春節(jié)粉煤灰灰銷售計(jì)劃

1、竭誠(chéng)為您提供優(yōu)質(zhì)文檔 /雙擊可除第 1 頁共 11 頁春節(jié)粉煤灰灰銷售計(jì)劃篇一：粉煤灰行動(dòng)計(jì)劃XXXX年粉煤灰行動(dòng)計(jì)劃為了加強(qiáng)粉煤灰經(jīng)營(yíng)銷售管理工作，進(jìn)一步提高XXX X發(fā)電廠粉煤灰綜合利用率，樹立發(fā)展環(huán)保經(jīng)濟(jì)的管理理念， 同時(shí)兼顧XXXX發(fā)電廠周邊村的利益需求，營(yíng)造穩(wěn)定和諧 的村企社會(huì)局面，在XXXX廠的管理框架內(nèi)，圍繞公司發(fā) 展的目標(biāo)，在總公司粉煤灰經(jīng)營(yíng)管理戰(zhàn)略思路指導(dǎo)下，制訂 粉煤灰經(jīng)營(yíng)管理工作制度，本著科學(xué)、規(guī)范的原則，實(shí)現(xiàn)粉 煤灰銷售經(jīng)濟(jì)效益最大化，特制定本行動(dòng)計(jì)劃。一、總體目標(biāo)以市場(chǎng)為導(dǎo)向，依據(jù)我廠粉煤灰銷售的客觀要求，本著 科學(xué)、規(guī)范原則，以價(jià)格為杠桿，采取靈活的銷售形式，適 應(yīng)

2、市場(chǎng)變化，既保證客戶利益，又體現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益最大化。二、行動(dòng)計(jì)劃1 1、在經(jīng)營(yíng)戶的選擇上，要在誠(chéng)信合作的基礎(chǔ)上，選擇有運(yùn)輸和倉儲(chǔ)能力的大戶為發(fā)展方向2 2、經(jīng)營(yíng)策略上傾向于誠(chéng)信可靠、長(zhǎng)期合作、需求量大 的客戶，對(duì)這樣的客戶可實(shí)行固定價(jià)格，對(duì)一定時(shí)間內(nèi)的粉 煤灰采用，按灰種定量定向包銷的方式。對(duì)于周邊散戶，可 根據(jù)市場(chǎng)行情，實(shí)行浮動(dòng)的彈性價(jià)格，旺季采取競(jìng)價(jià)銷售， 淡季采取議價(jià)銷售。3 3、嚴(yán)格實(shí)行安全保證抵押金和購灰預(yù)付款制度。要求所有拉灰客戶自覺遵守我廠有關(guān)安全、文明生產(chǎn)的 各項(xiàng)規(guī)章制度和實(shí)業(yè)總公司有關(guān)粉煤灰銷售管理的規(guī)定，在 廠區(qū)內(nèi)不得發(fā)生不安全事件、文明衛(wèi)生污染問題和不規(guī)范的 經(jīng)營(yíng)行為。每客戶

3、每年初預(yù)交安全保證抵押金2 2 萬元，作為獎(jiǎng)懲基金，每月公布考核結(jié)果，年底結(jié)算。為保證灰款及時(shí)足額給付，各客戶在第一次拉灰前按所配給的灰量，交預(yù)付 款不得低于 2020 萬元。同時(shí)運(yùn)用技術(shù)手段予以保障。4 4、充分運(yùn)用技術(shù)手段進(jìn)行控制，加強(qiáng)銷售過程各個(gè)環(huán) 節(jié)的管理，年初總公司投資，地磅進(jìn)行改造，實(shí)現(xiàn)了公平計(jì) 量，投入了粉煤灰銷售全過程動(dòng)態(tài)監(jiān)控系統(tǒng)，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)數(shù)據(jù) 分析監(jiān)控，通過粉煤灰銷售管理系統(tǒng)，能夠?qū)v史數(shù)據(jù)進(jìn)行 追溯和適時(shí)跟蹤，對(duì)規(guī)范粉煤灰銷售起到了積極的作用，對(duì) 違章、違規(guī)行為起到了震懾作用，下一步要利用好現(xiàn)有經(jīng)營(yíng) 管理軟件系統(tǒng)，健全管理制度，降低人為因素的干擾。5 5、 以發(fā)展等級(jí)灰為經(jīng)

4、營(yíng)發(fā)展方向。現(xiàn)在我廠共安裝8 8 臺(tái)燃煤機(jī)組，總裝機(jī)容量 1550mw1550mw 年燃煤 600600 多萬噸，年產(chǎn)第 2 頁共 11 頁干灰干渣 240240 多萬噸，灰渣比為 4 4: 1 1,近幾年來，年粉煤灰 綜合利用量不斷提高，去年粉煤灰綜合利用率達(dá)到 43.00%43.00%。（經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)詳見附表：）今年我廠受“上大壓小”政策影響，有可能兩臺(tái) 12.512.5 萬的機(jī)組停產(chǎn)，將影響到粉煤灰產(chǎn)出總量，但是由于受宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)影響，在國(guó)家拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)內(nèi)需，擴(kuò)大和加速基礎(chǔ) 產(chǎn)業(yè)建設(shè)步伐的時(shí)候，對(duì)高品質(zhì)粉煤灰的需求將有所增加，對(duì)xxxx的粉煤灰經(jīng)營(yíng)是一個(gè)機(jī)遇，也是一個(gè)挑戰(zhàn)xx年度高速公路、鐵路等

5、項(xiàng)目圍繞唐山周邊，商品混凝土 會(huì)對(duì)等級(jí)灰的需求有所增長(zhǎng)，且我廠粉煤灰的理化性能指標(biāo) 比較穩(wěn)定，是非常理想的水泥混合材料、預(yù)拌混凝土摻料， 有較好的市場(chǎng)聲譽(yù)，所以要加大等級(jí)灰銷售，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大 化和粉煤灰細(xì)灰經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的目標(biāo)。三、保證措施為確保行動(dòng)計(jì)劃的有效實(shí)施，成立領(lǐng)導(dǎo)小組，明確相關(guān) 職責(zé)。組長(zhǎng)：xxx副組長(zhǎng)：xxxxxx成員：xxxxxxxxxxxxxxx職責(zé)：負(fù)責(zé)粉 煤灰經(jīng)營(yíng)銷售的領(lǐng)導(dǎo)與協(xié)調(diào)。負(fù)責(zé)粉煤灰銷售工作的計(jì)劃、 組織、檢查與總結(jié)。領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室設(shè)在實(shí)業(yè)青宇公司，負(fù)責(zé)粉煤灰銷售工第 3 頁共 11 頁第4頁共 11 頁作的日常管理與監(jiān)控，及時(shí)反饋信息。聯(lián)系人：xxx、xXX附表：篇二：

6、關(guān)于粉煤灰原裝灰買賣問題的函關(guān)于粉煤灰原裝灰買賣問題的函國(guó)家發(fā)改委環(huán)資司：關(guān)于原裝粉煤灰（爐渣）問題，國(guó)發(fā) 199636199636 號(hào)國(guó)務(wù) 院轉(zhuǎn)國(guó)家經(jīng)貿(mào)委等部門關(guān)于進(jìn)一步開展資源綜合利用的意 見的通知、國(guó)經(jīng)貿(mào)節(jié)199414199414 號(hào)國(guó)家經(jīng)貿(mào)委電力工業(yè)部 財(cái)政部建設(shè)部交通部國(guó)家稅務(wù)總局關(guān)于印發(fā)粉煤灰綜合利 用管理辦法的通知中早有明確規(guī)定：“對(duì)未經(jīng)加工或廢棄堆存的工業(yè)固體廢物， 提供可利用廢物的企業(yè)不得向利用 廢物的企業(yè)收取費(fèi)用”。按照這一規(guī)定，原狀粉煤灰（未經(jīng) 加工過的粉煤灰及爐渣）排灰單位不得向自行裝運(yùn)的用灰單 位收費(fèi)或變相收費(fèi)。隨著粉煤灰應(yīng)用技術(shù)的普及和提高，國(guó)家相關(guān)政策的穩(wěn) 步實(shí)施

7、，粉煤灰綜合利用管理力度的加大，粉煤灰綜合利用 水平有了很大的提高。從最初的不愿意用、后來政策拉動(dòng)鼓 勵(lì)用、形成了現(xiàn)在的爭(zhēng)著搶著用的局面。粉煤灰和爐渣也由 過去的“廢物”，變成了一種資源。既然我們承認(rèn)它是一種 資源，那么作為一種資源理應(yīng)擁有它自身的價(jià)值。但是，我 們的政策卻始終沒有發(fā)生變化，包括各個(gè)地方制定的粉煤灰 綜合利用管理?xiàng)l例或管理辦法。雖然國(guó)家明文規(guī)定了不允許 買賣原裝灰，但是隨著市場(chǎng)需求的不斷加大買賣原狀灰的問 題已經(jīng)是不爭(zhēng)的事實(shí)，這其中有管理不力的問題，但是作為 聯(lián)結(jié)排用雙方的運(yùn)輸環(huán)節(jié)，往往都是由個(gè)體運(yùn)輸戶承擔(dān) 的，而這些卻與現(xiàn)行有關(guān)規(guī)定相悖。所以，我們建議承認(rèn)其 價(jià)值允許在主管部

8、門的監(jiān)管第5頁共 11 頁下制定合理的價(jià)格。但是，完全放開也是不可行的， 從哈爾濱的實(shí)際情況看，“十一五”期間，隨著老工業(yè)基地調(diào)整改造步伐的加快，經(jīng) 濟(jì)和社會(huì)發(fā)展仍將繼續(xù)保持高速增長(zhǎng)的良好勢(shì)頭，新建、擴(kuò) 建電力企業(yè)和集中供熱項(xiàng)目將紛紛投產(chǎn)。未來五年，將啟動(dòng) 和擴(kuò)建熱電聯(lián)產(chǎn)集中供熱、熱電廠等工程，約 300kw300kw 機(jī)組預(yù)計(jì)到 20XX20XX 年，僅粉煤灰排放量就將達(dá) 500500 萬噸。比“十 五”期間翻一番，但是，從整個(gè)利用形勢(shì)來看，除了利用技 術(shù)方面的問題限制外，排用“季節(jié)差”矛盾（我市地處高寒 地區(qū)，冬季是排放高峰期，而多數(shù)利用企業(yè)停產(chǎn)，夏季） 、凍融穩(wěn)定性（由于冬夏季節(jié)溫差變化

9、大致使許多建材產(chǎn)品不 能較多摻入粉煤灰否則直接影響產(chǎn)品的穩(wěn)定性）和“禁實(shí)” 工作的力度加大（禁止使用實(shí)心粘土磚），未來排用矛盾尤為突出，形勢(shì)非常嚴(yán)峻，如果徹底放開粉煤灰買賣市場(chǎng)必將 對(duì)未來的粉煤灰綜合利用帶來極大的潛在危險(xiǎn)，也破壞了有 關(guān)政策連續(xù)性。特請(qǐng)示可否將粉煤灰視為一種特殊的商品對(duì) 待，即承認(rèn)并體現(xiàn)出粉煤灰的價(jià)值，又可以在可調(diào)控的范圍內(nèi)進(jìn)行買賣特此致函，急盼函復(fù)！篇三：粉煤灰營(yíng)銷項(xiàng)目有限公司總承包電廠粉煤灰營(yíng)銷項(xiàng)目可行性研究報(bào)告第一章項(xiàng)目概況1.11.1 概述第 6 頁共 11 頁1.1.11.1.1 項(xiàng)目名稱：有限公司粉煤灰營(yíng)銷項(xiàng)目1.1.21.1.2 承辦單位：有限公司1.1.31.1.3 項(xiàng)目負(fù)責(zé)人：1.1.41.1.4 建設(shè)性質(zhì)：新建1.21.2 項(xiàng)目單位概況有限公司成立于年月， 注冊(cè)資本萬元 人民幣， 注冊(cè)地址位于。公司經(jīng)營(yíng)的粉煤灰產(chǎn)品主要銷往： 地區(qū)市場(chǎng)的數(shù)家商砼攪拌站，并與水泥、水泥等多家客戶簽 訂數(shù)百萬噸粉煤灰的合作協(xié)議，