職校畢業(yè)生的創(chuàng)業(yè)故事

1、職校畢業(yè)生的創(chuàng)業(yè)故事在 2005 年至 2008 年期間，謝展鵬開始在浙江帶領(lǐng)著一批剛從中 職學(xué)校畢業(yè)的電工專業(yè)學(xué)生一同下農(nóng)村，走鄉(xiāng)鎮(zhèn)，安裝太陽能熱水、 取暖設(shè)備等。在此期間，謝展鵬看到這一領(lǐng)域的商機(jī)，加上自己又 擁有安裝技術(shù)。在 2009 月春，謝展鵬決定想自己回家鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。辛苦創(chuàng)業(yè)年薪成功突破十萬“當(dāng)時(shí)創(chuàng)業(yè)的念頭非常強(qiáng)烈，同時(shí)也深知其中困難重重。”謝展 鵬向記者回憶。首先，由于自己手里資金不夠 ; 再者就是對四川各地 農(nóng)村太陽能產(chǎn)業(yè)的發(fā)展并不了解。于是，他在浙江到處尋找投資商， 希望和他一起來做這樣一件事情。功夫不負(fù)有心人， 謝展鵬在義烏找到了兩家太陽能設(shè)備公司愿意 與其合作，承諾可以先為其

2、鋪貨，半年結(jié)賬的形式讓他代理這些太 陽能設(shè)備，而加盟保證金讓謝展鵬也能夠承受。“記得當(dāng)時(shí)是 2009 年的 11 月，那年特別冷。我?guī)е唵蔚男欣?和頭一批設(shè)備回到了峨眉山市。和幾個(gè)過去的朋友開始籌劃起了我 們自己的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目?！敝x展鵬說，我們從市場調(diào)查開始，幾個(gè)人分 批同時(shí)進(jìn)行。將前期市場調(diào)查，下農(nóng)村走訪了解，做好產(chǎn)品宣傳等 工作明確分工。很快在一年后，我們的太陽能產(chǎn)品開始進(jìn)入樂山周 邊的一些農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)?！爱?dāng)時(shí)我們不僅銷售產(chǎn)品，我還親自帶領(lǐng)工人下去安裝調(diào)試維護(hù)。只要是我親自帶領(lǐng)去安裝的設(shè)備，至今都沒有任何問題?，F(xiàn)在回想 起來，那幾年真的特別辛苦。”謝展鵬向記者回憶時(shí)，長嘆一口氣。 他說如果沒有自

3、己當(dāng)時(shí)義無反顧的堅(jiān)持，或許就沒有今天的成功。 從 2010 年到2013 年，這三年的時(shí)間，謝展鵬的公司已經(jīng)發(fā)展成為 了川南地區(qū)的區(qū)域代理，謝展鵬也從當(dāng)時(shí)親力親為的老板兼工人搖身變?yōu)槠煜聯(lián)碛?80 多名員工的管理者，他們公司也在成都擁有固定 辦公點(diǎn)，謝展鵬年薪突破十萬也自然不在話下?！拔乙兄x職業(yè)教育讓我有了這份特殊的經(jīng)歷，以及打開了我的 視野。讓我如今能夠發(fā)展壯大。同時(shí)我希望現(xiàn)在選擇中職教育的學(xué) 弟學(xué)妹們能夠認(rèn)真學(xué)好自己的知識和技能， 將來走向社會(huì)后才能更 好的運(yùn)用。 ”謝展鵬告誡眼下的職校學(xué)生，絕不能養(yǎng)成浮躁心態(tài)， 必須厚積薄發(fā)，規(guī)劃好職場生涯，在就業(yè)過程中去找準(zhǔn)定位和契機(jī)， 這樣才能志在

4、成功。最后， 謝展鵬表示： “一個(gè)人的成功絕不是偶 然， 當(dāng)然付出一定是必然。 ”5 人公司小老板鄭震，上海市城市科技學(xué)校 2010 屆電子與信息技術(shù)專業(yè)畢業(yè)生 在校期間，他雖然不是班里的學(xué)習(xí)尖子，但也是班里的活躍分子， 總是積極參加各種校園活動(dòng)，提高自己的綜合素質(zhì)和綜合能力。懷 著畢業(yè)后自主創(chuàng)業(yè)的夢想，他對學(xué)校的職業(yè)生涯課和職業(yè)指導(dǎo)課尤 其感興趣，在課堂中努力地汲取創(chuàng)業(yè)知識，并在社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)中培 養(yǎng)創(chuàng)業(yè)能力。2009 年 9 月，一直想自主創(chuàng)業(yè)的鄭震在家人的幫助和支持下， 在學(xué)校和老師的關(guān)心下，向銀行貸款成立了無錫本佳金屬材料有限 公司，成為一家小規(guī)模公司的法人代表，專門從事鋼材批發(fā)和銷售，

5、 最初的公司人員只有 5 名。創(chuàng)業(yè)初期，自認(rèn)為從小耳濡目染生意環(huán)境、有一點(diǎn)生意頭腦的鄭 震，雄心勃勃，但卻屢屢受挫，很多事情想得很好，實(shí)施起來卻很 難，公司有貨但接不到訂單，好不容易接到訂單，又找不到貨源。 鄭震深深地感覺到前所未有的壓力，幾乎有了打退堂鼓的想法。但 他不是一個(gè)輕易認(rèn)輸?shù)娜?，?jīng)過不斷地反思和總結(jié)，鄭震選擇了堅(jiān) 持，公司業(yè)務(wù)逐漸走上正軌目前公司已有 10 名員工，鋼材銷售 和批發(fā)的經(jīng)營區(qū)域由原來的無錫市拓展到江蘇省各城市，業(yè)務(wù)量不 斷增加，公司也開始贏利。眼下，鄭震又為公司制定了新的發(fā)展規(guī)劃，他的目標(biāo)是：在五年 內(nèi)將經(jīng)營區(qū)域由原來的江蘇省延伸到浙江省和上海市，業(yè)務(wù)量增加 兩倍，經(jīng)

6、營利潤翻番，同時(shí)進(jìn)軍汽車維修和裝潢領(lǐng)域。網(wǎng)上開店來賣菜上海信息技術(shù)學(xué)校中職生張昕畢業(yè)沒幾年，開了家農(nóng)產(chǎn)品店，繼 而又開辦“綠悠悠”電子商務(wù)網(wǎng)站，稱得上是首批蔬菜農(nóng)作物“網(wǎng) 上超市”之一。近日，“綠悠悠”網(wǎng)站引進(jìn)風(fēng)險(xiǎn)投資，創(chuàng)業(yè)前景看 好。張昕在中職校學(xué)的是計(jì)算機(jī)專業(yè)。 2004 年畢業(yè)那年，他集結(jié)同 學(xué)中的“電腦高手”組建了學(xué)校第一間“設(shè)計(jì)工作室”， 當(dāng)時(shí)接洽 了幾宗“大生意”，幫索尼等企業(yè)制作官方網(wǎng)站。畢業(yè)后，他開了 家 IT 公司，從事廣告設(shè)計(jì)。2007 年 10 月，和朋友思想“碰撞”后，張昕想在“網(wǎng)上超市” 進(jìn)行嘗試。張昕做了小型的市場調(diào)查，發(fā)現(xiàn)當(dāng)時(shí)淘寶等電子商務(wù)網(wǎng) 站上農(nóng)產(chǎn)品還是個(gè)空白

7、點(diǎn)，因?yàn)樗木W(wǎng)上購物人群還沒形成。家庭 買菜的多以老人為主，他們不是網(wǎng)絡(luò)購物的主力消費(fèi)者。于是，張 昕把創(chuàng)業(yè)范圍縮小在“有機(jī)蔬菜”領(lǐng)域，定位于白領(lǐng)家庭。 2008 年 初，張昕投資 30萬元，在安遠(yuǎn)路開了間 180 平方米的“綠悠悠”農(nóng) 產(chǎn)品店。因?yàn)槟贻p，張昕的想法與眾不同。一次市場考察中，江西農(nóng)業(yè)局 一位負(fù)責(zé)人向他介紹：他們那兒的雞蛋是綠色的殼，蛋清和蛋白更 有營養(yǎng)。民間有一種說法更吸引人：土雞中極少有產(chǎn)綠殼蛋的，母 親都留給最疼愛的孩子和最尊敬的老人食用，因?yàn)樗芴岣咝『⒚?疫力，治療老人頭暈、目眩等疾病。張昕聽后頓受啟發(fā)現(xiàn)在賣 東西都是賣商品，我能不能“賣故事”?回上海后，張昕將店里幾十

8、種商品一一歸類，從網(wǎng)上搜集了從產(chǎn) 地到用途等的各種信息，編成一個(gè)個(gè)“產(chǎn)品故事”，教消費(fèi)者怎樣 從顏色、大小、形狀等細(xì)節(jié)分辨農(nóng)產(chǎn)品的好壞，并把一些有機(jī)農(nóng)作 物和各項(xiàng)身體健康指標(biāo)“對號”，比如東北某個(gè)品牌的黑木耳吃了 可以軟化血管等。賦予商品故事和文化后，消費(fèi)者的認(rèn)可度馬上提高了不少，兩個(gè) 月后銷售額就突破了 40 萬元。在張昕的店里，商品旁邊不再是單一 的價(jià)格標(biāo)簽，還有五顏六色的“故事牌”，方便消費(fèi)者挑選適合自 己的種類。從中職畢業(yè)走向社會(huì)，職校學(xué)生用歷練和技能找準(zhǔn)定位。在市場 中摸爬滾打，經(jīng)過多年的就業(yè)經(jīng)驗(yàn)積累，不少優(yōu)秀的中職學(xué)生或已 踏上了管理階層，或是成功創(chuàng)業(yè)。從本期開始，本報(bào)將在教育風(fēng)

9、職教版塊陸續(xù)推出優(yōu)秀職校生的成功故事，為讀者帶來“十萬俱樂 部”里的中職成功者。成功感言：“一個(gè)人的成功絕不是偶然，當(dāng)然付出一定是必然。中職學(xué)生絕 不能養(yǎng)成浮躁心態(tài)，必須厚積薄發(fā)，規(guī)劃好職場生涯，在就業(yè)過程 中去找準(zhǔn)定位和契機(jī)，這樣才能志在成功?！敝x展鵬不斷嘗試在過程中發(fā)現(xiàn)商機(jī)“現(xiàn)在年薪十萬比起一些其他領(lǐng)域的成功者， 我們只能說是剛起 步而已。”第一次采訪到謝展鵬時(shí)，他的謙虛給記者留下了特別的 印象。謝展鵬，今年 32 歲， 2002 年畢業(yè)于峨眉山市職業(yè)技術(shù)學(xué)校 （原名為峨眉一職中 ） 電子專業(yè)。他告訴記者，當(dāng)初選擇中職是因?yàn)?自己的文化成績在初中班上并不出色。而想學(xué)一門出色的技能，卻 成為

10、當(dāng)時(shí)自己的另一種奢望?！拔业母赣H告訴我，既然成績不好讀 不了大學(xué)，不如趁早學(xué)一門技能。有技術(shù)在手，很快就能在就業(yè)中 找到定位。”謝展鵬說，自己當(dāng)時(shí)并不理解父親的這一番話，但當(dāng) 自己從峨眉山市職業(yè)技術(shù)學(xué)校畢業(yè)后他才懂得，原來每天枯燥的專 業(yè)課是為他今后的就業(yè)打好了基礎(chǔ)?！皠偖厴I(yè)， 那時(shí)我們只能在一些私人企業(yè)做用電設(shè)備的安裝、 維 護(hù)等。其實(shí)就是電工工種， 我畢業(yè)后就來到了犍為縣某電器設(shè)備廠 工作。 ” 2003年初，謝展鵬帶著憧憬從峨眉山市來到了犍為縣。作 為電子專業(yè)的技能好手，剛到這家電器設(shè)備廠不到半年時(shí)間，他就 成為了這群年輕人中的技術(shù)尖子。當(dāng)時(shí)謝展鵬的工資只有 900 多元/ 月。“作為一名電工，我感覺自己對于電子儀器的判斷嗅覺是與生俱來的，可能是天生就喜歡的原因。”謝展鵬談到。大概在2005 年 5月，謝展鵬決定離開這家電器設(shè)備廠，去外省開拓下眼界。他支身 一人前往浙江義烏的某電子產(chǎn)業(yè)基地試水?！澳悄耆フ憬臎Q定對 我今后的創(chuàng)業(yè)帶來