創(chuàng)業(yè)者如何找投資

1、創(chuàng)業(yè)者如何找投資一一投資銀行部老總的忠告投行部老總：大家好，我先大概介紹一下我是做什么的，在中國，炒股票， 大家都知道，證券公司，那么證券公司里面有很多部門，有投資部有交易的，我 就屬于投資銀行部，投資銀行部是干什么的呢？幫助大家融資、 發(fā)行股票的。但 是這里面說一下，投資銀行部絕對一分錢都沒有，它不是一個(gè)有錢的機(jī)構(gòu)，是幫 助大家融資的，提供一個(gè)融資的，證監(jiān)會(huì)規(guī)定的這么一個(gè)機(jī)構(gòu)。第二個(gè)，我們?nèi)卞X了找誰呢？ 一般是找投資機(jī)構(gòu)， 投資機(jī)構(gòu)又分幾種，一 種是類似于天使基金，也就是風(fēng)險(xiǎn)投資者。另外一種叫產(chǎn)業(yè)投資者。那么這兩個(gè) 是不一樣的，比如說某某投資公司，某某產(chǎn)業(yè)基金，當(dāng)你們跟他們接觸的時(shí)候， 根據(jù)

2、你們不同的階段就可以判斷你在做什么事情，按照我的理解，以你們現(xiàn)在的情況，比如說需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)了，我記得剛才有個(gè)同學(xué)說有一個(gè)創(chuàng)業(yè)思想， 這通常有兩 種方式獲得資金，第一個(gè)找自己的親戚朋友獲取資金。第二種找你能說服的天使的投資者， 他們幫助你投資。 天使的投資者看 中什么呢？第一是你的人，你說了半天，我就覺得你這人不錯(cuò)，你的思想不錯(cuò)， 你這個(gè)人符合創(chuàng)業(yè)的各種標(biāo)準(zhǔn)，他首先先看你這個(gè)人。然后再看什么？團(tuán)隊(duì)。我 現(xiàn)在有一個(gè)什么想法，我的企業(yè)能做得很好很好怎么樣，那么我就問你的管理人 在哪里？經(jīng)營的人在哪里？財(cái)務(wù)的人在哪里？光有一個(gè)想法，那對不起，這個(gè)錢很難投到你身上，盡管我是你的兄弟，也不見得投到你的身上。從

3、投資的角度來說是要投到完整的產(chǎn)供銷一體的，包括你的公司有管理 有財(cái)務(wù)完整的公司，不見得你的公司有多大，哪怕泉州 SEOSEO 說公司有五個(gè)人，也 可能會(huì)投給你，因?yàn)槲野l(fā)現(xiàn)五個(gè)人是不同的人。 包括百度，李彥宏當(dāng)初來北京的 時(shí)候，第一步先找他的財(cái)務(wù)，然后找他的總監(jiān)。第二個(gè)要找你的合作伙伴，就是說你的團(tuán)隊(duì)在那里。如果這兩個(gè)都有了， 你獲得天使資金的概率非常大。這是我講的第一個(gè)觀點(diǎn)。那么，天使資金跟 VCVC 還是有區(qū)別的，天使資金是什么概念？我個(gè)人有一 個(gè)億，你給我說完了計(jì)劃，我給你 100100 萬，成就成了，不成拉倒。VCVC 不一樣， VCVC 要看你去的業(yè)績怎么樣，前年業(yè)績怎么樣，明年會(huì)達(dá)到

4、什么樣？我現(xiàn)在給你 談一個(gè)對賭，明年會(huì)怎么樣，如果到達(dá)到了多少我拿多少，達(dá)不到你拿多少。這 種情況下，你的企業(yè)有盈利了，你現(xiàn)在急需要錢，那你就找VCVC VCVC 中國有一大把，天使在中國基本上找不到。那么，到了產(chǎn)業(yè)基金了，或者產(chǎn)業(yè)投資者，那就是對大家的要求非常高 了，你說我年產(chǎn)值要在幾個(gè)億，年利潤要在幾千億，在這種情況下，你去找產(chǎn)業(yè) 基金，他是帶著他的資源來給你合作共同完成更大的事情。 所以產(chǎn)業(yè)基金，大家 會(huì)不會(huì)接觸到產(chǎn)業(yè)基金呢？我相信大家會(huì)接觸到產(chǎn)業(yè)基金。為什么呢？很多人的夢想就是我要去創(chuàng)業(yè)，對于這樣的夢想，我通常的答案都是否定的，有幾個(gè)人能 創(chuàng)業(yè)成功。那么不創(chuàng)業(yè)怎么辦？有兩個(gè)途徑，第一我

5、是符合創(chuàng)業(yè)的，那我就去做，我?guī)е粋€(gè)團(tuán)隊(duì)往前沖。 拿我來講， 我到現(xiàn)在也沒有去創(chuàng)業(yè)， 為什么？因?yàn)槲矣X 得我如果在一個(gè)我認(rèn)可的很好的平臺上， 能更好的發(fā)揮我的作用， 那么我覺得就 夠了，我發(fā)揮我的作用，掙到我該掙到錢，這個(gè)企業(yè)因此得到很好發(fā)展，那就夠 了。前幾天我們幫助一個(gè)公司做案例， 他的產(chǎn)值超過美的， 質(zhì)量很好， 問題 是國外金融危機(jī)之后， 他的產(chǎn)品要到國內(nèi)來， 到國內(nèi)賣不出去， 他就要通過自己 的營銷也好、電視營銷也好， 網(wǎng)絡(luò)營銷也好， 各種各樣的手段打自己的品牌創(chuàng)造 自己的價(jià)值， 如果你是一個(gè)這方面的高手， 你用不著說我去創(chuàng)業(yè)， 我就到這家公 司跟董事長談好，你來承擔(dān)一個(gè)項(xiàng)目或者承攬一

6、個(gè)分公司，幫助這家公司做好， 做成第二個(gè)美的，那么你的成就不比自己創(chuàng)業(yè)差。在這種情況下你就會(huì)接觸到產(chǎn)業(yè)投資者。接觸產(chǎn)業(yè)投資者一個(gè)是你在 很大的平臺上，你產(chǎn)業(yè)做得很好，就可以接觸了。另外一個(gè)是我自己創(chuàng)業(yè)，可能 再過 3030 年我看到大家都有非常大的平臺，那么也可以做到產(chǎn)業(yè)投資者。當(dāng)然我也不是完全打擊大家的積極性， 如果你們再把自己修煉深一些， 比 如說我比較敬佩的一個(gè)企業(yè)家叫史玉柱， 我認(rèn)為他是真正的營銷高手， 你們?nèi)绻?能創(chuàng)造第二個(gè)史玉柱也可以。 在不同的階段你會(huì)接觸不同的人， 在最初級的階段， 天使資金的階段大多數(shù)是你的朋友和你的個(gè)人信譽(yù)。二個(gè)階段，你有了一點(diǎn)模式以后，一般接觸的就是 VC

7、,VC, VCVC 有各種各樣苛 刻的條件，這些條件是你獲得資金付出的代價(jià)， 這個(gè)代價(jià)會(huì)讓你很難受， 很可能 他就拿盈利的 10%10%，但是你會(huì)覺得怎么我公司的財(cái)務(wù)全是外面的人？我的財(cái)務(wù)怎 么全被外人把控？所以 VCVC 你一定要注意找好，VCVC 就跟你談戀愛一樣，你們要準(zhǔn) 備結(jié)婚，而不是說是個(gè)錢就趕緊要了， 要完以后你的企業(yè)很可能就垮了。 在現(xiàn)實(shí) 生活中我接觸了很多這樣的案例，非常好的企業(yè)，非常好的VC投進(jìn)去以后，結(jié)果是快倒閉了， 大家都想象不到。 但是在這個(gè)過程中， 你會(huì)接觸到各種各樣的 做融資的顧問，從正規(guī)軍來說，像我們投資銀行，還有好多非正規(guī)軍，叫做投資 咨詢公司， 還有國外的一些

8、投資公司， 跑來給你做投資， 結(jié)果幫你寫了一個(gè)商業(yè) 計(jì)劃書， 要了兩萬塊錢，過兩天再打電話找不到他了， 這個(gè)世界也有很多這樣的 騙子。在創(chuàng)業(yè)初， 也有幾個(gè)原則， 第一個(gè)專業(yè)的事還是請專業(yè)的人來做。 那么 這個(gè)人專業(yè)不專業(yè)， 首先你要做一個(gè)調(diào)查， 他做得怎么樣？我上網(wǎng)查了， 這個(gè)人 怎么樣？背景怎么樣？做了多少成功的案例？第二個(gè)建議不見兔子不撒鷹， 沒有 見到成效的時(shí)候， 我是不會(huì)給錢的， 有的人就是這樣， 過兩天給你寫個(gè)報(bào)告收了 兩萬，再過幾天幫你請了個(gè)律師收了十萬， 再過兩天又收了你兩萬， 最后告訴你 你這個(gè)公司是不適合融資的。就像我們一樣， 如果我們跟你簽一個(gè)協(xié)議， 幫助你做上市， 我們隨

9、便報(bào) 一家公司都得兩千萬人民幣才幫你融資上市， 你說我要給你簽這個(gè)東西， 一般都 沒有意義的。所以在最原始的狀態(tài)下， 第一步還是大家把自己的功底弄扎實(shí)， 第 二是定位，自己定位在什么地方？如果是跟這個(gè)企業(yè)綁在一起， 把這個(gè)企業(yè)做大， 那考慮上市的時(shí)候， 我們會(huì)很樂意的幫助你， 第一這個(gè)企業(yè)本身就很大， 第二我 們有一些激勵(lì)機(jī)制， 創(chuàng)造一些百萬富翁， 這也是很可能的。 但是我覺得那是比較 浮躁的，很遙遠(yuǎn)的事情。眼前的事情就是把自己的功底做扎實(shí)。第二步的時(shí)候，再過五年、十年，你們想融資、創(chuàng)業(yè)，有什么想法 的時(shí)候，能想起來今天我說的這兩點(diǎn)就可以了。大家有什么疑問嗎？提問：剛才聽到您說融資，比如說我再

10、一運(yùn)營個(gè)公司，這個(gè)公司挺 不錯(cuò)的，我能發(fā)揮我的才能，能賺到很多錢，你們在投資的時(shí)候，是看這個(gè)創(chuàng)業(yè) 者只是興趣愛好才想創(chuàng)業(yè)做這件事情還是為了能賺很多錢而創(chuàng)業(yè)？首先說明一 點(diǎn)我創(chuàng)業(yè)不是為了自己想賺錢，只是因?yàn)槲易约合胱鲞@件事情。投行部老總：這些都不重要，重要的是你能不能把這個(gè)企業(yè)經(jīng)營好，這 個(gè)企業(yè)又具有持續(xù)高速增長高速盈利的可能性， 我不管你的目的是什么， 我要先 看這種可能性，如果有的話才去勸我的投資人去投資。提問：你認(rèn)為錢對于創(chuàng)業(yè)者還有這個(gè)企業(yè)的作用是什么？ 投行部老總：關(guān)鍵的是你要做什么事，你做的事需要多少錢，你拿到錢 以后準(zhǔn)備投到哪些方面，投了以后能夠產(chǎn)生什么利潤？提問：你做天使投資的幾率

11、有多大？投行部老總：那就看你的項(xiàng)目本身了。提問：你做過天使投資嗎？ 投行部老總：做過。我可以給大家講一個(gè)簡單的道理，如果這件事情，你做 下來，然后發(fā)現(xiàn)這件事情，比如說前幾天說一個(gè)項(xiàng)目，垃圾焚燒項(xiàng)目，這個(gè)項(xiàng)目 確實(shí)是利國利民，而且這個(gè)項(xiàng)目在國內(nèi)是最強(qiáng)的，那這時(shí)候你投資是必須的，至少是投資失敗了你也可以說給國家解決垃圾問題做了貢獻(xiàn)。但是你失敗的幾率很少， 因?yàn)橐坏┧欣谏鐣?huì)就會(huì)有利于你的企業(yè)， 然后 會(huì)有利于你， 順序不是先有利于你然后再有利于企業(yè)再有利于社會(huì)， 如果你的思 維是這樣的話，那你這個(gè)企業(yè)就離死不遠(yuǎn)了。所以，我是這么想，你拿了一個(gè)項(xiàng) 目，我一看，不是說不會(huì)去投，一看你基于這種想法的，

12、大多數(shù)情況下，這種可 能性會(huì)大一些。 因?yàn)槟闶紫仁菍ι鐣?huì)有利， 其次才是對企業(yè)有利， 最后你自然而 然會(huì)成為一個(gè)很大的富翁。提問：我們這些新人基本上沒有接觸過投資，您剛才也說基本上沒有天使， 那接觸 V VC C的話有哪些技巧？還有如果是好的項(xiàng)目要做的話， 最好是在什么階 段？初期還是盈利前后？在哪個(gè)階段更比較容易找到投資？還有一個(gè)問題，和 VCVC 有關(guān)，比如說 2020 萬到 5050 萬之間的金額，融資到之后，股份應(yīng)該怎么分配?投行部老總：我簡單的說一下，要是跟 VCVC 談判的時(shí)候，其實(shí)也沒有什么技 巧，就是把網(wǎng)上一搜，找到前 100100 家 VCVC 跟 1010 個(gè)人去談，你就變

13、成 VCVC 了，只 要能跟他談，你先別著急推進(jìn)，你先談，多咨詢一下人家是怎么想，你就會(huì)變成 VCVC 如果只跟一個(gè)人談，比如說跟我談，我去騙你的概率是非常大的，就是說貨 比三家。第二個(gè)問題，在什么階段？如果來說 VCVC 還是希望你有盈利，或者說你的盈利可見，就是說你拿到定單 了，你雖然沒有盈利，按照這個(gè)定單就能收到多少收入，一般VCVC 投資多少，是你判斷多少， 他投資希望有一個(gè)投資回報(bào)率， 一般這個(gè)回報(bào)率是可靠的。 如果你 自己都沒有把握掙 500500 萬，你讓 VCVC 說你掙 500500 萬行不行？那這個(gè)難度是很大的。 如果你的模式很簡單，就把低端的四川菜變成高端的四川菜，開一家

14、店賺一百萬， 開一家賺 500500 萬，那我現(xiàn)在需要開 5050 家店，就需要投 5050 家的錢。那這樣的，VCVC 會(huì)很清楚的給你算出來的。舉一個(gè)簡單的例子，你說我在內(nèi)蒙找了一個(gè)大礦，這 個(gè)山都是我的，但是我還沒有挖呢，一分錢利潤沒有，但是人家考察了這個(gè)山鐵 礦石沒有問題，那可以給你投資。再一個(gè) 2020 萬到 5050 萬，找 VCVC 不會(huì)給你投的，100100 萬以內(nèi)是天使。提問：剛才你也說了國內(nèi)沒有天使。投行部老總：天使是誰呢？你的朋友和親屬。堅(jiān)持守住你的夢想，邁向成功之路現(xiàn)在社會(huì)發(fā)展飛速，人們生活水平大幅提高，盜賊小偷卻到處都是， 然而他們卻不屑于偷錢盜物，專偷別人最寶貴的東西

15、- -夢想。殊不知，別人 的夢想是別人特有的，在他人身上就是多余累贅了。然而，那些被偷走夢想的人 也做著相同的動(dòng)作，他們也去偷別人的夢想。人們想：現(xiàn)在，我沒有夢想了，你 也別想擁有，我是窮光蛋了，你也要像我一樣，大家平起平坐，否則的話，我不 就是在向全世界宣布我是蠢蛋嗎？我們知道：沒有夢想的人的確不會(huì)擁有其他更多的。 或者是，人們并不知 道他們在偷走別人的夢想?？杀氖?，小偷盜賊盡是我們身邊的人。 諸如我們的父母，我們都不 敢相信，不愿相信，父母是我們的保護(hù)傘，是我們的天空，他們將孩子們看成是 他們生命的延續(xù)，每一個(gè)父母親都希望孩子能出人頭地， 過上高品質(zhì)的生活，成 就一番事業(yè)，他們竭盡全力地

16、給與孩子夢想，并盡其所能幫助孩子們實(shí)現(xiàn)他們的 夢想，他們怎么會(huì)盜走孩子的夢想呢？他們怎么忍心？ 真的不可思議，但是，請?jiān)徃改?，因?yàn)樗麄儾⒉恢?，他們總是向孩子們傳?思想和經(jīng)驗(yàn)，希望他們少走彎路，早日成才，只是，他們的思想經(jīng)驗(yàn)也是有局限 的，因此，他們給與忠誠于他們的孩子的教育卻變成是限制了，無形的限制，夢 想就有這樣被一步步扼殺。月球的一人阿姆斯特朗，他的成功應(yīng)歸功于他的母親。記得阿姆斯特朗小 的時(shí)候，有一天他在屋外玩耍，弄得外面劈啪作響，在廚房的母親問他：“小家 伙，你在外面干什么啊？”“媽媽，我在嘗試我怎樣上月球上去呢， 那兒肯定很好玩，”小阿姆斯特朗天真 地說?！昂冒?，不過你要記得回

17、家吃飯哦”，母親幽默一笑，但她卻不知不經(jīng)意的一句 話，讓小家伙心中有一個(gè)信念：月球是可以上去的，也讓他的夢想燃燒：一定要 到月球上去。果然，他上去了，是源于兒時(shí)的夢想。試想，如果當(dāng)時(shí)母親偷走了他的夢想， 結(jié)果又會(huì)是怎樣的呢？我們的父母究竟偷走了我們多少夢想，我們不知道，我們又有過那些夢想 呢？試想，當(dāng)我們向父母提出超出他們的思想及經(jīng)驗(yàn)范圍的想法觀念時(shí)，我們將 會(huì)得到什么答案？諸如 , , 嗨，孩子，你應(yīng)改現(xiàn)實(shí)點(diǎn)，別老是做夢了，你最好是 做好你該做的或則是你辦不到，不可能，行不通諸如此類，總之，父 母的好心限制了我們。因?yàn)?，人們只能給與別人自身擁有的，擁有才能給與，好比想要取錢， 就的先存款。我

18、們的父母毀掉了我們的夢想， 不是他們的錯(cuò)， 只是方法不對而已。 我 們的老師， 身為傳道授業(yè)者， 他們給與學(xué)生夢想， 并幫助他們尋求實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的方 法，但是，有時(shí)候，他們也不經(jīng)意地偷走了學(xué)生們的夢想，因?yàn)樗麄円彩欠?人，他們的思想及經(jīng)驗(yàn)也是有局限的， 他們也只能給與學(xué)生他們擁有的， 對于他 們想法以外的，則認(rèn)為不可能，辦不到這樣，學(xué)生們的夢想又被毀滅了，友 好地毀滅。還有我們的好友， 他們的好言相勸也不經(jīng)意的偷走了我們的夢想。請?jiān)徫覀兊母改福蠋?，好友，即便他們是?dāng)事人，但是他們卻是不知情者。 但是，對于那些總是想把你的夢想偷走的人， 他們是可惡的，你決不能輕饒他們， 他們總是阻礙你擁有夢想，達(dá)成目標(biāo)，因?yàn)樗麄儧]有夢想，他們認(rèn)為，在你成功 之時(shí)，就是他們感覺失敗的時(shí)候，他們很透了那種感覺，他們是失敗者，他們希 望所有人都是失敗者，否則心里就不平衡。對于這種人，你要努力反抗，掙脫他 們，打擊他們，別讓他們靠近你，因?yàn)樗麄冎挥幸粋€(gè)目標(biāo) - 將你變得像他們一樣失??！輕閉上你的眼睛沉思： 你是這樣的人嗎？如果是， 你就有問題了， 你 變成了社會(huì)的毒液。你必須立刻反省，不能再一錯(cuò)再錯(cuò)，不能再在做盜夢者。當(dāng) 然，你不能陷入自責(zé)悔恨之中，因