淘寶文案編寫技巧匯編

1、微信.淘寶文案編寫技巧換個角度思考，世界原來不是你想的那樣！一、前言 在高唱內(nèi)容為王的時代，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容便成了微營銷制勝的法寶。只有源源不斷創(chuàng)造新的內(nèi)容，才能保持產(chǎn)品和品牌獨特的吸引力！ 網(wǎng)絡(luò)時代，是利益共享的世界。學(xué)會分利，不管是分利給客戶，還是分利給生態(tài)圈中的競爭對手，只有共贏，才會長久。 微營銷的過程中，要有“去營銷化”的意識，好的內(nèi)容編輯人員就是產(chǎn)品經(jīng)理，我們每天所編寫的內(nèi)容，就是我們生產(chǎn)的產(chǎn)品，讓朋友圈的人都愛上你的產(chǎn)品吧！二、文筆、文風(fēng)及選材1、文筆你不需要有犀利的文筆，但一定要邏輯清晰。一篇文章至少要有一兩句話能夠打動讀者。2、文風(fēng) 幽默的語言風(fēng)格能夠激發(fā)讀者的閱讀興趣，如果想通過嚴(yán)

2、肅沉穩(wěn)的語言風(fēng)格能夠營造出“高端、大氣、上檔次”的感覺，那就請一定要寫的精美絕倫、最好能成為經(jīng)典，請參見國際奢侈品品牌的廣告語。否則就盡量突破常規(guī)，寫得更與眾不同一些。3、內(nèi)容 首先，要注重內(nèi)容的實用性和趣味性。在生活壓力越來越大的今天，閑暇之余讀一些有趣、實用的知識，不但能夠增長見聞，還能給自己帶來快樂。其次，要注重內(nèi)容的多元性。微信營銷主題過于單一的話，會顯得有些干澀，廣告痕跡太明顯容易引起用戶的反感，所以，微信內(nèi)容應(yīng)該適當(dāng)多元化。但如果內(nèi)容太繁雜、太多，就會淹沒主題，所以，內(nèi)容的多元化也要適度。三、微營銷文案撰寫7大原則 1、主題鮮明 標(biāo)題是文字內(nèi)容的高度概括，讓人們看了標(biāo)題就理解文案內(nèi)

3、容，標(biāo)題必須與內(nèi)容緊密結(jié)合，不能文不對題，如果受眾看了半天還不知道主題，就沒興 趣看內(nèi)文了，開頭幾個字就是標(biāo)題，記住你只有30秒的時間留住你的客戶。 2、簡明扼要 主題和關(guān)鍵字不能超過517個字，否則就超出了常人的記憶力范圍，所以盡量讓我們每天發(fā)的文字內(nèi)容都要成為經(jīng)典和傳奇，這樣才能加快傳播速 度。 3、遠(yuǎn)離標(biāo)題黨 每天所發(fā)的內(nèi)容，不能為了追求眼球而故作離奇，那是標(biāo)題黨所為，對用戶的體驗感來說很差。即使吸引了大量眼球那也不是目標(biāo)受眾，而是無效流量，標(biāo)題黨是朋友圈最令人痛恨的事情。 4、個性獨特 文字內(nèi)容有個性，表達(dá)得有獨到之處，最好能加上個人見解，這樣才有吸引力，要知道無創(chuàng)意不微信，好的微信營

4、銷文案不怕雷人。 5、引人注目 文案內(nèi)容只有與消費者內(nèi)心真實需求建立聯(lián)系，才能引發(fā)準(zhǔn)客戶關(guān)注，誘發(fā)他們的關(guān)心、好奇、喜悅等情緒。有時候可以用圖文結(jié)合的方式來表達(dá)，在圖片設(shè)計方面要盡量考慮視覺化和藝術(shù)化。 6、契合網(wǎng)絡(luò)文化 網(wǎng)絡(luò)文化有自己獨特的文化特征，娛樂化、扎堆、小圈子、草根、互動、跟風(fēng)、掐架撰寫微信文案一定要能夠敏銳的捕捉到你朋友圈朋友的心里 特征。 7、內(nèi)容貼近時事熱點，站在巨人的肩膀上 軟文廣告最好聯(lián)系社會熱點，電視劇、電影、明星八卦等。比如說去年的羋月傳 熱播，一個人就以羋月傳為主線寫了一篇經(jīng)驗貼子，4天點擊量突破20W?？梢赃@樣說，站在巨人的肩膀上，是軟文寫作的技巧之一。在單身男女

5、2熱播的時候，有人寫過一個帖子關(guān)于這個電影的：開始寫描述自己是個小白領(lǐng)，不愛打扮，沒有男友，孤單一個去電影院開電影，結(jié)果都是成雙成對的，被電影里面熱戀的鏡頭所感染，發(fā)誓改變形象做時尚達(dá)人，最后成功變身，得到一份童話般的愛戀。案例：如何寫出具有互聯(lián)網(wǎng)思維的文案？1、產(chǎn)品屬性分解2 2、專業(yè)知識普及。、專業(yè)知識普及。 小米公司把產(chǎn)品分割成獨立的屬性，普及材料學(xué)知識凡客誠品普及化學(xué)知識凡客誠品普及化學(xué)知識雷布斯在2011年產(chǎn)品發(fā)布會上，巧妙地用這關(guān)鍵一張圖來分解產(chǎn)品屬性 為什么互聯(lián)網(wǎng)文案需要分解產(chǎn)品屬性？因為這有助于它們彌補和大品牌的劣勢。消費者選購產(chǎn)品時有兩種模式低認(rèn)知模式低認(rèn)知模式（不花什么精力

6、去思考）和高高認(rèn)知模式認(rèn)知模式（花費很多精力去了解和思考）。大部分時候，消費者處于大部分時候，消費者處于“低認(rèn)知模式低認(rèn)知模式”，他們懶得詳細(xì)了解并比較產(chǎn)品，更多的是簡單地通過與產(chǎn)品本身無關(guān)的外部因素來判斷“這個大品牌，不會坑我，就買這個！”“這個德國產(chǎn)的，質(zhì)量肯定比國產(chǎn)好，就買這個！”在這種情況下，小品牌是打不過大品牌的，因為消費者直接通過“品牌”來推測產(chǎn)品質(zhì)量，而不是詳細(xì)比較產(chǎn)品本身。 這種情況下，應(yīng)該把消費者變到“高認(rèn)知模式”，讓他們花費很多時間精力來比較產(chǎn)品本身，而不是簡單地通過品牌和產(chǎn)地來判斷。而“分解產(chǎn)品屬性分解產(chǎn)品屬性”就是一個很好的方法，可以讓消費者由一個就是一個很好的方法，可

7、以讓消費者由一個“模糊的模糊的大概印象大概印象”到到“精確地了解精確地了解”。 總結(jié) 這就是為什么大品牌的廣告往往強調(diào)一個整體的印象（“再一次，改變一切”“極致設(shè)計”等），而小品牌往往會詳細(xì)地分解產(chǎn)品屬性，讓消費者進入“高認(rèn)知模式”。 2 2、指出利益，從對方利益出發(fā)、指出利益，從對方利益出發(fā) 文案進行“分解產(chǎn)品屬性”還不夠，你需要把利益點說出來這樣的屬性具體可以給對方帶來什么。 你需要轉(zhuǎn)變思維不是“向?qū)Ψ矫枋鲆粋€產(chǎn)品”，而是“告訴對方這個產(chǎn)品對他有什么用！” 3 3、定位于使用情景、定位于使用情景當(dāng)被要求描述一款產(chǎn)品，大部分人首先想到的是：“這一個XX”（定位到產(chǎn)品屬性）有些人還會想到“這是

8、一款專門為XX人群設(shè)計的產(chǎn)品！”（定位到人群）其實還有第三種“這是一款可以幫你做XX的產(chǎn)品”。（定位到使用情景）實際上，針對互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的特點（品類復(fù)雜丶人群分散），你應(yīng)該更多地把產(chǎn)品定位到使用情景用戶需要用我的產(chǎn)品完成什么任務(wù)？比如如果我描述“這是一款智能無線路由器！”（產(chǎn)品類別），你可能不知道我在說什么。但是如果我說“你可以在上班時用手機控制家里路由器自動下片”（使用情境），你可能就會心動。所以，最重要的并不是最重要的并不是“我是我是誰誰”，而是，而是“我的消費者用我的消費者用我來做什么？我來做什么？”4 4、找到正確的競爭對手、找到正確的競爭對手前一種是跟預(yù)防上火的中藥比中藥比，雖然更加突

9、出了“防上火”功能，但是人覺得“是藥三分毒”，可能不敢喝；后者跟飲料比飲料比，增加了“防上火”功能，給人感覺“不再為喝不健康飲料而有負(fù)罪感”了。 在線教育在線教育的競爭對手其實并不是線下培訓(xùn)不是線下培訓(xùn)，因為對那些肯花這么多時間和金錢參加培訓(xùn)的人來說，在線教育顯然滿足不了其對質(zhì)量的要求；它的競爭對手其實是書籍丶是網(wǎng)絡(luò)論壇其實是書籍丶是網(wǎng)絡(luò)論壇，因為它的客戶是因為沒錢沒時間而無法參加培訓(xùn)，以至于不得不看書自學(xué)的人。太陽能太陽能的競爭對手最初并不是火電，因為對于性能穩(wěn)定的火電來說，太陽能太不靠譜了；它的競爭對手是競爭對手是“沒有電沒有電”太陽能最初在美國失敗，但是卻在非洲首先商業(yè)化，對美國人來說，

10、太陽能太不穩(wěn)定了，但對沒有電網(wǎng)的一些非洲國家來說，自建太陽能發(fā)電器總比沒有電用要好。凡客抗皺襯衫凡客抗皺襯衫的競爭對手其實并不是價值幾千塊的商務(wù)襯衫商務(wù)襯衫（像它宣傳的那樣），因為肯用這些商務(wù)襯衫的人瞧不起凡客；它更可能的競爭對手是T T恤和恤和POLOPOLO，因為它的消費者是那些因為害怕擠地鐵把襯衫擠皺而不得不穿T恤的人。第一代第一代iPhoneiPhone真正的競爭對手并不是諾基亞手機不是諾基亞手機，因為比起諾基亞手機，它續(xù)航不行丶通話質(zhì)量不行；它真正的競爭對手是華爾街日報丶是華爾街日報丶游戲機丶視頻播放器。游戲機丶視頻播放器。在當(dāng)時的主流觀點下，作為一款手機，它有無數(shù)缺點；但比起其他視

11、頻播放器丶報紙等，它卻好多了，還有打電話功能。反問：我們的競爭對手？ 其他微商品牌 傳統(tǒng)渠道里的線下品牌 品牌專賣店 超市 構(gòu)思好文案丶好宣傳，先找到你產(chǎn)品真正的競爭對手。 5 5、塑造視覺感、塑造視覺感如果只說“夜拍能力強”，很多人沒有直觀的感覺；但是如果說“可以拍星星”，就立馬讓人回憶起了“看到璀璨星空想拍但拍不成”的感覺。 因為形象化的想象是我們最基本的需求之一，人天生不喜歡抽象的東西。所以古代幾乎所有的抽象理念都被形象化因為“正義慈悲”太抽象，所以直接創(chuàng)造一個形象化人格化的神出來；因為下雨過程太抽象，所以虛構(gòu)出“雷公電母”。 寫文案，一定要有寫文案，一定要有“視覺感視覺感”，否則別，否則別人看了不知道你到底人看了不知道你到底在說些什么。在說些什么。 6 6、建立聯(lián)系、建立聯(lián)系小公司發(fā)布新產(chǎn)品，但是人們不喜歡陌生，從而經(jīng)常不買賬。這時候你就應(yīng)該為文案建立“附著力”將信息附在一個大家熟知的物品上。比如上圖，假設(shè)你完全不了解電視機頂盒，它宣傳“自由遙控”，你可能沒什么概念；但是如果說“讓電視1秒變電腦”，你就明白了原來是可以像電腦一樣自由操控電視?。槭裁础案街Α边@么重要？這是因為人的記憶模式。，如果新知識無法同舊知識建立聯(lián)系，人很快就會忘記它；如果和舊有的熟悉的東西建立了聯(lián)系，人就容易記住它。 7 7、提供導(dǎo)火索、提供導(dǎo)火索文案的目的