國貿(mào)實(shí)務(wù)商品價(jià)格的制定

1、整理課件1第三節(jié) 商品價(jià)格的制定一正確的作價(jià)原則二影響價(jià)格的各種具體因素三定價(jià)方式四傭金和折扣的運(yùn)用五加強(qiáng)成本核算六價(jià)格的換算整理課件2一正確的作價(jià)原則在確定進(jìn)出口商品價(jià)格時(shí)，必須遵循下列三項(xiàng)原則：（一）按照國際市場(chǎng)價(jià)格水平作價(jià)（二）要結(jié)合國別、地區(qū)政策作價(jià)（三）要結(jié)合購銷意圖作價(jià)（四）注意國際市場(chǎng)價(jià)格動(dòng)態(tài)返回整理課件3二影響價(jià)格的各種具體因素（一）要考慮商品的質(zhì)量和檔次（二）要考慮運(yùn)輸距離（三）要考慮交貨地點(diǎn)和交貨條件（四）要考慮季節(jié)性需求的變化（四）要考慮季節(jié)性需求的變化（五）要考慮成交數(shù)量（五）要考慮成交數(shù)量（六）要考慮支付條件和匯率變動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)（六）要考慮支付條件和匯率變動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)n此外，

2、交貨期的遠(yuǎn)近、市場(chǎng)銷售習(xí)慣和消費(fèi)者的此外，交貨期的遠(yuǎn)近、市場(chǎng)銷售習(xí)慣和消費(fèi)者的愛好等因素，對(duì)確定價(jià)格也有不同程度的影響，我愛好等因素，對(duì)確定價(jià)格也有不同程度的影響，我們必須通盤考慮和正確掌握。們必須通盤考慮和正確掌握。返回整理課件4三定價(jià)方式在國際貨物買賣中，可以根據(jù)不同情況，分別采取下列各種作價(jià)辦法：(一)固定價(jià)格。合同價(jià)格一經(jīng)確定，就必須嚴(yán)格執(zhí)行。優(yōu)點(diǎn)：它具有明確、具體、肯定和便于核算的特點(diǎn)。缺點(diǎn)：由于市場(chǎng)行情瞬息萬變，價(jià)格漲落不定。整理課件5三定價(jià)方式在采用固定價(jià)格時(shí)，應(yīng)注意的問題：首先，必須對(duì)影響商品供需的各種因素進(jìn)行細(xì)致的研究。其次，必須對(duì)客戶的資信進(jìn)行了解和研究，慎重選擇訂約的對(duì)象

3、。 第三，為了減少風(fēng)險(xiǎn)，促成交易，提高履約率，也可以采取一些變通做法。整理課件6三定價(jià)方式（二）非固定價(jià)格非固定價(jià)格，即一般業(yè)務(wù)上所說的“活價(jià)”，大體上可分為下述幾種：1具體價(jià)格待定1）在價(jià)格條款中明確規(guī)定定價(jià)時(shí)間和定價(jià)方法。2）只規(guī)定作價(jià)時(shí)間。2暫定價(jià)格。3部分固定價(jià)格，部分非固定價(jià)格。整理課件7三定價(jià)方式n*有助于暫時(shí)解決雙方在價(jià)格方面的分歧。n*解除客戶對(duì)價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)的顧慮，使之敢于簽訂交貨期長的合同。n*但對(duì)出口人來說，可以不失時(shí)機(jī)地做成生意；對(duì)進(jìn)口人來說，可以保證一定的轉(zhuǎn)售利潤。 返回整理課件8四傭金和折扣的運(yùn)用（一）傭金 1含義： 在國際貿(mào)易中，有些交易是通過中間代理商進(jìn)行的。因中間商

4、介紹生意或代買代賣而需收取一定的酬金，此項(xiàng)酬金叫傭金。分“明傭”和“暗傭”。整理課件9四傭金和折扣的運(yùn)用2傭金的規(guī)定辦法A以文字來說明。B也可在貿(mào)易術(shù)語上加注傭金的縮寫英文字母“C”和傭金的百分比來表示。C也可以用絕對(duì)數(shù)來表示。3關(guān)于計(jì)算傭金的公式如下：n單位貨物傭金額=含傭價(jià)*傭金率n凈價(jià)=含傭價(jià)一單位貨物傭金額整理課件10四傭金和折扣的運(yùn)用上述公式也可寫成：n凈價(jià)=含傭價(jià)*（l一傭金率）n假如已知凈價(jià)，則含傭價(jià)的計(jì)算公式應(yīng)為：n含傭價(jià)=凈價(jià)/（1-傭金率） 整理課件11四傭金和折扣的運(yùn)用4傭金的支付一般有兩種做法：n一種是由中間代理商直接從貨價(jià)中扣除傭金；n另一種是在委托人收清貨款之后，再

5、按事先約定的期限和傭金比率，另行付給中間代理商。整理課件12四傭金和折扣的運(yùn)用（二）折扣1折扣的含義。折扣是指賣方按原價(jià)給予買方一定百分比的減讓，即在價(jià)格上給予適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠分 “明扣”和“暗扣”。2折扣的規(guī)定辦法A在合同價(jià)格條款中用文字明確表示出來。B此外，折扣也可以用絕對(duì)數(shù)來表示。整理課件13四傭金和折扣的運(yùn)用3折扣的計(jì)算與支付方法n單位貨物折扣額=原價(jià)（或含折扣價(jià)）*折扣率n賣方實(shí)際凈收入=原價(jià)一單位貨物折扣額返回整理課件14五加強(qiáng)成本核算（一）出口商品盈虧率（一）出口商品盈虧率n出口商品盈虧率是指出口商品盈虧率是指出口商品盈虧額出口商品盈虧額與出與出口總成本的比率。其計(jì)算公式如下：口總成本

6、的比率。其計(jì)算公式如下：n 出口商品盈虧率出口商品盈虧率=（出口銷售人民幣凈收入出口銷售人民幣凈收入-出口總成本出口總成本）/出口總成本出口總成本*100%整理課件15五加強(qiáng)成本核算（二）出口商品換匯成本（二）出口商品換匯成本出口商品換匯成本也是用來反映出口商品盈出口商品換匯成本也是用來反映出口商品盈虧的一項(xiàng)重要指標(biāo)，它是指以某種商品的虧的一項(xiàng)重要指標(biāo)，它是指以某種商品的出口總成本與出口所得的外匯凈收入之比，出口總成本與出口所得的外匯凈收入之比，得出用多少人民幣換回一美元。得出用多少人民幣換回一美元。出口商品換匯成本出口商品換匯成本=出口總成本出口總成本（人民幣）（人民幣）/出口銷售外匯凈收入出口銷售外匯凈收入（美元）（美元）整理課件16五加強(qiáng)成本核算（三）出口創(chuàng)匯率（三）出口創(chuàng)匯率n出口創(chuàng)匯率是指加工后成品出口的外匯凈收入出口創(chuàng)匯率是指加工后成品出口的外匯凈收入與原料外匯成本的比率。與原料外匯成本的比率。其計(jì)算公式如下：其計(jì)算公式如下：n 出口創(chuàng)匯率出口創(chuàng)匯率=（成品出口外匯凈收入（成品出口外匯凈收入-原料外匯原料外匯成本）成本）/原料外匯成本原料外匯成本*100%”返回整理課件17六價(jià)格的換算FOB價(jià)換算為其它價(jià) nCFR價(jià)=FOB價(jià)+運(yùn)費(fèi)nCIF價(jià)=（FOB價(jià)+運(yùn)費(fèi)）/（1-投保加成保險(xiǎn)費(fèi)率） nCF