裝修公司利潤(rùn)分成方式

1、.裝修公司利潤(rùn)分成方式現(xiàn)在，越來(lái)越多的人買(mǎi)了房子，裝修房子，總是選來(lái)選去，不知道是自己裝，還是找朋友裝，還是找裝飾公司裝。 總覺(jué)得自己裝費(fèi)神 找朋友裝放心，但是出了了問(wèn)題也不好說(shuō) 找外面的游擊隊(duì)裝，又沒(méi)有保障 找裝飾公司裝，好象各方面都又貴的很！ 拿捏不準(zhǔn)，看的多了，容易糊涂！反而吃了很多啞巴虧！一直很想把行業(yè)內(nèi)的規(guī)則拿出來(lái)曬曬，這樣的話裝修會(huì)更透明我沒(méi)有惡意詆毀裝飾公司的意思，也沒(méi)有譴責(zé)誰(shuí)，只是根據(jù)事實(shí)就事論事，好還大家一個(gè)明白的裝修事實(shí)！ 首先給大家說(shuō)一下，現(xiàn)在武漢裝飾公司普遍的一個(gè)價(jià)格，說(shuō)白了就是帳本。 一般裝飾公司的毛利潤(rùn)在百分之3060不等，我們?nèi)≈虚g說(shuō)。如果，你房子是100平方米，

2、你找的那家裝飾公司是400元/平方，那么和裝飾公司成交價(jià)是4萬(wàn)。這4萬(wàn)塊錢(qián)，裝飾公司會(huì)先拿40%出來(lái)，也就是1.6萬(wàn)。 剩下的2.4萬(wàn)會(huì)交到項(xiàng)目經(jīng)理手中，項(xiàng)目經(jīng)理再拿百分之15個(gè)點(diǎn)出來(lái)，也就是3600，還剩2.04萬(wàn)。 注意了，這2.04萬(wàn)就是你房子裝修的實(shí)際費(fèi)用，工錢(qián)+材料費(fèi)=2.04萬(wàn)就能完全裝好。 我只是說(shuō)一個(gè)大概情況，其間的費(fèi)用不能算絕對(duì)值。 那么有朋友要問(wèn)了，明明2.04萬(wàn)就能裝好的東西，為什么搞了4萬(wàn)？裝飾公司就真的賺了那么多錢(qián)？ 剛才已經(jīng)說(shuō)了，項(xiàng)目經(jīng)理拿了3600走，公司還剩了1.6萬(wàn)，那么我們現(xiàn)在就來(lái)說(shuō)裝飾公司這1.6萬(wàn)塊錢(qián)是怎么分配的。這1.6萬(wàn)塊錢(qián)，會(huì)除開(kāi)：設(shè)計(jì)師2個(gè)點(diǎn)=4

3、萬(wàn)X0.02=800 設(shè)計(jì)主管0.3個(gè)點(diǎn)=4萬(wàn)X0.003=120 設(shè)計(jì)經(jīng)理1個(gè)點(diǎn)=4萬(wàn)X0.01=400 （各個(gè)公司點(diǎn)子不一樣，我只是拿中間段來(lái)說(shuō)，這數(shù)據(jù)不是絕對(duì)值） 業(yè)務(wù)員2個(gè)點(diǎn)=4萬(wàn)X0.02=800 業(yè)務(wù)主管0.3個(gè)點(diǎn)=4萬(wàn)X0.003=120 業(yè)務(wù)經(jīng)理1個(gè)點(diǎn)=4萬(wàn)X0.01=400 為什么主管和經(jīng)理的點(diǎn)子還要低？是這樣，如果業(yè)務(wù)部有10個(gè)人，平均一個(gè)人5萬(wàn)業(yè)績(jī)，那就是50萬(wàn)，主管是提50萬(wàn)總業(yè)績(jī)的0.3個(gè)點(diǎn)，自己可以做單.經(jīng)理是提總業(yè)績(jī)的1個(gè)點(diǎn)，自己不能做單，大家自己算算是多少吧！ 如果還有營(yíng)銷總監(jiān)等職位，那就還要提點(diǎn)。 我們可以看出，就是前期和你簽合同的設(shè)計(jì)部和業(yè)務(wù)部就拿了6.6個(gè)

4、點(diǎn)=4萬(wàn)X0.86=2640塊錢(qián)走了！ 根據(jù)各個(gè)公司的定位不同，有些工程部也要提點(diǎn)，但大多是按工地?cái)?shù)量來(lái)定。比如工程監(jiān)理是照看一個(gè)工地幾十塊到一百多塊錢(qián)不等，多看幾個(gè)工地，收入就越多，當(dāng)然，也越累！ 總之，一個(gè)公司，在員工上面的提點(diǎn)和開(kāi)銷基本上是8個(gè)點(diǎn)子=4萬(wàn)X0.08=3200塊錢(qián)1.6萬(wàn)3200=1.4萬(wàn) 公司還剩12800萬(wàn) 如果，本月簽了20個(gè)這樣的單子，就是4萬(wàn)X20=80萬(wàn)，公司銷售業(yè)績(jī)是80萬(wàn)。 20X1.28萬(wàn)=25.6萬(wàn)，但是除了那些，我們能看到，本月公司還有25.6萬(wàn) 1。 如果公司有30個(gè)人，平均（我說(shuō)平均）底薪是1000，（因?yàn)楹芏嗦毼恍剿枪潭ǖ模热缙矫娌邉?，前臺(tái)，

5、財(cái)務(wù)，行政。）那么，公司本月支出的底薪是30X1000=3萬(wàn) 2。其中，設(shè)計(jì)師和業(yè)務(wù)員假如底薪是800。只有要簽了一個(gè)單子，底薪就加200，是1000，以后每加一萬(wàn)業(yè)績(jī)，底薪就漲100，這個(gè)算起來(lái)太復(fù)雜，也算不到好多錢(qián)，我們姑且直接扣除1萬(wàn)塊錢(qián)算了。 等于說(shuō)公司的錢(qián)是25.6萬(wàn)3萬(wàn)1萬(wàn)=22.6萬(wàn)，公司還有22.6萬(wàn)塊錢(qián)。 3。如果這20個(gè)單子，其中開(kāi)了一次業(yè)主見(jiàn)面會(huì)，費(fèi)用：場(chǎng)地費(fèi)，水果，煙酒，汽油，打車，噴繪，各方面加起來(lái)（估計(jì)算個(gè)5000），這5000就是營(yíng)銷費(fèi)用，22.6萬(wàn)減5000=22.1萬(wàn) 4。如果本月買(mǎi)了一套客戶電話名單，價(jià)格是5000，這也是營(yíng)銷費(fèi)用，22.1萬(wàn)減5000=21

6、.6萬(wàn) 5。公司的辦公用品，租金，一個(gè)月不說(shuō)多了，3萬(wàn)塊錢(qián)，22.1萬(wàn)減3萬(wàn)=19.1萬(wàn) 6。公司的保險(xiǎn)，稅收，也不說(shuō)多了，估計(jì)一下，2萬(wàn)塊錢(qián)，19.1減2=17.1萬(wàn) 好了，現(xiàn)在大家可以很明白的看清楚了，公司本月純利潤(rùn)是17.1萬(wàn)。大家也能基本了解和裝飾公司合作到底付出了多少。 有些客戶由于房子是裝飾公司在做，設(shè)計(jì)要搭配，或者各種理由，主材又裝飾公司代購(gòu)，或者陪同下購(gòu)買(mǎi)。回扣：大家熟悉的諾貝爾瓷磚，大自然地板，歐派櫥柜，一般給裝飾公司的返點(diǎn)回扣在10到20個(gè)點(diǎn)子不等。意思說(shuō)，你買(mǎi)了2萬(wàn)塊錢(qián)的磚，實(shí)際上那磚只值9000，店家賺了你7000，剩下的4000就進(jìn)了陪你買(mǎi)東西的那個(gè)人包包里頭老，這絕

7、對(duì)不是假話！ 武漢大小建材賣(mài)場(chǎng)，只要遞上裝飾公司的名片，眼睛一眨，你最后自己只要在這里買(mǎi)了，一句話，你就已經(jīng)栽了。有時(shí)候店家賣(mài)你100，你好不容易講價(jià)，最后店家90，少了一分都不賣(mài)，結(jié)果熟人，或者裝飾公司的人出面，70就幫你買(mǎi)了。你還很感謝，你還很激動(dòng)，錯(cuò)了.不要被迷惑！那只是他們之間作秀，做給你看而已！ 所以買(mǎi)主材的時(shí)候最好是先自己去還價(jià)，還到最低不能再還的時(shí)候再去找熟人或者裝飾公司的人再幫你還價(jià)比較劃算。 回扣里面的東西太多，我只簡(jiǎn)單的給大家說(shuō)這一點(diǎn)就行了！總之，裝修是個(gè)無(wú)底洞，你有多少錢(qián)，我都可以給你吃進(jìn)去。不要看到是金德管材、金牛管材，武漢電線二廠電線，幾層幾層的指接板，其實(shí)，那些材料

8、在裝飾公司名下，都是很便宜的。 華潤(rùn)漆，立邦漆，多樂(lè)氏，這些都是一環(huán)扣一環(huán)，相互利用，都是有很貓膩的。 現(xiàn)在大家坐公交車，會(huì)看到某某名牌裝飾公司指定用華潤(rùn)漆，其實(shí)，是華潤(rùn)給了這家公司30萬(wàn)的好處費(fèi)。這家公司才給他代理推銷。 要想經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，要想不走冤枉路，多存點(diǎn)錢(qián)，那就自己辛苦點(diǎn)，多請(qǐng)教下朋友，多看看大眾輿論，多到建材跑跑，其實(shí)，裝修也是很簡(jiǎn)單的事情！ 好了，時(shí)間關(guān)系，而且又怕很多人罵我，可能很多地方?jīng)]有說(shuō)清楚，反正裝修大概就是這么一個(gè)意思！下面的是2016年經(jīng)典勵(lì)志語(yǔ)錄，需要的朋友可以欣賞，不需要的朋友下載后可以編輯刪除！謝謝！1、有來(lái)路，沒(méi)退路;留退路，是絕路。2、為目標(biāo)，晚臥夜半，夢(mèng)別星辰

9、，腳踏實(shí)地，凌云舍我其誰(shuí)!3、做一題會(huì)一題，一題決定命運(yùn)。4、靜下來(lái)，鑄我實(shí)力;拼上去，亮我風(fēng)采。5、拼一載春秋，搏一生無(wú)悔。6、狠抓基礎(chǔ)是成功的基礎(chǔ)，持之以恒是勝利的保證。7、把汗水變成珍珠，把夢(mèng)想變成現(xiàn)實(shí)!8、擰成一股繩，搏盡一份力，狠下一條心，共圓一個(gè)夢(mèng)。9、每天都是一個(gè)起點(diǎn)，每天都有一點(diǎn)進(jìn)步，每天都有一點(diǎn)收獲!10、22.對(duì)命運(yùn)承諾，對(duì)承諾負(fù)責(zé)11、我自信，故我成功，我行，我一定能行。12、不敢高聲語(yǔ)，恐驚讀書(shū)人。13、高三高考高目標(biāo)，苦學(xué)善學(xué)上好學(xué)。14、爭(zhēng)分奪秒巧復(fù)習(xí)，勤學(xué)苦練創(chuàng)佳績(jī)、攀蟾折桂，舍我其誰(shuí)。15、眼淚不是我們的答案，拼搏才是我們的選擇。16、站在新起點(diǎn)，迎接新挑戰(zhàn)，創(chuàng)

10、造新成績(jī)。17、遇難心不慌，遇易心更細(xì)。18、樂(lè)學(xué)實(shí)學(xué)，挑戰(zhàn)高考;勤勉向上，成就自我。19、努力造就實(shí)力，態(tài)度決定高度20、忘時(shí)，忘物，忘我。誠(chéng)實(shí)，樸實(shí)，踏實(shí)。21、精神成人，知識(shí)成才，態(tài)度成全。22、作業(yè)考試化，考試高考化，將平時(shí)考試當(dāng)高考，高考考試當(dāng)平時(shí)。23、我高考我自信我成功!24、23.再苦再累不掉隊(duì)，再難再險(xiǎn)不放棄25、拼搏高考，今生無(wú)悔;越過(guò)高三，追求卓越!26、挑戰(zhàn)人生是我無(wú)悔的選擇，決勝高考是我不懈的追求。27、山高不厭攀，水深不厭潛，學(xué)精不厭苦：追求!28、學(xué)練并舉，成竹在胸，敢問(wèn)逐鹿群雄今何在?師生同志，協(xié)力攻關(guān)，笑看燕趙魁首誰(shuí)人得。29、快馬加鞭君為先，自古英雄出少年。

11、30、太陽(yáng)每天都是新的，你是否每天都在努力。31、把握現(xiàn)在、就是創(chuàng)造未來(lái)。32、25.我因X班而自豪，X班因我而驕傲33、我心飛翔，路在腳下。34、人活著要呼吸。呼者，出一口氣;吸者，爭(zhēng)一口氣35、辛苦三年，幸福一生。36、精神成就事業(yè)，態(tài)度決定一切。2016年經(jīng)典勵(lì)志語(yǔ)錄二你一定要堅(jiān)強(qiáng)，即使受過(guò)傷，流過(guò)淚，也能咬牙走下去。因?yàn)?，人生，就是你一個(gè)人的人生。竹子用了4年時(shí)間，僅僅長(zhǎng)了3cm，從第五年開(kāi)始，以每天30cm的速度瘋狂的生長(zhǎng)，僅僅用了六周時(shí)間就長(zhǎng)到了15米。其實(shí)在前面的四年，竹子將根在土壤里延伸了數(shù)百平米。做人做事亦是如此，不要擔(dān)心你此時(shí)的付出得不到回報(bào)，因?yàn)檫@些付出都是為了扎根。人生

12、需要儲(chǔ)備!多少人，沒(méi)熬過(guò)那三厘米!能夠比跌倒的次數(shù)多一次站起來(lái)的次數(shù)，你就是強(qiáng)者!開(kāi)始，去做，這是最難的一步。往往，突破了最難的一步以后，或者說(shuō)，破除了想像中的困難以外，其他的事，可能反而容易。尤其有些事情，上癮以后，形成習(xí)慣，不繼續(xù)反而不舒服。再好的方法，對(duì)于徹底的、不想上進(jìn)的懶人是無(wú)效的，但既然，生命是屬于自己的，愿意行動(dòng)與否，也還是自己的事。成功與不成功之間，有時(shí)距離是很短的，你只要后退一步或再向前幾步。想得再多不如行動(dòng)一次;說(shuō)得再好不如立刻就做!人與人的距離是說(shuō)與做的差別;人與人的差別是信與愿的有無(wú)!凡事實(shí)行則無(wú)瑕憂慮，空想則寸步難行。無(wú)論要做什么立刻行動(dòng)!馬上行動(dòng)!開(kāi)始行動(dòng)!做一件事

13、情，只有最初五分鐘熱情的，叫失敗者;最后五分鐘仍有熱情的，叫成功者。當(dāng)你周圍都是米的時(shí)候，你很安逸;當(dāng)有一天米缸見(jiàn)底，才發(fā)現(xiàn)想跳出去已無(wú)能為力。有一種陷阱，名叫安逸!別在最能吃苦的年紀(jì)選擇安逸!沒(méi)有危機(jī)!是最大的危機(jī)!自己不上進(jìn)，危機(jī)無(wú)處不在吞噬你的理想和靈魂，混下去很容易，混上去太難了!為什么成功的不是你。年輕的你，迷茫又著急。你想要房子想要汽車，想要旅行想要高品質(zhì)生活。你不斷催促自己成長(zhǎng)，卻沉不下心來(lái)認(rèn)真讀一篇文章;你急切地期待成功，卻每次在遇到挫折時(shí)提前退縮。既然沒(méi)有過(guò)那些汗水和拼搏，又何必在旁觀別人的榮耀與成功時(shí)憤憤不平呢?所以，努力吧，別抱怨。如果你要做一件事，請(qǐng)只管安安靜靜的去做。

14、因?yàn)槟鞘悄阕约旱氖?，別人不知道你的情況，也不可能幫你實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想。千萬(wàn)不要因?yàn)樘摌s心而炫耀，也不要因?yàn)閯e人一句評(píng)價(jià)放棄自己的夢(mèng)想。其實(shí)最好的狀態(tài)，是堅(jiān)持自己的夢(mèng)想，聽(tīng)聽(tīng)前輩的建議，少錯(cuò)幾步。值不值，時(shí)間是最好的證明。你可以沒(méi)有夢(mèng)想，但不能不知道現(xiàn)在要做什么，你可以長(zhǎng)相平凡丟到人群里就被淹沒(méi)，但不能隨波逐流成為沒(méi)有個(gè)性的復(fù)制品，你可以被壓力逼迫得痛哭一百次，但哭完記得笑一千次給它看，你可以習(xí)慣為別人付出，但至少別忘了為自己而活，你可以學(xué)會(huì)假裝，但最后不要變成你當(dāng)初討厭的那種人。你比你想象中更勇敢，比你看起來(lái)更強(qiáng)大，也比你以為的更聰明。2016年經(jīng)典勵(lì)志語(yǔ)錄三1、如果真的想活得悠閑，那么，為何不學(xué)著讓

15、自己釋放心靈的重負(fù)，學(xué)著忘卻，忘記那些無(wú)礙于個(gè)人原則的得失;無(wú)關(guān)大局的磕磕碰碰;無(wú)傷大雅的前嫌舊隙呢?學(xué)會(huì)讓自己時(shí)時(shí)都輕裝上陣，瀟灑前行!2、人格的完善是本，財(cái)富的確立是末。3、古人云“隱忍不怒的人，勝于勇者”、“修己冶心的人勝于攻城掠地的將領(lǐng)”。生活中，寬容可以減少人與人之間的隔閡，可以讓大家更好地溝通，彼此多一些體貼和關(guān)懷。4、“一個(gè)人不能騎兩匹馬，騎上這匹，就要丟掉那匹，聰明人會(huì)把凡是分散精力的要求置之度外?！比说纳途κ怯邢薜?，我們要學(xué)會(huì)將聚光鏡一樣，排除一切瑣事的干擾，將所有的資料、精力、熱情聚焦并鎖定你的目標(biāo)上。5、一個(gè)能從別人的觀念來(lái)看事情，能了解別人心靈活動(dòng)的人，永遠(yuǎn)不必為

16、自己的前途擔(dān)心。一個(gè)人最大的破產(chǎn)是絕望，最大的資產(chǎn)是希望。不要等待機(jī)會(huì)，而要?jiǎng)?chuàng)造機(jī)會(huì)。6、喜歡的最高境界是你可能為她去死，可愛(ài)的最高境界是你得為你愛(ài)的人好好活著。7、如果人生需要一個(gè)完美的符號(hào)，沒(méi)有比微笑更合適的了。微笑，它是甜美的歌聲，能唱出生活的快樂(lè);它是溫暖的陽(yáng)光，能驅(qū)散心頭的陰影;它是無(wú)邊的春風(fēng)，能蓬勃事業(yè)的生機(jī)。8、微笑可以減輕緊張的情緒和壓力，不管面對(duì)多么憤怒或者沖動(dòng)得人，只要微笑示之，都能坦然以對(duì)，微笑一把神奇的鑰匙，可以打開(kāi)別人心靈的窗戶，傳遞心靈的善意，退一步，海闊天空;退一步，瞞天過(guò)海;沖動(dòng)是魔鬼，只要心平氣和靜下心來(lái)，相對(duì)而笑，一切都能化干戈為玉帛。9、很多人找女朋友或者

17、男朋友，把學(xué)歷當(dāng)作指標(biāo)之一，既希望對(duì)方能夠給他/她伴侶的溫暖與浪漫，又希望他/她知識(shí)豐富、學(xué)歷相當(dāng)或更高，在事業(yè)上能蒸蒸日上;我想說(shuō)，你找的是伴侶，不是合作伙伴，更不是同事，生活就是生活，這個(gè)人適合你，即使你是博士他/她斗大字不識(shí)一個(gè)，那也無(wú)所謂，適合就會(huì)和諧融洽，人比文憑更重要10、聽(tīng)著一首歌，反反復(fù)復(fù)，琢磨不透，自己在想什么?難道真的愛(ài)她么?可為什么說(shuō)不出口呢，愛(ài)情就是買(mǎi)賣(mài)，看透就好。癡情的人不會(huì)有真愛(ài)、讓這一切隨風(fēng)，吹到天涯海角。不要再讓我見(jiàn)到，對(duì)你，既然說(shuō)不出，那就模模糊糊。或許，這樣最好，誰(shuí)都不會(huì)太累。11、一個(gè)能從別人的觀念來(lái)看事情，能了解別人心靈活動(dòng)的人，永遠(yuǎn)不必為自己的前途擔(dān)心

18、。12、人要想樹(shù)立自己的威信，就要不斷進(jìn)行自我完善和修養(yǎng)、嚴(yán)于律己。你要求別人怎么樣，首先必須自己先做到那樣，身教的效果總比言傳更為快捷。嚴(yán)于律己能使自己成為一個(gè)最可信賴的人。13、成功的道路上，肯定會(huì)有失敗;對(duì)于失敗，我們要正確地看待和對(duì)待，不怕失敗者，則必成功;怕失敗者，則一無(wú)是處，會(huì)更失敗。14、選幾個(gè)自認(rèn)為能靠得住的人組成良好、穩(wěn)固、有力的人際關(guān)系的核心。這首選的幾個(gè)人可以包括自己的朋友、家庭成員和那些在你職業(yè)生涯中彼此聯(lián)系緊密的人。他們構(gòu)成你的影響力內(nèi)圈，因?yàn)樗麄兡茏屇惆l(fā)揮所長(zhǎng)，而且彼此都希望對(duì)方成功。15、我們現(xiàn)在做的工作，也許過(guò)于平淡，也許雞毛蒜皮。但這就是工作，是生活，是成就人

19、事的不可缺少的基礎(chǔ)。對(duì)于敬業(yè)者來(lái)說(shuō)，凡事無(wú)小事，簡(jiǎn)單不等于容易。16、親情是一種深度，友情是一種廣度，而愛(ài)情是一種純度。親情是沒(méi)有條件、不求回報(bào)的陽(yáng)光沐浴，友情是浩蕩巨大、可以隨時(shí)安然棲息的堤岸;而愛(ài)情則是神秘?zé)o邊、可以使歌至到忘情淚至瀟灑的心靈照射。人生一世，親情、友情、愛(ài)情;三者缺一，已為遺憾，三者缺二，實(shí)為可憐;三者皆缺，活而如亡。17、如果你心中有陽(yáng)光，就不會(huì)恐懼前方的坎坷;如果你心中有勇氣，就不會(huì)畏縮不前;無(wú)論前方風(fēng)多大，雨多大，闖過(guò)去就是一片海闊天空!孩子別憂傷，生命的美麗就是堅(jiān)強(qiáng)的走過(guò)坎坷!18、好心沒(méi)有錯(cuò)，但也要分清是非，不分原則的善良，是“愚善”，就像東郭先生一樣。因此，在沒(méi)

20、有搞清一件事是否值得做之前，要敢于說(shuō)“不”，不要被他人利用，更不要一不小心成為他人的替罪羊。19、其實(shí)路并沒(méi)有錯(cuò)，錯(cuò)的是選擇，愛(ài)并沒(méi)有錯(cuò)，錯(cuò)的是緣分，所以無(wú)論何地，一路的風(fēng)景總是有限的，終究會(huì)有美好的。生命不是一場(chǎng)賽跑，而是一次旅行。20、什么是嫁得好?嫁得好并不是嫁富豪，而是嫁給一個(gè)能給你安全感的男人。住在別墅里天天流淚的，你進(jìn)的不是天堂而是地獄。真正嫁得好的女人，是住在單元房里卻被老公哄的像只傻鳥(niǎo)，愛(ài)你一時(shí)，寵你一世，騙你一輩子!其實(shí)日子過(guò)得好，真的不是有多少錢(qián)，而是無(wú)憂無(wú)慮無(wú)煩惱。21、想取得成功，不僅要吃“苦中苦”，也要相關(guān)條件的配合支持，那些光知道吃苦的人，那些吃了不值得吃的苦的人，

21、那些把吃苦當(dāng)成解決一切問(wèn)題法寶的人，恐怕只能繼續(xù)在“苦中苦”的怪圈里徘徊。22、人往往是失去之后才懂得珍惜，可是為時(shí)已晚，即使是哭干眼淚也換不回曾經(jīng)的擁有。多少人都是這樣的感嘆：擁有時(shí)不知道珍惜，失去時(shí)已無(wú)可挽回。23、從不犯錯(cuò)的孩子長(zhǎng)大后要么成為庸才，要么早晚要犯大錯(cuò)。因此，我們要適度降低對(duì)孩子的期望與要求，鼓勵(lì)他們真實(shí)地面對(duì)自己的缺點(diǎn)和錯(cuò)誤，鼓勵(lì)他們?cè)趪L試中不怕犯錯(cuò)誤，注重過(guò)程的體驗(yàn)和收獲，摘掉“好孩子”的面具。24、成功不是將來(lái)才有的，而是從決定去做的那一刻起，持續(xù)累積而成。25、人生的最大遺憾莫過(guò)于錯(cuò)誤地堅(jiān)持了不該堅(jiān)持的東西，輕易地放棄了不該放棄的東西，每一個(gè)人都有自己的理想，都有那個(gè)

22、期望達(dá)到的目標(biāo)，或許有這么一天我恩男狗狗成為一名教師，或許有那么一天我能實(shí)現(xiàn)自己的理想，達(dá)到自己的目標(biāo)!生活還在繼續(xù)!不要忘記微笑的對(duì)待每一天，不要忘記珍惜余下的每一天!26、要始終保持敬畏之心。對(duì)時(shí)光，對(duì)美，對(duì)痛楚。仿佛我們的活，也只是一棵春天中潔白花樹(shù)的簡(jiǎn)單生涯。不管是竭力盛放，還是靜默頹敗，都如此甘愿和珍重。27、我們?nèi)鄙俚牟皇菣C(jī)遇，而是對(duì)機(jī)遇的把握;我們?nèi)鼻返牟皇秦?cái)富，而是創(chuàng)造財(cái)富的本領(lǐng);我們?nèi)狈Φ牟皇侵R(shí)，而是學(xué)而不厭的態(tài)度;我們?nèi)鄙俚牟皇抢硐?，而是身體力行的實(shí)踐。28、只有一條路不能選擇那就是放棄的路;只有一條路不能拒絕那就是成長(zhǎng)的路。29、積極的人在每一次憂患中都看到一個(gè)機(jī)會(huì)，而消極的人則在每個(gè)機(jī)會(huì)都看到某種憂患。莫找借口失敗，只找理由成功。30、能夠剛正批評(píng)、指責(zé)我們?nèi)秉c(diǎn)和錯(cuò)誤的人是我們難得的諍友，善意的批評(píng)就像是一壺美酒，當(dāng)我們開(kāi)懷陶醉在這種朋友同事間暢飲的世界里，批評(píng)的因子仿佛蘊(yùn)藏在每個(gè)直觀的感覺(jué)細(xì)胞中。31、沒(méi)有人愿意和總是虛偽、圓滑的人打交道，但是一味的