對(duì)新品牌風(fēng)神的推廣方案

1、關(guān)于對(duì)新品牌風(fēng)神的市 場(chǎng)推廣方案六安福瑞德汽車銷售服務(wù)有限公司 市場(chǎng)部21.推廣背景 我公司自03年成立至今積累近2萬(wàn)批次客戶資源，這是我公司一筆不可估量的無(wú)形財(cái)富，且這些客戶群分布在六安市各個(gè)縣區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及相鄰?fù)馐。蛻羧簭氖碌男袠I(yè)也多樣化，客戶口碑一直保持良好；此次新產(chǎn)品推廣利用好這筆客戶資源是最迅速、最有效、成本最小化的捷徑；通過(guò)前期市場(chǎng)調(diào)查，雖然前期風(fēng)神在六安有專營(yíng)店，但在市場(chǎng)宣傳投入方面較小，幾乎為空白，很多客戶不了解甚至在下面縣城不認(rèn)識(shí)這個(gè)品牌，急需要做好品牌宣傳讓客戶認(rèn)識(shí)、了解、信賴風(fēng)神產(chǎn)品，才能打開(kāi)六安市場(chǎng)。如今汽車行業(yè)，無(wú)論是低端汽車還是高端汽車市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)都激烈，汽車廣告鋪天蓋地

2、，在如此趨勢(shì)下作為新品牌要打開(kāi)市場(chǎng)，更有必要加大市場(chǎng)投入做好產(chǎn)品推廣工作。32.推廣目的讓客戶認(rèn)識(shí)、了解風(fēng)神汽車，成為大家耳熟能詳細(xì)的品牌；利用前期積累的老客戶口碑宣傳將風(fēng)神汽車推廣開(kāi)來(lái)；將有效的長(zhǎng)安老客戶轉(zhuǎn)換為風(fēng)神汽車新客戶并成為忠誠(chéng)客戶；打開(kāi)六安市場(chǎng)，逐步提高銷量，提高市場(chǎng)占有率4SWTO分析優(yōu)勢(shì)：與同等配置的其他汽車品牌相比價(jià)格優(yōu)惠，從5萬(wàn)多到10幾萬(wàn)皆有選 擇空間；車型外觀、配置都得到客戶認(rèn)可。劣勢(shì)：產(chǎn)品較單一；在六安市場(chǎng)產(chǎn)品知名度較低，幾乎處于空白。機(jī)會(huì)：家庭購(gòu)車已成為一種流行趨勢(shì)，好看的外觀、高端的配置加上優(yōu)惠 的價(jià)格將有利于打開(kāi)六安市場(chǎng)；公司自身口碑在六安地區(qū)良好，且 客戶資源豐

3、富、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)齊全；工作團(tuán)隊(duì)優(yōu)良，從事汽車行業(yè)最少 四年以上。威脅：競(jìng)品如榮威 、長(zhǎng)城、長(zhǎng)安、BYD/海馬在六安地區(qū)已形成一定的氣候， 網(wǎng)絡(luò)布局已健全，搶先占領(lǐng)了先機(jī)。5產(chǎn) 品定位購(gòu)買群體：上班族、家庭用車年齡區(qū)間：25-40歲、男性為主購(gòu)車亮點(diǎn)：經(jīng)濟(jì)型轎車，性價(jià)比與產(chǎn)品外觀、環(huán)保是促銷購(gòu)車的決定性因素。購(gòu)買區(qū)域：郊區(qū)客戶群大于市區(qū)，后期將重點(diǎn)開(kāi)發(fā)各縣區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶。63.產(chǎn)品推廣 網(wǎng)絡(luò)推廣媒體推廣公益活動(dòng)宣傳 線下宣傳方式7 網(wǎng)絡(luò)推廣汽車專業(yè)網(wǎng)站（汽車之家）（易車網(wǎng)）六安當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)站（六安論壇）（六安人論壇）公司微 信 推 廣 、 公司網(wǎng)站推廣媒體推廣交通音樂(lè)廣播臺(tái)當(dāng)?shù)刂髁鲌?bào)紙商場(chǎng)LED廣告屏公交車身

4、廣告、墻體廣告8顏色 線下宣傳公益活動(dòng)宣傳市區(qū)靜態(tài)展示試乘試駕邀約活動(dòng)縣區(qū)流動(dòng)4S店巡游展演出老客戶拜訪、聯(lián)誼會(huì)舉辦大型露天商業(yè)活動(dòng)參與地方組織舉辦的愛(ài)心公益活動(dòng)9顏色 產(chǎn)品信息網(wǎng)絡(luò)化已成為一種模式，消費(fèi)者無(wú)論是買幾十元的商品或者幾十萬(wàn)的大件都習(xí)慣先在網(wǎng)絡(luò)上搜索研究一番，然后選定幾家商家去實(shí)體店考察；要想在短期內(nèi)迅速推廣知曉度網(wǎng)絡(luò)是必不可少；通過(guò)調(diào)查風(fēng)神汽車在專業(yè)的汽車網(wǎng)站易車網(wǎng)上搜索發(fā)現(xiàn)在六安市無(wú)經(jīng)銷商，本地客戶要看車必須要到鄰近城市，因此在專業(yè)汽車網(wǎng)站上推廣為當(dāng)務(wù)之急； 當(dāng)?shù)胤彩窍矚g上網(wǎng)的人都習(xí)慣每天瀏覽六安本地論壇六安論壇六安人論壇，看看當(dāng)天本市有什么重大事情發(fā)生、或者有什么新的促銷活動(dòng)

5、，數(shù)據(jù)調(diào)查每天頁(yè)面瀏覽量已達(dá)到20萬(wàn)次，已成為當(dāng)?shù)赜忻W(wǎng)址第一和第二。 網(wǎng)絡(luò)推廣10顏色汽車之家經(jīng)銷商平臺(tái)： 約3.3萬(wàn)/年 豪華版易車網(wǎng)經(jīng)銷商平臺(tái)： 約3萬(wàn)/年 豪華版六安論壇廣告置頂： 約5000元/月六安人論壇廣告置頂： 約8000元/月公司微信平臺(tái)宣傳 免費(fèi)/付費(fèi)公司網(wǎng)站宣傳 免費(fèi)公司所有工作QQ、群、空間、微博宣傳 免費(fèi)與社交網(wǎng)站合作發(fā)布廣告11顏色交通音樂(lè)廣播臺(tái)：92.4交通音樂(lè)臺(tái)、96.4交通廣播臺(tái) （30秒 約30-40元/ 次 按季度投放）當(dāng)?shù)刂髁鲌?bào)紙：新安晚報(bào)、新周報(bào) （約3000塊一個(gè)1/4版 短期投放）商場(chǎng)LED廣告屏：百大金商都或新華書(shū)店旁大屏廣告 (約14- 17萬(wàn)

6、左右/年 ）公交車身廣告：301、202、14路 （約1.3萬(wàn)/季度）墻體廣告：作為鄉(xiāng)鎮(zhèn)宣傳最有效、也是最直觀的宣傳途徑 （約20元/平方 按年投放） 媒體推廣市/縣小區(qū)、廣場(chǎng)、超市入口播放電影式宣傳；小區(qū)道路指引牌廣告、小區(qū)電梯廣告；與大型超市合作以冠名方式免費(fèi)給對(duì)方制作宣傳單頁(yè)與大排檔、小超市合作貼小廣告在縣區(qū)以牛皮癬方式遍地開(kāi)花貼海報(bào)長(zhǎng)安、風(fēng)神客戶車輛張貼單透廣告市區(qū)靜態(tài)展示：每逢周末各商場(chǎng)、小區(qū)、公園、各類批發(fā)市場(chǎng)精品車靜態(tài)展示。試乘試駕邀約：聘幾位模特在周末鬧市區(qū)邀約客戶試駕合影來(lái)吸引客戶眼球，同時(shí)邀約客戶掃描關(guān)注公司微信二維碼，借此收集有效客戶信息。以此來(lái)擴(kuò)大客戶對(duì)風(fēng)神汽車的認(rèn)知度

7、 線下宣傳14縣區(qū)流動(dòng)4S店巡游展演出：喜歡湊熱鬧是中國(guó)人的一大特性，在六安市重點(diǎn)縣區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)輪在晚間某個(gè)人流量比較大的廣場(chǎng)做巡游展演出，借此讓客戶記住風(fēng)神汽車，讓客戶對(duì)風(fēng)神汽車有個(gè)初步的認(rèn)識(shí)，后期再通過(guò)專門(mén)的車輛巡展來(lái)了解、熟悉、信任我們的新品牌。15顏色老客戶拜訪、聯(lián)誼會(huì)：老客戶關(guān)系維護(hù)將是我公司新品牌拓展的一個(gè)重要工作也是一個(gè)踏板；形勢(shì)一工作人員帶上禮品上門(mén)拜訪老客戶、忠誠(chéng)客戶，咨詢長(zhǎng)安車使用情況并邀請(qǐng)?jiān)嚦嗽囻{新車型；形式二電話邀約老客戶，（也鼓勵(lì)客戶帶其他車車型的朋友）來(lái)店或在當(dāng)?shù)啬硞€(gè)比較知名的酒店或廣場(chǎng)舉辦一場(chǎng)互動(dòng)感恩回饋活動(dòng)，讓客戶真切感受到我們公司對(duì)老客戶的重視與感恩，同時(shí)公布我公司

8、現(xiàn)引入新品牌，當(dāng)場(chǎng)可有禮試乘試駕新車。16舉辦大型露天商業(yè)活動(dòng)： 我們的客戶群體男性為主，年齡也在25-35之間， 光棍節(jié)、感恩、平安夜、圣誕節(jié)將接踵而至，可借助這些節(jié)日聯(lián)合其他媒體、演繹公司舉辦一系列公益演出活動(dòng)，將公司品牌、產(chǎn)品品牌在六安市區(qū)快速宣傳出去，并深入人心。公益活動(dòng)宣傳參與地方組織舉辦的愛(ài)心公益活動(dòng)： 每年下半年六安民間組織都會(huì)舉辦一些大型公益活動(dòng)，幫助六安下面鄉(xiāng)鎮(zhèn)貧困學(xué)?；蛘呃先?，群眾對(duì)此舉都紛紛表示贊揚(yáng)，通過(guò)查閱歷年來(lái)的資料六安汽車行業(yè)還沒(méi)有一家參與進(jìn)來(lái)；我們要借此豎立一種正能量，福瑞德公司不單單是銷售汽車，更是旨在關(guān)心、愛(ài)護(hù)民生，有著社會(huì)責(zé)任心的私人企業(yè)。同時(shí)也借此舉給公司

9、塑造一種綠色溫情的企業(yè)形象，從而提高公司的社會(huì)公眾形象和美譽(yù)度，進(jìn)而帶動(dòng)產(chǎn)品銷量。 風(fēng)神老客戶關(guān)愛(ài) 原風(fēng)神經(jīng)銷商在六安開(kāi)店已有將近2年左右的時(shí)間，市場(chǎng)銷量預(yù)計(jì)在300-400批風(fēng)神用戶，這批客戶也是我們現(xiàn)在客戶關(guān)系維護(hù)重點(diǎn)之一，他們對(duì)風(fēng)神汽車的服務(wù)、產(chǎn)品質(zhì)量最有發(fā)言權(quán)，他們說(shuō)一句頂我們十句，所以在推廣新品牌時(shí)可以把這些風(fēng)神車主邀請(qǐng)到現(xiàn)場(chǎng)，讓這些客戶談?wù)勊麄兊挠密嚫惺芑驇ьI(lǐng)新客戶體驗(yàn)風(fēng)神汽車的產(chǎn)品性能；我們既要留著這批風(fēng)神客戶也要利用他們?nèi)マD(zhuǎn)化、帶動(dòng)新客戶；在縣鎮(zhèn)巡游站時(shí)可以提前電話溝通當(dāng)?shù)仫L(fēng)神車主來(lái)到現(xiàn)場(chǎng)，現(xiàn)場(chǎng)車況免費(fèi)檢測(cè)或者用戶關(guān)懷送些禮品；等店面改建完畢之后可以邀約風(fēng)神車主來(lái)站送免費(fèi)保養(yǎng)或者其他優(yōu)惠活動(dòng)等。將這些風(fēng)神車主逐漸轉(zhuǎn)換為福瑞德用戶。4.推廣小禮品8-12元/個(gè) 男士出門(mén)必帶打火機(jī)、手機(jī)、煙、錢包，定制帶風(fēng)神LOGO的打火機(jī)與充電寶送與客戶，實(shí)用性強(qiáng)、使用時(shí)間久、使用群體不受限制2.5-20元/個(gè)20-50元/個(gè) 此次新品牌推廣我們要兩手抓：左手抓長(zhǎng)安老客戶，右手抓風(fēng)神新客戶，再將兩手合一整合出有效的客戶資源，這將成為風(fēng)神汽車打開(kāi)六安市場(chǎng)的第一批基盤(pán)客戶；尤其是福瑞德老客戶這塊，他們對(duì)公司的文化、服務(wù)質(zhì)量都已經(jīng)熟悉，為我們的新產(chǎn)品宣傳難度節(jié)