鳳凰城項(xiàng)目品牌推廣方案

1、1 1 /11/11目錄 目標(biāo)市場權(quán)衡及鎖定，品牌形象突破口甄不及品牌定義品牌戰(zhàn)略形成及品牌定位品牌內(nèi)涵組成鳳凰城品牌內(nèi)涵次序及品牌表現(xiàn)幾種角度2 2 / / 1111目標(biāo)市場權(quán)衡及鎖定，品牌形象突破口甄不及品牌定義 二期小戶型的目標(biāo)市場要緊由哪幾種人組成，這些人購買的抗性及抗性解除。1、在鄭汴路市場打工的中層技工或白領(lǐng)，以及少部分藍(lán)領(lǐng)。這些人的消費(fèi)有點(diǎn)象青年居易的目標(biāo)群。 他們的主力消費(fèi)面積是兩室一廳和一室一廳， 消費(fèi)實(shí)力有限。 他們對按揭首付 1.5-2.01.5-2.0 萬元月供 400400 元特不感興趣，購房一般想一步到位，對住幾年再換房不太感興趣，認(rèn)同鄭汴路有專門大的租房需 求市場

2、，特不認(rèn)同鄭東新區(qū)的進(jìn)展前景。由于我們的戶型主力是 1919 平米、 4040 平米的一室一衛(wèi)房源，而這些人購房多希望要相對一步 到位，對自己一生能多次置業(yè)不太自信，這形成鳳凰城二期明確的戶型抗性。而燕歸園二期以 6060 8080 平米的二室一廳和二室二廳為主力戶型， 恰恰買足了這些人的心理層面需求。 但這些人的消 費(fèi)實(shí)力有限，首付 2.52.5 3.53.5 萬元，月供 700700 元，對這些人來講比較吃力?？剐越獬?。 對此類人要注意闡述： 對自己前途有信心的人從不如此想， 這只是我的第一套房，3 3 / / 1111現(xiàn)時(shí)期專門少有人一套房住 2020 年了，八十年代的房子現(xiàn)在沒有幾個(gè)人

3、再住了。那個(gè)地點(diǎn)有個(gè)大 商圈，里面有幾千個(gè)老總， 幾萬人店員， 那個(gè)地點(diǎn)的房子想住就住， 想賣就賣， 想出租就出租，那個(gè)地點(diǎn)的公房租金專門高。，鄭州專門少有如此一個(gè)巨大租售需求市場的地點(diǎn)2、2626 2929 歲的店長、業(yè)務(wù)經(jīng)理級人物， 這些人大多想另立門面， 又有結(jié)婚壓力 （大多來自朋友和家庭） 然而自己資金不多，假如買房一步到位，便沒有資金自己做生意，我們的房子正好適合這些人。3、已在鄭州干了 2 2 3 3 年生意的外地人，這些人對鄭州東南區(qū)域尤其是鄭汴路市場有較深的了解，對 鄭東新區(qū)有一點(diǎn)印象， 但不太關(guān)懷。 在鄭州租房住， 曾經(jīng)有想買房的念頭， 但又不想永久在鄭居住， 過幾年有可能回

4、去，認(rèn)為為這幾年時(shí)刻買房花幾十萬元不值得，怕被套住， ：那個(gè)地點(diǎn)買套房以后 專門可能不住，又要占用資金，回頭將房子賣掉又嫌太苦惱。抗性解除。對這類客戶講鄭汴路商圈巨大的租房、購房需求，小戶型由于總價(jià)較低，能夠隨時(shí) 出售和出租。4、外地老總為同在一起的兄弟姐妹購置房屋。實(shí)力大的老總為公司的骨干職員購置房屋（要緊是首付款）。如此做一方面能夠有收買人心的作用。另一方面這些人住得距商鋪專門近，還能象從前住在 商鋪時(shí)一樣，隨時(shí)照顧生意。4 4 / / 11115、從前住在商鋪上層，因商鋪拆遷升級而從商鋪搬出來的老總。對這些人要多講只有那個(gè)地點(diǎn)的房能 夠隨時(shí)出租、轉(zhuǎn)手，或不太在意的讓給兄弟姐妹。因?yàn)橹挥心?/p>

5、個(gè)地點(diǎn)的房總價(jià)低，月供少，求租或 求購市場龐大。6、純投資歷者。以幾套或十幾套小戶型做為投資，出租。以收取房租為目的。對這些人訴求：開個(gè)私 家銀行、人不要一直太累，投入產(chǎn)出如同聚寶盆，比保險(xiǎn)更保險(xiǎn)（用詳細(xì)的計(jì)算） ，比股票更賺鈔 票。如同擁有了另一份退休金。那個(gè)地點(diǎn)如同一個(gè)金礦，那個(gè)地點(diǎn)有數(shù)萬人的年輕人，有數(shù)千個(gè)中 小老總，有專門大的租房需求市場，有鄭東新區(qū)的進(jìn)展前景。7、外地品牌駐鄭代表，訴求隨時(shí)可住，隨時(shí)可賣，訴求個(gè)性物業(yè)服務(wù)，如同酒店服務(wù)一樣，有送飯服務(wù)、自動(dòng)電話晨叫服務(wù)、房間保潔服務(wù)、干洗服務(wù)、電話訂票服務(wù)（均是有償服務(wù)）8、私人專門生活，多講公交出入方便，房子總價(jià)不高等。通過以上描述

6、我們發(fā)覺， 二期小戶型的目標(biāo)群直接購買理由專門難成為一期業(yè)主的購買理由， 以此內(nèi)容 來作為品牌5 5 / / 1111主力內(nèi)涵不能帶動(dòng)一期余房銷售， 更不能帶動(dòng)二期商鋪銷售。 以上內(nèi)容只能做分類個(gè)不講服之用， 不能統(tǒng)領(lǐng)全局。品牌戰(zhàn)略形成及品牌定位： 我們的可售資源是三種不同的物業(yè)形態(tài)，是三種不同的置業(yè)用途，這些物業(yè)形態(tài)的競爭市場相當(dāng)激烈。因此，必須跳出物業(yè)形態(tài)自身的直接用途， 查找能統(tǒng)領(lǐng)整個(gè)一、二期多層樓盤、 商鋪以及后續(xù)開發(fā)的小高層 物業(yè)的品牌內(nèi)涵。我們完全能夠跳出傳統(tǒng)房地產(chǎn)營銷模式， 利用鳳凰城周邊資源， 擴(kuò)充品牌核心內(nèi)涵， 將鳳凰城定位成一 個(gè)整個(gè)東區(qū)獨(dú)有的、擁有比建業(yè)、英協(xié)更有投資價(jià)值的、有無盡開發(fā)潛力的高檔樓盤。品牌內(nèi)涵組成：1 1、鄭東新區(qū)為鳳凰城注入了至少長達(dá)2020 年的穩(wěn)固商務(wù)住宅進(jìn)展時(shí)期，帶來了多達(dá) 20002000 億元的幾乎是6 6 / / 1111恒久的財(cái)寶升值空間。鄭東新區(qū)興建規(guī)劃總計(jì) 2020 年（北京 CBDCBD 區(qū)用了 1111 年，上海浦東已用了 1010 年），總投資 20002000 億元，其 中單一個(gè)起步區(qū)就有 5 5 年時(shí)刻投資 156156 億元。興建鄭東新區(qū)必定要用大量的建筑材料、 工具及建用品等。 這 些所有的材料采購地，必定