利源-.-帝景開盤策劃書

1、無 利源利源 . . 帝景帝景開盤開盤策劃方案策劃方案 第一部分第一部分 一、一、利源利源. .帝景帝景開盤需要達到的目標(biāo)開盤需要達到的目標(biāo) 1.消化新項目認籌登記階段已經(jīng)積累的誠意客戶，將誠意客戶轉(zhuǎn)化成現(xiàn)實的購買力。 2.在預(yù)定的銷售周期內(nèi)迅速完成新項目第一批單位的銷售任務(wù)，實現(xiàn)項目的快銷、熱銷。 3.鞏固和升華利源利源. .帝景帝景在房地產(chǎn)市場的高品質(zhì)形象， 借助于強勢的權(quán)威品牌形象促進項目的銷售。 4. 通過對利源利源. .帝景帝景項目品牌的升華，注重創(chuàng)立利源利源. .帝景帝景（集團）企業(yè)名牌形象，完成從項目品牌到公司名牌的過渡，為以后續(xù)項目開發(fā)奠定品牌基礎(chǔ)。 5.通過開盤活動為利源利源

2、. .帝景帝景銷售現(xiàn)場吸引人流，聚集人氣，營造熱烈火爆的現(xiàn)場銷售氣氛，提高現(xiàn)場客戶成交比例。 二、新項目開盤需要達到的效果二、新項目開盤需要達到的效果 無 預(yù)定目標(biāo)：對外傳達利源利源. .帝景帝景項目開盤典禮的信息，顯示利源利源. .帝景帝景實力來擴大社會知名度和美譽度， 體現(xiàn)項目的美好前景而促進樓盤銷售，與此同時進行利源利源. .帝景帝景集團的社會公關(guān)，樹立開發(fā)商積極良好的社會形象，并融洽與當(dāng)?shù)卣毮懿块T、客戶及供應(yīng)商的關(guān)系。 1.通過開盤前持續(xù)的廣告宣傳推廣及熱烈的現(xiàn)場活動，吸引前期登記的誠意客戶當(dāng)天前往利源利源. .帝景帝景銷售現(xiàn)場，提高誠意登記客戶的成交比例，力爭達到滿意的解籌率。

3、2.通過隆重?zé)崃业拈_盤活動為利源利源. .帝景帝景銷售現(xiàn)場帶來更多的客流，力爭為銷售現(xiàn)場帶來近 150-200 名的新客戶。 3.通過開盤活動， 再次將利源利源. .帝景帝景目標(biāo)客戶群的注意力吸引到新項目上來，讓新項目成為市場所關(guān)注的焦點，掀起新一輪的銷售熱潮。 4.通過開盤活動強化利源利源. .帝景帝景的高品質(zhì)社區(qū)定位， 給客戶更加深刻強烈的印象，擴展客戶群之間的口碑宣傳，增進銷售。 5.通過開盤活動展示利源利源. .帝景帝景的建筑產(chǎn)品特色，特別是戶型、水景園、等配套設(shè)施的展示。增強客戶信心，為利源利源. .帝帝景景的銷售創(chuàng)造有利的現(xiàn)場條件。 三、新項目開盤必須具備的現(xiàn)場條件三、新項目開盤必

4、須具備的現(xiàn)場條件 1、樣板房裝修完成 ： 無 裸體樣板房，將所有建設(shè)用料用材全部展示和剖面展示出來，并表明用材的價格、技術(shù)等等一一展現(xiàn)，就可以說明新項目的價格是合情合理，并打消消費者心中的疑問，樹立物有所值。 2、配套設(shè)施營造完成： 利源利源. .帝景帝景里的主題景園等， 特別是區(qū)別于其他樓盤的最重要的特色的配套設(shè)施，也是 利源利源. .帝景帝景最主要的價值支撐點， 利源利源. .帝景帝景在開盤時， 如果能讓目標(biāo)客戶群期待已久的新項目揭開神秘的面紗， 必將在此引發(fā)市場的空前轟動， 一方面能夠促進項目的盡快銷售，另一方面將提升 利源利源. .帝景帝景品牌和公司名牌，一舉多得。 四、四、 利源利源

5、. .帝景帝景開盤活動的核心要點開盤活動的核心要點 1、現(xiàn)場環(huán)境展示是提高成交率和吸引新客戶的重要亮點，是開盤準(zhǔn)備工作的重點。力求每個細部都得做到位。 2、 新穎、 不落俗套是開盤活動的原則， 一定要鮮明體現(xiàn)這一特點。 3、現(xiàn)場銷售的主要任務(wù)是做好誠意客戶的選房簽合同工作；新客戶的把握是銷售工作的另一重點。 第二部分第二部分 一、開盤時間：一、開盤時間： 暫定：2011 年 8 月 28 日上午 9：00 無 二、開盤地點：開盤地點： 利源利源. .帝景小區(qū)門前廣場帝景小區(qū)門前廣場 三、與會人員：三、與會人員： A 類： 利源.帝景（集團）有限公司領(lǐng)導(dǎo)人 B 類：特邀嘉賓 縣（區(qū)）政府部門官員

6、：縣（區(qū)）領(lǐng)導(dǎo)、建委領(lǐng)導(dǎo)、建設(shè)局領(lǐng)導(dǎo)（具體由利源.帝景負責(zé)安排） C 類：媒體 邀請縣（區(qū)）電臺、電視臺、都市報、縣（區(qū)）日報、等的記者（具體由利源.帝景安排右）。 D 類：利源.帝景客戶群，以及前來觀摩的群眾。 四、主持人四、主持人 邀請秦皇島市著名主持人作為節(jié)目主持人，1 名， 現(xiàn)場樓體條幅：50 條； 其他略。 五五、開盤現(xiàn)開盤現(xiàn)場布置：場布置： 會場布置以實際效果為準(zhǔn)。 無 設(shè)主席臺一處：以利源.帝景小區(qū)門前坐北朝南，長 15.6 米*寬 7.2*高 1 米的主席臺，主席臺上右側(cè)為貴賓致辭專用發(fā)言席（上有精美插花）立式麥可風(fēng) 2 個，主持人可用無線麥可風(fēng)。主席臺臺面鋪有紅色地毯，臺前及

7、左右側(cè)有綠植和獻花等。 貴賓區(qū)：可放在主席臺前方。 簽到處：來賓簽到處設(shè)置在會場入口處。簽到處配有我們的禮儀小姐。簽到處設(shè)置簽到處背景。 貴賓休息區(qū)：可放在利源.帝景營銷接待中心現(xiàn)場， 設(shè)置沙發(fā)茶幾、飲料、 水果、 濕毛巾， 擺放精美插花作為點綴。 六六、主要創(chuàng)意、主要創(chuàng)意 （一）利源.帝景造勢（會議議程） 1、利源.帝景（集團）有限公司董事長（總經(jīng)理）致歡迎辭，并介紹利源.帝景建設(shè)情況。 2、利源.帝景小區(qū)購房者代表發(fā)言 3、縣（區(qū)）政府領(lǐng)導(dǎo)講話 4、利源.帝景小區(qū)開盤揭幕啟動儀式 （建議案）由貴賓揭幕 利源.帝景的 LOGO 儀式。 無 5、電視臺錄播 活動操作手法：開盤當(dāng)天對利源.帝景開

8、盤盛況進行現(xiàn)場錄播，對于當(dāng)天的開盤盛況，并在縣（區(qū)）電視臺、縣（區(qū)）報媒體進行新聞報導(dǎo)。 （二）活動節(jié)目 1、開場鼓舞。 即有隆重的大鼓，又有舞蹈，熱烈歡快，有看點 2、穿插節(jié)目表演。 現(xiàn)場舉辦豐富多彩的文藝節(jié)目盡量吸引更多的人氣， 并供現(xiàn)場等候選房客戶進行欣賞，同時活躍現(xiàn)場氣氛和聚集人氣。 3、抽獎活動。 對于利源.帝景開盤期間正式認購的客戶可參加利源.帝景開發(fā)商舉辦的有抽獎活動活動。抽獎的安排：所有在解籌當(dāng)天交納足額定金認購的客戶均可憑財務(wù)收據(jù)到現(xiàn)場的抽獎處參加抽獎一次。 抽獎主持人在參加抽獎客戶的收據(jù)上注明“已抽獎”。 抽獎禮品及具體安排利源.帝景要在開盤前 2 天確定好。 開盤當(dāng)天利源

9、.帝景要在現(xiàn)場準(zhǔn)備飲料等，中午為客戶準(zhǔn)備自助餐。 無 八、開盤活動關(guān)鍵節(jié)點詳細流程八、開盤活動關(guān)鍵節(jié)點詳細流程 1、從現(xiàn)日起在報紙、電臺、電視臺廣告中告知 8/28 日將舉行派籌活動， 不說明具體數(shù)量， 只提及數(shù)量有限，先到先得。并需攜帶身份證。 2、通知（電話/信函）前期積累意向客戶在 8/28 于 9：00 在項目現(xiàn)場外候場。 3、 事先在現(xiàn)場張貼有關(guān)派籌海報， 并在縣 （區(qū)）派發(fā)相關(guān)的 DM 廣告。 （加強停車和現(xiàn)場客戶管理） 4、 中午由利源.帝景安排自助餐會，增進與客戶的交流。 5、客戶在自助餐結(jié)束后，下午在海邊互動節(jié)目中可獲贈利源.帝景開盤禮品。 6、不公開樓盤具體價格，只公布價格

10、區(qū)間在元以內(nèi)，并告知客戶 8/28 日開盤，先到先得。 第三部分第三部分 一、人員安排：一、人員安排： 1）現(xiàn)場總控人員（1 人，協(xié)助 2 人） 2）現(xiàn)場銷售大廳、把握客戶（1 人） 無 3）現(xiàn)場大廳銷售經(jīng)理負責(zé)現(xiàn)場客戶操作流程 4）現(xiàn)場大廳銷售接待人員（6 人） 5）開發(fā)商現(xiàn)場協(xié)調(diào)人員（1 人） 6）簽約審核人員（2 人）、財務(wù)收銀人員（3 人） 7）售樓處現(xiàn)場保安人員 6 人（門前 2 人、售樓處內(nèi)維持秩序 2 人、停車指揮 2 人）。 8）售樓處現(xiàn)場禮儀小姐 10 人 9）現(xiàn)場攝影、錄像人員 2 人 10） 現(xiàn)場新聞協(xié)調(diào)人員 1 人負責(zé)新聞媒體記者的現(xiàn)場接待、采訪及后續(xù)新聞稿件發(fā)布的協(xié)調(diào)

11、跟進工作。 11）當(dāng)天到達的新客戶：銷售人員引導(dǎo)客戶參觀利源.帝景模型效果圖，詳細介紹利源.帝景，推介利源.帝景全新觀景風(fēng)情園林式設(shè)計理念， 把握積累客戶； 對于誠意客戶， 希望全力逼定促成成交。 12）已經(jīng)選好房的誠意客戶：由銷售人員直接帶到認購處辦理簽合同手續(xù)，并贈送銷售資料一套（利源.帝景購房須知、活動邀請函、生活讀本、單頁、封套插頁等銷售資料） 二、儀式流程：二、儀式流程： 無 07： 0008： 00 所有工作人員進場。 包括慶典公司、利源.帝景開發(fā)商主要負責(zé)人及禮儀人員，項目負責(zé)人、各類工作人員以及表演人員。 08：0009：00 來賓陸續(xù)進場。在現(xiàn)場設(shè)有簽到處并同時發(fā)放利源.帝景

12、資料。來賓及客戶在業(yè)務(wù)人員帶領(lǐng)下參觀利源.帝景小區(qū)樣品房 09：0010：00 嘉賓進入會場休息；貴賓引入 VIP 休息室（音樂奏迎賓曲） 10：15 主持人宣布利源.帝景開盤儀式馬上開始，首先請領(lǐng)導(dǎo)及貴賓入場就做。 （音樂起貴賓由禮儀小姐引入會場。同時舞臺上開場鼓舞表演準(zhǔn)備） 10：18 開場鼓舞表演開始（4 分鐘） 10: 25 儀式開始主持人開場白介紹貴賓。（3 分鐘） 10： 28 利源.帝景集團董事長致歡迎詞。 （6-8分鐘） 10：36 購房代表發(fā)言（4 分鐘） 10：40 縣（區(qū)）政府領(lǐng)導(dǎo)講話（5 分鐘） 無 10:48 主持人邀請領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓為利源.帝景開盤揭幕。同時冷焰火、禮花

13、、禮炮同時升放，儀式達到高潮。 11：0011：35 選房開始、首位客戶簽約。 11：0012：00 有獎競猜、歌曲舞蹈節(jié)目開始。 12： 00 主持人宣布慶典結(jié)束， 并宣布下午活動內(nèi)容，請來賓參加自助餐宴會。 三、三、現(xiàn)場氣氛現(xiàn)場氣氛： 1、大型規(guī)劃平面圖展板； 2、活動會議背景設(shè)計制作； 3、簽到背景制作。簽到用品； 4、 指示牌 （會場指示、 簽到指示、貴賓休息廳指示、 樣板房指示等） ； 停車區(qū)域；停車區(qū)域指示牌，安排保安現(xiàn)場管理。 5、團結(jié)汽柱，升空氣球各 8 個，擺放在會場兩側(cè)陪襯，彩虹門 5 個擺放在會場入口處及會場主席臺對面。 6、兩個獅子擺放在主席臺兩側(cè)，裝飾很強。 7、獻花

14、、綠植擺放在主席臺臺口及兩側(cè)。 無 8、 冷焰火 16 組， 禮花炮 8 組， 高空禮花 8 組是慶典必備的造勢用品。 9、高級音響一套，是演出、會議效果的保障。麥可風(fēng)立式 2 只，無繩應(yīng)話筒 2 只 10、彩色刀旗：100 面插在會場周圍。 11、墻體條幅 60 面（主要是同賀單位） 12、威風(fēng)鑼鼓 20 人，慶典造勢。 其他準(zhǔn)備工作：禮儀 10 人 貴賓胸花（洋蘭、滿天星） 紅地毯數(shù)米主席臺及貴賓席鋪設(shè)。 開盤揭幕時放飛鴿子（500）或氣球（需要報批） 提前 3 天向氣象局獲取當(dāng)日的天氣情況資料。 提前 3 天落實指揮和負責(zé)秩序工作。管轄區(qū)內(nèi)的保安指揮和負責(zé)秩序工作。 四、準(zhǔn)備及費用預(yù)算：

15、四、準(zhǔn)備及費用預(yù)算： 無 項目名稱：項目名稱： 利源利源. .帝景開盤揭幕儀式費用帝景開盤揭幕儀式費用 接收： 發(fā)送： 負責(zé)人： 項目人員：田順利電話： 電話8060385 傳真： 傳真：0335- 8060385 郵箱： 郵箱： 產(chǎn)產(chǎn) 品品 名名 稱稱 規(guī)格規(guī)格 數(shù)數(shù) 量量 單單 價價( (元元) ) 金金 額額( (元元) ) 備備 注注 一、會場舞臺用品一、會場舞臺用品 1、舞臺背景 噴繪 16 米*6 米 96 平方米 20 元/平方米 1920 2、舞臺背板腳架 16 米*6 米 96 平方米 20 元/平方米 1920 3、舞臺

16、搭建 16米*7米*1米 112 平方米 30 元/平米 3360 4、舞臺及會場地毯 350 平方米 10 元/平方米 3500 5、舞臺音響 一套 5000 6、桌子 40 張 30 元 1200 7、臺布 500 8、椅子 200 把 15 元 3000 9、發(fā)言桌 1 個 150 元 150 11、鮮花桌擺 5 個 150 元 650 12、舞臺鮮花 1500 13、引導(dǎo)牌 8 個 200 元 1600 14、簽到處牌及架 6 米*3 米 18 平米 40 元 720 二、會場氣氛裝飾品二、會場氣氛裝飾品 1、升空球 8 個 500 元/天 4000 2、團結(jié)柱 8 個 400/天 3200 3、彩虹門 5 個 350 元 1750 4、彩花炮 8 組 450 元 3600 5、彩虹機 6、高空禮花 8 組 560 元 4480 7、冷焰火 16 個 48 元 768 8、開盤揭幕用品 1 套 150 元 150 9、條幅 20 米*1 米 60 幅 200 元 12000 繩索牽引樓體垂掛 10、胸花 50 個 15 元 750 11、彩旗 100 面 40 元 4000 12、放飛鴿子 500 只 5 元/只 2500 三、演出費用三、演出費用 1、開場鼓樂舞蹈 12 人 500 元/人 6000 無 2、威風(fēng)鑼鼓 2