 40container: 55 CB

9、M; 24.5MTv某批出口貨物一共某批出口貨物一共500箱，箱， 從從A國(guó)海運(yùn)至美國(guó)洛杉磯。國(guó)海運(yùn)至美國(guó)洛杉磯。已知該批貨物每箱體積為已知該批貨物每箱體積為45*40*32CM，毛重為，毛重為45KG，計(jì)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為計(jì)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為W/M12級(jí)，每個(gè)運(yùn)費(fèi)噸的基本運(yùn)費(fèi)為級(jí)，每個(gè)運(yùn)費(fèi)噸的基本運(yùn)費(fèi)為USD45.00，另外加收燃油附加費(fèi)，另外加收燃油附加費(fèi)(BAF)20%、貨幣貶、貨幣貶值附加費(fèi)值附加費(fèi)(CAF)15%和目的港交貨費(fèi)和目的港交貨費(fèi)(DDC)10%。試計(jì)。試計(jì)算該批貨物的總運(yùn)費(fèi)。算該批貨物的總運(yùn)費(fèi)。v該批貨物的總體積：該批貨物的總體積：0.45*0.40*0.32*500=28.800CBMv總

10、重量為：總重量為：0.045*500=22.500MTvM W，故應(yīng)按貨物體積計(jì)收。，故應(yīng)按貨物體積計(jì)收。v基本運(yùn)費(fèi)：基本運(yùn)費(fèi)：45*28.8=USD1296.00vBAF+DDC: 1296*(20%+10%)=USD388.8vCAF: (1296 +388.8)*15%=USD252.72v總運(yùn)費(fèi)總運(yùn)費(fèi)=基本運(yùn)費(fèi)基本運(yùn)費(fèi)+BAF+DDC+CAFv = 1296+388.8+252.72=USD1937.52Calculation of PremiumvPremium = Insurance Amount * Insurance rateCIF * (1+Margin for insura

11、nce rate)Calculation of Expected ProfitvExpected Profit = General Export Cost * Profit RateExport Quotationv FOB =General Export Cost*(1+Profit Rate)/Foreign Exchange Ratev CFR= FOB + Freightv CIF= CFR + Premium = CFR/1-(1+Margin for Insurance Rate)*Insurance Ratev Commission= Price including C * C

12、Rate Net Price= Price including C - Price including C * C Rate = Price including C *(1-C Rate) Price including C= Net Price/(1-C Rate)Purchasing Cost-ETR+Domestic ExpensesPracticeFramework of Enquiryv 1. Receipt of the letterv 2. Detailed requirements (specifications of the products, catalogue, pric

13、e terms, shipment, weight, material, quantity, etc.)v 3. Introduction of market and request for competitive pricev 4. Expectation of early replyFramework of Offerv 1. Receipt of the enquiryv 2. Stating business terms and conditions v 3. Suggestion of acceptancev 4. Expectation of early replyNotesvMa

14、rket conditionsvTerms of paymentvDate of paymentvForeign exchange rateDemand exceeds supply. L/C; Remittance; CollectionAt sight ; after sight CAF(Currency Adjustment Factor)v 信用證信用證屬于銀行信用，出口商的收匯有銀行擔(dān)保，因此其屬于銀行信用，出口商的收匯有銀行擔(dān)保，因此其收匯風(fēng)險(xiǎn)較小，出口價(jià)格可以適當(dāng)優(yōu)惠些。收匯風(fēng)險(xiǎn)較小，出口價(jià)格可以適當(dāng)優(yōu)惠些。匯付匯付又分兩種又分兩種情況，預(yù)付和后付。情況，預(yù)付和后付。預(yù)付預(yù)付無(wú)論

15、是全額還是部分預(yù)付，它對(duì)無(wú)論是全額還是部分預(yù)付，它對(duì)于賣方在收匯風(fēng)險(xiǎn)及資金占用等方面的好處都很大，報(bào)價(jià)于賣方在收匯風(fēng)險(xiǎn)及資金占用等方面的好處都很大，報(bào)價(jià)可以適當(dāng)降低一些；可以適當(dāng)降低一些；“后付后付”是指是指“賣方先裝運(yùn)貨物賣方先裝運(yùn)貨物買買方支付貨款方支付貨款賣方收到貨款以后再放單賣方收到貨款以后再放單”的一種運(yùn)作方式。的一種運(yùn)作方式。這種做法相對(duì)于信用證和預(yù)付款來(lái)說(shuō)，賣方所承擔(dān)的收匯這種做法相對(duì)于信用證和預(yù)付款來(lái)說(shuō)，賣方所承擔(dān)的收匯風(fēng)險(xiǎn)無(wú)疑更大，因此出口價(jià)格可以更高些。風(fēng)險(xiǎn)無(wú)疑更大，因此出口價(jià)格可以更高些?！巴惺胀惺铡睂儆趯儆谏虡I(yè)信用，它沒(méi)有銀行擔(dān)保，一律為賣方裝運(yùn)貨物之后再商業(yè)信用，它沒(méi)

16、有銀行擔(dān)保，一律為賣方裝運(yùn)貨物之后再向銀行托收貨款。托收在三種支付方式中對(duì)于賣方的風(fēng)險(xiǎn)向銀行托收貨款。托收在三種支付方式中對(duì)于賣方的風(fēng)險(xiǎn)是最大的，故托收方式的出口報(bào)價(jià)也應(yīng)該最高。是最大的，故托收方式的出口報(bào)價(jià)也應(yīng)該最高。v人們常說(shuō)人們常說(shuō)“出口盡量使用出口盡量使用硬通貨硬通貨計(jì)價(jià)，進(jìn)口盡量計(jì)價(jià)，進(jìn)口盡量使用使用軟通貨軟通貨計(jì)價(jià)計(jì)價(jià)”。但在實(shí)際中，常常行不通，。但在實(shí)際中，常常行不通，因?yàn)殡p方都堅(jiān)持有利于自己的貨幣計(jì)價(jià)，生意就因?yàn)殡p方都堅(jiān)持有利于自己的貨幣計(jì)價(jià)，生意就無(wú)法談成。因此，當(dāng)賣方必須妥協(xié)，選用軟通貨無(wú)法談成。因此，當(dāng)賣方必須妥協(xié)，選用軟通貨計(jì)價(jià)，而買方又不愿意接受保值條款時(shí)，出口報(bào)計(jì)價(jià)

17、，而買方又不愿意接受保值條款時(shí)，出口報(bào)價(jià)就應(yīng)該適當(dāng)考慮價(jià)就應(yīng)該適當(dāng)考慮“計(jì)價(jià)貨幣在支付時(shí)較簽約時(shí)計(jì)價(jià)貨幣在支付時(shí)較簽約時(shí)貶值貶值”( (CAF, Currency Adjustment Factor) )這樣這樣一層因素，從而避免生意的虧損。一層因素，從而避免生意的虧損。Termsv不可撤銷不可撤銷L/Cv受益人受益人 v交貨期交貨期 v批發(fā)商批發(fā)商 v零售商零售商 v分銷商分銷商 v毛利毛利 v貨號(hào)貨號(hào) v標(biāo)題商品標(biāo)題商品 v確認(rèn)確認(rèn)Termsv約束力約束力 v形式發(fā)票形式發(fā)票 v有效期有效期 v遠(yuǎn)期信用證遠(yuǎn)期信用證 v即期信用證即期信用證 v保兌信用證保兌信用證 v板條箱板條箱v紙箱紙箱v

18、木板箱木板箱 v行價(jià)行價(jià) v發(fā)票金額發(fā)票金額Sentence PatternsvPlease Please note note that we have quoted our most favorable price that we have quoted our most favorable price and are unable to entertain any counter offer.and are unable to entertain any counter offer.vWe are We are waiting for waiting for your confirmation your confirmation at an early dateat an early date. .vWe hope that the above offer will beWe hope that the above offer will be acceptable acceptable to you to you and and awaitawait with keen inter