第三周2商務談判內容

1、2022-4-212022-4-22|掌握貨物買賣談判的主要內容|掌握技術貿易談判的主要內容|掌握投資貿易談判的主要內容2022-4-23一、一、貨物買賣談判的主要內容二、技術貿易談判的主要內容三、三、投資貿易談判的主要內容2022-4-24 甲公司與乙公司訂立一份合同，約定由乙公司在十天甲公司與乙公司訂立一份合同，約定由乙公司在十天內向甲公司提供新鮮蔬菜內向甲公司提供新鮮蔬菜60006000公斤，每公斤蔬菜的單價公斤，每公斤蔬菜的單價1 1元。元。 乙公司在規(guī)定的期間內向甲公司提供了小白菜乙公司在規(guī)定的期間內向甲公司提供了小白菜60006000公斤公斤。 甲公司拒絕接受這批小白菜，認為自己是

2、職工甲公司拒絕接受這批小白菜，認為自己是職工食堂所消費的蔬菜，炊事員有限，不可能有那么多人力食堂所消費的蔬菜，炊事員有限，不可能有那么多人力用于洗小白菜，小白菜不是合同所要的蔬菜。用于洗小白菜，小白菜不是合同所要的蔬菜。2022-4-25小白菜小白菜上海青上海青大白菜大白菜娃娃菜娃娃菜2022-4-26|雙方為此發(fā)生爭議，爭議的焦點不在價格，雙方為此發(fā)生爭議，爭議的焦點不在價格，也不涉及合同的其他條款，唯有對合同的標也不涉及合同的其他條款，唯有對合同的標的雙方各執(zhí)一詞的雙方各執(zhí)一詞。|甲公司認為自己的食堂甲公司認為自己的食堂從來沒有買過小白菜從來沒有買過小白菜，與乙公司是長期合作關系，經常向其

3、購買蔬與乙公司是長期合作關系，經常向其購買蔬菜，每次買的不是菜，每次買的不是大白菜就是羅卜大白菜就是羅卜等等容易清容易清洗的蔬菜洗的蔬菜。乙公司應該知道這種情況，但是乙公司應該知道這種情況，但是其仍然送來了我公司不需要的小白菜，這是其仍然送來了我公司不需要的小白菜，這是曲解了合同標的曲解了合同標的。2022-4-27|乙公司稱合同的標的是蔬菜，乙公司稱合同的標的是蔬菜，小白菜也是蔬小白菜也是蔬菜菜，甲公司并沒有說清楚要什么樣的蔬菜，甲公司并沒有說清楚要什么樣的蔬菜，合同的標的規(guī)定是合同的標的規(guī)定是新鮮蔬菜新鮮蔬菜，而小白菜最新，而小白菜最新鮮，所以我公司就送了小白菜過去，這沒有鮮，所以我公司就

4、送了小白菜過去，這沒有違反合同的規(guī)定，甲公司稱蔬菜就是大白菜違反合同的規(guī)定，甲公司稱蔬菜就是大白菜或羅卜的說法太過牽強附會，既沒有合同依或羅卜的說法太過牽強附會，既沒有合同依據也沒有法律依據，不足為憑。據也沒有法律依據，不足為憑。2022-4-28掌握貨物買賣談掌握貨物買賣談判各項條款的主判各項條款的主要內容要內容及應注意的問題及應注意的問題2022-4-292022-4-210(一)標的;(二)品質;(三)數(shù)量;(四)包裝(五)價格;(六)運輸;(七)支付;(八)保險(九)檢驗;(十)索賠;(十一)仲裁;(十二)不可抗力2022-4-2112022-4-212 當使用多種方法表示的時候，應標

5、明以哪種方法為基準2022-4-213|肯德基、麥當勞|2013年食品安全事件：維C銀翹片“含毒”，中成藥安全引人憂 |黑心油2022-4-214| “天天有匯源，健康每一天”，2013年食品安全第四大事件：匯源、安德利“爛果門”事件，暴露果汁行業(yè)潛規(guī)則 2022-4-215|ISO9001|ISO9000認證證書的有效期一般為3年；|監(jiān)督審核頻率一般為每12個月一次，即一年一次，所以叫年審；|有些企業(yè)可能比較特殊，認證機構要求6個月或者10個月要求年審一次；|ISO認證審核都會提前通知時間，有些認證是飛行檢查即不通知檢查隨時可能到達工廠突擊檢查 是不是合同必須完全按照品質要求交貨？是不是合同

6、必須完全按照品質要求交貨？2022-4-216|3 3、訂立品質條款應注意的問題、訂立品質條款應注意的問題2022-4-217 規(guī)定極限:規(guī)定商品品質的最高限或最低限.如大豆水份最高14%等 規(guī)定上下差異:規(guī)定某種商品品質的變動范圍.如羽絨的含絨量16%,上下1%(2)(2)注意表示方法注意表示方法 ( (盡量用簡單的方法表示盡量用簡單的方法表示) )(3)(3)從實際出發(fā)從實際出發(fā)（不能太高或太低）（不能太高或太低）2022-4-218 我國某公司與德國一家公司簽定出口某種商品的合同我國某公司與德國一家公司簽定出口某種商品的合同, ,合同規(guī)定合同規(guī)定, ,數(shù)量為數(shù)量為100100噸噸, ,單

7、價為每噸單價為每噸CIFCIF不萊梅不萊梅8080英鎊英鎊, , 品質規(guī)定為品質規(guī)定為: : 水份最高水份最高15%,15%,雜質不超過雜質不超過3%,3%,交貨品質以中國商品檢驗局的品質檢交貨品質以中國商品檢驗局的品質檢驗為最后依據驗為最后依據. . 但是在買賣成交之前但是在買賣成交之前, ,我方公司又向對方寄送樣品我方公司又向對方寄送樣品, ,并電告買并電告買方方: :所交貨物與寄送的樣品相似所交貨物與寄送的樣品相似. . 貨物抵達德國后貨物抵達德國后, ,該公司提出該公司提出, ,盡管有中國商品檢驗局出具的盡管有中國商品檢驗局出具的品質合格證書品質合格證書, ,但貨物的品質比樣品低但貨物

8、的品質比樣品低, ,賣方有責任交付與樣品一賣方有責任交付與樣品一致的貨物致的貨物. .因此因此, ,要求每噸減價要求每噸減價6 6英鎊英鎊. . 2022-4-219 公司聲稱合同中并未規(guī)定憑樣品交貨公司聲稱合同中并未規(guī)定憑樣品交貨,而僅規(guī)定憑規(guī)格買賣而僅規(guī)定憑規(guī)格買賣,既然既然所交貨物符合合同規(guī)定所交貨物符合合同規(guī)定,故不同意減價故不同意減價. 德方請德國某檢驗機構進行檢驗德方請德國某檢驗機構進行檢驗,出具了所交貨物平均品質比出具了所交貨物平均品質比樣品低樣品低7%的檢驗證明的檢驗證明,以此向我方公司提出索賠以此向我方公司提出索賠600英鎊英鎊. 討論：討論： 2或或3人一組進行討論，你覺得

9、我方該賠償嗎？人一組進行討論，你覺得我方該賠償嗎？ 經多方交涉經多方交涉,未能成功未能成功,我方最終賠償了對方一筆錢我方最終賠償了對方一筆錢. 請問請問:我方為什么要賠償損失我方為什么要賠償損失?2022-4-2201、明確商品數(shù)量的計量單位、明確商品數(shù)量的計量單位重量：公噸、長噸、短噸、盎司、鎊等1kg0.0011短噸0.0098長噸 1噸（t）=1000千克（kg）=2205磅（lb）=1.102短噸（sh.ton）=0.984長噸（long ton） 1短噸（sh.ton）=0.907噸（t）=2000磅（lb） 1長噸（long ton）=1.016噸（t） 1磅（lb）=0.454千

10、克（kg）1盎司（oz）=28.350克(g) 個數(shù)：件、雙、打令、套等長度：米、英尺、碼等面積：平方米、平方英尺等體積：立方米等容積：公升、加侖等2022-4-221|合同中的數(shù)量條款是合同的要件之一，賣方交貨數(shù)量必須與合同規(guī)定相符，否則買方有權提出索賠，甚至拒收貨物。|例如，英國1893年貨物買賣法第30條規(guī)定：|1、“賣方交付貨物的數(shù)量如果少于約定數(shù)量， 買方可以拒收貨物；|2、賣方實際交貨數(shù)量多于約定數(shù)量， 買方可以只接受約定數(shù)量而拒收超過部分，也可以全部拒收。|3、如果買方接受了賣方所交的全部貨物， 則必須按約定單價支付貨款?！?022-4-2222、商品重量、商品重量 的計算方法的

11、計算方法(1)毛重毛重 商品本身重量與包裝物重量之和商品本身重量與包裝物重量之和2022-4-2232022-4-224(3)理論重量理論重量 對有固定規(guī)格和尺寸的商品對有固定規(guī)格和尺寸的商品,根據其張數(shù)或件根據其張數(shù)或件數(shù)推算得出的重量數(shù)推算得出的重量2022-4-225(4)公量公量 用科學的方法除去商品中的水分用科學的方法除去商品中的水分,再加上標準水分所得到的重量再加上標準水分所得到的重量.計算公司計算公司為為公量公量=實際重量實際重量(1+標準回潮率標準回潮率)/(1+實際回潮率實際回潮率)（如如棉花、羊毛、生絲棉花、羊毛、生絲等有比較強的吸濕性，所含的水分受客觀環(huán)等有比較強的吸濕性

12、，所含的水分受客觀環(huán)境的影響較大，其重量也就很不穩(wěn)定。為了準確計算這類商品的境的影響較大，其重量也就很不穩(wěn)定。為了準確計算這類商品的重量，國際上通常采用按公量計算，其計算方法是以商品的干凈重量，國際上通常采用按公量計算，其計算方法是以商品的干凈重。）重。） （5）習慣皮重 公認規(guī)格的包裝物，按確定的單位重量計算2022-4-226|（6）平均皮重）平均皮重|對規(guī)格統(tǒng)一的包裝用平均數(shù)求得包裝物重量2022-4-2273、定立數(shù)量條款應注意的問題、定立數(shù)量條款應注意的問題(1)明確商品的數(shù)量明確商品的數(shù)量(2)明確計量單位明確計量單位(3)訂立交貨數(shù)量的機動幅度訂立交貨數(shù)量的機動幅度 多交或少交多

13、交或少交都要承擔違都要承擔違約約責任責任 如何表示機動幅度？如何表示機動幅度？2022-4-228賣方在規(guī)定的數(shù)量范圍內可多交或少交的幅賣方在規(guī)定的數(shù)量范圍內可多交或少交的幅度度.有兩種方法有兩種方法:規(guī)定規(guī)定“約約”數(shù)數(shù):在合同規(guī)定的數(shù)量前加約字在合同規(guī)定的數(shù)量前加約字.如如約約120公斤等（公斤等（10%）溢短裝條款溢短裝條款:規(guī)定允許貨物多裝或少裝的幅度規(guī)定允許貨物多裝或少裝的幅度.如如:東北大豆東北大豆3000公斤公斤,賣方可溢短裝賣方可溢短裝2%,則賣則賣方所交貨物只要在方所交貨物只要在2940-3060公斤之間公斤之間,買方買方都可以接受都可以接受.2022-4-2291、包裝的種

14、類、包裝的種類運輸包裝、銷售包裝運輸包裝、銷售包裝2、包裝的標志、包裝的標志(1)運輸標志運輸標志 嘜頭嘜頭.(2)指示性標志指示性標志 在易碎、易壞、易變質的商品包裝上印刷一定的圖形和在易碎、易壞、易變質的商品包裝上印刷一定的圖形和文字文字,以引起有關人員的注意以引起有關人員的注意.(3)警告性標志警告性標志 在易爆、易燃、有毒等危險商品的包裝上印刷醒目的圖在易爆、易燃、有毒等危險商品的包裝上印刷醒目的圖形和文字形和文字,以示警告以示警告.2022-4-230|嘜頭的內容包括：目的地名稱或代號，收貨人或發(fā)貨人的代用簡字或代號、件號（即每件標明該批貨物的總件數(shù)），體積（長寬高），重量（毛重、凈

15、重、皮重）以及生產國家或地區(qū)等。2022-4-231|在易碎、易壞、易變質的商品包裝上印刷一定的圖形和文字,以引起有關人員的注意。2022-4-232|又稱危險品標志，是指在易燃品、爆炸品、有毒品、腐蝕性物品、放射性物品的運輸包裝上表明其危險性質的文字或圖形說明。2022-4-233(1)對包裝的材料和方式作出對包裝的材料和方式作出明確規(guī)定明確規(guī)定 如規(guī)定:木箱裝,每箱裝100公斤等(2)明確包裝費用明確包裝費用 包裝費用一般含在商品的價格中,若買方有特殊要求,則單獨計算,并買方承擔.(3)包裝標志包裝標志 按國際慣例,一般由賣方設計確定.賣方也可以根據買方的要求設計.包裝是合同中包裝是合同中

16、的重要條款的重要條款,如果賣方所交如果賣方所交貨物的包裝與貨物的包裝與合同規(guī)定不符合同規(guī)定不符,則買方有權拒則買方有權拒絕接受貨物絕接受貨物,并要求賣方賠并要求賣方賠償償.2022-4-234 2022-4-235|舉例：舉例：z伊斯蘭伊斯蘭 禁用的動物圖案？禁用的動物圖案？z英國英國 禁用的動物圖案？禁用的動物圖案？z美國、日本、加拿大美國、日本、加拿大 禁用稻草、木絲、報紙做包禁用稻草、木絲、報紙做包裝墊襯物裝墊襯物z非洲：忌諱非洲：忌諱什么顏色？什么顏色？z巴西忌諱什么顏色？巴西忌諱什么顏色？z美國、日本、加拿大：禁用稻草做墊襯；伊斯蘭美國、日本、加拿大：禁用稻草做墊襯；伊斯蘭禁用豬和類

17、似圖案；英國視孔雀為禍鳥，巴西忌禁用豬和類似圖案；英國視孔雀為禍鳥，巴西忌黃色黃色，非洲忌諱紅色，非洲忌諱紅色等。等。2022-4-2361 1、計價貨幣：采用何種貨幣結算、計價貨幣：采用何種貨幣結算2 2、單價、單價3 3、總額、總額4 4、價格術語：如：、價格術語：如：CIFCIF、FOBFOB、C&FC&F等。等。2022-4-2371.價格術語不等于價格價格術語不等于價格,只是價格的一個重要組只是價格的一個重要組成部分成部分.2.在進口貿易中在進口貿易中,一個完整的商品價格必須由四一個完整的商品價格必須由四個部分組成個部分組成,即即:(1)計量單位計量單位;(2)單位金

18、額單位金額;(3)計價貨幣計價貨幣;(4)價格價格術語術語例如例如:中國酒中國酒:每每公噸公噸 3700 馬克馬克 CIF漢堡漢堡2022-4-238賣方的責任賣方的責任: :1.1.負責在合同規(guī)定的裝運港和規(guī)定的日期或期限內負責在合同規(guī)定的裝運港和規(guī)定的日期或期限內, ,將貨物將貨物裝上買方指定的船只裝上買方指定的船只, ,并及時通知買方并及時通知買方.(.(裝船通知裝船通知) )2.2.負責貨物裝上船前的一切費用和風險負責貨物裝上船前的一切費用和風險3.3.負責辦理出口手續(xù)負責辦理出口手續(xù), ,提供出口國政府或有關方面簽字的證提供出口國政府或有關方面簽字的證件件, ,如出口許可證等如出口許

19、可證等. .4.4.負責提供貨物運輸?shù)膯螕撠熖峁┴浳镞\輸?shù)膯螕? .買方的責任買方的責任: :1.負責租船或定艙負責租船或定艙,支付運輸費用支付運輸費用,并將船名、船期及時通知賣并將船名、船期及時通知賣方方.2.負責辦理保險及支付保險費用負責辦理保險及支付保險費用.3.擔負貨物裝上船后的一切費用及風險擔負貨物裝上船后的一切費用及風險.4.辦理在目的港的收獲和進口手續(xù)辦理在目的港的收獲和進口手續(xù).5.接受賣方提供的貨物運輸單據接受賣方提供的貨物運輸單據,并按合同規(guī)定支付貨款并按合同規(guī)定支付貨款.2022-4-239賣方的責任賣方的責任: :1.1.負責租船訂艙負責租船訂艙, ,在合同規(guī)定的裝運

20、港和規(guī)定的期限內在合同規(guī)定的裝運港和規(guī)定的期限內, ,將貨物將貨物裝上船裝上船, ,并支付將貨物運抵目的港的運費并支付將貨物運抵目的港的運費, ,裝船后立即通知買裝船后立即通知買方方. .2.2.負責貨物裝上船前的一切費用和風險負責貨物裝上船前的一切費用和風險3.3.負責辦理出口手續(xù)負責辦理出口手續(xù), ,提供出口國政府或有關方面簽字的證件提供出口國政府或有關方面簽字的證件, ,如出口許可證等如出口許可證等. .4.4.負責辦理保險和支付保險費用負責辦理保險和支付保險費用. .4.4.負責提供貨物運輸單據負責提供貨物運輸單據, ,包括正式保險單據包括正式保險單據.(.(代買方保險代買方保險) )

21、買方的責任買方的責任: :1. 1. 負則貨物裝上船后的一切費用及風險負則貨物裝上船后的一切費用及風險( (運費除外運費除外).).2.2.接受賣方提供的貨運單據接受賣方提供的貨運單據, ,按合同規(guī)定支付貨款按合同規(guī)定支付貨款. .3.3.辦理在目的港的收貨和進口手續(xù)辦理在目的港的收貨和進口手續(xù). .2022-4-2401.1.裝運時間裝運時間( (裝運期裝運期) )2.2.裝運港和目的港裝運港和目的港3.3.裝運通知裝運通知 按照國際慣例按照國際慣例, ,在采用在采用FOBFOB價格術語成交時價格術語成交時, ,賣方應在裝貨前賣方應在裝貨前3030天向買方發(fā)出貨物已經準備好的通知天向買方發(fā)出

22、貨物已經準備好的通知, ,以便買方及時地將船只以便買方及時地將船只派到裝運港接貨派到裝運港接貨. .買方接到賣方的通知后買方接到賣方的通知后, ,應該按照合同規(guī)定的應該按照合同規(guī)定的時間將船名、船舶到港的日期通知賣方時間將船名、船舶到港的日期通知賣方, ,以便賣方準備貨物裝以便賣方準備貨物裝船等事宜。船等事宜。4.4.分批裝運與轉船分批裝運與轉船案例分析：案例分析：誤解裝運條款引起誤解裝運條款引起爭端爭端2022-4-2411.1.支付貨幣支付貨幣2.2.支付手段支付手段( (現(xiàn)金結算；非現(xiàn)金結算現(xiàn)金結算；非現(xiàn)金結算支票、本票、支票、本票、匯票匯票) )3.3.支付時間支付時間( (分期付款、

23、延期付款分期付款、延期付款) )4.4.支付方式支付方式托收托收, ,匯付和信用證匯付和信用證2022-4-2422022-4-2432022-4-2442022-4-2451.1.保險險別的選擇保險險別的選擇2.2.保險金額與保險費保險金額與保險費3.3.保險單證保險單證4.4.保險費的支付貨幣保險費的支付貨幣2022-4-246 商品檢驗商品檢驗: :對貨物的品質、數(shù)量、包裝等實對貨物的品質、數(shù)量、包裝等實施的檢查和鑒定。商品檢驗合格，是賣方履施的檢查和鑒定。商品檢驗合格，是賣方履約的重要標志，也是買方支付貨款的前提條約的重要標志，也是買方支付貨款的前提條件。件。 許多國家的法律與有關國際

24、公約都明確規(guī)定許多國家的法律與有關國際公約都明確規(guī)定了買方收到貨物后的檢驗權利和賣方所供貨了買方收到貨物后的檢驗權利和賣方所供貨物不符合合同規(guī)定須承擔的違約責任。物不符合合同規(guī)定須承擔的違約責任。 2022-4-2471.1.檢驗內容和方法。檢驗內容和方法。檢驗通常針對交易貨物的品質、數(shù)檢驗通常針對交易貨物的品質、數(shù)量、包裝等項基本內容進行。檢驗方法指物理檢驗還量、包裝等項基本內容進行。檢驗方法指物理檢驗還是生化檢驗，抽樣檢驗還是總體檢驗，一般檢驗還是是生化檢驗，抽樣檢驗還是總體檢驗，一般檢驗還是法定檢驗等。法定檢驗等。2.檢驗時間和地點。檢驗時間和地點。貨物檢驗的時間和地點通常有：以貨物檢驗

25、的時間和地點通常有：以離岸品質和數(shù)量等為準；以到岸品質和數(shù)量等為準；離岸品質和數(shù)量等為準；以到岸品質和數(shù)量等為準；以裝運港的檢驗證明為依據，但貨物到達目的港后買以裝運港的檢驗證明為依據，但貨物到達目的港后買方有復檢權利并可依此索賠。方有復檢權利并可依此索賠。3.檢驗機構。檢驗機構。檢驗機構應具有合法的資格。檢驗機構的檢驗機構應具有合法的資格。檢驗機構的類型很多，有官方檢驗機構、半官方檢驗機構和非官類型很多，有官方檢驗機構、半官方檢驗機構和非官方檢驗機構。如中國商品檢驗局主要負責進出口貨物方檢驗機構。如中國商品檢驗局主要負責進出口貨物的檢驗。的檢驗。4.檢驗證書。檢驗證書。檢驗證書是檢驗機構對交

26、易商品進行檢驗、檢驗證書是檢驗機構對交易商品進行檢驗、鑒定后簽發(fā)的書面證明文件。鑒定后簽發(fā)的書面證明文件。2022-4-248|我國某公司從美國A公司進口一批美國東部黃松，計6942干板英尺（折合35404立方米），價值數(shù)百萬美元，目的港為上海港。原合同規(guī)定“按美國西部SCRIBNER標準檢驗”。但是在開信用證之前，A公司提出另一個標準，即“按美國東部標準BRERETON標準檢驗”也可作為驗收標準。我國該公司同意修改合同檢驗條款，將“按美國西部SCRIBNER標準檢驗”改為“按美國東部標準BRERETON標準檢驗”，并開具了信用證。貨物運抵上海港以后，上海檢驗檢疫局按我國進口黃松通用的美國西部

27、標準檢驗，檢驗結果發(fā)現(xiàn)共短少材積3948干板英尺，短少率達57%，價值100多萬美元，我國公司蒙受巨額損失。 2022-4-2491.1.仲裁地點；仲裁地點；2.2.仲裁機構；仲裁機構；3.3.仲裁程序；仲裁程序；4.4.仲裁費用等。仲裁費用等。仲裁一般有以下兩個特點：仲裁一般有以下兩個特點：一是仲裁申請的自愿性，即仲裁申請一是仲裁申請的自愿性，即仲裁申請必須由當事各方一致同意并通過訂立必須由當事各方一致同意并通過訂立協(xié)議確定，沒有仲裁申請協(xié)議的爭議協(xié)議確定，沒有仲裁申請協(xié)議的爭議是不予仲裁的；二是仲裁結論的終是不予仲裁的；二是仲裁結論的終局性，即一旦當事各方將爭議遞交仲局性，即一旦當事各方將

28、爭議遞交仲裁，就排除了法院對該爭議的管轄裁，就排除了法院對該爭議的管轄權，任何一方都不得再向法院起訴權，任何一方都不得再向法院起訴。因此，用仲裁方式解決爭議，有。因此，用仲裁方式解決爭議，有利于保持交易關系，并手續(xù)簡利于保持交易關系，并手續(xù)簡單、費用較低、時間也較短。單、費用較低、時間也較短。 2022-4-2501.1.索賠的依據，即在什么情況下可以索賠；索賠的依據，即在什么情況下可以索賠；2.2.索賠的有效期；索賠的有效期；3.3.索賠損失的計算辦法等。索賠損失的計算辦法等。中日索賠案例分析2022-4-2511.1.不可抗力事件的范圍；不可抗力事件的范圍；2.2.出具不可抗力事件證明的機

29、構；出具不可抗力事件證明的機構；3.3.事件發(fā)生后通知對方的期限；事件發(fā)生后通知對方的期限；4.4.不可抗力事件后合同的履行和處理等。不可抗力事件后合同的履行和處理等。不可抗力不可抗力: :某些非可控的自然或社某些非可控的自然或社會力量引起的突發(fā)事件。會力量引起的突發(fā)事件。 2022-4-2522022-4-2532022-4-254 技術在國與國之間的有償轉讓。它具有技術在國與國之間的有償轉讓。它具有以下特點：以下特點：1、使用權的轉讓、使用權的轉讓2、技術價格的確定具有不確定性、技術價格的確定具有不確定性3、技術貿易的交易關系具有持續(xù)性、技術貿易的交易關系具有持續(xù)性4、技術貿易受政府干預較

30、多、技術貿易受政府干預較多2022-4-2552022-4-2562022-4-257 技術內容是指該項技術的技術內容是指該項技術的加工對象、運用條件范圍加工對象、運用條件范圍和工藝加工過程及方法。和工藝加工過程及方法。 技術性能是指技術在工藝技術性能是指技術在工藝加工上所表現(xiàn)出的能力水加工上所表現(xiàn)出的能力水平和特性。它主要通過一平和特性。它主要通過一系列的技術經濟指標來反系列的技術經濟指標來反映。如產品的產量、質量、映。如產品的產量、質量、能耗、廢品率、原材料利能耗、廢品率、原材料利用率及環(huán)境保護等。用率及環(huán)境保護等。2022-4-258 技術資料是技術的載體。技術引進方能否及時地全部接受到

31、技術資料是技術的載體。技術引進方能否及時地全部接受到這些技術資料，并將之理解、消化和實際地加以運用，將直接這些技術資料，并將之理解、消化和實際地加以運用，將直接影響到技術轉讓的速度和效果。包括以下內容：影響到技術轉讓的速度和效果。包括以下內容：2022-4-259 2022-4-260一項技術只有通過一項技術只有通過最后的考核和驗收最后的考核和驗收才能算最終完成，才能算最終完成，才表明技術轉讓方才表明技術轉讓方已經完成了其應承已經完成了其應承擔的義務和責任。擔的義務和責任。2022-4-2612022-4-262（1 1）技術轉讓的使用權、技術產品的制造權）技術轉讓的使用權、技術產品的制造權與

32、銷售權；與銷售權；（2 2）商標的使用權；）商標的使用權；（3 3）權利的獨占性（在多大的范圍內享有權）權利的獨占性（在多大的范圍內享有權利）利）2022-4-263 價格主要由技術創(chuàng)造的利潤來確定。包括三部分：價格主要由技術創(chuàng)造的利潤來確定。包括三部分： （1）技術研究開發(fā)費用的補償；）技術研究開發(fā)費用的補償；（2）技術轉讓的直接費用（談判、資料費等）；）技術轉讓的直接費用（談判、資料費等）；（3）技術轉讓方利潤損失的補償；）技術轉讓方利潤損失的補償；2022-4-264主要三種支付方式：主要三種支付方式：（1 1）一次總算方式）一次總算方式 在簽定合同后將技術轉讓的全部費用一次結算。具體支

33、付方在簽定合同后將技術轉讓的全部費用一次結算。具體支付方式可以是一次付清，也可以分期付清式可以是一次付清，也可以分期付清（2 2）提成支付方式）提成支付方式 轉讓方從引進方技術投產后的經濟效益中提取一定比例作為轉讓方從引進方技術投產后的經濟效益中提取一定比例作為技術轉讓費。技術轉讓費。A A、提成基數(shù)：產量、銷售額、利潤、提成基數(shù)：產量、銷售額、利潤B B、提成率：凈售價的、提成率：凈售價的5%5%以下（國際慣例）以下（國際慣例）（3 3）入門費與提成相結合方式）入門費與提成相結合方式 在合同簽定后，先支付一筆款項，稱之為入門費，以后再按在合同簽定后，先支付一筆款項，稱之為入門費，以后再按照規(guī)

34、定每年支付提成費。照規(guī)定每年支付提成費。2022-4-2651 1、侵權與保密、侵權與保密 侵權：專利技術（公開，受法律保護，未經授權侵權：專利技術（公開，受法律保護，未經授權不得使用）不得使用） 保密：專有技術（非公開，引進方要承擔保密的保密：專有技術（非公開，引進方要承擔保密的義務和責任）義務和責任）2 2、不可抗力、不可抗力3 3、仲裁、仲裁4 4、合同生效、合同生效2022-4-2662022-4-2672022-4-268投資是企業(yè)的一投資是企業(yè)的一項重要活動。投項重要活動。投資活動成功的關資活動成功的關鍵是要做好談判鍵是要做好談判工作。工作。2022-4-269 我國企業(yè)到國外去設

35、立獨資企業(yè)而進行我國企業(yè)到國外去設立獨資企業(yè)而進行的談判。的談判。 獨資企業(yè)是指由一個投資者單獨投獨資企業(yè)是指由一個投資者單獨投資設立、并且負責經營與管理，自負盈資設立、并且負責經營與管理，自負盈虧，自擔風險的企業(yè)。虧，自擔風險的企業(yè)。 這類企業(yè)的談判主要是投資者與東道這類企業(yè)的談判主要是投資者與東道國政府之間進行的談判。國政府之間進行的談判。2022-4-2701 1、對東道國投資環(huán)境的了解與評估、對東道國投資環(huán)境的了解與評估 投資環(huán)境：一個國家或地區(qū)在一定時期影響外資投入與運作的各種因素投資環(huán)境：一個國家或地區(qū)在一定時期影響外資投入與運作的各種因素的綜合。包括：的綜合。包括：（1 1）政治

36、法律環(huán)境）政治法律環(huán)境（2 2）經濟環(huán)境）經濟環(huán)境（3 3）社會文化環(huán)境）社會文化環(huán)境（4 4）信用環(huán)境）信用環(huán)境（5 5）自然條件與基礎設施狀況）自然條件與基礎設施狀況2 2、考察和選擇具體的投資項目、考察和選擇具體的投資項目 從技術、經濟、社會三方面進行可行性研究。從技術、經濟、社會三方面進行可行性研究。3 3、了解東道國對投資進行談判、審查和批準的部門及其工作權、了解東道國對投資進行談判、審查和批準的部門及其工作權限、工作程序與辦事作風以及各部門之間的工作關系。限、工作程序與辦事作風以及各部門之間的工作關系。2022-4-2712022-4-272 東道國政府對我方投資者提出的投資項目是

37、否認可是談判東道國政府對我方投資者提出的投資項目是否認可是談判的首要內容。它要求外國的投資符合以下要求：的首要內容。它要求外國的投資符合以下要求：（1）提供本國現(xiàn)在急需的先進技術；）提供本國現(xiàn)在急需的先進技術；（2）該投資項目能夠帶動本國相關產業(yè)或企業(yè)的發(fā)展；）該投資項目能夠帶動本國相關產業(yè)或企業(yè)的發(fā)展；（3）產品能夠出口或替代進口；）產品能夠出口或替代進口；（4）利用本國豐富的資源；）利用本國豐富的資源；（5）有利于擴大就業(yè)；）有利于擴大就業(yè)；（6）有利于發(fā)展落后地區(qū)經濟）有利于發(fā)展落后地區(qū)經濟一國通常都根據上述要求明確規(guī)定鼓勵、允許、限制和禁止舉一國通常都根據上述要求明確規(guī)定鼓勵、允許、限

38、制和禁止舉辦外資獨資企業(yè)的產業(yè)或行業(yè)辦外資獨資企業(yè)的產業(yè)或行業(yè)2022-4-273 稅收是東道國政府憑借國家主權，強制性地稅收是東道國政府憑借國家主權，強制性地從外國投資者舉辦的企業(yè)那里獲取直接經濟從外國投資者舉辦的企業(yè)那里獲取直接經濟利益的手段和形式。利益的手段和形式。2022-4-274 獨自經營企業(yè)的產品是否允許在東道國國內市場上獨自經營企業(yè)的產品是否允許在東道國國內市場上銷售銷售? ? 能銷售多大比例能銷售多大比例? ? 在實踐中在實踐中, ,獨自經營企業(yè)產品內外銷比例的最終確定獨自經營企業(yè)產品內外銷比例的最終確定, ,取決取決于以下幾方面的因素于以下幾方面的因素: : (1) (1)該項目的產品在東道國國內市場上的供需狀況該項目的產品在東道國國內市場上的供需狀況. . (2) (2)獨資企業(yè)對東道國經濟利益的影響程度獨資企業(yè)對東道國經濟利益的影響程度. . (3) (3)東道國國內該產品價格與國際市場價格的差額東道國國內該產