業(yè)務(wù)員考核表

1、業(yè)務(wù)員考核表銷售經(jīng)理績效考核指標(biāo)量表被考核人姓名: 職位： 時段：序號KPI指標(biāo)權(quán)重績效目標(biāo)值考核得分1銷售額50%考核期內(nèi)銷售額達(dá)到 萬元2銷售計劃達(dá)成率15%考核期內(nèi)銷售計劃實(shí)現(xiàn)100%以上3銷售費(fèi)用節(jié)省率5%考核期內(nèi)銷售費(fèi)用有效控制，節(jié)省率達(dá) %以上4客戶重復(fù)購買率10%考核期內(nèi)會員客戶重復(fù)購買率達(dá) %以上5利潤率10%考核期內(nèi)零售部利潤率達(dá)到 %以上6新產(chǎn)品銷售收入5%考核期內(nèi)新產(chǎn)品銷售收入達(dá) 萬元7下屬員工技能提升率5%考核期內(nèi)下屬員工技能提升率達(dá) %以上本次考核總得分考核指標(biāo)說明1.客戶重復(fù)購買率客戶重復(fù)購買率客戶重復(fù)購買率=該月老客戶該買次數(shù)*3/總客戶數(shù)被考核人考核人復(fù)核人簽字

2、： 日期：簽字： 日期：簽字： 日期：55銷售人員績效考核表被考核人姓名： 崗位： 考核時段： 考核日期：被考核人職位級別績效薪資考核結(jié)果績效系數(shù)考核人職位級別考核監(jiān)督人績效工資項(xiàng)目權(quán)重考核分小計考核指標(biāo)指標(biāo)實(shí)際得分權(quán)重考核小計確認(rèn)定量 香料（完成指標(biāo)）50%執(zhí)行 香料（未完成指標(biāo)）客戶 香精（完成指標(biāo)）50%學(xué)習(xí) 香精（未完成指標(biāo)）最終考核得分定量考核合計得分100%考核項(xiàng)目考評分權(quán)重小計考核項(xiàng)目考評分權(quán)重小計銷售計劃執(zhí)行50%客戶默契度50%銷售總結(jié)跟進(jìn)10%咨詢及投訴處理25%流程制度違規(guī)負(fù)項(xiàng)考核（按實(shí)際發(fā)生扣罰） 20%客戶回訪及反饋25%政策執(zhí)行結(jié)果20%客戶項(xiàng)目考核合計100%執(zhí)行

3、項(xiàng)目考核合計得分100%考核項(xiàng)目考評分權(quán)重小計被考評人意見產(chǎn)品知識的更新50%營銷技能及執(zhí)行提高25%信息收集及分析25%學(xué)習(xí)項(xiàng)目考核合計得分100%考評人評語審核確認(rèn)銷售部績效考核表（一）姓名： 填表日期： 年 月 日考核時間范圍： 年 月 日- 年 月 日 得分： 考核項(xiàng)目考核指標(biāo)考核標(biāo)準(zhǔn)（評分部門填寫）滿分實(shí)際完成數(shù)值（評分部門）完成比率（人資）得分（人資）評分部門備注工作業(yè)績（40分）銷售完成率本月任務(wù) 萬元40分實(shí)際銷售額 萬元總部完成比率=實(shí)際完成銷售額銷售任務(wù)100%銷售增長率上月銷售額 萬元10分本月銷售額 萬元總部增長率=（本月銷售額-上月銷售額）上月銷售額的絕對值100%老

4、客戶購買率老客戶購買人數(shù)*3/總客戶數(shù)10分總部新客戶開發(fā)人10分人總部完成比率=實(shí)際新客戶數(shù)任務(wù)100%工作態(tài)度（37）日總結(jié)保證每天按規(guī)定上報5分漏報 次-銷售部每缺一天扣一分總結(jié)有深度、至少有一條有效的市場信息團(tuán)隊(duì)協(xié)作個人利益服從集體利益5分違規(guī) 次-銷售部因個人原因而影響整個團(tuán)隊(duì)工作的情況出現(xiàn)一次，扣5分。銷售制度執(zhí)行按公司銷售制度執(zhí)行5分違規(guī) 次-銷售部/總部每違規(guī)一次，扣1分客戶拜訪每兩個月拜訪一次客戶5分違規(guī) 次-銷售部無論通過何種途徑了解到該員工超出兩個月未聯(lián)系某客戶（要求有聯(lián)系記錄），一次處罰5分。出勤率遲到次數(shù)5分遲到 次-銷售部出勤率達(dá)到100%（出差不計），得滿分，遲到

5、超過3次，此項(xiàng)不得分日常行為規(guī)范公司各項(xiàng)規(guī)章制度2分違規(guī) 次-銷售部/總部公司所有現(xiàn)行制度，違法一次該項(xiàng)不得分服務(wù)意識顧客投訴次數(shù)2分投訴 次-銷售部/總部出現(xiàn)一次客戶投訴，該項(xiàng)不得分服從安排對領(lǐng)導(dǎo)工作按排的態(tài)度1分違規(guī) 次-銷售部/總部聽從領(lǐng)導(dǎo)合理安排，惡意違背此項(xiàng)不得分1、考核適用對象：銷售部業(yè)務(wù)員3、考核周期：考核期以每月為周期，每月的8日前交上月的績效考核成績。4、考核時間：1-3號之間對上月進(jìn)行考核。5、考核結(jié)果的使用：以計入薪資體系，按考核分?jǐn)?shù)的百分比發(fā)放提成。6、考評部門：銷售部、總部。7、額以回款額為準(zhǔn)，沒有回款的不計入當(dāng)月銷售額。8、超出三個月回款，取消提成；超出半年回款按款

6、額的10%扣罰，上限1000元。業(yè)務(wù)員考核量化表被考核人崗位：考核人考核時段考核片區(qū)主要考核內(nèi)容標(biāo)準(zhǔn)分值計劃目標(biāo)實(shí)際完成考核得分備注關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)90分銷售目標(biāo)金額（元）60分新開發(fā)客戶數(shù)（戶）15分拜訪交流客戶數(shù)（戶）15分主要考核內(nèi)容標(biāo)準(zhǔn)分值完整程度連續(xù)程度考核得分備注關(guān)鍵管理活動10分工作表單管理工作日志4分工作總結(jié)及改進(jìn)方案6分合計100分被考核人意見同意按照以上標(biāo)準(zhǔn)考核本人簽字：實(shí)際發(fā)放績效工資績效工資 元最終得分占總百分比 元實(shí)際發(fā)放工資基本工資 元+績效考核所得工資 元注：本考核表適用于經(jīng)銷商業(yè)務(wù)員的績效考核。經(jīng)銷商業(yè)務(wù)員基本工資補(bǔ)貼發(fā)放按 執(zhí)行。七、業(yè)務(wù)員關(guān)鍵績效考核指標(biāo)（表格中的XX請根據(jù)公司的現(xiàn)實(shí)情況及績效計劃填寫）考核項(xiàng)目考核內(nèi)容權(quán)重考核頻率考核資料來源績效目標(biāo)值區(qū)域銷售產(chǎn)品的銷售40%月度/季度/年度營銷部1、 月度銷售任務(wù)完成率在XX%以上。2、 季度/年度的銷售增長率XX%。3、 銷售資金匯款率為XX%分銷渠道的建立建立分銷渠道，提高公司產(chǎn)品覆蓋率30%季度/年度營銷部季度/年度產(chǎn)品覆蓋率達(dá)到XX%市場信息的收集和反饋收集市場信息，提高相應(yīng)產(chǎn)品銷售策略10%